Miguel Ángel de Frutos, director general de Swegon en España

“Swegon ha conseguido posicionarse como referente de productos y sistemas de la máxima calidad y eficiencia en el mercado”

Recientemente Miguel Ángel de Frutos ha asumido la dirección general de Swegon en nuestro país. Entre sus objetivos, se ha propuesto intensificar la presencia de la marca en el mercado y divulgar aún más las ventajas de sus soluciones. El desarrollo de mercados como la rehabilitación energética o los edificios de energía casi nula suponen también una gran oportunidad para sus equipos. Así nos lo transmite el responsable de la firma en esta entrevista.

Swegon es una multinacional sueca dedicada a la fabricación y comercialización de equipos de climatización, ¿podría describirnos brevemente su origen y trayectoria?

Swegon es el resultado de la fusión de dos líderes de nuestro sector en el mercado escandinavo: PM Luft, con más de 50 años de experiencia en ventilación y StifabFarex, con similar experiencia en climatización. En 1992 Swegon pasó a formar parte del Grupo Industrial Latour, uno de los más importantes consorcios de Suecia. En la actualidad Swegon desarrolla y fabrica sus productos en cinco centros productivos: tres en Suecia, uno en Finlandia y, desde 2010, en el norte de Italia tras la adquisición de una histórica planta de producción de enfriadoras de agua y equipos de climatización de precisión. La facturación global del Grupo es de 330 millones de euros, contando actualmente con una plantilla de más de 1450 personas.

¿Desde cuándo desarrolla Swegon su actividad en España?

Swegon es una empresa relativamente joven en nuestro país. La filial española comenzó a operar en octubre de 2008, aunque anteriormente se habían comercializado nuestros productos a través de distribuidores. En estos poco más de cinco años, la compañía ha logrado un crecimiento por encima de las expectativas previstas y ha conseguido posicionarse como referente de productos y sistemas de la máxima calidad y eficiencia entre los distintos actores del mercado, como así atestiguan nuestros centenares de referencias a nivel nacional. De entre todas ellas, yo destacaría especialmente la nueva sede corporativa de BBVA en Madrid, donde nuestras unidades de tratamiento de aire Gold y nuestras vigas frías activas fueron seleccionadas por su inigualable rendimiento y funcionalidad en una instalación que puede calificarse como emblemática.

Acaba de ser nombrado nuevo director general de Swegon España. ¿Qué supone para usted asumir esta responsabilidad?

Para mí es un reto profesional que voy a asumir de una forma responsable, poniendo toda mi ilusión y mi compromiso personal para cumplir con los objetivos previstos, según el plan estratégico de la empresa para los próximos años. Me siento orgulloso de aportar mis conocimientos y experiencia a una empresa joven, con gran potencial de crecimiento en el mercado español y comprometida con la calidad y el respeto medioambiental.

¿Qué objetivos y líneas prioritarias se ha marcado para esta nueva etapa de Swegon?

El objetivo principal es consolidar un crecimiento sostenible con vista al medio-largo plazo. Para ello necesitamos intensificar nuestra presencia en el mercado y divulgar aún más las ventajas de nuestras soluciones que nos diferencian y hacen únicos en cuanto a los altísimos estándares de calidad de fabricación, las innovaciones tecnológicas que incorporan nuestros equipos y, como resultado, la excelencia en el rendimiento energético y la fiabilidad de su operación. En esta línea, llevaremos a cabo diferentes acciones a corto plazo; por ejemplo, este mismo mes de marzo llegará a numerosas ciudades españolas “Swegon On Tour”, un roadshow donde llevaremos nuestro producto a pie de calle para que pueda ser conocido de primera mano por todos nuestros clientes. Por otro lado, me propongo potenciar de forma significativa el área de negocio de unidades de producción: enfriadoras y equipos de control estricto, ya que es un hecho que cuentan con una serie de ventajas competitivas que nos permitirán conseguir una mayor cuota de mercado en este segmento.

Sin duda la eficiencia energética es clave en cualquier instalación ¿Qué puede aportar Swegon al mercado nacional?

Los estrictos requerimientos que se están exigiendo a las instalaciones de climatización llevan a una alta optimización del consumo energético en las mismas, ponderándose cada vez más los costes operativos de la instalación respecto al coste de adquisición de los equipos. Este hecho, que se constata como una tendencia que se reforzará en los próximos años, posiciona a Swegon como el mejor interlocutor para dar respuesta a esa demanda, ya que el desarrollo de sus productos se focaliza siempre en lograr un óptimo aprovechamiento energético y en conseguir los mejores rendimientos posibles en cuanto a recuperación de energía.

Las unidades de tratamiento de aire son un claro ejemplo, habiéndose llegado a probar por organismos internacionales importantes ahorros en consumo de energía con respecto al funcionamiento de un climatizador tipo definido por la normativa de ASHRAE.

¿Cuáles son los principales desarrollos de Swegon en este sentido?

Swegon se ha caracterizado desde sus orígenes por la constante y significativa inversión en investigación y desarrollo de sus productos. Nuestros climatizadores de la serie Gold, certificados por EUROVENT, han sido diseñados componente a componente buscando dotar al conjunto de la unidad de los mejores resultados en cuanto a eficiencia, por ejemplo mediante los recuperadores de calor rotativos higroscópicos con elevadísimo porcentaje de recuperación de energía, los ventiladores de accionamiento directo con excelentes valores SFP y con motores de eficiencia clase EFF1 y nuestro sistema de control integrado, que permite conseguir el máximo rendimiento del equipo y que puede comunicar directamente con un sistema BMS bajo cualquier protocolo habitual. Incorporar un control integrado supone una importante innovación en el mercado, que está siendo seguida últimamente por otros fabricantes; creemos que es una tendencia que se consolidará en el futuro y en la que Swegon posee una ventaja competitiva, al ser pionero en su desarrollo y al haberse realizado bajo los altísimos estándares de calidad Swegon. Los sistemas de vigas frías activas son otro claro ejemplo de soluciones energéticamente eficientes, en especial nuestro módulo Parasol, que constituye una solución completa y flexible de refrigeración, calefacción y ventilación. En cuanto a enfriadoras, destacaría nuestros equipos polivalentes para producción simultánea de agua fría y caliente, capaces de conseguir importantísimos ahorros en su operación habitual en comparación con otros sistemas.

La rehabilitación es un mercado que está creciendo en nuestro país. ¿Cuentan con productos específicos para este segmento?

Sin duda alguna, sí. Como sabe, uno de los principales problemas que encuentran quienes proyectan o ejecutan la rehabilitación de edificios es la limitación de espacios para instalar los nuevos equipamientos y cómo integrar los elementos de la instalación de manera armoniosa y al mismo tiempo funcional. La eficiencia de nuestros climatizadores Gold se traduce también en dimensiones mucho más reducidas en comparación con otras opciones existentes en el mercado, lo que facilita enormemente ejecutar una solución óptima. Además, disponemos de versiones de esta serie especiales de muy bajo perfil, perfectas para poder ser instaladas en los lugares más complicados.

¿Cuál es el cliente “natural” de Swegon (prescriptores, instaladores, …)?

Swegon está presente en todos los actores e interlocutores del mercado de la climatización. Creemos que todos son importantes y todos ayudan a la consecución de proyectos de calidad. Es precisamente la calidad la mayor diferenciación de nuestra marca, por lo que Swegon estará siempre allí donde se requiera un producto excelente, sobre el que no haya ninguna duda de su funcionamiento óptimo y del que se exija la mayor economía de uso y eficiencia energética. Tenemos la suerte de contar con numerosos consultores que nos prescriben habitualmente e instaladores que cuentan con nosotros para muchos de sus proyectos, gracias a experiencias satisfactorias previas con nuestro producto. Este hecho nos indica que el camino a seguir es dar a conocer nuestro producto a potenciales nuevos clientes para que su satisfacción con el resultado les fidelice. También hemos observado con agrado cómo se demanda de manera creciente nuestra colaboración para proyectos en edificios que serán certificados LEED o GREEN, lo cual es fiel reflejo de las cualidades de nuestro producto.