La industria valora la evolución de las campañas del sector de fiestas

“En general, el consumidor opta por un gasto muy económico para este producto tan estacional, especialmente si hablamos de Halloween y Carnaval. Así, suele buscar artículos de muy bajo valor y, en muchos casos, prácticamente de usar y tirar. Aun así, en la parte de decoración de Navidad creemos que es algo distinto. El consumidor está dispuesto a gastarse algo más, ya que el producto lo conserva de un año para otro. La clave pasa por tener un catálogo que ofrezca tanto producto con más valor, como referencias más económicas”.

“Observamos que la tendencia de ventas en las distintas campañas del sector fiestas continúa mostrando una relativa estabilidad en 2026, aunque con ligeras fluctuaciones según la campaña. Tras la ligera caída detectada en Carnaval 2025, en este último periodo se parecía una leve recuperación, si bien todavía por debajo de los niveles de años anteriores. Como es habitual, las licencias de moda y los productos vinculados a tendencias actuales siguen siendo el principal motor de crecimiento, concentrando gran parte de la demanda”.

“El comportamiento del consumidor en el sector fiestas está evolucionando hacia una mayor exigencia en cuanto a la relevancia de los productos, priorizando aquellos contenidos que se ajustan a sus intereses. Asimismo, factores como el precio y la disponibilidad cobran un papel clave, especialmente en lo que respecta a disponer del producto a tiempo para la celebración. En este contexto, también observamos cierta planificación por parte del consumidor, orientada a optimizar su presupuesto de compra”.

Estrategias para activar la demanda en el sector de las fiestas

La tienda, tanto física como online, se consolida como un espacio clave para captar la atención del consumidor, donde la presentación del producto y la activación comercial adquieren un papel determinante. Así, Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain, explica que “de cara a las próximas campañas, estamos trabajando en un plan de marketing centrado en reforzar la visibilidad en el punto de venta y en impulsar una comunicación más cercana al consumidor final, con el objetivo de estimular la demanda”. Y Mayte Lira, directora general de Liragram, manifiesta que “de cara a las próximas campañas, las iniciativas de marketing y comunicación estarán enfocadas a aumentar la visibilidad de las colecciones, garantizar inspiración para las celebraciones y estimular la demanda en los principales aumentos de consumo”.

Además, los profesionales destacan que es importante apostar por modelos de comunicación más enfocados al canal profesional, con estrategias basadas en la relación directa con clientes y distribuidores. De esta manera, Mónica Ynzenga, directora comercial de Arditex, opina que “de cara a las próximas campañas, tenemos previsto mantener las iniciativas de marketing y comunicación que venimos desarrollando habitualmente. En este sentido, seguiremos apostando por la comunicación directa con nuestros clientes a través de newsletters y el envío de información específica, complementándolo con algunas acciones de publicidad en medios especializados. No obstante, nuestra estrategia no contempla una comunicación especialmente intensa dirigida al consumidor final”.

También el desarrollo de contenidos se posiciona como un eje estratégico para dinamizar la demanda, con una apuesta por la difusión constante de novedades, tendencias y propuestas vinculadas a las diferentes celebraciones. Tal y como comenta Manel Oliver, responsable comercial de Boland, “de cara a las próximas campañas, es necesario continuar reforzando las acciones de comunicación mediante la difusión mensual de novedades, nuevas tendencias y propuestas vinculadas a diferentes fiestas temáticas”.