Tiwal lanza su velero número 3.000

Encajar un velero en dos bolsas y ponerlo a navegar por todos los mares del mundo fue el audaz reto que asumió Marion Excoffon en 2012. Doce años después, Tiwal celebra su velero número 3.000.

Fundada en 2012, Tiwal diseña, produce y comercializa veleros inflables. ¿El origen? Fue idea de Marion Excoffon, diseñadora y cofundadora. Su padre se negó a prestarle su velero, así que decidió diseñar y construir el suyo propio. Su reto: meter un velero de 3,2 metros de largo y 5 metros de alto en dos bolsas y ponerlo a navegar por todos los mares del mundo. Doce años después, el equipo está compuesto por 11 personas y envía botes Tiwal a más de 50 países.

Desde su lanzamiento en 2012, Tiwal ha centrado su atención en los mercados internacionales. “Desde el principio, estructuramos nuestro negocio para la exportación”, señalan desde Tiwal. La empresa genera el 80% de sus ingresos a nivel internacional, siendo su mercado principal Estados Unidos. También es el mercado con el crecimiento más significativo: +45% en 2023. La mayoría de estas ventas se realizan en línea a través de web.

“El reto de vender veleros de 6.000 € en línea no era algo evidente. Estamos satisfechos de haber invertido en nuestra web durante varios años. Hoy estamos cosechando los frutos. Es un mecanismo complejo de implementar de manera efectiva”, explica Emmanuel Bertrand, cofundador de Tiwal.

Tiwal ofrece cuatro modelos de veleros inflables de vela, desde embarcaciones familiares hasta botes deportivos individuales. La empresa tiene como objetivo diversificar sus mercados centrándose en Asia, donde la navegación está empezando a desarrollarse. El objetivo de Marion: “Un Tiwal en cada puerto”.