Está enormemente atomizado con un gran número de marcas para un mercado tradicional de disolventes claramente a la baja. Los esmaltes y barnices al agua tienen cada vez más presencia y eso afecta a la disminución de ventas principalmente de la gama de aguarrases. Cuando empecé a principios de los años noventa no había más de diez marcas-empresas nacionales de disolventes. Hoy, pese a la desaparición de muchas de ellas, entre la incorporación de nuevas empresas, las marcas de distribuidor y que muchos fabricantes de pinturas han incorporado los disolventes ya se superan las 75 marcas. Dipistol es la más antigua de todas ellas. Creo que aún no se ha llegado a una estabilización de ventas entre esmaltes al disolvente vs. agua pero que sí lo hará en los próximos años. En absoluto veo una desaparición de las pinturas al disolvente y sí una convivencia con las pinturas al agua. La facilidad con que podemos limpiar todas las pinturas base agua con agua del grifo y luego tirarla aumenta de manera exponencial los vertidos al medio ambiente. La imposibilidad de controlar esta práctica menoscaba sus ventajas medioambientales. El aumento de ventas de los esmaltes al agua incentivó a Dipistol a desarrollar HIDRO-solvent para ofrecer soluciones a los muchos problemas que provoca diluir las pinturas con agua del grifo. Innovación y diferenciación. Entre las muchas marcas existentes las hay con un precio muy bajo a costa de la calidad. Dipistol es la marca de disolventes que mejor convive con todas las demás. Nuestros clientes deben responder al mercado y parte de éste pide precio. Compartimos lineales con muchas marcas que ofrecen precio a productos de toda la vida, mientras que Dipistol sólo lo ofrece hasta el límite que le permita mantener la calidad. De esta manera, sus clientes pueden responder a la parte del mercado que busca la máxima calidad y presentación, y también a la que pide productos novedosos para nuevas soluciones. Las circunstancias del mercado nos llevan a apostar por la innovación pero la diferencia por sí sola no vende. Se necesita que el producto tenga su razón de ser, su fundamento de venta. Ahí juega un papel importante la tensión comercial y la lucha por seguir en el mercado. Esa inquietud es el elixir para desarrollar productos innovadores que son fruto del tesón y la ilusión. Porque son productos que realmente funcionan. Que la venta de pinturas al disolvente disminuya es un buen argumento para disponer de ECO-solvent DISUELVETODO. Las rotaciones de años anteriores en los disolventes específicos de Clorocaucho, Poliuretano, Epoxídico… tenían su razón de ser económica. Una vez logrado que se acepta que no es cierto que las pinturas A1 funcionan sólo con el disolvente A1 es cuando las ventas de nuestro producto se empiezan a disparar. En el caso de HIDRO–solvent, ofrece respuestas enormemente ventajosas para diluir pinturas al agua que en absoluto oporta el agua del grifo. Sus ventajas originales e incontestables hacen que sean nuestros dos productos estrella. La respuesta del mercado a ECO-solvent ha sido tan lenta como consistente pues cuesta creer que es sustitutivo, al 99%, de todos los disolventes para pinturas decorativas. La bajada de las ventas de pinturas al disolvente ha hecho que la inviabilidad de poseer todos los tipos específicos de disolventes sea una oportunidad para confiar en el ECOsolvent, una confianza nunca truncada. Respecto al HIDRO-solvent, chocamos con la facilidad de utilizar agua del grifo. Pero tenemos clientes que ya lo consumen en mayor número de unidades que el Aguarrás Puro y Símil juntos. Son especialistas muy conocedores de sus ventajas. HIDRO-PLUS 200 ml es un diluyente protector a base de iones de plata dosificable por tapones (10 ml). Los clientes pueden ampliar el servicio a los consumidores con un valor de estocaje mínimo (menor a 40 euros/cajita expositor). La adición de un 5% de este diluyente permite a cualquier tipo de pinturas y esmaltes, de cualquier marca y de cualquier tamaño, disfrutar de las propiedades antimicrobianas de los iones de plata. SÓLOPINTURA 30
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