La industria valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 (Parte 1)

“Valoro los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 como claramente al alza, con un comportamiento positivo tanto en campaña como en pre-campaña respecto al ejercicio anterior. Las ventas han superado las expectativas iniciales, impulsadas en gran medida por las campañas promocionales vinculadas al creciente interés y seguimiento del mundo del fútbol. En el ámbito de los productos licenciados, las referencias vinculadas al FC Barcelona y al Real Madrid han mostrado un notable tirón en el punto de venta. El público kidult también ha tenido un balance favorable”.

“La campaña de 2025 ha tenido un balance claramente positivo, impulsado por una estrategia de marketing sólida y bien ejecutada, con una combinación eficaz de televisión, digital y otros formatos complementarios. La estrategia diferencial de marketing por categorías ha sido uno de los principales motores del éxito, al generar sinergias comunicativas, impulsar los niveles de venta y permitir una mayor diversificación de la oferta”.

“La estabilidad de los precios del juguete frente a la inflación general ha ayudado a sostener el consumo en un contexto económico complejo. Al mismo tiempo, la extrema concentración de ventas en diciembre y en Reyes ha marcado el ritmo real del mercado, obligando a centrar gran parte del esfuerzo comercial en pocas semanas. Por otro lado, el contexto demográfico adverso nos obliga a replantear el modelo de negocio y a buscar nuevas vías para mantener el crecimiento en un mercado cada vez más reducido”.

“Los resultados de la campaña han estado marcados por la correcta planificación comercial y la concentración de la demanda en los periodos habituales. La anticipación en la preparación de la misma ha permitido una gestión ordenada de pedidos y disponibilidad de producto. Por su parte, el canal online ha tenido un papel complementario al de la tienda física, contribuyendo a mantener la cobertura de ventas y la visibilidad de la marca. La convivencia entre ambos canales ha sido fluida, permitiendo que los clientes accedan a la oferta de manera flexible y adaptada a cada necesidad”.

“El volumen de ventas ha mantenido una evolución estable respecto a la campaña anterior, en línea con nuestras expectativas iniciales. El comportamiento del mercado ha sido el previsto: un consumidor más reflexivo y selectivo que apuesta por productos de calidad y contenido real. Así, los juegos de mesa clásicos y educativos han registrado un comportamiento comercial positivo, especialmente aquellos que fomentan el juego intergeneracional y el desarrollo de habilidades”.

“Los principales factores que han influido en los resultados de la campaña han sido el contexto económico y el comportamiento del consumidor. La compra se ha caracterizado por un enfoque más racional, con consumidores priorizando el precio debido a presupuestos más ajustados. Asimismo, se observó una concentración de la demanda en la parte final de la campaña. Además, los productos licenciados han tenido un papel muy relevante durante este periodo, contribuyendo de forma significativa a los resultados”.

“Al finalizar la Campaña de Navidad y Reyes, hemos conseguido un crecimiento moderado. El comportamiento del consumidor ha marcado los resultados de este periodo, pero son difíciles de identificar a tiempo para poder reaccionar adecuadamente. El factor moda viral sigue siendo un auténtico detonante, lo que puede generar enormes oportunidades. Respecto al precio de los productos más demandados, en las últimas campañas hemos observado que los precios por debajo de los 20 euros y los superiores a los 50 euros son los que dan mejores resultados”.

“En la pasada Campaña de Navidad y Reyes se han retrasado aún más las ventas, comparado con el año anterior (que también se retrasaron). Así, las compras se han centrado básicamente en las dos últimas semanas de diciembre y en Reyes. De esta manera, tener una logística preparada es fundamental para poder dar servicio en las últimas semanas. Por su parte, el ticket medio ha descendido claramente y ahora mismo la franja de precio más demandada es la de 15 a 20 euros. Y, respecto al target kidult, que ha habido un ligero crecimiento, con categorías como figuras y juegos”.

“La Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 se ha cerrado con un balance estable, en línea con el comportamiento registrado en ejercicios anteriores y cumpliendo, en términos generales, con las expectativas iniciales. El mantenimiento de las cifras se ha visto favorecido por una combinación de precios competitivos y una oferta de producto con una adecuada relación calidad-precio. En lo que respecta a los hábitos de compra, el canal online continúa mostrando una tendencia al alza o, al menos, de estabilidad, mientras que el ticket medio se ha mantenido prácticamente sin variaciones respecto a campañas precedentes”.

“Durante la última Campaña de Navidad y Reyes, los juguetes licenciados se han consolidado como uno de los segmentos más destacados, mostrando una tendencia claramente positiva. Los niños, cada vez más expuestos a contenidos en televisión y redes sociales, tienden a elegir aquellos productos que incorporan a sus personajes favoritos. Por ello, resulta fundamental que el surtido incluya referencias atractivas tanto en precio como en licencia, asegurando así que cumplan con las expectativas de ventas en este periodo tan competitivo”.

“El calendario y la climatología han sido especialmente determinantes, favoreciendo los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes, ya que los consumidores han tenido más días para comprar y ha hecho mucho frío lo que los ha empujado a entrar en las tiendas. Respecto al canal online, las ventas han sido similares a años anteriores. Parece que se encuentra estabilizado respecto a la tienda física. En cuanto al ticket medio, los productos que tuvieron un mejor rendimiento se situaron entre los 15 y 45 euros”.

“Desde hace unos años, la concentración de las ventas en las últimas semanas sigue siendo muy elevado. Según la categoría, quizás podemos ver ciertas fluctuaciones de las ventas durante la campaña, per la semana más fuerte sigue siendo sin duda la última semana antes de Reyes. Creemos que el ticket medio se ha mantenido respecto a años anteriores y la categoría que ha presentado un mejor comportamiento ha sido Juegos/Puzles, en especial la parte de Juegos para adultos”.

“En la pasada Campaña de Navidad y Reyes, vimos hábitos similares a los que llevamos viendo en los últimos años: un consumidor más informado, valorando y comparando opciones a través de distintos canales, y buscando un mejor precio. Además, seguimos viendo unas compras más tardías respecto a lo que estábamos acostumbrados años atrás. Por otro lado, aunque la tienda física sigue abarcando la mayor parte de peso de las ventas, el canal online sigue ganando fuerza año tras año”.

“El mercado ha evolucionado moderadamente en su volumen de ventas con respecto a la campaña anterior, sobre todo en el canal especialistas y la venta online, concentrado en algunas categorías muy concretas. Los factores que considero que han tenido una mayor incidencia han sido el efecto calendario de diciembre, con una mayor renta disponible al reducirse el gasto en viajes; una menor agresividad promocional que en años anteriores y un consumidor cada vez más selectivo en cuanto a los valores de las marcas. Además, el precio y la constante incorporación de otras generaciones al consumo de juguetes también ha tenido cierta repercusión”.

“La campaña navideña ha terminado con buenos resultados. Dichos resultados han sido positivos a través de todas las marcas que comercializamos, ofreciendo una variedad de productos en distintas categorías con una buena venta y dejando unos niveles de stock bajos, lo que demuestra un buen comportamiento del producto licenciado. El mercado, en general, ha mostrado unos resultados positivos en casi todas sus categorías y un año más con una buena campaña de Reyes”.