Rafael Moral, director comercial de CIAT España
Somos líderes de mercado con nuestros equipos rooftop, a día de hoy, el producto insignia de CIAT España
Ingeniero industrial y Master en Administración de Empresas especializado en Dirección Comercial, Rafael Moral es el responsable de la dirección comercial de CIAT desde hace unos meses. Con más de diez años de experiencia en el sector de la climatización, desde 2008 su trayectoria profesional ha estado vinculada a CIAT desempeñando diversos puestos, siendo el más reciente el de Market Manager de Hoteles y Comercio. Hemos querido conversar con él para conocer los objetivos que se ha marcado como director comerial de la compañía en España.
Pregunta: Hace unos meses fue nombrado nuevo director comercial de CIAT España. ¿Cómo ha afrontado este nombramiento?
R: Tras ocho años en CIAT, este nombramiento es un gran reto que afronto con ilusión y compromiso y con el apoyo de un equipo extraordinario con el que trabajo día a día. Además, la reciente integración de nuestra empresa en United Technologies es una gran motivación ya que nos ha dado acceso a una capacidad de desarrollo de producto muy significativa que está teniendo una buena acogida en el mercado, así como a ampliar y potenciar nuestra red de asistencia técnica. La conjunción de estos dos factores nos dará un impulso para mejorar nuestro actual posicionamiento en el mercado.
La pertenencia a una multinacional industrial como lo es UTC es estratégicamente necesaria en un contexto de concentración de fabricantes en grandes corporaciones cada vez más intenso. En ese sentido, hoy CIAT se encuentra probablemente en la mejor situación de cara a proveer del modo más satisfactorio a sus clientes.
P.: ¿Cómo influye la experiencia y conocimiento previo de la empresa a la hora de dirigir este departamento?
R.: Formo parte del equipo comercial de CIAT desde 2008, como he comentado, mi anterior puesto era Market Manager de Hoteles y Comercio, siendo el mercado de comercio uno de los más potentes de la compañía. Dicho puesto implica una transversalidad que permite conocer en profundidad el funcionamiento de la misma y su equipo humano, sin duda nuestro mayor valor.
P.: ¿Qué objetivos prioritarios se ha marcado?
R: Podemos decir que vamos cumpliendo los principales objetivos que nos hemos marcado en este año defiendo nuestra alta participación en ciertos nichos de mercado y continuando como compañía de referencia, así como lograr una mayor presencia en determinados segmentos donde nuestra participación previa era menor. Esto está siendo posible gracias a la capacidad productiva del grupo y, sobre todo a la alta cualificación técnica de nuestro equipo.
En próximas fechas efectuaremos lanzamientos de producto muy importantes y estratégicos dentro de nuestras expectativas de crecimiento a corto y medio plazo, y en ello nos vamos a emplear a fondo.
P.: ¿En qué sector están actualmente mejor posicionados?
R.: En concreto, continuamos siendo líderes de mercado con nuestros equipos rooftop, que son la solución idónea en multitud de aplicaciones, ya que aúna las prestaciones máximas de confort al tiempo que aporta un ahorro energético en los costes de explotación y que permiten su amortización en un período de tiempo cada vez más corto. A día de hoy, es el producto insignia de CIAT en España. Además, a lo largo del año estamos presentando nuevas e innovadoras soluciones, como la gama de unidades de tratamiento de aire Climaciat, que destaca por su alto nivel de eficiencia energética, su modularidad y por su disponibilidad en tres modelos, Airtech, Airclean y Airaccess, que permiten satisfacer las necesidades específicas de edificios industriales, sanitarios y del sector terciario y que están teniendo una gran acogida entre nuestros clientes para proyectos muy destacados, lo que nos permite ganar participación en segmentos que nos hemos marcado como estratégicos.
P.: ¿Piensan abordar nuevos nichos de mercado en nuestro país?
R.: Por supuesto, en CIAT estamos atentos y buscamos proactivamente nuevas oportunidades de negocio donde poder aplicar todo nuestro conocimiento. Tenemos identificados objetivos al respecto y trabajamos en planes de acción para explorarlos.
P.: ¿Qué puede aportar actualmente CIAT a la consecución de proyectos energéticamente eficientes?
R.: Actualmente, el mercado que más importancia está adquiriendo es el de la rehabilitación energética. La mejora de las instalaciones y la adecuación de éstas a las nuevas normativas están adquiriendo una gran relevancia. Además, en estos momentos, es cuando más importancia cobran las soluciones globales de alto valor añadido que sean capaces de ofrecer confort y calidad de aire al tiempo que supongan un ahorro energético y sean respetuosas con el medio ambiente. Esta necesidad tan clara es la que nos proporciona unas oportunidades de negocio muy interesantes a CIAT como fabricante que ofrece soluciones y productos diferenciadores. En este sentido, pensamos que cualquier opción que suponga un ahorro en los costes de explotación aporta un gran valor a nuestros clientes. Ejemplos claros pueden ser la inclusión de soluciones inverter en enfriadoras, un control adecuado al uso del edificio o la producción del agua caliente sanitaria de forma gratuita mediante el uso de aerotermia o geotermia.z
