La industria valora la previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes (Parte 2)

“La campaña navideña volverá a estar condicionada por factores como la economía familiar, que seguirá impulsando un consumo más planificado y orientado a la búsqueda de valor, así como por el peso de las promociones y el calendario comercial en la decisión de compra. En este contexto, esperamos un crecimiento moderado, en línea con la evolución de los últimos años, apoyado en la consolidación de los juegos de mesa como una opción de ocio cada vez más valorada por las familias y los grupos de amigos por la experiencia compartida que ofrece”.

“Esperamos una campaña navideña al alza respecto al año anterior. En cuanto a las tendencias de consumo, todos los productos relacionados con el segmento kidult seguirán registrando una elevada demanda. Asimismo, las licencias volverán a desempeñar un papel protagonista en las ventas de Navidad, especialmente en el mercado español, donde su penetración continúa siendo superior a la de otros mercados”.

“El comportamiento del consumidor durante la campaña estará condicionado por la estabilidad económica, la confianza de los retailers a la hora de planificar sus compras y la exposición de los productos, así como por la disponibilidad de precios competitivos y de licencias con capacidad de atracción. Desde el punto de vista comercial, creo que será fundamental ofrecer una gama de productos diferenciada, con una buena relación calidad-precio y una cuidada presentación en el punto de venta. No esperamos un adelanto generalizado de las compras, salvo en aquellos productos de gran éxito que puedan agotarse antes de las fechas clave”.

“Más que un cambio en el presupuesto total, anticipamos un cambio en su asignación. Las familias mantienen la intención de gasto navideño porque el juguete conserva un fuerte componente emocional, pero racionalizan la cesta: menos referencias, mejor seleccionadas, con un umbral de exigencia más alto en calidad, durabilidad y horas de juego por euro invertido. El núcleo de la demanda seguirá siendo las familias con niños que priorizan el valor educativo y el juego compartido, pero el potencial de crecimiento vendrá por la parte del segmento kidult, sobre todo en categorías como puzzles y juegos de mesa”.

“Según las tendencias actuales del mercado, confiamos en que la Campaña de Navidad y Reyes 2026-2027 puede seguir una tendencia estable, sin muchos cambios en el presupuesto de las familias destinado a juguetes, teniendo en cuenta que la inflación no siga subiendo, ya que lleva varios meses en tendencia ascendente y de seguir así puede limitar considerablemente el gasto de las familias. Los consumidores seguirán con el perfil comparador y selectivo que les caracteriza los últimos años, priorizando productos con una propuesta de valor diferencias, primando la calidad y durabilidad”.

“Los consumidores siguen buscando productos que combinen un alto valor emocional con un precio accesible. Los presupuestos familiares continuarán siendo un factor determinante, por lo que las promociones y la percepción de una buena relación calidad-precio serán claves en la decisión de compra. Además, los grandes acontecimientos del entretenimiento, como los estrenos cinematográficos, las series de plataformas de streaming, los lanzamientos de videojuegos o las tendencias culturales, seguirán desempeñando un papel fundamental a la hora de influir en las compras, especialmente dentro de la categoría de coleccionables con licencia”.

“La próxima campaña navideña afronta un escenario positivo para el sector del juguete, en un momento en el que el mercado está mostrando signos de crecimiento y, al mismo tiempo, una clara transformación. El auge del segmento kidult está siendo uno de los principales dinamizadores, ampliando el público objetivo del sector y generando nuevas oportunidades, especialmente en categorías vinculadas al coleccionismo, la nostalgia y las licencias. De cara a la campaña, considero que será clave entender y anticiparse a estas nuevas tendencias de consumo, ofreciendo propuestas capaces de conectar con diferentes generaciones y perfiles de consumidor”.

“El comportamiento del consumidor durante la campaña estará marcado por un contexto relativamente favorable para el consumo. La mejora del empleo y el crecimiento del consumo privado apuntan a que las familias mantendrán un nivel de gasto similar o ligeramente superior al del año anterior, especialmente en categorías vinculadas al ocio y al regalo, como el juguete. Además, las licencias de mayor reconocimiento seguirán concentrando una parte importante de la demanda, impulsadas por la confianza que generan tanto las marcas como los fabricantes consolidados. Asimismo, un entorno de tipos de interés más bajos que el del año pasado contribuirá a favorecer el consumo de los hogares. A ello se sumará el efecto de las promociones y de un calendario comercial bien planificado, que seguirán siendo elementos clave para dinamizar las ventas y anticipar las compras durante la campaña”.

“La demanda pivotará sobre tres grandes ejes. Primero, los productos interactivos. Segundo, las figuras coleccionables, impulsadas directamente por la demanda del público kidult. Y, tercero, los juegos de mesa (party games), que son la respuesta perfecta a esa tendencia dual: ayudan a los padres a fomentar la reunión familiar desconectando de las pantallas, a la vez que son un éxito rotundo en las reuniones sociales de jóvenes-adultos. El peso definitivo en la balanza sigue siendo el deseo inquebrantable del niño, así como la conexión emocional del consumidor kidult, que es un perfil menos sensible al precio y más enfocado en el valor percibido”.

“Para impulsar las ventas durante la campaña, será necesario desarrollar estrategias diversificadas, adaptadas tanto a las distintas audiencias como a los diferentes canales de distribución. En cuanto a las promociones y las acciones de precio, preveo que tendrán un peso similar al de la campaña anterior. Creo que las compras comenzarán a acelerarse a partir del Black Friday y no espero cambios significativos en el presupuesto destinado a la compra de juguetes, aunque podría registrarse un ligero incremento respecto al año pasado. En mi opinión, las marcas fuertes y el segmento kidult serán los principales motores de las ventas”.

“Este año las familias van a seguir mirando mucho el precio y buscando ofertas, sobre todo en momentos como el Black Friday, donde cada vez se adelantan más las compras de Navidad. Pero no todo es el precio. También vemos que los padres buscan productos que aporten algo más, que entretengan, pero que también ayuden a aprender o a desarrollar nuevas habilidades. La inteligencia artificial está generando mucha curiosidad y creemos que va a ser una de las tendencias de esta campaña. Al final, cuando un producto combina innovación, diversión y un precio razonable, tiene muchas posibilidades de funcionar bien”.

“Afrontamos la campaña de Navidad y Reyes con optimismo. La respuesta a las novedades presentadas durante este año está siendo muy positiva y los lanzamientos que aún están por llegar cuentan con un reconocido recorrido internacional, los que nos hacen ser muy optimistas de cara a su comportamiento en el mercado español. Todo ello irá acompañado de un importante plan de marketing digital, con acciones dirigidas a impulsar la campaña”.

“El consumidor seguirá siendo prudente y sensible al precio, pero sin renunciar a la ilusión de la Navidad. La combinación de innovación, licencias potentes y promociones relevantes será clave para impulsar la decisión de compra. Esperamos una campaña impulsada por categorías como figuras de acción, construcción, vehículos, juegos y coleccionables, apoyadas por la fuerza de las grandes licencias. Además, seguimos viendo un crecimiento del segmento adulto y una mayor demanda de productos que combinan juego, innovación y entretenimiento”.

“Esperamos una campaña estable, marcada por la economía familiar. De ahí la importancia de tener un producto correcto en el canal de ventas adecuado para cada consumidor. Llevamos ya varios años viendo cómo se adelantan las compras unas semanas antes de Navidad, sobre todo durante el Black Friday. Los canales habituales de venta serán las tiendas físicas y, por supuesto, las plataformas digitales. Los principales retos para los que tenemos que estar preparados son tener un stock suficiente y una selección correcta de medios de transporte (mensajería adecuada), además de un buen servicio pre y posventa”.