“Mi sueño consiste en encontrar más gente que se beneficie de nuestros productos y explicar los rendimientos que pueden tener gracias a ellos”
Entrevista a Matt Forbes, responsable de ventas en Europa de Propspeed International Limited
Propspeed International Limited es una empresa con sede en Nueva Zelanda de contrastada tradición y experiencia en la fabricación de productos de alto rendimiento, que hacen que las embarcaciones sean más eficientes y económicas de manejar y mantener la vista puesta en hacer el menor daño posible a los seres humanos y al medio ambiente marino. Propspeed fabrica y distribuye Propspeed, reconocido mundialmente como el producto para prevenir el crecimiento marino en los metales subacuáticos. Matt Forbes, su responsable de ventas en Europa, responde a nuestras preguntas acerca de la situación del sector, de cómo encara Propspeed International Limited los próximos retos de futuro.
Antes de ser Matt Forbes director de ventas de Propspeed International EMEA, ¿había trabajado en el mundo de la náutica?
Sí, antes había trabajado en varias compañías en Nueva Zelanda. Mi trabajo era desarrollar negocios de Nueva Zelanda en Europa. Había sido director de ventas en Future entertainment, antes de la naútica y en concreto llevo cerca de 15 años de experiencia en este sector.
En cuanto al mercado náutico en general, ¿existe algo que le llame la atención como oportunidad interesante o existe algo de qué preocuparse?
Por el momento hay muchas oportunidades de negocio en la industria náutica, intentamos cada vez más desarrollar nuestros productos en el mundo del yates, … gastamos muchos esfuerzos en proponer nuestros productos no solo en las empresas náuticas, sino que también tenemos acuerdos con muchas empresas del mundo de la pesca, ferries etc…siguiendo nuestra línea de negocio. Nuestra mejor opción es trabajar en el medioambiente, hacerlo más saludable y realizar productos de limpieza sostenibles. Encontrar soluciones de mejora con Prospered o Lightspeed. La industria náutica busca en este momento productos que eviten el daño medioambiental.
¿Qué diferencia a Propspeed de las demás marcas del mercado?
Tenemos los mejores productos del mercado y lo increible es que temenos clientes muy leales. Lo importante es conocer el feedback de nuestros productos con los clientes y conocer las opiniones que nos transmiten mientras los están probando. Además, es bueno vender productos cuando tenenos unos clientes que nos agradecen y nos dicen que vamos por el buen camino.
La influencia de la pandemia a nivel mundial ha tenido un impacto en la venta de los productos de Propspeed ya que para algunas marcas ha supuesto un aumento de las ventas. ¿Cuál ha sido vuestro caso?
En nuestro caso, hemos mejorado y aumentado las ventas a causa de la pandemia porque ha sido una oportunidad para mejorar y encontrar los mejores recubrimientos para las helices con productos que evitan que el crecimiento marino se adhiera a las superficies metálicas de la embarcación, no solo potenciamos los nuevos clientes sino también nuestros clientes de siempre. Realmente ha sido un gran momento.
¿Cómo ve su estrategia de marketing y ventas para el próximo año?
La mejor estrategia es mejorar las ventas y ampliar nuestro mercado con una buena estrategia, anunciando nuestros productos en diferentes areas, ya sea un barco de pesca, un ferry, un remolcador o un yate de lujo, los propietarios y astilleros de todo el mundo están aplicando Propspeed por la protección contra el crecimiento y la corrosion. No tenemos que focalizarnos en una única área, estamos en otros sectores también e intentamos acceder a otros mercados internacionales.
¿Cuáles son sus sueños para la marca?
Mi sueño consiste en encontrar mas gente que se beneficie de nuestros productos y explicar los rendimientos que pueden tener gracias a ellos.
