ForFanPets: la marca que sube posiciones en el canal especializado de mascotas
ForFanPets, del Grupo Cerdá, actualmente está presente en más de 20 países en toda Europa y Latam, gestionando un catálogo de productos de más de 400 referencias en diferentes categorías: paseo, descanso, comederos, juguetes y moda. La relación con nuestras mascotas es cada vez más intensa y personal, por ello se proponen una serie de accesorios pensados para estrechar el vínculo con los amigos peludos. Sin duda, un concepto diferente que ha llegado para marcar un antes y un después.
Para conocer mejor cómo trabajan, hablamos con Josué Santana, responsable de la categoría ‘pets’ en Cerdá.
¿Por qué y para qué una línea de mascotas?
En España las mascotas mueven más de 1.200 millones de euros y es el quinto mercado europeo.
Hay más de 28 millones de mascotas y en más del 40% de los hogares hay un animal doméstico, cifra que ha crecido considerablemente en los últimos 10 años. Además, un dato de lo más sorprendente: actualmente en el país existen más mascotas que menores de 15 años. ¡Esto nos puede dar una visión del potencial que tiene el negocio de las mascotas!
Del mismo modo, en el canal especializado de mascotas existía un nicho que no se estaba cubriendo con productos de licencias, de ahí a que hayamos visto la oportunidad de crear una línea especializada.
¿Cuáles fueron los inicios de la marca? ¿Y cómo se creó el proyecto pets de Cerdá?
Nunca en la historia del Grupo Cerdá habíamos dedicado tanto tiempo y recursos para desarrollar un proyecto de este calibre.
En Cerdá llevamos años trabajando para que los niños y adultos vivan instantes de felicidad con nuestros productos, creando pequeños momentos de la vida, fabricando y distribuyendo ilusiones. Podemos decir que en esta trayectoria de más de 40 años hemos adquirido la experiencia necesaria para producir una gran variedad de productos con los personajes más populares del mundo del entretenimiento.
Hasta el día de hoy podemos afirmar que nunca se habían trabajado los productos de mascotas con licencia como lo estamos haciendo nosotros. Lo más interesante de esto es que hemos fusionado nuestro know-how como licenciatarios y mi experiencia en el sector especializado de las mascotas, creando un proyecto muy innovador.
¿Cuál es vuestro consumidor potencial?
El 44% de los millennials consideran a sus mascotas como niños o como un miembro más de la familia. Es decir, “las mascotas son los nuevos hijos” y esto se junta con que por su naturaleza nostálgica el millennial es el potencial consumidor adulto de productos con licencias.
Este mix nos hizo plantearnos que nuestro proyecto pets debía enfocarse en un target muy concreto: el Kidult. Por ello, todas nuestras colecciones pets están diseñadas con foco y personajes de consumo más adulto, con guías de estilo seleccionadas al detalle y evitando que nuestros productos de mascotas tengan un diseño demasiado infantil.
¿Qué estrategias se están siguiendo para el desarrollo de productos para mascotas?
Desde nuestros inicios teníamos claro que los productos que desarrolláramos deberían tener un valor añadido. No valía con desarrollar productos licenciados para mascotas. Queríamos dar un plus al consumidor.
Ilusión + Calidad + Funcionalidad = la mezcla perfecta.
Éramos conscientes de la exigencia del consumidor especializado, por lo que decimos crear productos cumpliendo dos objetivos: por un lado, cautivar al humano a través de la licencia y el diseño, y por otro, desarrollar productos que proporcionen una serie de beneficios a la mascota. Por ejemplo, nuestros juguetes tienen la principal función de ayudar a mantener una correcta higiene dental a los perros, ya que sirven para limpiarles los dientes; o en el caso de las cuevas para mascotas, ayudan a proporcionar un ambiente acogedor donde la mascota se sienta segura y pueda descansar tranquilamente.
¿Cómo está siendo la acogida de la nueva línea? ¿Cómo valoran vuestros clientes especializados el valor que le aportan las licencias a su negocio?
La aceptación de nuestros productos en el canal especializado está siendo muy buena. Actualmente trabajamos con los retailers españoles más importantes del sector y estamos muy focalizados en el crecimiento Internacional.
Hemos sido pioneros en el canal especializado, creando un nuevo concepto que nunca se había trabajado en el sector creando un ambiente con productos de licencias en el retail. Lo denominamos “ForFanPets Área”.
Entendemos que los productos con licencia deben tener su propio espacio. Una zona específica en la tienda para aprovechar la visibilidad y el reconocimiento que proporciona la popularidad de los personajes, captando la atención del público final y a su vez enseñando cómo se deben exponer los productos con el objetivo de favorecer la rotación en el lineal, fomentar el cross-selling y crear impacto visual en el retail.
Productos destacados
Cueva para mascotas R2-D2 Star Wars
Las cuevas ForFanPets son perfectas para que tu mascota pueda descansar muy cómoda. Es ideal para las mascotas más Fan que les encante estar acurrucados a la hora de dormir. Su tejido es muy suave y acogedor, hará que tu mascota esté calentita en su interior. La entrada de la parte frontal proporciona un acceso fácil, y su relleno esponjoso proporcionará una buena sensación de bienestar y su mascota se sentirá muy segura. Su base es antideslizante y muy resistente, por lo que evitará que se desplace, es aislante total de la humedad, el frío o el calor del suelo. El cojín es extraíble.
Cuerda dental peluche para perro Capitán América
Increíble juguete de cuerda anudada y peluche con tejido reforzado y aplicaciones en 3D. Divertido juguete para perro, ideal para jugar a lanzar. Este tipo de juguete aporta beneficios para mantener a nuestra mascota saludable, ya que es ideal para que haga ejercicio y se divierta. Cuerda bicolor 100% algodón resistente: Limpia los dientes, adecuado para una correcta higiene dental. Tejido Oxford (imitación nylon) de alta calidad resistente proporcionando un buen agarre.
Mordedor para perro Avengers Hulk
Espectacular juguete mordedor TPR con peluche de tejido resistente y aplicaciones 3D. Divertido juguete para perro, ideal para jugar a lanzar. Este tipo de juguete aporta beneficios para mantener a nuestra mascota saludable, ya que es ideal para que haga ejercicio y se divierta. El caucho termoplástico TPR limpia dientes y masajea la encía, adecuado para una correcta higiene dental. Tejido Oxford (imitación nylon) de alta calidad resistente proporcionando un buen agarre.
