Las licencias y la decoración mantienen la estabilidad en el sector fiestas

La evolución reciente del sector fiestas refleja un mercado condicionado por un consumidor más racional, que controla el gasto, prioriza el precio y, al mismo tiempo, busca propuestas con valor añadido que le permitan crear experiencias más completas y personalizadas.

Las campañas clave del calendario, como Carnaval, Halloween y Navidad, mantienen su peso estratégico, aunque con dinámicas diferenciadas en función del tipo de producto y del comportamiento del consumidor. A su vez, el sector se enfrenta a importantes retos, como la presión en precios, la competencia de plataformas internacionales de e-commerce y los establecimientos multiprecio, la estacionalidad o los cambios demográficos, que condicionan la evolución de la demanda.

El producto licenciado mantiene su relevancia, con un comportamiento desigual según segmentos y campañas. Las tendencias vinculadas a contenidos audiovisuales, junto con fenómenos culturales emergentes, siguen marcando la demanda, en un mercado cada vez más influenciado por la inmediatez y la rotación de modas.

A continuación, ampliamos todos estos aspectos a partir de la visión y experiencia de los profesionales especializados del sector fiestas, analizando la evolución del mercado, las principales tendencias, los hábitos de consumo, los retos y las oportunidades que marcarán el desarrollo de la categoría en las próximas campañas.

El comportamiento del mercado en el sector fiestas muestra una evolución contenida, en línea con un entorno global que invita a la prudencia. Las previsiones iniciales de venta se han cumplido en términos generales, aunque sin registrar crecimientos significativos. El consumidor se muestra más selectivo y racional en sus decisiones de compra, lo que condiciona el ritmo de la demanda y limita el impulso de la categoría.

De esta manera, Mayte Lira, directora general de Liragram, explica que “hemos cumplido con las previsiones iniciales. A lo largo del año, distintos factores han contribuido de forma positiva a la evolución de los resultados, entre ellos el buen desempeño de determinadas áreas de negocio, una gestión eficiente de los costes y un comportamiento favorable del mercado en algunos segmentos clave”. Por su parte, Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, considera que “podemos afirmar que las previsiones iniciales de venta se han cumplido dentro del contexto geopolítico actual, marcado por un consumidor más prudente en sus decisiones de compra”. Para Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain, que “el comportamiento del consumidor en el sector fiestas está evolucionando hacia una mayor exigencia en cuanto a la relevancia de los productos, priorizando aquellos contenidos que se ajustan a sus intereses. Asimismo, factores como el precio y la disponibilidad cobran un papel clave, especialmente en lo que respecta a disponer del producto a tiempo para la celebración. En este contexto, también observamos cierta planificación por parte del consumidor, orientada a optimizar su presupuesto de compra”. Y Jorge García, director comercial de Creaciones Llopis, valora que “las ventas siguen estando condicionadas principalmente por la presión sobre el poder adquisitivo del consumidor, que continúa mostrando cierta debilidad, afectando especialmente a la compra impulsiva y a productos de mayor valor añadido”.

En paralelo, el mercado también refleja dificultades para cumplir con las previsiones iniciales en aquellos casos en los que el comportamiento del consumidor ha sido más imprevisible. La tendencia hacia compras menos planificadas y decisiones de última hora ha condicionado el desarrollo de las campañas, dificultando la previsión de la demanda y la gestión eficiente del stock.

Para Manel Oliver, responsable comercial de Boland, “las ventas han quedado por debajo de las previsiones iniciales. Entre los factores que han influido en estos resultados destacan, principalmente, la falta de previsión en las compras y la toma de decisiones a última hora, aspectos que han condicionado el desarrollo de la campaña y su comportamiento final”. Mientras que Rui Coelho, CEO de XiZ Party Supplies, destaca que “las ventas están descendiendo debido a la llegada a Iberia de plataformas como Shein y Temu, que ofrecen productos a precios muy bajos y con una calidad inferior, lo que está provocando que muchas tiendas especializadas en artículos de fiesta estén perdiendo ventas”. A lo que María Antonia Cladellas, gerente de Cladellas, añade que “el sector fiestas a nuestro parecer está yendo a la baja en los últimos años y, en estos momentos, existe una gran demanda por unos productos licenciados en concreto, pero dichos artículos no abarcan la demanda completa para que la campaña tenga una compensación positiva”. Y Belén Sanz de Urrutia, administradora de Maty, afirma que “en las pasadas campañas hubo muy poca planificación y apreciamos un gasto muy medido. Se prioriza el artículo más económico y se tienen muy en cuenta las recomendaciones de las redes sociales”.

Si analizamos la evolución de las ventas de las diferentes festividades, encontramos que, en general, todas las campañas tuvieron unas ventas muy estables respecto al año anterior, ya que entre el 40% y el 60% de los consultados por JUGUETES b2b manifiestan que la evolución de estos periodos festivos fue estable. Además, los profesionales han valorado que las ventas han podido disminuir ligeramente (situándose los porcentajes de las diferentes campañas entre el 22% y el 50%). Según José Luis Díaz, director general de Juguettos, "no hemos percibido cambios relevantes en los últimos años. Sigue siendo una compra muy concentrada en fechas concretas y con un ticket medio estable".

Las previsiones de ventas para las próximas campañas en el sector fiestas se sitúan en un punto intermedio entre la estabilidad y la incertidumbre. Por un lado, la recurrencia de las celebraciones actúa como un factor de sostén en la demanda, permitiendo mantener un comportamiento relativamente constante del mercado. Por otro, el entorno competitivo y la falta de dinamismo en determinados canales introducen limitaciones al crecimiento, configurando un escenario en el que las expectativas se moderan.

Tal y como detalla Mayte Lira, directora general de Liragram, “prevemos que las ventas se mantendrán estables debido a la demanda recurrente de celebraciones y a un comportamiento del consumidor relativamente constante en el sector”. Mientras que Manel Oliver, responsable comercial de Boland, considera que “las ventas en las próximas campañas estarán condicionadas por un contexto de mercado que no muestra signos claros de dinamismo. Los comercios tradicionales no están registrando crecimientos significativos en sus ventas y, además, los comercios online nacionales se enfrentan a una fuerte competencia por parte de plataformas de venta directa procedentes de China, lo que añade presión al conjunto del mercado”.

De esta manera, entre el 2% y el 38% de los consultados por JUGUETES b2b, esperan que las ventas de Carnaval, Halloween y otras Fiestas crezcan, y también las de artículos de Navidad (un 18%). Aun así, la estabilidad será la protagonista también en las próximas festividades, con entre el 82% y el 57% de los profesionales que esperan mantener sus negocios en la misma línea.

Retos para las empresas del sector fiestas

El gasto por artículo tiende a reducirse, aunque esta contención convive con una mayor diversificación en la compra, lo que obliga a trabajar con surtidos más amplios y, en muchos casos, con productos de menor valor añadido. Para Mónica Ynzenga, directora comercial de Arditex, “el principal reto que afronta actualmente el sector de fiestas está relacionado con el precio. Observamos que el consumidor está dispuesto a gastar cada vez menos por producto, aunque al mismo tiempo adquiere un mayor número de referencias distintas. Esta situación obliga a trabajar con catálogos muy amplios, compuestos en muchos casos por productos con un valor añadido más limitado. En ocasiones, esta dinámica no encaja plenamente con las estrategias de las propias empresas ni con las de los licenciatarios cuando se trata de producto licenciado”. Por su parte, Mayte Lira, directora general de Liragram, resalta que “uno de los principales retos que afronta actualmente el sector de fiestas es la competencia creciente de las tiendas multiprecio de origen chino, que ejercen una fuerte presión en el mercado, especialmente en términos de precio y amplitud de surtido”. Y Rui Coelho, CEO de XiZ Party Supplies, especifica que “uno de los principales retos es la competencia de plataformas como Shein y Temu, que comercializan productos que en muchos casos no cumplen con las normativas exigidas, generando así una situación de competencia desigual en el mercado”.

La presencia de plataformas online internacionales y establecimientos multiprecio está generando una fuerte presión sobre el canal tradicional. Así, es importante que evolucione hacia modelos más atractivos y experienciales, incorporando nuevas propuestas de producto y conceptos de tienda más actuales. Tal y como detalla Manel Oliver, responsable comercial de Boland, “el comercio tradicional dentro del sector de fiestas se enfrenta al reto de reinventarse, apostando por propuestas más modernas y atrevidas que incorporen nuevos productos y un concepto de tienda más atractivo para el consumidor. De hecho, ya se empiezan a observar establecimientos que avanzan en esta dirección. Por su parte, el comercio online también afronta un importante desafío ante la creciente competencia de las plataformas de venta directa procedentes de China, una situación que, previsiblemente, requerirá el desarrollo de nuevas regulaciones a nivel europeo que permitan equilibrar el mercado”. Mientras que Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, considera que “el principal reto al que se enfrenta actualmente el sector fiestas es seguir trabajando en la generación de nuevas ideas que resulten atractivas para el consumidor y contribuyan a dinamizar la demanda”. A lo que María Antonia Cladellas, gerente de Cladellas, añade que “los retos principales son las modas rápidas y pasajeras y el control de stock sobrante, la competencia de precios y productos de las grandes superficies hiperprecio, la baja natalidad y también la baja celebración de días importantes como el Carnaval”. Por su part, José Luis García, gerente de Fantasía Juguetes, especifica que “los desafíos se centran en la presión de los precios en los bazares orientales y en la competencia online”. Y José Luis Díaz, director general de Juguettos, declara que "es necesario ofrecer un producto de calidad y altamente competitivo para posicionarse dentro de un mercado cada vez más diversificado y dinámico".

La marcada estacionalidad de la categoría limita la continuidad del consumo a lo largo del año, mientras que la rapidez con la que cambian las tendencias dificulta la planificación y la gestión del stock. Según Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain, “el sector fiestas se enfrenta actualmente a varios retos relevantes, entre los que destacan la marcada estacionalidad de la categoría, la rapidez con la que evolucionan las tendencias y la disminución de la tasa de natalidad, factores que condicionan la evolución de la demanda”.