Raúl Calleja, director de MATELEC: “Lightec cuenta ya con un 30% más de oferta expositiva que en la pasada edición”

El director del evento ha explicado a iCandela las claves de la próxima edición del Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, que tendrá lugar en Feria de Madrid del 28 al 31 de octubre.

Más de 40 mil profesionales, de 81 países, se dieron cita en MATELEC 2012, que contó con la participación de 530 empresas. ¿Cuántas empresas han confirmado hasta la fecha su participación el próximo mes de octubre? ¿Cuántos visitantes esperan para esta próxima edición?

MATELEC 2014 abrirá sus puertas del 28 al 31 de octubre para convertirse en el epicentro comercial del sector eléctrico y electrónico. Un ecosistema de relaciones comerciales entre las más de 550 empresas reunidas con los 40.000 participantes profesionales de 60 países, trabajando durante los cuatro días, aunque lo importante no son las cifras de expositores y visitantes, sino el número de interacciones comerciales que provoca un encuentro comercial masivo de estas características.

MATELEC ayuda a la demanda y a la oferta a encontrarse comercialmente de forma integral, en vivo, entre personas, interactuando comercialmente, tecnológicamente…, provocando estas relaciones entre profesionales que no existen por ninguna otra vía ni canal ¿Cuánto esfuerzo y dinero me costaría, como empresa, ir a ver a 40.000 clientes en cuatro días?

MATELEC, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica,
se reinventó en 2012 con el objetivo de ser una herramienta comercial integral a medida de cada empresa e los sectores eléctrico, electrónico y de telecomunicaciones. En este 2014, ¿continúa siendo éste el objetivo principal?

En MATELEC tenemos muy presente que el nuevo escenario nos obliga a redefinir, de forma permanente y junto con el sector, una nueva herramienta que se adecúe a las necesidades particulares de cada uno de los expositores a través de nuestras grandes líneas de trabajo, que incluyen el reposicionamiento y orientación sectorial, potenciar la diversidad en los perfiles de visitantes profesionales, y un ámbito geográfico de influencia cada vez más internacional, entre otras.

La gran fiesta comercial del sector eléctrico y electrónico, bajo el lema “El lugar adecuado, en el momento oportuno”, se orienta en esta edición a construir el espacio idóneo para conocer de primera mano toda la tecnología, soluciones y sistemas para el control y gestión para la eficiencia energética. Solo cada dos años tenemos la oportunidad de celebrar un encuentro comercial masivo entre todo el canal de comercialización, incluyendo en esta edición la Hotelería, residencial, retail e industrial, entre muchos otros, como focos de negocio en el marco de MATELEC 2014 en los que será posible conocer de primera mano qué nuevas soluciones existen en el mercado.

En la pasada edición, MATELEC contó con la participación de profesionales de 17 países. ¿De dónde proceden principalmente los visitantes extranjeros de la Feria?

Lógicamente, nuestra mayor área de influencia se sitúa en la UE, los países Latinoamericanos y los mediterráneos del norte de África. No obstante, MATELEC ha reforzado su promoción internacional a través de numerosas iniciativas y acciones, para captar visitantes internacionales y contribuir a la promoción de la marca España y de las empresas españolas.

Puesto que la exportación es un aspecto clave para que las empresas aprovechen la oportunidad internacional de MATELEC, hemos programado workshops de encuentros comerciales B2B entre expositores de Europa del Este, Magreb, Latinoamérica, y el programa de invitados internacionales que atraerá a más de 500 compradores de todo el mundo, invitados por los propios expositores.

Por otra parte y para ayudar a los expositores a lograr un mayor provecho, se han previsto tres jornadas, en función de los mercados más atractivos para el sector. La jornada del martes, 28 de octubre, organizada por AFME, se centrará en Rusia, los países del Este de la Unión Europea y las repúblicas pertenecientes a la antigua área de influencia de la Unión Soviética; la del 29, a cargo de AMEC, estará enfocada a Iberoamérica y especialmente a los mercados de mayor crecimiento como son México, Colombia, Chile y Brasil, y la del jueves, 30 de octubre, también organizada por AMEC, se orientará al Magreb, con especial énfasis en Marruecos y Túnez.

MATELEC 2014 dispone una nueva herramienta para apoyar la exportación de las empresas participantes, MEET&EXPORT AREA. ¿En qué consiste esta herramienta?

Habilitamos “Meet&Export Area by MATELEC 2014” en el Pabellón 8 de la Feria como un espacio organizado conjuntamente con la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico, AFME, y la Asociación Multisectorial de Empresas / Asociación Española de Fabricantes y Exportadores de Material Eléctrico y Electrónico, AMEC AMELEC, a disposición de aquellas empresas expositoras que quieran participar en el programa de citas personalizadas con los compradores internacionales invitados por MATELEC.

Esta área, y el programa de citas que se desarrollará en su ámbito, quiere contribuir a potenciar las exportaciones de las empresas, ya que la internacionalización ocupa un lugar cada vez más importante en el negocio del empresariado español, al tiempo que ayudará a los expositores a rentabilizar al máximo su presencia en la Feria y a alcanzar un mayor posicionamiento en los mercados exteriores.

En la pasada edición, la iluminación tomó una mayor relevancia con Lightec, Soluciones de Iluminación y Alumbrado. ¿Qué novedades se han organizado para esta próxima edición en este sector?

Ya en la pasada edición, y con el objetivo de dar respuesta a necesidades por parte de las empresas de iluminación y alumbrado, apostamos por crear un evento dentro de la marca paraguas de MATELEC llamado Lightec: Soluciones de iluminación y alumbrado. Esta área, ubicada en el pabellón 6, cuenta ya con un 30% más de oferta expositiva que en la pasada edición, estando el pabellón próximo a su plena ocupación. Lógicamente, soluciones basadas en LEDs son las que mayor peso y protagonismo tienen en esta área.

Complementamos esta área con SEE4Light, uno foro de conferencias en el mismo pabellón para 150 personas de permanente actividad donde la luz, su tecnología, sus aplicaciones, y su mercado serán protagonistas para dar respuestas e ideas a prescriptores, distribución, instaladores y usuarios finales profesionales en los segmentos residencial, terciario e industrial.

No podemos desvelar novedades concretas, pero cada vez existen más dispositivos y soluciones orientados a las nuevas fuentes de luz LED, como podrá comprobarse a lo largo de los días de feria. Prueba de este protagonismo es, por ejemplo, la participación directa en MATELEC de la nueva Asociación Española de la Industria LED, ANILED.

¿Cuántas asociaciones profesionales participan de alguna forma en la celebración de la decimoséptima edición Feria?

Los distintos colectivos profesionales que intervienen en MATELEC, así como sus representaciones sectoriales, tienen un papel fundamental en la feria.

Precisamente de la mano de las asociaciones y federaciones más representativas y en términos generales, serán muchas las propuestas nuevas o que verán ampliado su alcance en el marco de MATELEC 2014, como la Semana de la Eficiencia Energética (SEE), los espacios eDoceo e Innova, el Área de Integradores, y los diversos congresos y foros que organizan algunas de estas organizaciones sectoriales, o todas aquellas actividades orientadas hacia la potenciación del comercio exterior para nuestras empresas, entre otras.

Así pues, las principales federaciones y asociaciones de los colectivos profesionales tendrán protagonismo destacado en la feria, representando a fabricantes, distribuidores, integradores-instaladores, prescriptores, usuarios finales -de los entornos residencial, comercial, industrial y terciario-, sistemas de gestión integrados, organismos oficiales, etc.

MATELEC convoca junto a la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y Telecomunicaciones de España (FENIE), y la Asociación KNX España, los Premios Instalaciones de Eficiencia Energética ¿Cuál es el objetivo de esta iniciativa?

Conjuntamente con FENIE y la Asociación KNX España, MATELEC convoca los Premios Instalaciones de Eficiencia Energética, con el propósito de galardonar aquellos proyectos realizados por empresas instaladoras que destacan por su contribución a la eficiencia energética en los ámbitos residencial, domótico e inmótico.

La eficiencia energética en viviendas y edificios es un factor clave para alcanzar un uso sostenible de los recursos energéticos y proteger el medio ambiente, y las empresas instaladoras y/o integradoras ejercen un rol fundamental mediante la instalación de sistemas de control y automatización de viviendas y edificios reconocidos por estándares internacionales. En reconocimiento a dicha labor, en el marco de MATELEC se otorgarán los premios Instalaciones de Eficiencia Energética.

En paralelo a la Feria, MATELEC acogerá diversos foros y encuentros interesantes para los diferentes profesionales que acudirán al evento. ¿Cuáles se han organizado para esta edición?

MATELEC no es solo oferta comercial expositiva, sino que pone en valor la implantación en real de las soluciones. En términos generales, serán muchas las jornadas que se llevarán a cabo, incluyendo Arquitectura y Rehabilitación Eficiente; las Jornadas del Foro de Productividad Industrial; Control y Mantenimiento de Grandes Proyectos. Gestión de la Eficiencia Energética; Soluciones Tecnológicas para Hoteles al servicio de la gestión, ahorro y experiencias del huésped; Control y gestión eficiente de proyectos hoteleros: eco-rehabilitación; Optimización de contratos, control de consumos y costes eléctricos en las PYMES; Gestión de consumos: monitorización de PYMES; Administradores de fincas: Soluciones para Edificios Inteligentes; Retail: Domotización y soluciones tecnológicas para la gestión y ambientación; Foro de Marketing Digital y eCommerce en el Sector Eléctrico; eDoceo: tecnologías para el sector retail; Jornadas permanentes de formación para instaladores; y AEDIVE: Vehículo eléctrico. la ITC BT52, por citar solo algunas de las muchas jornadas y actividades programadas.

Por otra parte, la ampliación de la orientación comercial de MATELEC al mercado de la reforma y rehabilitación abre nuevas oportunidades en el sector terciario, residencial e industrial, pivotando con la distribución y el sector instalador.

Además del Foro, la ciudad de Madrid se celebrará la Semana de la Eficiencia Energética. ¿Qué iniciativas se llevarán a cabo?

MATELEC convoca por segunda vez la Semana de la Eficiencia Energética, una intensa campaña nacional de promoción y sensibilización sobre la importancia que tiene la eficiencia energética para el usuario final, al tiempo que a las empresas expositoras les proporcionará una plataforma para dar visibilidad a sus soluciones en esta materia, desarrolladas en la ciudad de Madrid. Dicha campaña se desarrollará de forma paralela a la muestra comercial, entre el 26 de octubre y el 2 de noviembre. El lema bajo el que se celebra este año la Semana de la Eficiencia Energética es “Elige calidad y confianza”.

Con la Semana de la Eficiencia Energética se persigue mostrar al usuario final los beneficios que le aportan los avances en este terreno, traducidos en ahorro, confort y respeto medioambiental.

En 2013, MATELEC se celebró nada menos que en China. ¿Cómo se ha valorado esta experiencia en el continente asiático?

Muy positivamente, ya que la segunda edición de la Exposición Internacional de Electricidad y Tecnología Inteligente para Edificación, MATELEC EIBT China 2014, organizada por IFEMA conjuntamente con sus socios de Shanghai Electrical Design & Research Association y Shanghai CHC Exhibition, los días 25 al 27 de marzo pasados en Shanghai, cerró con éxito de participación empresarial y visitantes profesionales su segunda edición, con un total de 137 expositores y 9.552 visitantes -incluidos 6.708 compradores-, procedentes de 17 países, sobre todo de España, Hong Kong, Taiwán, India, Rusia, Japón, Vietnam, EE UU, Brasil y Australia.

Además, de forma paralela a la exposición comercial, se desarrolló un completo programa de Jornadas Técnicas, integrada por un total de 52 conferencias y foros, y a las que asistieron 1.565 profesionales. 



En este sentido, cabe destacar el alto nivel de satisfacción manifestado tanto por las empresas participantes como por los visitantes, que en ambos casos ha alcanzado el 95%.

De hecho, el éxito de la convocatoria anima MATELEC EIBT China 2015, Exposición Internacional de Electricidad y Tecnología Inteligente para Edificación, que se desarrollará en marzo de 2015 y en cuyos preparativos trabajan ya tanto IFEMA y MATELEC, como Shanghai Electrical Design & Research Association y Shanghai CHC Exhibition.