365 ideas para rentabilizar el negocio detallista
Gestión del punto de venta: deja de vender y haz algo inusual
Piensa en inspirar, no en mostrar
El producto es el medio para que el cliente genere vivencias. Por ello, céntrate en promover vivencias mucho más que en el producto.
Cuando imaginamos situaciones, que cuando se viven, la sinapsis es la clave y las hormonas son el medio.
El precio no es el problema
Lo que preocupa al cliente no es el precio, sino como poder asumirlo. Por es tan importante la financiación.
Si no lo haces ya, empieza cuanto antes, ponte las pilas y contacta con las financieras que lo hacen directamente tan solo con la tarjeta de crédito y el DNI.
Si agrupas vendes más
Cuando se desea subir el mix de ventas (ticket global medio) es importante ofrecer planteamientos agrupados (lotes, kits, pack…). Eso hace que la venta sea siempre cruzada.
Si ofrecemos el conjunto, el precio mejora la venta individual y es mucho más fácil aumentar el mix de venta.
Gestiona tu stock para ganar dinero
La gestión del stock es la gestión de tu inversión. Por eso es esencial tomar decisiones con criterios financieros y no solo comerciales. (Recuerda el famoso CARRETE que se enseñaba hace tiempo en matemáticas financieras: Capital/Rédito/Tiempo).
Si no cambias tu estrategia, los resultados no cambian.
Víctor Valencia
CEO Entorno & Estrategia
abiertoparatodos@gmail.com
