“Observamos una clara transición hacia juguetes educativos y de desarrollo de habilidades”
Desde 2022, la inflación ha incrementado de forma significativa la sensibilidad al precio. Las familias están más atentas a las promociones, más abiertas al mercado de segunda mano y buscan activamente alternativas más asequibles.
La estacionalidad sigue siendo otro aspecto clave. Las ventas continúan concentrándose principalmente en la campaña de Navidad y Reyes, que representa el periodo más fuerte del año. No obstante, mediante la diversificación de categorías y el desarrollo de productos ‘on-the-go’, conseguimos dinamizar la demanda a lo largo de todo el año.
El factor demográfico también es determinante, ya que la disminución del número de niños reduce el tamaño del mercado objetivo. Y, por último, la sostenibilidad se ha convertido en un eje central, con consumidores que demandan cada vez más materiales responsables con el medio ambiente.
Tendencias de mercado
Observamos una clara transición hacia juguetes educativos y de desarrollo de habilidades. Y, al mismo tiempo, la integración digital está transformando el juego. Las funcionalidades interactivas y las experiencias tecnológicas cobran cada vez mayor importancia, en línea con el entorno digital en el que crecen los niños.
El futuro del segmento de Juguetes & Decoración pasa por combinar valor emocional, beneficios educativos, sostenibilidad y precios accesibles, creando productos que generen confianza en los padres e inspiración en los niños.
Evolución de las ventas
El gasto medio por niño alcanzó aproximadamente los 221 € en 2023 y se ha mantenido relativamente estable gracias a los esfuerzos de los fabricantes por contener los precios pese a la presión inflacionaria. El precio medio por juguete se sitúa entre 18 € y 23 €, con ligeros incrementos en temporada alta.
El comercio físico sigue desempeñando un papel esencial, especialmente en categorías premium y educativas donde la demostración es fundamental, y por ello apoyamos activamente a nuestros clientes para que el consumidor pueda experimentar la funcionalidad del producto en tienda. Aunque el comercio online continúa creciendo, la dimensión táctil y emocional del juguete mantiene la relevancia del canal físico.
A corto y medio plazo, prevemos un crecimiento moderado, impulsado más por la innovación y el valor añadido que por la expansión en volumen.
