Mattel introduce una nueva estructura comercial en Europa Central
Mattel ha anunciado una nueva estructura comercial centrada en canales de venta para Europa Central, con el objetivo de centrarse más en las necesidades del cliente, profundizar en la especialización por canal y garantizar una ejecución más ágil, homogénea y escalable en toda la región. El nuevo modelo estructurará la división comercial de Mattel en Europa Central en torno a cinco canales clave: Tiendas Especializadas de Juguetes, Comercio Electrónico, Hipermercados y Supermercados, Canal Descuento y Canal de Crecimiento. Además, dada su dimensión y relevancia, el distribuidor de juguetes Smyths contará con una dirección comercial específica dentro del canal de tiendas especializadas en juguetes. Cada área dispondrá de un responsable comercial propio, lo que garantizará una gestión clara de la relación con los clientes y de las distintas vías de comercialización.
El nuevo equipo comercial para Europa Central queda organizado de la siguiente manera: Fernando Marco ha sido nombrado director comercial para el canal de Tiendas Especializadas de Juguetes, además de director general para Iberia; Richard Skelton ha sido nombrado director comercial para Smyths, además de director general para Reino Unido; Tania Peres Karmann ha sido nombrada directora comercial para el canal Descuento, además de directora general para Alemania, Austria y Suiza; tanja Ohnesorge ha sido nombrada directora comercial para el canal de Comercio Electrónico; Joel Sidney ha sido nombrado director comercial para el Canal de Crecimiento, además de director general para Benelux y los países nórdicos; Yves Mommaerts ha sido nombrado director comercial para Hipermercados y Supermercados; Pauline de la Riviere ha sido nombrada directora de marketing omnicanal para Retail, además de directora general para Francia; y Ana Laura Siracusa ha sido nombrada directora de Estrategia de Canal y Diferenciación, además de directora general para Italia.
Apostolis Karampatzakis, vicepresidente senior y responsable de Europa Central en Mattel, ha señalado que “nuestra capacidad para adaptarnos a las necesidades específicas de cada canal de venta y ofrecer propuestas a medida para nuestros socios será un factor clave de crecimiento en Europa Central”, y ha añadido que “esta nueva estructura nos permite diseñar planes más personalizados, ejecutar la estrategia con mayor agilidad y trasladar las prácticas eficaces de un mercado a otro, ofreciendo un mejor servicio a nuestros clientes en un entorno minorista en constante evolución”. Europa Central opera junto a Pan EMEA Markets (PEM), división dirigida por Sebastian Trischler, vicepresidente y responsable de PEM. Ambas forman parte de Mattel EMEA, la mayor organización comercial de la compañía fuera de Estados Unidos.
