El segmento de aire libre debe dinamizar las ventas para llegar a un consumidor cada vez más informado

El proceso de decisión es hoy más reflexivo y comparativo, con especial atención al equilibrio entre precio y valor de uso a largo plazo, así como a la adecuación del producto a la edad y a su aportación en términos de desarrollo físico y educativo. Aunque la estacionalidad sigue concentrando buena parte de las ventas en los primeros meses del año y mantiene una alta sensibilidad a las promociones, se percibe un esfuerzo por desestacionalizar el consumo, vinculando el juego al aire libre con hábitos saludables, ocio familiar y bienestar durante todo el año. En paralelo, se refuerza el papel de los padres como prescriptores activos y se eleva el nivel de exigencia en la decisión de compra.

Daniela Mendoza, directora de marketing de Bizak, destaca en este sentido que “los hábitos de compra muestran un consumidor más informado y exigente, que compara opciones y prioriza el valor de uso a largo plazo. Aunque la estacionalidad sigue siendo relevante, especialmente en primavera y verano, cada vez se busca romper esa dependencia con una comunicación que vincule el juego al aire libre con salud, diversión y tiempo en familia durante todo el año”, a lo que Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, añade que “la edad de juego está comenzando en edades más tempranas, y eso hace que los padres se involucren más en las compras”. Asimismo, Catalina Rodríguez, brand and product manager de Grupo Educa Borras FJ Ninco, apunta sobre los hábitos de consumo actuales que “las compras son ahora más planificadas y los padres comparan mucho más la relación calidad-precio. También existe una alta sensibilidad a las promociones estacionales”.

Por su parte, Alexander Maltsev, CEO de Micro Mobility Ibérica, señala que “los hábitos de compra en la categoría de Aire Libre y Deportivos están evolucionando hacia un consumidor más informado y planificador, que valora cada vez más la calidad, la seguridad y la durabilidad del producto frente a la compra impulsiva. Se observa también una atención especial a la edad de uso, la funcionalidad y el valor educativo y físico del juguete”. Y a todo ello, José Luis Díaz Mariscal, director general de Juguettos, añade que “los hábitos de compra se mantienen estables, muy concentrados en el primer semestre del año, y con un crecimiento moderado pero constante año a año”.

Más conciencia por parte de las familias

La creciente preocupación por la salud y el bienestar está actuando como un factor clave de la demanda en la categoría de aire libre y deportivos, impulsando a las familias a priorizar opciones que fomenten el movimiento y reduzcan el tiempo frente a las pantallas. El consumidor valora cada vez más aquellos productos que, además de entretener, contribuyen al desarrollo físico, emocional y social de los niños, favorecen el contacto con la naturaleza y promueven el juego compartido. En este contexto, el juego activo gana peso frente a las alternativas de interior, consolidándose como una elección asociada a hábitos saludables desde edades tempranas y a beneficios tanto para la salud física como mental, no solo de los niños, sino también del entorno familiar en su conjunto.

Pese a esta tendencia positiva, el entorno urbano sigue planteando importantes desafíos para la práctica del juego al aire libre. La falta de espacios adecuados y las limitaciones en muchas ciudades dificultan el acceso de los niños a actividades en movimiento, en un contexto marcado por el aumento del sedentarismo y del uso de dispositivos electrónicos. De ahí la importancia de reforzar el valor del juego activo y del deporte desde la infancia, no solo como herramienta para combatir hábitos poco saludables, sino como un pilar fundamental del desarrollo social, físico y cognitivo, y como base para el bienestar y la preparación ante los retos futuros.

En una categoría como Aire Libre y Deportivos, en la que la estacionalidad está muy presente, es importante que desde el propio sector se intenten dinamizar las ventas a lo largo del año, para atraer al consumidor hacia este tipo de productos. Si bien es cierto que algunos de los productos sí que son más de uso habitual y pueden ser atractivos durante todo el año, una parte importante de la oferta está focalizada a la primavera y el verano, ya que el buen tiempo y el calor suelen invitar más a disfrutar del juego al aire libre o de los juegos de agua. Por ello, hemos preguntado a los profesionales por estrategias que podrían ayudar a dinamizar las ventas del segmento.

Daniela Mendoza, marketing director de Bizak, comenta, por ejemplo, que “para dinamizar las ventas es clave reforzar la demostración del producto, tanto en punto de venta como en entornos digitales, mostrando claramente cómo se juega y qué beneficios aporta”. Asimismo, Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, considera que para dinamizar las ventas es necesario “potenciar la comunicación para trasladar la importancia del ocio familiar”, mientras que Alexander Maltsev, CEO de Micro Mobility Ibérica, comparte que “para dinamizar las ventas del segmento creo que es necesario ampliar el foco más allá de la estacionalidad, vinculando productos de Aire Libre a hábitos de vida saludables y al uso cotidiano, generando así la demanda durante todo el año”. Por su parte, Catalina Rodríguez, brand and product manager de Grupo Educa Borras FJ Ninco, señala dos aspectos que pueden ayudar a la dinamización de las ventas: “Por un lado, el impulso de los ‘bundles’, los packs familiares y las demostraciones en el propio punto de venta, y, por otro lado, una comunicación clara sobre el beneficio físico que aportan estos productos y el tiempo de uso”.

Aunque no se esperan grandes cambios en el comportamiento de la categoría de Aire Libre y Deportivos de cara al nuevo año, el sentir general entre los profesionales consultados sí que invita al optimismo, con un 75% de ellos que espera que la categoría siga creciendo este año, mientras que el 25% restante espera una evolución estable a lo largo del año.

Así, por ejemplo, Daniela Mendoza, directora de marketing de Bizak, apunta que “las expectativas para 2026 son muy positivas. Esperamos que la categoría continúe creciendo y gane aún más peso dentro del sector, apoyada en una demanda sólida y en una oferta cada vez más innovadora. Los productos que mejor funcionarán serán aquellos capaces de unir actividad física, diversión y experiencia compartida, aportando un valor diferencial claro tanto para los niños como para las familias”. En esta línea, Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, comenta que “trabajamos ya el mercado doméstico con una buena presencia, y seguiremos dando el mejor producto y servicio posible. Además, llevamos ya varios años muy enfocados en crecer en el mercado europeo. Así, nuestras expectativas para el 2026 no pueden ser otras que seguir creciendo”, y también Jesús Sánchez, director comercial Iberia de Grupo Mondo, apunta que “nuestras expectativas son muy buenas, ya que entramos en un año muy especial, con el Mundial de Fútbol”.

En esta misma línea, José Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, espera “un año positivo, después de un 2025 irregular y con un aumento del surtido. Esperamos crecer en aire libre, sobre todo en productos prácticos, duraderos y con un buen precio”. Finalmente, Alexander Maltsev, CEO de Micro Mobility Ibérica, comenta que “esperamos un ejercicio de consolidación, con un crecimiento sostenido apoyado en la calidad del producto, la innovación constante y una mayor concienciación de las familias sobre la importancia del juego activo al aire libre. Estamos haciendo todo el esfuerzo posible para que los productos de esta categoría prevalezcan sobre el tiempo de pantalla de nuestros hijos”, y Catalina Rodríguez, brand and product manager de Grupo Educa Borras FJ Ninco, considera también que “2026 será un año de consolidación de Aire Libre y Deportivos como categoría clave en meses pico”, mientras que Eugeni Maranges, director de Arditex, afirma que “no esperamos variaciones significativas de cara al 2026, y esperamos cerrar la campaña con niveles de ventas muy similares a los de 2025”.