Las licencias entran en juego en la campaña navideña

Según los últimos datos de Circana, el mercado licenciado sigue imparable y sube en el mes de julio un 20% en valor, mientras que en el acumulado del año hasta julio el crecimiento se sitúa en un +22%, frente al decrecimiento del 5,8% de la parte no licenciada. Asimismo, las licencias siguen como un cohete y ya alcanzaron una cuota de mercado del 41,4% en el mes de julio y de un 40,5% en el acumulado del año. Según los datos de Circana, en el ranking de las propiedades con mayor crecimiento neto en julio encontramos FIFA, Toy Story, K-Pop Demon Hunters, Spider-Man y One Piece.

Para Marc Larrosa, marketing specialist de Devir, “las licencias seguirán teniendo un peso muy importante en la Campaña de Navidad, tanto entre el público infantil como entre el segmento kidult, ya que aportan un reconocimiento inmediato y facilitan la decisión de compra”. En esta línea, Joan Chaler, director de Rubies Spain, afirma que “las licencias seguirán siendo un factor clave en las ventas de Navidad, ya que generan reconocimiento, confianza y una conexión emocional inmediata con el consumidor”, Jesús Miguel Sánchez, director comercial Iberia de Unice Toys – Grupo Mondo, cree que “las licencias generan confianza en el consumidor por las exigencias de calidad que implican”, y Juan Antonio Martínez, key account manager de Clementoni, apunta que las licencias “tienen una relevancia muy alta y hoy son más potentes que nunca, representando ya una gran parte de las ventas totales del sector. Además, se está desarrollando mucho el fenómeno ‘Fan-Centric’, que son aquellas licencias que atraen tanto al padre como al hijo”. Asimismo, Luis Aramburu, director comercial de Creative Toys, destaca que las licencias “actúan como un atajo de confianza para un consumidor más cauto”, y para Juan Antonio Boix, director comercial y marketing de Lexibook, “las licencias siguen siendo fundamentales. Un niño muchas veces elige un producto porque aparece su personaje favorito, y eso influye en la decisión de compra. Al final, cuando unes una licencia potente con un producto innovador, el resultado suele funcionar muy bien en Navidad”. Sobre el papel que juegan las licencias en las ventas de la Campaña de Navidad y Reyes, Jacobo Villegas, national account manager Iberia de Funko, asegura que “seguirán siendo uno de los motores de las ventas navideñas, especialmente dentro de la categoría de coleccionables”, y añade que “las propiedades vinculadas a grandes estrenos cinematográficos, éxitos de plataformas de streaming, videojuegos y anime serán las que generen una mayor demanda”, y también Domingo Ibáñez, director comercial y marketing de Grupo Moya, comenta que “las licencias seguirán siendo uno de los principales motores de la campaña navideña” y explica que “los consumidores buscan personajes con los que ya mantienen un vínculo emocional, lo que convierte a las licencias en un factor decisivo en la elección de compra. La combinación de licencias consolidadas con productos de calidad y diseños diferenciales seguirá siendo, a nuestro juicio, uno de los elementos que marcarán la diferencia durante esta Campaña de Navidad y Reyes”. Por su parte, Felipe Noriega, VP & regional director EMEA de YuMe Toys, señala que “las licencias siguen siendo absolutamente fundamentales para el rendimiento en Navidad. Los consumidores toman cada vez más sus decisiones de compra basándose en el vínculo emocional que sienten con sus personajes e historias favoritas”.

Fernanda Freitas, marketing manager de Educa Borras, remarca que “el peso de las licencias se amplifica en Navidad, porque cumplen una función muy concreta en la decisión de compra: son una razón de compra y un aval. Para quien regala, un personaje conocido reduce el riesgo de equivocarse; y para quien recibe, conecta el regalo con su universo emocional. Las licencias ya no son solo un logo que se añade al producto, sino que son la puerta de entrada a todo un ecosistema”, mientras que Miquel Barti, consejero delegado y cofundador de Banbotoys, va un paso más allá y asegura que “las licencias son el verdadero salvavidas del sector en tiempos de cautela. Ante la duda, el consumidor apuesta por lo seguro: un personaje, una película o un equipo que ya conoce y ama”. Asimismo, Iván Cardó, del departamento de ventas de Bruder, señala que “las licencias continuarán siendo un motor indispensable para dinamizar el mercado del juguete en España durante la campaña navideña, aportando reconocimiento inmediato y una aceleración clara en la decisión de compra en el punto de venta”. Por su parte, Almudena Richart, marketing manager de Miniland, reconoce que “las licencias seguirán teniendo un papel relevante en determinadas categorías del mercado juguetero, especialmente entre los productos vinculados al entretenimiento y los personajes de mayor notoriedad. Sin embargo, creemos que cada vez más familias buscan equilibrar esas compras con juguetes que aporten un valor educativo y acompañen el desarrollo de los niños y niñas a largo plazo”.

Por parte de los detallistas jugueteros, también se comparte esta visión general del papel relevante de las licencias en el sector juguetero, especialmente durante una campaña como la navideña. Así, por ejemplo, Juan Manuel Pedrosa, CEO de Jugueterías Innovatoys, señala que “las licencias se encuentran en pleno auge y esperamos alcanzar récord de ventas este año”, mientras que José Luis Díaz Mariscal, director general de Juguettos, apunta que “las licencias tienen un espacio consolidado en el sector y esto se materializa especialmente durante el periodo navideño”, y Andrés Galán, gerente de Jugatoys, considera que “las licencias mantendrán una relevancia estratégica máxima, representando una parte sustancial de las ventas totales de la campaña”. En esta línea, Patricia Novillo, marketing manager de Miniso España, considera que “las licencias seguirán siendo uno de los grandes impulsores de la campaña navideña. Los consumidores buscan cada vez más productos vinculados a personajes que crean pertenencia y universos con los que tienen una conexión emocional, tanto para regalar como para coleccionar”, y también Xavi Monserrat, gerente de Tatama Toys, destaca que “las licencias seguirán siendo uno de los principales motores de la campaña navideña, ya que continúan influyendo de forma decisiva en la elección de compra. Aquellas respaldadas por grandes estrenos, series de éxito o personajes consolidados serán las que concentren una mayor demanda”. Por su parte, Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, comenta que “en los últimos años, las licencias han tenido un protagonismo alto, aunque en nuestro caso particular procuramos huir de ellas, y trabajamos más las licencias de nicho, que no suelen estar disponibles en grandes superficies y plataformas, evitando entrar en guerras de precios”. E Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, concluye que “a nivel sectorial hay lanzamientos y licencias potentes que pueden dinamizar bien las semanas clave, algo que siempre es vital para nuestro sector”.

En cuanto a las licencias que más van a destacar durante la campaña navideña, los estrenos cinematográficos volverán a impulsar las ventas de juguetes y juegos licenciados, con estrenos destacados como Toy Story 5, Minions & Monsters, Los Vengadores: Doomsday o las nuevas entregas de Dune y Angry Birds. Asimismo, los profesionales señalan que también destacarán licencias clásicas como Disney, Star Wars, Bluey, La Patrulla Canina o Harry Potter. Y, por supuesto, no faltarán a la cita de las compras navideñas otras propiedades de renombre como K-Pop Demon Hunters, Pokémon, Stitch, Jurassic World o Super Mario. Asimismo, las licencias de fútbol y deportivas están ganando peso en los últimos meses y se espera que mantengan el impulso conseguido en verano gracias al Mundial de la FIFA.

Lo cierto es que, ante la gran variedad de licencias y personajes actualmente disponibles, se hace difícil prever qué licencias destacarán por encima del resto durante la Campaña de Navidad y Reyes. En este sentido, aquellas que mantengan una fuerte presencia durante toda la campaña y estén acompañadas de una buena propuesta de producto y una amplia disponibilidad en el punto de venta serán las que tengan más opciones de marcar la diferencia. Lo que queda claro es que las licencias continuarán despertando un gran interés y serán un elemento diferencial durante la campaña, gracias a la combinación de diseño, exclusividad y precio accesible.