Entrevista a Andrea Manzanedo, global licensing manager de Magicbox
En marzo de este año se unió a Magicbox como global licensing manager, ¿cuáles son sus principales funciones en esta nueva posición?
Mi rol principal es liderar la estrategia de licencias para las marcas propias de Magicbox, tanto a nivel nacional como internacional, con especial foco en mercados donde ya estamos consolidados o en plena expansión. Una de nuestras prioridades es SuperThings, gracias al ambicioso plan de contenidos que tenemos para los próximos años. Además, gestiono la incorporación de nuevas licencias en líneas de producto donde tenga sentido estratégico asociarse con marcas ya establecidas.
¿Qué objetivos se han marcado, personalmente y desde Magicbox, en el ámbito del licensing?
Nuestro objetivo es claro: construir licencias ‘evergreen’, con recorrido a largo plazo, capaces de sostener programas de licensing robustos y exitosos. Apostamos por fenómenos duraderos, no por modas pasajeras. Para lograrlo, nos enfocamos en ofrecer contenidos y productos de máxima calidad, y seleccionamos cuidadosamente a los licenciatarios con los que colaboramos. Queremos construir relaciones sólidas y sostenibles en el tiempo.
¿Cuáles son las principales estrategias que están desarrollando desde Magicbox para fortalecer su posición en el sector de las licencias?
En Magicbox contamos con un equipo creativo propio que cuida cada detalle de nuestras marcas, desde el diseño de la línea de juguetes —nuestro principal motor— hasta la creación de contenido audiovisual. Esta integración entre producto y contenido permite que los niños reconozcan e interactúen con los personajes, vehículos y elementos icónicos a través del juego, haciendo que la experiencia sea mucho más inmersiva.
Además, apostamos firmemente por ofrecer contenido de calidad de forma continuada. En el caso de SuperThings, ya contamos con una serie 3D con las temporadas 3 y 4 confirmadas, estamos desarrollando una nueva película con estreno previsto para 2026, y hemos creado un musical que llegará próximamente a los teatros.
¿Cuáles son las principales oportunidades que detectan en el sector? ¿Y los principales desafíos?
El licensing ofrece grandes oportunidades si se cuenta con un plan de contenidos sólido, productos de alta calidad a precios competitivos y una estrategia de marketing bien alineada. Magicbox, por ejemplo, lidera el crecimiento en la categoría de figuras licenciadas, gracias a esta combinación.
El reto principal es no perder de vista al consumidor, que es cada vez más exigente e informado. Es crucial mantenerlo en el centro de todas nuestras decisiones. A su vez, debemos colaborar estrechamente con el retail, entender sus necesidades y adaptarnos con agilidad a las nuevas dinámicas del mercado, garantizando así una alta rotación de producto en el punto de venta.
¿Cómo valora la situación actual del sector de las licencias?
El sector atraviesa un momento muy positivo. Las licencias siguen siendo una herramienta eficaz para posicionar nuevas líneas de producto de forma ágil. Las marcas aportan valor, confianza y notoriedad, lo que facilita tanto la expansión de catálogo como la presencia en retail, superando muchas veces las barreras iniciales del mercado.
Un claro ejemplo es el éxito continuo del juguete licenciado, que sigue liderando las ventas en la industria. Lo mismo ocurre en categorías como moda, alimentación o vuelta al cole.
¿Cuáles son las principales tendencias que detectan en el sector? ¿Cómo se están adaptando a estas tendencias?
Las tendencias apuntan hacia productos con acabados de alta calidad, materiales sostenibles y propuestas innovadoras que se desmarquen del estándar del mercado. También vemos un crecimiento significativo en el segmento kidult, donde los adultos se convierten en grandes consumidores de licencias y coleccionables.
En respuesta, desde Magicbox hemos lanzado productos alineados con estas tendencias, como una nueva línea de juegos de mesa y el desarrollo de marcas innovadoras como Piratix, que debutó el año pasado y ya muestra un fuerte crecimiento.
¿Desea añadir algún comentario más?
Invitamos a todas las empresas interesadas a reunirse con nosotros en BLE, donde presentaremos en detalle nuestros ambiciosos planes para SuperThings. Estamos preparados para lanzar un programa de licensing sólido, tanto a nivel local como en la región EMEA, donde la serie 3D ya cuenta con el respaldo de socios televisivos de primer nivel, como Gulli y Cartoonito.
