Raúl Calleja, director de Matelec

“Matelec no vende metros cuadrados, vende oportunidades reales de negocio”

Del 28 al 31 de octubre se celebrará una nueva edición de Matelec, Salón Internacional de Soluciones para la industria Eléctrica y Electrónica. Según los datos de la organización, participarán 550 empresas y preven recibir 40.000 profesonales procedentes de sesenta paises. Pero más que las cifras, para el director del salón, Raúl Calleja, lo importante “ son las interacciones comerciales que provoca un encuentro comercial masivo de estas características”. Con él hablamos sobre qué podrá encontrar el visitantes en esta nueva cita.

Pregunta: A finales de octubre abrirá sus puertas una nueva edición de MATELEC. ¿Qué expectativas tiene para esta edición? Hasta la fecha, ¿Cuántos expositores tienen confirmados?

Raúl Calleja: Matelec 2014 abrirá sus puertas del 28 al 31 de octubre, convirtiéndose así en el epicentro comercial del sector eléctrico y electrónico. Un ecosistema de relaciones comerciales entre las más de 550 empresas reunidas con los 40.000 participantes profesionales de 60 países, trabajando durante los cuatro días en Matelec. Aunque lo importante no son las cifras de expositores y visitantes, sino el número de interacciones comerciales que provoca un encuentro comercial masivo de estas características. Matelec ayuda a la demanda y a la oferta a encontrarse comercialmente de forma integral, en vivo, entre personas, interactuando, comercialmente, tecnológicamente,….provocando estas relaciones entre profesionales que no existen por ninguna otra vía ni canal. ¿Cuánto tiempo y dinero me costaría como empresa, ir a ver a 40.000 clientes en 4 días?

Nuestra voluntad no es otra que ayudar a las empresas a rentabilizar al máximo su inversión, multiplicando sus impactos comerciales por muy diferentes vías en Matelec, para que luego se conviertan en operaciones comerciales reales.

Este año, el sector hotelero, el residencial, retail e industrial, tendrán un peso importante en las jornadas, al ser focos de negocio en el marco de MATELEC 2014 en los que será posible conocer de primera mano qué nuevas soluciones existen en el mercado.

P.: La presencia del sector de la iluminación se ha mermado en las últimas ediciones. ¿Y en MATELEC 2014?

R.C.: El mercado es libre y sabio, y se va reordenando solo dando respuestas a las necesidades de la oferta y la demanda. Ya en la pasada edición, y con el objetivo de dar respuesta a necesidades por parte de las empresas de iluminación y alumbrado, apostamos por crear un evento dentro de la marca paraguas de Matelec llamado Lightec : soluciones de iluminación y alumbrado. Esta área ubicada en el pabellón 6, cuenta ya con un 30% más de oferta expositiva que en la pasada edición, estando el pabellón al 90% de su plena ocupación. Logicamente, soluciones basadas en Leds son las que mayor peso y protagonismo tienen en esta área. Complementamos esta área con SEE4Light, un foro de conferencias en el mismo pabellón para 150 personas de permanente actividad donde la luz, su tecnología, sus aplicaciones, y su mercado serán protagonistas para dar respuestas e ideas a prescriptores, distribución, instaladores y usuarios finales profesionales : residencial, terciario e industrial.

P.: Por el contrario, ¿Cuál es el sector que más presencia va a tener en esta edición?

R.C.: El reposicionamiento y orientación sectorial que se inició en la pasada edición de la feria ha sido objeto de una muy buena aceptación por parte de los profesionales, y los cinco sectores que conforman MATELEC 2014 tendrán una masa crítica muy importante también este año.

Hasta el momento y en términos exclusivamente cuantitativos, quizás sean los de “Automatización, Control Industrial y Electrónica”, y de “Tecnologías y Componentes para la Instalación Eléctrica” aquellos que más inscripciones están registrando. Pero esto es relativo, ya que hay que tener en cuenta que buena parte de las empresas participantes actúan en distintos frentes del mercado y/o aportan soluciones que podríamos calificar de multidisciplinares. No podemos dejar de tener presente que, cada vez más, los dispositivos, productos y soluciones interactúan entre sí para configurar sistemas capaces de ofrecer rendimientos y consumos mucho más racionales y gestionables por el usuario.

P.: Desde la pasada edición, esta feria está apostando por ser no un mero escaparate de productos, sino dar un valor añadido tanto a los expositores como a los visitantes. ¿Está funcionando este nuevo concepto?

R.C.: Llamamos a este concepto: “Matelec a medida”. Cada empresa tiene objetivos distintos, mercados diferentes a los que llegar, clientes, estrategias,….no podemos ofrecer lo mismo a todos los clientes, sino que nos adaptamos a sus objetivos concretos, reinvirtiendo cada euro del evento, en garantizar máximo retorno de inversión. En esta línea se ponen a disposición de la empresas muchas herramientas distintas. Matelec no vende metros cuadrados, vende oportunidades reales de negocio.

P.: ¿Qué iniciativas están diseñando para esta edición de cara a aportar ese valor añadido del que hablamos?

R.C.: Tienen mucho éxito el programa de clientes invitados por los expositores con viajes y alojamiento pagado, aulas gratuitas de formación técnica o comerciales, autobuses para traer clientes, difusión en medios…

Por otra parte, la ampliación de la orientación comercial de MATELEC al mercado de la reforma y rehabilitación abre nuevas oportunidades en el sector terciario, residencial e industrial, pivotando con la distribución y el sector de la instalación.

P.: El apoyo de las asociaciones del sector es clave para la recepción de visitantes, creando espacios específicos para cada área. ¿Cuáles van a ser este año?

R.C.: Matelec es un evento para las empresas, que ha de ayudar a dinamizar el mercado y donde las asociaciones en este ámbito, tienen un papel fundamental. Estarán de forma activa aquellas que quieran estar, puesto que Matelec es el evento sectorial por excelencia en la Península Ibérica, y es bueno para el mercado que exista.

Matelec no es solo oferta comercial expositiva sino que pone en valor la implantación en real de las soluciones. En términos generales, serán muchas las propuestas que verán ampliado su alcance en el marco de MATELEC 2014, como la Semana de la Eficiencia Energética (SEE), los espacios eDoceo (Tecnología para el sector Retail) y Pasarela Innova con los Premios Matelec a la Eficiencia Energética, el Área de Integradores, los diversos congresos y foros que organizan algunas de las principales organizaciones sectoriales, o todas aquellas actividades orientadas hacia la potenciación del comercio exterior para nuestras empresas, entre otras.

Así pues, las principales federaciones y asociaciones de los colectivos profesionales tendrán protagonismo destacado en la feria, representando a fabricantes, distribuidores, integradores-instaladores, prescriptores, usuarios finales –de los entornos residencial, comercial, industrial y terciario–, sistemas de gestión integrados, organismos oficiales, etc.

P.: De la mano de AMIITEL y FENITEL se va a poner en marcha el Área Integradores ¿Qué va a poder verse en este espacio?

R.C.: Efectivamente, MATELEC proporcionará un espacio propio a los integradores de telecomunicaciones con el nuevo Área de Integradores, un espacio habilitado en el Pabellón 2 del recinto ferial que cuenta con la colaboración de la Federación Nacional de Instaladores de Telecomunicaciones, FENITEL, y la Asociación Madrileña de Industriales Instaladores de Telecomunicación, AMIITEL, y que estará dedicado a las soluciones para integradores de Telecomunicaciones.

Este área busca proporcionar una plataforma de difusión de las últimas soluciones; un espacio comercial para las empresas de referencia en este ámbito; un cualificado foro de análisis y debate, y una herramienta al servicio de las empresas participantes, de sus productos y servicios, dirigidos al usuario final profesional (residencial, terciario e industrial).

Además del propio espacio expositivo a disposición de la oferta de las empresas participantes en el Salón, el Área de Integradores albergará el Foro Integradores y los Espacios Demostrativos. El Foro Integradores es un auditorio que se habilitará en el mismo Pabellón 2, con capacidad para 300 asistentes, y que acogerá el X Congreso de FENITEL – AMIITEL, en el que se abordarán cuestiones como la nueva Ley de Seguridad Ciudadana; el Plan de Banda Ancha en comunidades de propietarios; el análisis del estado del Dividendo Digital; Europa en el Segundo Dividendo; el Hogar Digital y las nuevas herramientas para discapacitados; la Presentación de la GTM 2.0 mantenimiento en la nube; la explosión de la tecnología Wi-Fi en las ciudades; los nuevos servicios GNSS con el Sistema Galileo; las tecnologías RFID y su implantación en la vida cotidiana, y la formación continua de calidad para las empresas.

Por último, habrá cuatro espacios demostrativos: Demostrador ICT2, operativo en funcionamiento; Demostración de Infraestructuras Eléctricas en Integración; Demostrador de Hogar Digital KNX, y Demostrador de Formación Salesianos.

P.: La tabla de salvación del sector eléctrico español durante este duro periodo de crisis económica ha sido, sin duda, la exportación. Conscientes de su importancia, MATELEC ha configurado el “Meet&Export Area by MATELEC 2014”. ¿Con qué objetivo?

R.C.: “Meet&Export Area by MATELEC 2014” es un espacio habilitado en el Pabellón 8 de la Feria, organizado conjuntamente con la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico, AFME, y la Asociación Multisectorial de Empresas / Asociación Española de Fabricantes y Exportadores de Material Eléctrico y Electrónico, AMEC-AMELEC, a disposición de aquellas empresas expositoras que quieran participar en el programa de citas personalizadas con los compradores internacionales invitados por MATELEC.

Este área y el programa de citas que se desarrollará en su ámbito contribuirá a potenciar las exportaciones de las empresas, ya que la internacionalización ocupa un lugar cada vez más importante en el negocio del empresariado español, al tiempo que ayudará a los expositores a rentabilizar al máximo su presencia en la Feria y a alcanzar un mayor posicionamiento en los mercados exteriores. Asimismo y para ayudar a los expositores que se sumen a esta iniciativa a lograr todavía un mayor provecho, se han previsto tres jornadas orientadas a los mercados más atractivos para el sector. La jornada del 28 de octubre, organizada por AFME, se centrará en Rusia, los países del Este de la Unión Europea y las repúblicas pertenecientes a la antigua área de influencia de la Unión soviética; la del 29, a cargo de AMEC, estará enfocada a Iberoamérica y, especialmente, a los mercados de mayor crecimiento como son México, Colombia, Chile y Brasil; y la del jueves, 30 de octubre, también organizada por AMEC, se orientará al Magreb, con especial énfasis en Marruecos y Túnez.

La exportación es un tema clave para MATELEC y la feria ofrece oportunidades internacionales a las empresas a través de los programas workshops de encuentros comerciales B2B y el programa de invitados internacionales, que atraerá a más de 500 compradores de todo el mundo invitados por los propios expositores.

P.: Por último, durante esta edición se van a valorar los proyectos donde la eficiencia energética es la protagonista, con la organización de los II Premios MATELEC a la Innovación y la Eficiencia Energética, junto con AFME, y los Premios a Instalaciones de Eficiencia Energética, organizados juntos con FENIE y KNX España. ¿Qué acogida están teniendo? ¿Han recibido muchas candidaturas?

R.C.: La eficiencia energética en viviendas y edificios es un factor clave para alcanzar un uso sostenible de los recursos energéticos y proteger el medio ambiente. En este sentido, tanto los fabricantes como las empresas instaladoras y/o integradoras ejercen un rol fundamental para ofrecer sistemas de control y automatización capaces de reducir y racionalizar los consumos energéticos de las instalaciones.

Así, a la propuesta de los premios a los productos y soluciones más innovadores en términos de eficiencia energética que ya iniciamos en la anterior edición de la mano de AFME, sumamos este año los premios a las Instalaciones de Eficiencia Energética que organizan FENIE y la Asociación KNX España.

Ambas iniciativas están registrando un gran éxito de participación, y a buen seguro convocarán a un buen número de productores e instaladores-integradores, en cada caso, que aprovecharán el escaparate que representa MATELEC para promocionar y dar proyección internacional a sus trabajos más destacados en el campo de la eficiencia energética.