Descubre valora™, nuestro cochecito más compacto y ligero, diseñado para deslizarse con facilidad a través de cualquier puerta o espacios llenos de gente. Cochecito compacto 4 en 1 Desde el nacimiento hasta los 22 kg valora™ Diseño compacto, gran versatilidad solo 51.5 cm de ancho y 8.8 kg Medio especializado en productos para bebés y 1ª infancia Nº 193 www.puericulturamarket.com 2026
LAYA PORTEA SIENTE CONECTA
Seguridad e innovación marcan el rumbo de las sillas auto La categoría de sillas auto ocupa una posición estratégica dentro del sector de la puericultura. No solo por su peso en el mercado, sino por su condición de producto esencial en la seguridad infantil. Los sistemas de retención infantil han experimentado en los últimos años una evolución constante, impulsada por la mejora de los niveles de seguridad, la optimización de la ergonomía y la facilidad de instalación y de uso. Por su parte, las familias no basan su elección en un único factor, sino en un equilibrio entre diferentes variables que combinan protección, funcionalidad, precio y confianza en el producto. La seguridad se mantiene como el criterio prioritario, seguido por aspectos prácticos como la facilidad de instalación y uso cotidiano. El precio continúa actuando como filtro inicial, aunque no suele determinar la decisión final. En esta edición, publicamos un informe sobre sillas auto, en el recogemos la visión de destacados profesionales del sector, que analizan la evolución reciente de la categoría, los segmentos que muestran un mayor dinamismo y las principales tendencias que marcarán su desarrollo en los próximos años. Asimismo, se abordan cuestiones como la innovación tecnológica, el papel del canal especializado y los cambios en los hábitos de compra de las familias. La transición hacia normativas más exigentes, como la regulación R129, ha supuesto la prohibición de la venta de las sillas homologadas bajo la antigua normativa R44. Sin embargo, estos productos continúan apareciendo en plataformas de compraventa entre particulares, evidenciando la dificultad de controlar su presencia en el entorno digital. Sobre esta realidad y sus implicaciones hablamos en la entrevista que publicamos con Javier Castillo, coordinador de la comisión de vigilancia del mercado de AESVi, quien analiza el papel de las plataformas digitales, los retos en materia de control y la necesidad de reforzar la concienciación y la colaboración entre los distintos actores del sector. La última edición de BabyKid Spain + FIMI se celebró del 21 al 23 de enero en Feria Valencia, reuniendo a más de 700 marcas de puericultura, moda, calzado infantil y juguetes de primera infancia en un ambiente dinámico y con una notable participación profesional. En esta edición publicamos un reportaje con las principales novedades de una selección de empresas expositoras. Destacar la publicación del informe sobre Productos para el verano, en el que analizamos el papel de esta campaña comercial dentro del sector de la puericultura. Una temporada que, año tras año, contribuye a dinamizar la actividad comercial y a generar nuevas oportunidades de venta para fabricantes y detallistas especializados. Por último, un recuerdo en memoria de Ibon de la Maza, director de comunicación de Baby Auto Group que nos dejó a primeros de febrero. Gran persona y amigo al que encontraremos a faltar, descanse en paz. EDITORIAL Emili Alsina, director.
4 PUBLIRREPORTAJE PRESENTA Joie Signature amplía su colección con el lanzamiento de Valora, un cochecito urbano que combina diseño sofisticado, formato compacto y peso ultra ligero. Pensado para familias dinámicas que precisan una adaptación perfecta a su día a día. Con solo 51,5 cm de ancho, se desliza con facilidad a través de puertas estrechas, ascensores, espacios concurridos o transporte público, favoreciendo la movilidad en la ciudad. Su estructura ligera de 8,8 kg facilita el día a día: subir escaleras, guardarlo en el vehículo o transportarlo resulta cómodo y sencillo. Sin embargo, el formato compacto del cochecito Valora no renuncia en absoluto a prestaciones propias de modelos de mayor tamaño y está equipado para ofrecer confort desde el primer día. Acompaña al niño en su crecimiento hasta los 22 kg. Dispone de tres posiciones de reclinado que incluye reclinación total. El arnés de cinco puntos es ajustable en tres alturas y dispone de hebillas magnéticas. El manillar regulable y el freno de pulsación simple refuerzan la comodidad y el control para los padres. SOFISTICACIÓN Y PRACTICIDAD PARA LA VIDA URBANA valora
5 PUBLIRREPORTAJE DISTRIBUIDA POR SMART BABY BRANDS Además, incorpora suspensión integral para una conducción suave y una amplia cesta portaobjetos con acceso frontal y trasero. Su sistema de plegado con una sola mano funciona en cualquier posición del asiento, ya sea orientado hacia delante o hacia atrás, y una vez plegado se sostiene de pie. Para proporcionar todas las opciones a los padres, Valora combina perfectamente con el capazo Ramble o el portabebés i-Level conectándolos con un solo clic. Este lanzamiento se enmarca en la renovación estética de la colección Signature, con los cuatro colores ya emblemáticos de la línea. Inspirada en detalles sutiles, tejidos monocromáticos y elementos de diseño atemporales que conectan con las tendencias actuales. Diseñado para espacios pequeños y grandes aventuras, Valora ha llegado para ponerse a la cabeza de los cochecitos urbanos como la opción más completa.
Revista bimestral Asociación Internacional de Revistas de Puericultura SUMARIO EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 8 INDICADORES DEL SECTOR PUERICULTURA 9 14 78 RAFA PIZARRO, BRAND MANAGER DE JOIE 79 JORGE YÁNEZ, HEAD OF SALES INDEPENDENTS DE CYBEX SPAIN 80 DAVID ROMERA, DESIGN AND PRODUCT MANAGER DE MICUNA 81 JOSEP GELABERT, PRODUCT MANAGER DE JANÉ 82 SANTIAGO MUÑOZ, COUNTRY IBERIA SALES MANAGER DE MOMCOZY 83 TORSTEN RUFER, EXPORT MANAGER DE CLOUD B SPAIN 84 Innovación, seguridad y asesoramiento impulsan la evolución de las sillas auto 14 La especialización marca la diferencia en la venta de sillas auto 26 Cómo las marcas refuerzan el conocimiento del canal especializado 28 Los detallistas especializados analizan la evolución del mercado de sillas auto 32 La industria valora la evolución de la categoría de sillas auto 36 Productos destacados 40 NUESTROS ESPECIALISTAS 60 Entrevista a Rosa Ortiz y Xavier Martí, propietarios de Nadons i Mamis 66 El segmento de verano evoluciona positivamente en la puericultura 66 La industria de puericultura analiza el segmento de productos para el verano 74 Productos destacados 76 INFORME: PRODUCTOS PARA EL VERANO Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director de Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Director Área Belleza y Salud: Marc Florensa Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO Asociación Internacional de Revistas de Puericultura DL: B 6897-1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 Interempresas Media es miembro de: INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ SEGURIDAD VIAL INFANTIL 49 Instalación correcta de las sillas a contramarcha GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Cuando el sector necesitaba aire, la feria se lo ha dado 86 Es un error intentar vender 88 CONVERSACIÓN CON... 44 Sillas auto, un segmento clave para la puericultura ENTREVISTA 46 Entrevista a Javier Castillo, coordinador de la comisión de vigilancia del mercado de AESVi y product manager de Casualplay y Munich Babykid Spain + FIMI cierra su sexta edición reforzando su posición como feria profesional de referencia 50 Las empresas de la puericultura presentan sus novedades en BabyKid Spain 51 FERIA: BABYKID SPAIN TENDENCIAS ECO 90 El consumo con valores pierde impulso el último año QUÉ HAY DE NUEVO 96 PRÓXIMO NÚMERO 98 365 IDEAS 85 Deja de vender y haz algo inusual 50 ENTREVISTA 92 Entrevista a Gerardo Mariñas, autor del libro ‘El Cambio Permanente’ TENDENCIAS TECNOLOGÍA 94 Redes sociales y apps, los centros comerciales del consumidor actual
El único que realmente ayuda a prevenir los cólicos. Sistema interno que evita la mezcla de aire y leche, reduciendo gases y reflujos. Todos nuestros biberones medic Bebedue® cumplen con la normativa EN 14350:2020 + A1:2023, garantizando su seguridad de uso. Están libres de BPA, PVC y ftalatos biberón medic bebedue.es
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER En memoria de Ibon De La Maza Azpeitia El pasado 4 de febrero falleció Ibon De La Maza Azpeitia, profesional de referencia y persona profundamente querida en el sector de la puericultura. Director de Comunicación de la empresa donostiarra Babyauto Group, Ibon De La Maza Azpeitia dedicó más de dos décadas a la promoción de la seguridad infantil en el automóvil, contribuyendo de manera decisiva a su desarrollo tanto en el mercado español como en el ámbito internacional. Como miembro activo de AESVi (Alianza Española para la Seguridad Vial Infantil), trabajó en la concienciación social y en la mejora de la protección de los más pequeños en la carretera. Quienes compartimos trayectoria profesional con Ibon destacamos no solo su rigor y su vocación, sino también su cercanía, generosidad y calidad humana. Apasionado del surf y orgulloso de su Zarautz natal, disfrutó del mar y de las mejores olas. El sector pierde a una figura clave y, sobre todo, a una gran persona. Trasladamos nuestras más sinceras condolencias a su familia, amigos y a todo el equipo de Babyauto Group. Descanse en paz. Top Toys asume la distribución de Sophie la Girafe y Klorofil en el mercado español Top Toys ha anunciado la incorporación de Sophie la Girafe y Klorofil a su catálogo de marcas de distribución, tras el acuerdo formalizado con BB Grenadine, empresa que ha confiado en Top Toys la distribución de sus productos en España. En virtud de este acuerdo, BB Grenadine cede a Top Toys la gestión comercial y la distribución de Sophie la Girafe y Klorofil, consolidando así una alianza estratégica orientada al crecimiento de estas marcas en el mercado nacional. Así, Top Toys desarrollará la distribución de ambas marcas principalmente en los canales especializados del juguete, puericultura y farmacia, apoyándose en su conocimiento del mercado, su red comercial y su experiencia en la gestión de marcas con alto valor añadido. Asimismo, el acuerdo contempla el soporte comercial continuado por parte del equipo de BB Grenadine, garantizando una transición fluida y alineada con los valores y el posicionamiento de las marcas. Este acuerdo permitirá impulsar la visibilidad y presencia de Sophie la Girafe y Klorofil en puntos de venta especializados, aportando soluciones de valor tanto al canal profesional como al consumidor final.
La natalidad en España aumenta un 0,4% en los primeros cinco meses del año Los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) señalan que entre enero y mayo de este año se han registrado en España 129.808 nacimientos, 550 más que en el mismo periodo del año anterior, por lo que la subida interanual en términos relativos se sitúa en el 0,4%. Estos datos revelan un nuevo punto de inflexión en la natalidad en España, que también registró un aumento similar en el mismo periodo de 2024, aunque el año pasado los nacimientos volvieron a caer en la segunda mitad del año y se cerró finalmente el año con 318.691 nacimientos, un 0,6% menos que en 2023. Otro de los datos 9 ACTUALIDAD Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo enero-febrero los márgenes comerciales fueron IGUALES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 78% de los profesionales a los que hemos consultado, que apuntan que han podido mantener sus márgenes. Por su parte, el 22% restante de los detallistas consultados ha tenido que reducir sus márgenes, mientras que ningún detallista de los consultados pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 33% de los encuestados observó una tendencia estable durante este periodo y el 67% restante considera que el número de novedades mostró una tendencia al alza, mientras que ningún detallista de los consultados observó una tendencia a la baja en cuanto a novedades. Por ello, la tendencia en este ámbito fue AL ALZA durante los meses de enero y febrero. Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia ESTABLE durante los meses de enero y febrero de 2026, con un 67% de los detallistas que registraron unas ventas estables durante este periodo, un 22% que registró unas ventas a la baja, y apenas un 11% que pudo registrar unas ventas al alza durante este mismo periodo. Evolución de las VENTAS Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda ANÁLISIS DE ENERO Y FEBRERO DE 2026 INDICADORES CLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA Fuente: MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Miniland se adentra en la categoría de lactancia Miniland, firma especializada en acompañar el desarrollo y bienestar de los más pequeños, ha anunciado su entrada en la categoría de lactancia. Por primera vez, la compañía incorpora a su catálogo una línea específica de productos de lactancia, diseñada para ofrecer soluciones prácticas, seguras y adaptadas al ritmo de las familias actuales. Este lanzamiento supone un paso estratégico dentro del plan de expansión de la marca, que continúa ampliando su propuesta de valor en el universo de la primera infancia. La nueva colección nace tras un profundo análisis de las necesidades reales de las madres y padres, con el objetivo de facilitar el día a día durante una etapa tan importante como es la alimentación del bebé. Con este lanzamiento, Miniland refuerza su posicionamiento como marca global que acompaña a las familias desde el embarazo hasta las distintas etapas del crecimiento. Las previsiones para esta nueva categoría son muy positivas, respaldadas por la creciente demanda de productos especializados en lactancia y por la confianza que las familias depositan en la marca.
Kind + Jugend ya prepara su edición para 2026 Kind + Jugend ha iniciado el ciclo ferial de 2026 con un tema clave claramente orientado al futuro: ‘Crecer con la IA: nuevas oportunidades para la industria de productos para bebés y niños pequeños’. Del 15 al 17 de septiembre de 2026, la feria internacional que se celebra anualmente en Colonia se centrará en las oportunidades, las ventajas y el uso responsable de la inteligencia artificial (IA) para fabricantes, minoristas y familias. La feria contribuye de esta manera a dar forma a la transformación tecnológica al proporcionar una plataforma central para la innovación y el intercambio entre la industria y el comercio minorista. Jörg Schmale, director de Kind + Jugend, ha afirmado que “la inteligencia artificial ya está firmemente establecida en la industria de productos para bebés y niños pequeños y se convertirá en uno de los motores más importantes de la innovación en los próximos años. Nuestro tema clave centrado en la IA nos sitúa a la vanguardia de este desarrollo, mostrando en Kind + Jugend 2026 exactamente lo que esta tecnología puede hacer por el sector, sin perder de vista el elemento humano”. En la próxima edición de la feria los visitantes podrán ver de primera mano las diversas formas en que los avances en inteligencia artificial están configurando el sector de los productos de puericultura, con expositores internacionales de todos los tamaños que presentarán nuevas aplicaciones prácticas, productos inteligentes y soluciones digitales. Formatos consolidados como el New Product Trail, el Trend Space y el Innovation Award añaden un impulso adicional, destacando tanto las tendencias como las innovaciones listas para salir al mercado. El tema ‘Creciendo con la IA’ subraya el compromiso de Kind + Jugend con el crecimiento sostenible y responsable, impulsado por la tecnología, pero firmemente anclado en los valores. El uso de la IA plantea cuestiones sobre la protección de datos, la seguridad, la transparencia y las normas éticas, que Kind + Jugend 2026 aborda directamente. Los nacimientos en España aumentaron un 1% en 2025 El INE ha publicado los resultados de estimación mensual de nacimientos del mes de diciembre, por lo que ya dispone también de las estimaciones para todo el año 2025. Estas estimaciones, realizadas a partir de las inscripciones registradas en los registros civiles informatizados, ofrecen un avance de datos del número de nacimientos, aunque tienen un carácter provisional y pueden sufrir variaciones durante los próximos meses. Así, durante 2025 se estima provisionalmente que hubo un total de 321.164 nacimientos en España, lo que representa un aumento del 1% respecto el año anterior, con 3.159 nacimientos más. Aunque en la última década el número de nacimientos ha sufrido una tendencia a la baja, en 2025 ha experimentado un ligero ascenso, todavía pendiente de confirmar con los datos definitivos, rompiendo así la tendencia de los últimos diez años. Asimismo, de los datos del INE se desprende también que en los últimos años se ha observado que la evolución en el número de nacimientos se ha visto acompañada de un retraso en la edad de maternidad. En términos relativos, mientras que en 2015 el 7,8% de los nacimientos fueron de madres de 40 años o más, en 2025 este porcentaje se elevó hasta el 10,4%. Por comunidades autónomas, los mayores incrementos en el número de nacimientos en el año 2025 se registraron en la Comunidad de Madrid (+3,3%) y País Vasco (+3%). Por su parte, los mayores descensos se dieron en las ciudades autónomas de Melilla (-10,1%) y Ceuta (-6,6%), y también en Illes Balears (-2,6%). 10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER
11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Más cómodo. Más fácil. Más compacto. MUUM Cochecito confort · Gran maniobrabilidad · Plegado ultracompacto · Capota XXL con protección solar · Comodidad hasta los 22 kg
REFORZANDO EL VÍNCULO TRAS EL NACIMIENTO CYBEX amplía su porfolio de mochilas portabebés con la incorporación de LAYA y AMYA. Tras nueve meses en el vientre materno, llega el momento de salir al mundo y enfrentarse a una realidad completamente nueva. Ruidos, luces, movimientos y una infinidad de estímulos desconocidos sustituyen a la calma y la protección en las que se desarrollaba la vida del bebé hasta entonces. En esta fase inicial de exploración, las mochilas portabebés se convierten en un gran aliado para acompañar a los más pequeños en uno de los momentos más sensibles de su vida. Portear no es solo una forma práctica de moverse con el bebé, sino también una auténtica declaración de vínculo, presencia y estilo de vida: una manera cercana y afectuosa de ofrecer seguridad y conexión emocional mientras se sigue el ritmo del día a día. Con esta premisa, CYBEX amplía su gama de mochilas portabebés con el lanzamiento de dos nuevos productos Gold, que unen cercanía, innovación y estilo en una sola pieza: LAYA y AMYA. CYBEX LAYA: CONEXIÓN DESDE EL NACIMIENTO La historia de LAYA comienza en ese instante irrepetible en el que un recién nacido llega a los brazos de su familia y todo cambia para siempre. Su inteligente tejido elástico y autoajustable envuelve al bebé con suavidad, adaptándose a su crecimiento gracias a un ajuste ergonómico y evolutivo que le acompaña hasta los 3 años, aproximadamente. Sus sistemas de regulación, intuitivos y fáciles de usar, facilitan la colocación y ajuste óptimo del bebé en la mochila. El tejido de malla suave y transpirable, que se siente como una segunda piel, mantiene al pequeño cerca en todo momento, mientras que el Kangaroo Pocket favorece el contacto continuo, reforzando el vínculo a través del tacto y la cercanía. Las hebillas magnéticas de sus tirantes con sistema Click&Go permiten abrocharla con un solo movimiento, combinando practicidad y seguridad en el día a día. LAYA ofrece múltiples posiciones de porteo ergonómicas e incorpora un monedero extraíble para llevar lo esencial siempre a mano. Protección para el bebé, confort para quien lo lleva y una experiencia diseñada para portear, sentir y conectar desde el primer día. 12 PUBLIRREPORTAJE
CYBEX AMYA: LIBERTAD DE MOVIMIENTO DESDE EL PRIMER ABRAZO Desde el primer día, AMYA se adapta automáticamente al cuerpo del bebé gracias a su tejido autoajustable, acompañándolo en su desarrollo hasta los tres años. Diseñada para simplificar el día a día, esta mochila portabebés ofrece varias posiciones ergonómicas que permiten llevar al pequeño siempre cerca y con la sujeción adecuada. Su tejido de malla transpirable aporta frescura y confort incluso en jornadas prolongadas, mientras que su soporte ergonómico favorece el correcto desarrollo de las caderas y la columna vertebral. AMYA se mueve al ritmo de las familias contemporáneas: intuitiva, versátil y cómoda, refuerza el vínculo a través del contacto constante y convierte cada desplazamiento en una experiencia natural y fluida. Estas nuevas incorporaciones a la gama de mochilas portabebés de la marca amplían el segmento y se suman a Coya Carrier, la única mochila portabebés de la línea Platinum. CYBEX COYA CARRIER: DISEÑO CONTEMPORÁNEO Y ERGONOMÍA INTELIGENTE Concebida para familias modernas, Coya Carrier fusiona una estética sofisticada con una ingeniería avanzada. Su innovador panel posterior con tejido de malla 3D se adapta al crecimiento del bebé desde el nacimiento hasta los tres años, garantizando un ajuste preciso y cómodo en cada etapa. Su diseño inteligente y las múltiples opciones de personalización permiten distribuir el peso del pequeño de forma equilibrada, reduciendo la carga en la espalda y los hombros del porteador. Además, el tejido de malla transpirable favorece un flujo de aire constante, ideal para el ritmo dinámico de la vida en la ciudad. Coya Carrier cuenta con dos sistemas de ajuste en altura, en función de si se usa con un recién nacido o si el bebé es un poco más grande. Esto permite mantener la espalda en forma de C, garantizando una óptima posición para el desarrollo del bebé. Otro de los elementos distintivos de Coya Carrier es su practicidad a la hora guardarla y transportarla. Cuando no se necesite, bastará con enrollar el panel trasero de la mochila, introducirlo en la bolsa y cerrar la cremallera para llevarla como una mochila bandolera. Te acompañará siempre adondequiera que vayas. Además, este modelo se presenta en dos versiones premium que elevan su propuesta estética a otro nivel: Coya Carrier Rebellious Luxury, con tejido índigo de inspiración denim y logos de piel; y Coya Carrier Bouclé, confeccionada en un lujoso tejido bouclé de tacto supersuave, con bordados y pespuntes distintivos que realzan su carácter distintivo. 113 PUBLIRREPORTAJE CYBEX • 93 393 67 87 WWW.CYBEX-ONLINE.COM/ES
14 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ INNOVACIÓN, SEGURIDAD Y ASESORAMIENTO IMPULSAN LA EVOLUCIÓN DE LAS SILLAS AUTO El aumento de la sensibilización de las familias en torno a la seguridad infantil en el automóvil, junto con la evolución de los avances tecnológicos, ha influido de forma significativa en la dinámica de la categoría de sillas auto durante el último año. Los fabricantes están orientando sus desarrollos hacia soluciones cada vez más versátiles, ergonómicas y sencillas de instalar, con el objetivo de mejorar tanto la protección del menor como la experiencia de uso para los padres. Al mismo tiempo, los consumidores muestran una creciente demanda de productos que combinen altos estándares de seguridad con practicidad en el día a día. A continuación, analizamos la evolución reciente en la categoría de sillas auto, así como las principales tendencias y factores que están marcando el desarrollo de este segmento. Carmina Meneses La categoría de sillas auto ocupa una posición estratégica dentro del sector de la puericultura, impulsada por su carácter esencial en la seguridad infantil y por una constante evolución tecnológica. En los últimos años, los sistemas de retención infantil han experimentado importantes avances orientados a mejorar los niveles de protección, optimizar la ergonomía y facilitar su instalación en el vehículo, un aspecto cada vez más valorado por las familias. Al mismo tiempo, el mercado se enfrenta a un contexto marcado por factores como la baja natalidad, el incremento de la exigencia normativa y la creciente necesidad de concienciar al consumidor sobre el uso correcto de estos sistemas. La innovación continúa desempeñando un papel determinante, con el desarrollo de nuevas soluciones que integran mejoras en seguridad, materiales, diseño y facilidad de uso. Paralelamente, la evolución de las normativas y de los protocolos de ensayo está elevando el estándar técnico de la categoría, lo que obliga a fabricantes y distribuidores a adaptarse de forma constante a un entorno cada vez más exigente. Este informe recoge la visión de destacados profesionales del sector, que analizan la evolución reciente de la cate-
15 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ Evolución de las VENTAS en los diferentes GRUPOS DE SILLAS AUTO en el último año Fuente: PUERICULTURA Market. 28% 48% 3% 5% 70% 20% 60% 55% 50% 38% 52% 22% 75% 12% 45% 2% 59% 47% 3% 5% Sillas auto R129 (40-87 cm) R129 (40-105 cm) R129 (60-105 cm) R129 (61-125 cm) R129 (40-150 cm) R129 (100-150 cm) Al alza Estable A la baja goría, los segmentos que muestran un mayor dinamismo y las principales tendencias que marcarán su desarrollo en los próximos años. Asimismo, se abordan cuestiones clave como la innovación tecnológica, los retos regulatorios, el papel del canal especializado y los cambios en los hábitos de compra de las familias. VENTAS CONTENIDAS, PERO EN POSITIVO EN SILLAS AUTO La evolución de la categoría de sillas auto en el último ejercicio dibuja un escenario de estabilidad con matices, en el que el comportamiento global del mercado español ha estado claramente condicionado por el contexto demográfico. La baja natalidad sigue ejerciendo presión sobre el volumen de unidades, limitando crecimientos más dinámicos y obligando a las marcas a afinar sus estrategias. No obstante, pese a este freno estructural, la categoría demuestra resiliencia. En términos generales, el balance oscila entre la estabilidad y el crecimiento moderado, con diferencias según posicionamiento, gama y política de precios. Uno de los elementos más repetidos por los fabricantes es la consolidación de la seguridad vial infantil como prioridad incuestionable para las familias. La creciente concienciación sobre la importancia de los SRI, junto con una mayor responsabilidad en el uso correcto de estos sistemas, está favoreciendo una evolución positiva o, al menos, estable en términos de ventas. Para Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, “la evolución de las ventas de sillas auto es positiva. Comprobamos que la seguridad en el automóvil mediante el uso de sistemas de retención infantil es una prioridad y que, por consiguiente, las familias invierten en esta categoría de producto. El uso de los SRI es cuestión de responsabilidad. La mayoría de las familias buscan asesoramiento en las tiendas especializadas para ajustar el modelo según las características de sus pequeños, de forma que sus desplazamientos y viajes se realicen con la máxima seguridad”. Por su parte, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex – Columbus TP Spain, valora que “las ventas de sillas auto mantienen un crecimiento moderado. La toma de conciencia de los padres sobre la importancia de la seguridad infantil en el vehículo hace que la demanda esté en crecimiento. La escalada de precios de años anteriores se ha estabilizado y el mercado se mantiene estable”. Y Rafa Pizarro, brand manager de Joie-Smart Baby Brands, valora que “la evolución de la categoría de sillas auto durante el último año en el mercado español ha sido positiva. Se trata de un segmento en el que continuamente se incorporan innovaciones orientadas a mejorar la seguridad de los pasajeros más vulnerables. No obstante, la tasa de natalidad lleva estancada mucho tiempo, lo que condiciona directamente la evolución de la demanda en esta categoría”. La gama alta consolida su posicionamiento, con una apuesta clara por soluciones modulares, mayor continuidad de uso y propuestas que refuerzan la experiencia de marca. Al mismo tiempo, en los segmentos medio y medio-bajo, las soluciones multigrupo mantienen su atractivo por su argumento económico y su durabilidad. De esta manera, Marcel Vila, director comercial de Grupo Jané, considera que “la categoría de sillas auto en el mercado español se ha mantenido estable en términos globales, aunque con cambios claros en el mix de producto. En la gama alta, se afianza el sistema modular como fórmula preferente, impulsado por la búsqueda de mayor seguridad, continuidad de uso y experiencia de marca. En la gama media y media-baja, el multigrupo sigue siendo la opción domi-
16 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ nante por su argumento económico y de larga duración”. Mientras que Javier Castillo, responsable de sillas auto de Casualplay y Munich, explica que “la categoría de sillas auto en el mercado español ha mostrado un comportamiento de estabilidad en términos globales, condicionado por la baja natalidad. Sin embargo, internamente se observa una clara transformación hacia productos con mayor nivel de seguridad, cumplimiento normativo y mayor valor añadido”. A lo que Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, añade que “en el último año, hemos asistido a un crecimiento que no se debe únicamente a un aumento puntual de la demanda, sino a una transformación estructural del mercado. Las familias están hoy mucho más informadas que hace unos años. Acceden a más contenido especializado, comparan, consultan recomendaciones y entienden mejor los criterios de seguridad. Esto ha provocado un cambio cualitativo en la decisión de compra: ya no se prioriza solo el precio o la estética, sino la seguridad y la durabilidad del producto”. Y Leandro Shinocca, key account manager de Kinderkraft, resalta que “aunque el volumen de unidades se enfrenta al reto de la baja natalidad, el valor del mercado ha crecido debido a un incremento del ticket medio, impulsado por padres más informados que, ante la incertidumbre económica, prefieren invertir en un artículo nuevo certificado con altos estándares de seguridad antes que arriesgarse con el mercado de segunda mano”. GIRATORIAS, EVOLUTIVAS Y A CONTRAMARCHA: LOS SEGMENTOS QUE DINAMIZAN LAS VENTAS El comportamiento comercial varía según la etapa de cada uso, el nivel de especialización del producto y las necesidades logísticas de las familias. La evolución confirma que las decisiones de compra están fuertemente condicionadas por la seguridad en los primeros años de vida, la conveniencia en el uso diario y la racionalización de la inversión a medio y largo plazo. El segmento que concentra mayor dinamismo es el de las sillas desde el nacimiento hasta los 105 cm, especialmente en versiones giratorias 360º. Estas tipologías combinan un ciclo de uso amplio y la posibilidad de dejar la silla instalada de forma permanente con isofix refuerza la percepción de seguridad y estabilidad. De esta manera, Luis Trindade, SEU sales director de Dorel Juvenile Europe, opina que “el grupo 0/1 giratorio 360º con una sola mano y con SlideTech es, sin duda, el más vendido porque los padres lo ven como una buena opción desde el nacimiento hasta los 4 años para dejar siempre la silla auto anclada con isofix al vehículo”. Por su parte, Marcel Vila, director comercial de Grupo Jané, afirma que “los segmentos que están mostrando un mejor comportamiento comercial responden claramente a criterios de conveniencia, seguridad percibida y racionalización, como los sistemas giratorios (360º), la silla desde nacimiento en posicionamiento muy premium y el multigrupo para los segundos vehículos”. Según Rafa Pizarro, brand manager de Joie-Smart Baby Brands, “el segmento que está mostrando un mejor comportamiento comercial sigue siendo, como desde hace ya años, el de las sillas giratorias de 40 a 105 cm. Considero que esto responde a que las familias se preocupan especialmente por la seguridad en estas edades y, en general, no suelen escatimar en este momento de la compra. Además, buscan facilidad de uso en el día a día, por lo que el sistema giratorio se convierte en un atributo muy valorado al facilitar la colocación del pequeño en la silla”. Y Javier Castillo, responsable de sillas auto de Casualplay y Munich, especifica que “las tipologías de sillas auto más vendidas son los sistemas integrales con arnés desde el nacimiento hasta los 105 cm (4 años) y la silla evolutiva para todas las edades, pues son las sillas que se compran con el nacimiento del bebé”. Otro de los movimientos destacados es la consolidación del grupo 0+ como primera elección para los desplazamientos del recién nacido. Las familias muestran una mayor concienciación sobre la importancia de adaptar la silla a las necesidades específicas de los primeros meses de vida. Así, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex – Columbus TP Spain, asegura que “el grupo 0+ se está consolidando como la silla auto iniciática para el bebé. Las familias están empezando a concienciarse de que esta es la mejor elección para que el bebé viaje seguro durante los primeros 15/24 meses de vida. Por volumen de negocio, las sillas auto del grupo 2/3 o elevadores con respaldo continúan siendo los más vendidos, ya que se suelen utilizar simultáneamente en varios vehículos familiares al mismo tiempo”. E Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, añade La innovación continúa desempeñando un papel determinante, con el desarrollo de nuevas soluciones que integran mejoras en seguridad, materiales, diseño y facilidad de uso
17 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ que “el grupo más demandado sigue siendo el 0/1, que cubre desde el nacimiento hasta los 105 cm. Estas sillas están diseñadas para ir adaptando su configuración al crecimiento del bebé hasta aproximadamente los 4 años. También cabe destacar un repunte del grupo 0 (desde los 40 hasta los 73-83-85 y 87 cm), según las características del producto”. En paralelo a las soluciones más técnicas y especializadas, las sillas multigrupo y evolutivas mantienen un sólido comportamiento comercial. Así, Leandro Shinocca, key account manager de Kinderkraft, manifiesta que “comercialmente, el modelo ganador lo lidera la silla multigrupo giratoria 360º (40-150 cm), que han logrado ofrecer la ‘compra única’ definitiva: seguridad i-Size desde el nacimiento hasta los 12 años. Este éxito se debe a que resuelven simultáneamente la ergonomía para los niños y la eficiencia financiera para las familias”. Y la demanda de sillas que permitan viajar a contramarcha hasta, como mínimo, los 4 años continúa creciendo de forma sostenida. Según Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, “hemos apreciado un incremento sostenido de la demanda de sillas a contramarcha, especialmente aquellas que permiten viajar en esta posición como mínimo hasta los 4 años. Cada vez más padres comprenden que la contramarcha no es una tendencia, sino la opción más segura, respaldada por evidencia técnica, científica y, sobre todo, estadística”. Y Rita Alves, head of marketing & communication de Chicco Iberia, determina que “los segmentos con mejor comportamiento son claramente las sillas giratorias de amplio rango de uso, especialmente las R129 (40-105 cm) y las multigrupo R129 (40-150 cm). Los padres buscan cada vez más soluciones versátiles que acompañen al niño durante varios años, con seguridad contrastada y comodidad en el día a día. La giratoria se ha consolidado como el estándar esperado por el consumidor”. INNOVAR PARA PROTEGER: LA SEGURIDAD COMO NÚCLEO ESTRUCTURAL Lejos de limitarse al cumplimiento normativo, los fabricantes concentran sus desarrollos en reforzar estructuras, optimizar sistemas de absorción de energía, especialmente en impactos laterales, y perfeccionar la ingeniería
18 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ interna de los productos. La evolución se orienta hacia soluciones que incrementen la resistencia y la protección sin añadir peso innecesario ni complejidad técnica. Así, André Torgal, country manager Iberia de Avionaut, indica que “apostamos por la ergonomía y la seguridad. Siempre buscamos materiales y soluciones innovadoras que aporten mejoras en todos los ámbitos, pero sin sacrificar la seguridad y el confort/ergonomía”. Por su parte, Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, destaca que “la seguridad sigue siendo el eje central. Estamos trabajando en estructuras más resistentes, mejores sistemas de absorción de energía en impactos laterales, refuerzos internos optimizados y diseños que favorecen el uso prolongado a contramarcha. También perseguimos una evolución en la ingeniería de materiales y en el desarrollo de soluciones que permiten mantener altos estándares de protección sin incrementar peso ni complejidad”. Y Osvaldo Molina, director de Beberebelde (representante comercial de Recaro-Avova para España y Portugal), determina que “la innovación se concentra, ante todo, en la seguridad. Es el eje principal sobre el que debe construirse cualquier desarrollo en sillas auto. A partir de ahí, aspectos como la instalación, el diseño y la sostenibilidad se han convertido en elementos imprescindibles para configurar un producto completo y competitivo en el mercado. En cuanto al posicionamiento diferencial, considero que las marcas deben apoyarse en atributos claros y reconocibles. El diseño, la calidad de los materiales y las prestaciones son factores determinantes, aunque, por encima de todo, la seguridad sigue siendo el elemento clave para marcar verdaderamente la diferencia entre fabricantes”. La categoría avanza hacia soluciones que mejoran la ergonomía, con acolchados de mayor calidad, tejidos transpirables y sistemas de reclinación más precisos, que garantizan una postura adecuada durante trayectos prolongados. Tal y como comenta Javier Castillo, responsable de sillas auto de Casualplay y Munich, “actualmente, una parte importante de la innovación en la categoría se centra en mejorar el confort del bebé, con avances en ergonomía, acolchados de mayor calidad, tejidos más transpirables y sistemas de reclinación más precisos. El objetivo es garantizar una postura adecuada y un mayor bienestar durante los desplazamientos, especialmente en viajes largos, sin comprometer la seguridad”. Otra de las áreas donde se concentra la innovación es en la facilidad de uso y la correcta instalación. Además, la diferenciación ya no se construye únicamente sobre prestaciones técnicas visibles, sino sobre la credibilidad de la marca. De esta manera, Weronika Pawlinska, CMO de Kinderkraft, valora que “hoy la diferenciación en la categoría de sillas auto se construye sobre la credibilidad y no sobre eslóganes. La seguridad es la base, pero lo que realmente marca la diferencia entre fabricantes es hasta qué punto van más allá de los estándares exigidos: protocolos internos de ensayo, transparencia, cooperación con instituciones independientes y garantías a largo plazo. Considero que el posicionamiento más sólido en la actualidad se apoya en tres pilares fundamentales: seguridad demostrada, funcionalidad inteligente y un precio accesible. Los padres no buscan un ‘premium por el simple hecho de ser premium’, sino la tranquilidad de que la calidad respalda y justifica la inversión realizada”. Tecnología como factor diferencial y ventaja competitiva La capacidad de innovar, desarrollar soluciones propias y protegerlas mediante patentes marca la distancia competitiva. La inversión en I+D permite a las marcas ofrecer avances que no solo elevan los estándares de seguridad, sino que también consolidan el posicionamiento en el canal especializado. Así, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex – Columbus TP Spain, valora que “la tecnología es el elemento diferencial. Solo aquellos que innovan y patentan pueden optar por ser únicos y ofrecer los mejores avances del mercado”. La tecnología influye de manera decisiva en el desarrollo estructural de las sillas auto. Aspectos como la absorción de energía en caso de impacto, la calidad y resistencia de los materiales, o la integridad del conjunto son fruto de un trabajo de ingeniería avanzada y validación constante. De esta manera, Albert García, director de diseño e I+D de Grupo Jané, explica que “los atributos técnicos como la absorción de energía durante el impacto, la calidad de los materiales, la integridad estructural y la validación de los requerimientos, tanto de la normativa ECE R129 como de protocolos de ensayos de consumidores que hacemos en nuestro laboratorio, son el pilar clave para construir credibilidad y confianza. También influyen factores como la facilidad de instalación, la reducción del error de uso, la ergonomía desde el nacimiento y la adaptabilidad del diseño al interior del vehículo”. SEGURIDAD Y CONFIANZA MARCAN LA DECISIÓN DE COMPRA EN SILLAS AUTO Las familias no basan su elección en un único factor, sino en un equilibrio entre diferentes variables que combinan protección, funcionalidad, precio y confianza en el producto. La seguridad se mantiene como el criterio prioritario, seguido por aspectos prácticos como la facilidad de instalación y uso cotidiano. El precio continúa actuando como filtro inicial, aunque no suele determinar la decisión final. Así, Javier Castillo, responsable de sillas auto de
19 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ Más allá de la evolución del volumen de nacimientos, el desarrollo futuro de la categoría pasa por reforzar el valor añadido del producto, mejorar la información disponible para las familias y potenciar el papel del comercio experto como prescriptor. La pedagogía se convierte en una herramienta estratégica tanto para las marcas como para el canal especializado. Explicar las diferencias entre sistemas, aclarar conceptos técnicos o orientar sobre las mejores opciones según cada etapa de crecimiento del niño contribuye a generar decisiones de compra más informadas y seguras. Para Albert García, director de diseño e I+D de Grupo Jané, “la oportunidad principal de crecimiento está en la pedagogía y la especialización, tanto por parte de las marcas como del canal especialista. Hay una gran necesidad por parte de las familias de recibir una información clara y rigurosa. El canal especializado tiene una ventaja competitiva clave: la capacidad de asesorar, demostrar instalaciones correctas y explicar diferencias técnicas que no siempre son evidentes por sí solas. Convertirse en referente de conocimiento y confianza es, hoy, una oportunidad estratégica enorme”. Por su parte, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex – Columbus TP Spain, resalta que “a pesar de que el grupo 0+ está en auge, todavía queda mucha pedagogía por hacer para que las familias opten por la opción más segura para los primeros meses. Este es quizá el segmento que cuenta con un mayor potencial para aumentar las ventas”. Según Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, “las principales oportunidades de crecimiento, tanto para las marcas como para el canal especializado, se concentran en tres ejes claros: educación del consumidor, especialización del punto de venta y desarrollo de un producto seguro que genere confianza”. Y Weronika Pawlinska, CMO de Kinderkraft, considera que “las principales oportunidades de crecimiento para las marcas y el canal especializado se encuentran en la educación y en la generación de confianza. Las familias están hoy más informadas que nunca, pero también más confundidas ante el exceso de información. En este contexto, el canal especializado cuenta con una ventaja clara: asesoramiento real, apoyo en la correcta instalación y una experiencia basada en conocimiento técnico. Otra gran oportunidad reside en el contacto temprano con las familias, incluso durante el embarazo. Considero que la marca que educa primero tiene muchas más posibilidades de influir en la decisión final de compra”. Asesoramiento y atención al cliente El comercio especializado emerge como uno de los grandes activos de la categoría. La complejidad técnica de las sillas auto, junto con la relevancia de una correcta instalación, hace que el asesoramiento profesional sea determinante en el proceso de compra. De esta manera, Luis Trindade, SEU sales director de Dorel Juvenile Europe, detalla que “las principales oportunidades se encuentran en la atención al cliente y, para ello, es clave tener bien formados al personal de las tiendas. Nuestros representantes de marca explican los productos con cariño y profesionalidad, dándoles argumentos de ventas y transmitiéndoles confianza para que sepan enseñar el producto de maravilla”. Y Rita Alves, head of marketing & communication de Chicco Iberia, afirma que “las sillas multigrupo de alto rango seguirán creciendo, impulsadas por el argumento de inversión a largo plazo en un contexto de sensibilidad al precio. El canal especializado tiene una oportunidad diferencial frente al generalista precisamente en esta categoría: la complejidad del producto, la necesidad de asesoramiento y la carga emocional de la decisión de compra hacen que el especialista bien formado sea insustituible. Finalmente, la postventa y los servicios asociados -instalación, revisión, asesoramiento personalizado- son una vía de fidelización y diferenciación que aún está infrautilizada en el mercado español”. Finalmente, las marcas que logran desarrollar soluciones capaces de responder a las necesidades reales de las familias -mejorando la seguridad, la facilidad de uso o la experiencia general del producto- consiguen reforzar su posicionamiento y aportar valor al canal especializado. Tal y como comenta Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, “la prioridad es la seguridad y la innovación. Destaca también el uso de nuevos materiales y tejidos, que aumentan el confort de los niños. Los fabricantes están intensificando la competencia en precios, lo que está generando una dinámica de rebajas continuas que puede impactar negativamente en la percepción y el posicionamiento del sector”. Mientras que Javier Castillo, responsable de sillas auto de Casualplay y Munich, destaca que “es importante crear algo que antes no existía o hacerlo mucho mejor que los demás, siempre pensando en resolver problemas reales de los padres y mejorar la vida del niño. La marca que innova así se diferencia y fortalece su posición en el mercado y en el canal especializado”. OPORTUNIDADES PARA LAS MARCAS Y EL RETAIL ESPECIALIZADO
20 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ Casualplay y Munich, explica que “la decisión final viene determinada por una suma de factores, que encabeza la calidad y prestaciones de la silla, y que se procura encajar con el presupuesto destinado a la compra. Si la compra se realiza en tienda, la recomendación del vendedor tiene un peso específico muy importante”. Y Rita Alves, head of marketing & communication de Chicco Iberia, destaca que “el precio actúa como filtro inicial, pero dentro de un rango aceptable, los argumentos cualitativos son los que cierran la venta”. Las familias buscan garantías de protección real, respaldadas por homologaciones, tecnología de seguridad y reputación de marca. Este enfoque explica que muchos consumidores estén dispuestos a invertir más si perciben un beneficio claro en términos de protección. Tal y como comenta Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, “la seguridad es un criterio principal. Los padres entienden que se trata de un producto directamente vinculado a la protección de sus hijos. La facilidad de instalación y uso es determinante. Una silla auto puede ser técnicamente excelente, pero si resulta compleja de instalar o ajustar en el día a día genera inseguridad y frustración. El precio sigue siendo un factor relevante, pero no necesariamente el decisivo. En esta categoría, muchas familias están dispuestas a invertir más si perciben un beneficio claro en seguridad y durabilidad”. Mientras que Osvaldo Molina, director de Beberebelde (representante comercial de Recaro-Avova para España y Portugal), valora que “el primer factor que valoran las familias al elegir una silla auto es, sin duda, la seguridad. Es el elemento prioritario y el que condiciona la decisión de compra por encima de cualquier otro aspecto. A continuación, cobran relevancia otros atributos como el diseño, el confort y la sostenibilidad, que también destacan para los padres y complementan la propuesta de valor del producto”. A lo que André Torgal, country manager Iberia de Avionaut, añade que “las familias buscan principalmente sillas auto con la máxima seguridad, pero que encajen en su presupuesto. Además, el confort del niño también es un requisito”. Y Weronika Pawlinska, CMO de Kinderkraft, especifica que “la seguridad es un aspecto innegociable en la elección de una silla auto. Sin embargo, la decisión no es únicamente técnica. Las familias valoran el rendimiento en seguridad, la facilidad de instalación, el confort para el niño, la durabilidad del producto y el equilibrio entre calidad y precio”. Al preguntar a los detallistas especializados sobre las prioridades de las familias al elegir las sillas auto, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, manifiesta que “los factores que más valoran las familias al elegir una silla auto son la seguridad, el reconocimiento de marca, el precio y que sea un producto evolutivo. La seguridad se ha convertido en un aspecto prioritario, ya que existe cada vez mayor conciencia sobre los riesgos en la carretera y la necesidad de proteger adecuadamente a los más pequeños. El reconocimiento de marca también influye en la decisión, al aportar confianza, mientras que el precio sigue siendo un elemento determinante. Además, el carácter evolutivo del producto es un atributo relevante, ya que las familias buscan soluciones que acompañen el crecimiento del niño”. Por su parte, Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, resaltan que “la seguridad es siempre el factor primordial en la elección de una silla auto. A partir de ahí, las familias valoran que el producto sea cómodo, que ofrezca una buena inclinación y que resulte fácil de utilizar, especialmente en el caso de las sillas giratorias. El precio también se tiene en cuenta, aunque considero que no es un factor decisivo cuando entran en juego aspectos clave como la protección y la funcionalidad del producto”. Y Luis Fernando del Pliego, gerente de Mima Bebés, considera que “el factor que más valoran las familias al elegir una silla auto es la seguridad. Son plenamente conscientes de que lo que viaja dentro de la silla son sus hijos, y esa responsabilidad condiciona toda la decisión de compra. Precisamente por este motivo, optan cada vez más por mantener a los niños a contramarcha el mayor tiempo posible, entendiendo que esta posición ofrece mayores garantías de protección durante el viaje”. CONCIENCIAR DESDE LA INFORMACIÓN Y EL VALOR DEL PRODUCTO Aunque el uso de sistemas de retención infantil está ampliamente extendido, los profesionales del sector coinciden en que aún existe margen de mejora en aspectos como la correcta instalación, el conocimiento de las normativas o la comprensión del valor real que aporta una silla auto. Las marcas desempeñan un papel activo en la correcta instalación de la silla auto mediante el desarrollo de sistemas más intuitivos, campañas informativas y acciones de divulgación dirigidas al gran público. Sin embargo, la concienciación no depende únicamente de la industria. También requiere la implicación de instituciones públiLa categoría avanza hacia soluciones que mejoran la ergonomía, con acolchados de mayor calidad, tejidos transpirables y sistemas de reclinación más precisos, que garantizan una postura adecuada durante trayectos prolongados
www.interempresas.netRkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx