Entrevista a Laura García Ortega, commercial director de Nottingham Forest

Nottingham Forest es una agencia de gestión de propiedades de entretenimiento que nació en 2010 con la idea de contar con un catálogo de licencias al que poder dedicarle el máximo esfuerzo. Desde sus inicios, la compañía ha ido adquiriendo nuevas propiedades y adaptándose al mismo tiempo a las necesidades del mercado. Laura García Ortega, commercial director de Nottingham Forest, detalla cómo funciona la compañía en el sector del licensing.

- ¿Podría detallarnos la actividad principal de la empresa? ¿Cuáles fueron las principales motivaciones para iniciar este negocio?
- Nottingham Forest es una agencia que gestiona propiedades de entretenimiento en todos los ámbitos: ayudamos a completar la financiación de IPs, gestionamos ventas internacionales de televisión, licencias de manera directa en Iberia y desarrollo interactivo, entre otras cosas. La compañía se creó en 2010 con un equipo que habíamos trabajado juntos en TVE y con el fin de trabajar las marcas que de verdad nos emocionaban, además de crear marcas propias. Nuestra idea siempre fue constituirnos como un agente “boutique” con un catálogo pequeño al que dedicarle todo nuestro esfuerzo y corazón.

- ¿Cómo ha evolucionado la compañía en estos años?
- Durante estos años, hemos ido ampliando nuestro catálogo con grandes propiedades internacionales, y nos hemos ido adaptando a los requerimientos del mercado. El espíritu de Nottingham Forest no ha cambiado: seguimos creyendo en el valor de la marca y en la importancia de cuidar su esencia y trasladar sus valores en cada acción comercial y de marketing que llevamos a cabo. Nos gusta sentirnos como una extremidad más de nuestros Licensors y apoyarles en su relación con los canales de televisión, con los licenciatarios, medios de comunicación afines y desde luego de manera fundamental con el retail, clave en nuestro negocio.

- Respecto al Licensing, ¿cuáles son sus principales apuestas para este año? ¿Qué programas de Licensing se desarrollarán alrededor de estas propiedades?
- Todas nuestras propiedades son nuestras principales apuestas para este año y los siguientes, pero es cierto que en estos momentos, la propiedad que más expectación está creando, es “Super Wings”.

• Super Wings ha llegado ya a más de 4 millones de niños en España a través de Clan y esperamos que sea una de las propiedades más importantes de esta campaña de Navidad. Prácticamente todas las categorías de producto están cerradas, y los primeros lanzamientos serán a partir de este mes, empezando con los juguetes del Master Toy distribuidos en Iberia por Color Baby. A partir de ahí, lanzaremos otras categorías de juguetes, productos back to school, editorial y coleccionables, y ya de cara a 2017, regalo, menaje, calzado, apparel, home textil y perfumes, entre otros.

• Con la marca “Playmobil” y su serie de animación “Súper 4”, tenemos también grandes planes para este año y los venideros. Con Playmobil, ya se han empezado a implantar parques infantiles de exterior, gracias a nuestro acuerdo con DrPlay. Lanzaremos una primera colección de peluches en Navidad con Play by Play (acuerdo europeo) y muy pronto también tendremos en el mercado productos de regalo y apparel de la mano de United Labels. Además tenemos otros acuerdos muy ilusionantes cerca de cerrarse y que anunciaremos próximamente. Con “Súper 4”, además de los juguetes de la serie fabricados por Playmobil y que ya fueron un éxito la Navidad pasada, hemos lanzado la revista oficial de la marca con Bauer (más de 20.000 unidades vendidas en cada número), lanzaremos próximamente puzles y juegos de mesa de Educa Borrás, productos de higiene bucal con Laboratorios Kin, los peluches de los personajes principales con Play by Play (acuerdo europeo) y dos promociones en cadenas de restauración para finales de este año (entre ellas, Foster´s Hollywood). Ya se pueden encontrar además en el mercado productos de fiesta (Amscan) y perfumes (Koto).

• Tenemos también el placer de trabajar con la preciosa serie francesa “Mouk”, que ya se emite en Clan con datos de audiencia excelentes (5ª serie preescolar y más de 2 millones de niños solo en su primer pase), y con la cuál esperamos poder informar de distintos acuerdos de licencias muy pronto. Con Mouk nuestro objetivo con su plan de licencias, es que sus productos transmitan los mismos valores enriquecedores de la serie: el interés por viajar y descubrir los distintos lugares, gentes, gastronomía, música, etc., y que se sumen al acuerdo que ya tenemos con la editorial SM. Es fácil ver Mouk plasmado en preciosas figuras y playsets, peluches, productos de back to school y papelería o en ropa infantil.

• Por último, también estamos trabajando el desarrollo de las licencias de la propiedad francesa, “Sammy y compañía”, que se ha situado como la 3ª serie preescolar de Clan en su primer pase de emisión. La serie narra las aventuras de dos tortuguitas y sus amigos en el fondo marino, por lo que pensamos que encaja perfectamente con juguetes acuáticos, peluches (ya existe un acuerdo Europeo con Gipsy), productos back to school y editorial, puesto que la serie ya cuenta con libros en Francia.

- ¿Consideran que el licensing está demasiado centrado en las propiedades de entretenimiento? ¿Cómo repercute esta tendencia en el negocio?
- Las propiedades de entretenimiento suponen un porcentaje muy alto de todo el Licensing en España. Somos un país que depende mucho de que exista la TV, y muy buena, para que un programa de licencias pueda funcionar al máximo. En el caso de Nottingham Forest, todo nuestro catálogo es entretenimiento, y esto también está en nuestro ADN desde que comenzamos hace seis años. Pensamos que las marcas de entretenimiento generan un vínculo muy cercano con el público, y esto hace que trasladarlo a un producto licenciado sea más sencillo y rentable. De todos modos siempre estamos abiertos a explorar nuevas posibilidades, y hay que reconocer que vemos en el mercado algunos proyectos muy interesantes que no se pueden calificar como de Entretenimiento.

- ¿Cómo considera que está evolucionando el negocio del licensing? Y, ¿cómo cree que lo hará en el futuro próximo?
- El negocio del Licensing está creciendo de nuevo tras un largo periodo recesivo debido a la crisis. Hay infinidad de propiedades de entretenimiento infantil nuevas cada año y eso hace difícil poder destacar. El retail tiene cada vez más peso en las decisiones de todos los elementos de la cadena de las Licencias, y ya no basta con que tus propiedades sean nº1 en audiencias. Hay que combinar muchos factores para conseguir que un programa de licencias destaque. Y uno fundamental es el trabajo conjunto de los licenciatarios y los agentes de las marcas con el retail, estableciendo planes de marketing con acciones en el punto de venta y en la calle, donde los clientes finales se encuentren con los personajes que siguen en televisión.

- ¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo plazo?
- El objetivo de Nottingham Forest a corto plazo es seguir mejorando día a día para maximizar los ingresos que generan nuestras propiedades a todos nuestros socios, ayudándoles a llevar sus marcas al producto, a las tiendas y al mayor número posible de personas. Todo ello trabajando muy estrechamente con nuestros licenciatarios y el retail, para que todos los elementos de la IP estén comunicados y coordinados.

A medio y largo plazo, pero no sabemos cuánto de largo aún, nuestro objetivo es crear nuestras propias marcas. En estos años creo que hemos aprendido mucho de las cosas que hemos hecho bien, y algunas que hemos hecho no tan bien, y es hora de comenzar un proyecto con el sello de Nottingham Forest. -Alguna idea hay-.