Un consumidor más racional redefine el gasto en el sector fiestas

Esta tendencia se intensifica especialmente en campañas de alta estacionalidad como Halloween y Carnaval, donde predominan artículos de menor valor e incluso de uso puntual. El gasto medio tiende a ajustarse, priorizando soluciones más económicas que permitan celebrar sin comprometer el presupuesto. Así, Mónica Ynzenga, directora comercial de Arditex, afirma que “a la hora de escoger los productos, los consumidores tienen muy en cuenta el precio y buscan prioritariamente promociones y ofertas. En general, el consumidor opta por un gasto muy económico para este producto tan estacional, especialmente si hablamos de Halloween y Carnaval. Así, suele buscar artículos de muy bajo valor y, en muchos casos, prácticamente de usar y tirar. Aun así, en la parte de decoración de Navidad creemos que es algo distinto. El consumidor está dispuesto a gastarse algo más, ya que el producto lo conserva de un año para otro. La clave pasa por tener un catálogo que ofrezca tanto producto con más valor, como referencias más económicas”.

La moderación del gasto es uno de los rasgos más significativos en la evolución reciente del consumidor. Se aprecia una reducción del ticket medio, motivada por una mayor prudencia en el consumo y una clara intención de optimizar el presupuesto destinado a celebraciones. Aunque el interés por organizar fiestas se mantiene, el consumidor ajusta el nivel de inversión, priorizando el equilibrio entre coste y resultado.

Tal y como detalla Manel Oliver, responsable comercial de Boland, “en el sector de las fiestas observamos que el consumidor tiende a tomar sus decisiones de compra cada vez más tarde, lo que reduce la capacidad de planificación de la demanda. Al mismo tiempo, también hemos detectado una disminución significativa en el gasto medio destinado a este tipo de artículos, lo que refleja una mayor contención en el consumo dentro de esta categoría”. Mientras que Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, resalta que “especialmente en el caso de los globos, observamos que el consumidor no suele planificar sus compras con antelación, sino que actúa más bien en el corto plazo, tomando decisiones prácticamente al día. Además, detectamos un control bastante marcado del gasto por parte del cliente. En cuanto a las prioridades de compra, estas se han centrado principalmente en los globos destinados a decoraciones y eventos, tanto en su versión personalizada como sin personalizar”. Y Rui Coelho, CEO de XiZ Party Supplies, opina que “percibimos que el consumidor mantiene el interés por celebrar y organizar más fiestas, aunque muestra una clara tendencia a controlar el gasto y a buscar precios más ajustados”.

En cuanto a las prioridades de compra, el consumidor orienta sus decisiones hacia aquellos productos que aportan valor a la experiencia de la celebración. Destacan especialmente las decoraciones temáticas, los artículos visualmente atractivos y aquellos elementos que facilitan la organización del evento. De esta manera, Mayte Lira, directora general de Liragram, especifica que “en el sector fiestas, el consumidor está mostrando una planificación más estructurada de sus celebraciones, con compra algo más anticipadas y una mayor intención de coordinar la decoración. En términos de gasto, sigue existiendo sensibilidad al precio, pero se mantiene la inversión en aquellos artículos que generan valor en la experiencia de la fiesta. Por ello, las prioridades de compra se concentran principalmente en decoraciones temáticas, productos visualmente atractivos y artículos que facilitan la organización del evento”. Por su parte, María Antonia Cladellas, gerente de Cladellas, manifiesta que “las prioridades han sido la selección de licencias con gran demanda actual, artículos de bajo precio y complementos atemporales”. Según Juan Manuel Pedrosa, CEO de Juguetes Pedrosa, “el cliente es cada vez menos impulsivo, planificando las compras entre 8 semanas antes (online) y 2 semanas antes en tienda física. El gasto medio es de 35 euros en este tipo de compras”. Y José Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, confirma que “estamos viendo un cliente que mira más el presupuesto y planifica más. Compara más los precios y ajusta el gasto, pero sigue queriendo celebrar”.

El producto licenciado gana protagonismo dentro del sector fiestas, impulsado por la conexión directa con contenidos de éxito en plataformas digitales, cine y televisión. Las tendencias vinculadas a fenómenos culturales actuales refuerzan la demanda de artículos asociados a personajes y universos reconocibles, generando un efecto positivo en las ventas. Según Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain, “una de las tendencias que ha irrumpido con fuerza recientemente es K-Pop Demon Hunters. En un plano más general, observamos que el producto vinculado a contenidos de éxito en plataformas digitales y en el cine está marcando el comportamiento del mercado”. Por su parte, Jorge García, director comercial de Creaciones Llopis, detalla que “las licencias de moda y los productos vinculados a tendencias actuales continúan siendo el principal motor de crecimiento, concentrando gran parte de la demanda”. Y Rui Coelho, CEO de XiZ Party Supplies, destaca que “hemos observado una mayor demanda de productos con licencia, una categoría cuya presencia en el mercado continúa creciendo. Asimismo, los globos siguen teniendo un peso muy relevante, especialmente por el auge de las decoraciones con globos. En cuanto a los disfraces, detectamos una evolución desigual: mientras que el disfraz sin licencia está registrando una pérdida significativa de ventas, el disfraz con licencia se mantiene en niveles más estables”.

El dinamismo del sector también se apoya en categorías vinculadas a momentos de consumo y a nuevas formas de celebración. Los complementos y artículos de decoración han ganado relevancia, reflejando la evolución de las ocasiones de uso y la diversificación de la demanda. Así, Mónica Ynzenga, directora comercial de Arditex, explica que “dentro del segmento de productos para fiestas, nosotros hemos apostado por la Navidad, centrándonos en referencias core, por lo que todos los productos del catálogo rotan francamente bien. Los básicos con las bolas, las guirnaldas de luz o el gorro y calcetón navideño, pero hemos añadido otras referencias, como el árbol predecorado o la línea de muñecos decorativos en 3D, que han sido un éxito esta Navidad”. Y Manel Oliver, responsable comercial de Boland, considera que “en las últimas campañas, las categorías de producto que han mostrado un mayor dinamismo han sido los complementos y los artículos vinculados a festivales”.

Por su parte, los globos han reforzado su papel estratégico, tanto en formatos estándar como personalizados, impulsados por el auge de las decoraciones más elaboradas. Y los elementos decorativos siguen siendo esenciales para configurar propuestas completas, lo que favorece su continuidad en el punto de venta. Tal y como comenta Mayte Lira, directora general de Liragram, “en las últimas campañas, las categorías de producto que han mostrado un mayor dinamismo han sido principalmente los globos y los artículos de decoración. Estas tipologías continúan registrando una buena rotación dentro de la categoría de fiestas, consolidándose como elementos clave a la hora de dinamizar la oferta y estimular la demanda”. Y Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, determina que “los productos más dinámicos han sido los globos en distintos formatos y colores. Este comportamiento responde principalmente a su amplio uso en diferentes tipos de decoraciones”.