Estrategias del sector para conectar con el público kidult

2 TOMATOES GAMES: “En general, colaboramos con decenas de generadores de contenidos tanto de España como de fuera, ya que el consumo de contenidos no se limita solo a canales en español, sino también a contenidos en inglés generados en otros países. Además, esta audiencia está en contacto directo con las editoriales, no solo en redes sociales, sino que también se suscribe a los newletter de las marcas para estar al día de lo que acontece en este entorno, y es parte de nuestras estrategias entregar periódicamente información de valor para esta audiencia”.

BANDAI: “Lo más importante es entender que este público no busca cualquier juguete, sino productos que realmente les emocionen, ya sea por nostalgia o por el deseo de completar su colección. No se trata solo de vender un producto, sino de ofrecer una experiencia. Apostar por la nostalgia, las ediciones de colección y la exclusividad es clave. Pero también lo es tener una presencia fuerte en redes sociales, especialmente en plataformas como TikTok, que viraliza este tipo de contenido y motiva la compra, y YouTube, que sigue siendo un motor de búsqueda esencial para este segmento, sin dejar de lado las colaboraciones con franquicias de entretenimiento y crear experiencias únicas puede marcar la diferencia”.

BARRADO: “Nuestra estrategia se basa en tres pilares clave: selección de propiedades con fuerte arraigo emocional, calidad y diseño diferenciador, y distribución especializada. En Barrado, no solo seguimos las tendencias del mercado, sino que formamos parte activa de esta cultura, lo que nos permite desarrollar productos que realmente conectan con el consumidor kidult. Además, cuidamos cada aspecto del producto para ofrecer una experiencia de compra única, y también trabajamos con una red de distribuidores especializados que nos ayudan a posicionar el producto en los canales adecuados, protegiendo su exclusividad y asegurando que llegue al público correcto en las mejores condiciones. Nuestra labor también pasa por entender cómo este consumidor interactúa con las marcas y las propiedades. Nos enfocamos en generar conexiones auténticas con el fandom, adaptando nuestra oferta a sus expectativas y asegurando que cada lanzamiento tenga un impacto significativo en el mercado”.

CLEMENTONI: “Clementoni lleva ya varios años trabajando en productos para este segmento en concreto, desarrollando toda una línea de Anime, con nuevas licencias en puzles, además de otros clásicos como DC, Marvel o Harry Potter; productos que siguen unos estándares de una calidad excelente para satisfacer las exigencias de este tipo de consumidor. Asimismo, estamos desarrollando una línea completa de juegos para todos los rangos de edad, ya que también el segmento kidult incluye a menudo las noches de juegos con familia y amigos (Party Games)”.

COLORBABY: “Para conectar con este consumidor, respondemos con exactitud a la demanda de nuestros clientes, con un producto de una calidad exquisita, reproducciones con todo detalle, una enorme colección disponible y un precio muy asequible”.

DEVIR: “Procuramos seducir al público kidult allí donde este busca la información y disfruta de su tiempo libre de manera distendida: el ámbito digital. En este medio es en el que nos sentimos más cómodos y fuertes, haciendo uso de las redes sociales para llegar a nuestro público y colaborando con influencers especializados como prescriptores donde el consumidor kidult podrá informarse y crearse una opinión”.

FUNKO: “Utilizamos una amplia variedad de estrategias de marketing y publicidad para asegurarnos de que nuestros fans estén siempre al tanto de nuestras últimas líneas relacionadas con sus películas, programas de televisión e iconos de la cultura pop favoritos. El posicionamiento de Funko en el panorama del entretenimiento de la cultura pop es clave para nuestra presencia en el mercado”.

JUST PLAY: “Nos enfocamos en lanzar productos que conecten con los intereses de este público, priorizando categorías que tengan un alto valor emocional y de colección, como coleccionables y peluches con funciones especiales. Además, seguimos de cerca las tendencias globales y digitales para identificar propiedades con potencial en España”.

LEGO: “En el caso de este target específico, combinamos medios online y offline, así como retail media, pero las redes sociales y el marketing de influencia a través de perfiles especializados en diferentes pasiones son claves para garantizar el mayor alcance posible. Muchos de nuestros productos se viralizan de manera orgánica gracias al contenido creado por los propios fans de la marca. También proporcionamos experiencias de juego para que niños y adultos disfruten de los beneficios del juego creativo en persona. Además, colaboramos con franquicias que forman parte de la cultura popular y que resultan atractivas para este público, como Star Wars, Harry Potter o Marvel”.

LÚDILO: “Nos enfocamos en diseñar y seleccionar juegos de mesa específicos para el consumidor kidult. Apostamos por juegos party y por juegos con mecánicas innovadoras que desafían el pensamiento lógico y la resolución de problemas. Asimismo, desarrollamos campañas de comunicación enfocadas directamente a este consumidor, a través de redes sociales, colaboraciones con influencers especializados y participación en eventos dirigidos a este público”.

MATTEL: “Conectamos con el consumidor kidult a través de nuestras marcas, nuestro ecosistema de comunicación con ellos, y nuestros propios productos”.

MICRO MOBILITY: “Nuestra estrategia pasa por promocionar y explicar la importancia y la diversión del uso de patinetes por toda la familia, con paseos que se pueden hacer juntos, impresiones y memorias de ello”.

NAIPES HERACLIO FOURNIER: “Es un tipo de consumidor con el que establecer una comunicación bidireccional y crear un vínculo entre ellos y la marca será clave para atraerle y fidelizarle. Es un público con más acceso a la información que los niños, con lo cual está más informado y es más reflexivo a la hora de comprar. Las redes sociales y las plataformas digitales son medios donde pasan gran parte de su tiempo, por lo que serán canales clave para llegar a ellos e interactuar. Además, se trata de un perfil que da gran importancia a la recomendación, ya sea por reseñas, a través de su círculo cercano, o influencers”.

PLAYMOBIL: “El consumidor kidult es un segmento muy estudiado actualmente dentro del ámbito del marketing, ya que está cambiando el consumo de este sector. Por lo tanto, estamos enfocando también nuestros canales de comunicación para poder llegar a este público habilitando zonas donde encontrar estos productos y artículos para coleccionar en tiendas físicas y haciendo contenido específico de forma online para que estos adolescentes y adultos puedan consumirlo”.

SCALEXTRIC: “En Scalextric, el esfuerzo es constante por adaptarnos a estas tendencias cambiantes y reforzar nuestra relevancia en el mercado. Este año, como muestra de nuestra dedicación a conectar emocionalmente con nuestro público Kidult, presentamos diversas referencias destacadas”.

SD GAMES: “En SD Games apostamos por un catálogo que integre productos que conectan con las pasiones de este tipo de consumidor, con un mix que contemple la apuesta por licencias potentes y juegos con diseño diferencial, la comunicación activa en redes sociales y colaboraciones con influencers afines al perfil kidult, y la participación en eventos especializados, demostraciones de producto, y creación de comunidad”.

TOY PARTNER: Para llegar al consumidor kidult, evidentemente has de estar ligado a contenidos que ellos consuman, de forma que son muy importantes las campañas de marketing digital, ya sea a través de anuncios en contenidos afines, o a través de influencers que sean afines a este target. En ciertos casos, también hay eventos dirigidos a este target que tienen muchísima aceptación, y que son un buen escaparate para los productos dirigidos a este segmento”.

YUME TOYS: “El uso de influencers es cada vez más significativo, dada la importancia de mantener credibilidad como marca en un entorno comunicacional en el cual los contenidos generados por el consumidor cobran más y más relevancia”.

GAMERIA: “En nuestro caso, el 90% de nuestro catálogo está enfocado en productos para este tipo de consumidor. Un porcentaje considerable de nuestros clientes está muy al día de qué juegos van a llegar al mercado: nuestra labor es hacerles muy fácil poder gestionar sus reservas de productos, así como informarles de las distintas fechas relevantes. En cuanto a aquellos perfiles que se están iniciando en el sector, apostamos por hacerles recomendaciones en base a su perfil de juego y preferencias, que puedan hacerles explorar otros juegos en el futuro”.

JUGUETTOS: “Además de hacer una comunicación específica para este tipo de consumidores a través del canal digital, en muchos de nuestros establecimientos hemos habilitado un espacio específico que reúne una amplia oferta con las referencias más destacadas”.

NORMA COMICS: “Nuestra estrategia se basa en intentar tener todo el merchandising que podamos de producto para coleccionistas, que las distribuidoras especializadas en este tipo de material traen a nuestro país, y que por suerte cada vez hay más y nos permite tener una entrada de producto constante para que los clientes nos visiten a menudo”.

PRG RETAIL GROUP SPAIN: “Llegar al consumidor kidult requiere una combinación de nostalgia, exclusividad, experiencias, digitalización y marketing de comunidad. Lograr integrar estos elementos no solo atrae a este segmento, sino que generan fidelidad y compras recurrentes en un mercado en crecimiento. La innovación y la adaptación a nuevas tendencias serán esenciales para mantener su interés y asegurar el crecimiento en este segmento en expansión”.