Cómo mejorar el valor de las empresas de materiales de construcción
El próximo 10 de noviembre a las 10:00 horas, Apliqa celebrará el webinar ‘Cómo mejorar el valor de tu compañía con decisiones basadas en el mercado y potenciales inversores’, con Interempresas como media partner. La sesión está dirigida a propietarios y directivos del sector de materiales de construcción interesados en conocer qué factores determinan el valor real de una empresa y cómo reforzarlo antes de una posible venta, alianza o relevo generacional.
En un entorno cada vez más concentrado y exigente, el valor de una compañía del sector depende menos de su tamaño y más de la calidad de su gestión. Los inversores y compradores buscan empresas con estructuras sólidas, resultados sostenibles y una estrategia capaz de resistir los ciclos del mercado.
Según la experiencia de Apliqa, consultora especializada en crecimiento y procesos de compraventa en la industria de materiales de construcción, las compañías que alcanzan mejores valoraciones comparten cinco rasgos comunes: gestión profesionalizada, ingresos previsibles, rentabilidad operativa, activos intangibles consolidados y control financiero ordenado.
Reducir la dependencia del propietario es el primer paso. Cuando las decisiones críticas —relaciones comerciales, precios o dirección operativa— recaen en una sola persona, el riesgo percibido por los compradores aumenta y el valor disminuye. En cambio, una estructura de gestión autónoma y procesos documentados transmiten estabilidad y continuidad, dos atributos esenciales en cualquier operación corporativa.
La recurrencia de los ingresos es otro factor clave. Las empresas con contratos estables, acuerdos de suministro o relaciones comerciales sostenidas presentan una menor volatilidad y una valoración más alta. Diversificar mercados y carteras de clientes reduce el riesgo y mejora el múltiplo aplicado en la valoración.
En el plano financiero, lo que cuenta es el EBITDA ajustado, que refleja la rentabilidad real del negocio. Una mejora de un punto en el margen operativo puede suponer varios cientos de miles de euros adicionales de valor, dependiendo del tamaño y del múltiplo del mercado.
También ganan peso los intangibles: marcas, patentes, software, certificaciones o know-how técnico. En un sector donde la diferenciación ya no depende solo del producto, estos activos se han convertido en una fuente decisiva de ventaja competitiva. Además, la digitalización y la transparencia financiera son hoy sinónimo de profesionalización.
Por último, una gestión financiera ordenada refuerza la posición ante inversores o compradores. Acortar los plazos de cobro, mantener auditorías externas o separar el patrimonio inmobiliario del operativo mejora la liquidez, reduce el riesgo y eleva el valor del capital.
En definitiva, preparar la empresa con criterios de mercado no implica querer venderla, sino dirigirla con disciplina y visión de largo plazo. Este enfoque permite crecer con mayor solidez, anticipar oportunidades y maximizar el valor futuro del negocio.
Todos estos aspectos serán analizados con mayor detalle por Óscar Sánchez Gandarias, CEO de Apliqa, durante el webinar ‘Cómo mejorar el valor de tu compañía con decisiones basadas en el mercado y potenciales inversores’, que tendrá lugar el 10 de noviembre a las 10:00 horas, con Interempresas como media partner. Los interesados pueden inscribirse aquí.
