Medio especializado en productos para bebés y 1ª infancia Nº 188 www.puericulturamarket.com 2025
LIGERO MELIO CARBON EL COCHECITO ULTRA CYBEX-ONLINE.COM
Diferenciación, un reto para las marcas El reciente estudio de ASEPRI, actualizado a marzo de 2025, detalla un repunte del 0,4% en los nacimientos de 2024. Sin embargo, la realidad demográfica en España es de una pérdida acumulada de más de 174.000 nacimientos en los últimos quince años, y pone en evidencia una realidad estructural: el deseo de ser padres no va acompañado de las condiciones necesarias para hacerlo realidad. El estudio, que analiza también las aspiraciones de los jóvenes frente a los obstáculos socioeconómicos que impiden formar una familia, reclama medidas que posicionen la natalidad como una prioridad nacional. Así, de los informes analizados se desprende que las mujeres españolas afirman desear tener una media de dos hijos y ser madres a los 28 años, un deseo que no se cumple debido, principalmente, a factores como las condiciones adversas del mercado laboral, las dificultades para crear un hogar, el aumento de la inestabilidad en las parejas y la falta de apoyo para facilitar la conciliación trabajo-familia. La categoría de coches y sillas de paseo continúa siendo uno de los pilares del sector de la puericultura, tanto por su peso en el presupuesto familiar como por su implicación emocional en la decisión de compra. El canal online se consolida como espacio clave para la investigación previa, pero la tienda física sigue siendo esencial en la experiencia de compra, especialmente en productos de alta inversión como los coches de paseo. En esta edición, publicamos un informe en el que analizamos la evolución y tendencias en esta categoría de producto. En un mercado tan competitivo como el de los coches y sillas de paseo, la diferenciación se convierte en un reto crucial para las marcas. Con una oferta cada vez más amplia y homogénea y unos consumidores más exigentes, las empresas buscan fórmulas que les permitan posicionarse, destacar frente a la competencia y establecer una conexión con las familias. Otro de los informes que publicamos en esta edición está centrado en la categoría de productos de higiene y cosmética infantil, que mantiene su estabilidad gracias a la naturaleza esencial de estos artículos, y que se renueva con una apuesta por la sostenibilidad. Ingredientes naturales, fórmulas respetuosas con la piel del bebé y envases reciclables marcan el ritmo de una categoría que evoluciona al ritmo de los nuevos valores de consumo. Finalmente, publicamos un análisis dedicado a los productos de Vuelta al Cole, que incluye artículos como mochilas infantiles o artículos de alimentación. Una campaña comercial que es una oportunidad para dinamizar las ventas en el establecimiento de puericultura. Disfruten de la lectura, EDITORIAL Emili Alsina, director.
CADA DÍA TRAE ALGO NUEVO. POR ESO, KEEP VA CON TODO El nuevo cochecito de Jané es un modelo perfectamente diseñado para acompañar a las familias actuales en el día a día, porque tiene todo lo que quieren de un cochecito y todo lo que aún no saben que van a necesitar. CHASIS ULTRALIGERO El carrito Keep es uno de los más ligeros del mercado. Su chasis, de líneas finas y modernas, pesa apenas 6 kilos. Se convierte así en un carrito ligero y muy fácil de maniobrar sea cual sea el terreno por el que se mueva. COLCHÓN ERGONÓMICO Y RECLINABLE El colchón interior del capazo Sleep está fabricado con una doble malla 3D interior, lo que favorece la transpiración. En la zona de la cabeza cuenta con un cojín que previene la plagiocefalia y que contribuye al buen desarrollo del bebé. El colchón favorece también el buen descanso del recién nacido ya que dispone de reclinado, lo que permite elevar ligeramente la cabeza del bebé y contribuye a su buena digestión o reduce los cólicos. VENTILACIÓN EXTRA Todo pensado hasta el mínimo detalle, en los meses de calor, en la zona de la cabeza del bebé se encuentra unas grandes ventanas de ventilación que favorecen el paso del aire, además de un panel extra de rejilla en la capota del capazo. MATERIALES DE ALTA CALIDAD El carrito Keep cuenta con tejido especial que repele el agua y que dispone además de protección solar para proteger al bebé (filtro +50 UPF). Las ruedas han sido fabricadas en PU y con un grabado que facilita la movilidad en cualquier superficie. Keep cuenta con suspensión total en sus 4 ruedas lo que permite pasar por encima de cualquier bache sin que el bebé lo perciba. El sistema de freno es también muy intuitivo, y se acciona pisando un pulsador. CAPAZO PLEGABLE Fabricado con tejidos de alta calidad reciclados, el capazo del cochecito Keep se pliega fácilmente lo que permite reducir su altura en casi 50 cm, ideal para ocupar el mínimo espacio y caber, incluso, en los maleteros más pequeños. 4 PUBLIRREPORTAJE
ÚNICO CON COMPARTIMENTO TÉRMICO La cestilla del nuevo carrito Keep ofrece una gran capacidad de almacenamiento (32 litros), algo muy útil para llevar encima todo lo que necesita un recién nacido y todos los “porsiacasos”. Además, es el único carrito del mercado que cuenta con un compartimento térmico que mantiene la temperatura interior. Este compartimento tiene cierre de cremallera Tech Seal y un tejido exterior impermeable. PLEGADO FÁCIL Y COMPACTO Cuando es necesario plegar el carrito, Keep lo pone fácil, un plegado sencillo y compacto con una sola mano incluso con la hamaca instalada en ambos sentidos de la marcha. Además, una vez plegado, el cochecito se mantiene de pie solo sin necesidad de apoyarse. ARNÉS MAGNÉTICO La hamaca del cochecito Keep también cuenta con todo tipo de detalles. Para facilitar la instalación del bebé en la silla, el arnés magnético es de gran ayuda, además de que permite ajustarse fácilmente al cuerpo del bebé gracias a una correa, como los sistemas de retención infantil del automóvil. SISTEMA DE LUCES SMA En los meses de invierno con menos horas de luz o en situaciones con escasa visibilidad, el carrito Keep viene equipado con el sistema de luces SMA (Smart Mobility Assistance), una solución de seguridad adicional en todos los paseos. Con 4 programas de luz permite ser visto, e incluso, incorpora un sensor de movimiento para alertar de la presencia cercana de algún objeto o cuerpo ya sea en reposo como en movimiento. BOLSO CON NUEVO PATRÓN Pero esto no es todo, el nuevo cochecito Keep viene equipado con un nuevo bolso con un patrón moderno y actual que coordina con el color del carrito y también incluye una burbuja de lluvia que se ajusta perfectamente al carrito. NUEVO SISTEMA DE ANCLAJE El nuevo sistema de anclaje del carrito Keep recibe el nombre de Go Fix. Permite fácilmente anclar y desanclar el capazo y la hamaca en el chasis, pero además, también es posible incorporar el portabebé Kombibaby, con la ayuda de un conector. Gracias a este SRI homologado bajo la normativa i-Size 40-87 cm. En resumen, podemos decir que Keep va con todo. Cuenta con todo tipo de detalles y ha sido diseñado para que las nuevas familias puedan disfrutar de lo más importante, del día a día con su bebé y no perderse nada, porque cada día trae algo nuevo. n 5 PUBLIRREPORTAJE JANÉ TEL. 93 703 18 00 WWW.JANEWORLD.COM
Revista bimestral Asociación Internacional de Revistas de Puericultura SUMARIO EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 8 INDICADORES DEL SECTOR PUERICULTURA 9 12 Coches y sillas de paseo, una categoría clave en constante evolución 12 Los detallistas especializados en puericultura valoran la categoría de Paseo del Bebé 22 Servicio posventa, un pilar esencial en la experiencia de compra de coches y sillas de paseo 24 La industria valora la evolución de la categoría de coches y sillas de paseo 26 Productos destacados 32 Ingredientes naturales y sostenibilidad priman en higiene y cosmética infantil 48 La industria opina sobre las categorías de higiene y cosmética 55 Productos destacados 56 INFORME: HIGIENE Y COSMÉTICA ANÁLISIS: VUELTA AL COLE INFANTIL La Campaña de Vuelta al Cole evoluciona positivamente en la puericultura 64 La industria analiza el impacto de la Vuelta al Cole en la puericultura 69 Productos destacados 70 64 48 Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director de Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: 365 IDEAS... 73 Repensar la venta en el comercio TENDENCIAS ECO 80 Los 10 mitos más comunes sobre sostenibilidad TENDENCIAS TECNOLOGÍA 46 La inteligencia artificial en el retail de puericultura TENDENCIAS CONSUMO 84 El consumidor joven apuesta por los creadores de contenido y se alejan del cine y la televisión TENDENCIAS TECNOLOGÍA 86 Tendencias en retail media para 2025 QUÉ HAY DE NUEVO 88 PRÓXIMO NÚMERO 90 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura DL B 6897-1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 INFORME: PASEO DEL BEBÉ SEGURIDAD VIAL INFANTIL 72 Cada vez hay más niños que viajan en coche sin sistema de seguridad. ¿Qué se está haciendo mal? CONVERSACIÓN CON... 38 Aspectos clave en la categoría de paseo en la puericultura ANÁLISIS SECTOR 40 ASEPRI presenta su informe anual sobre natalidad ENTREVISTA 42 Entrevista a Lores Segura, directora de ASEPRI GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Encontrar la aguja en el pajar 74 Una gran oportunidad para los detallistas de puericultura 76 Apuesta por el cambio 79 ENTREVISTA 82 Entrevista a Teresa Pintado y Joaquín Sánchez, autores del libro 'Imagen corporativa' (ESIC Editorial) Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: ENTREVISTA 58 Entrevista a Meritxell Julià, CEO de Pollyanna
Datos de sueño personalizados: entiende el sueño de tu bebé como nunca antes. ¡Conviértete en un padre Pro con nuestro vigilabebés número 1! 20+ PREMIOS EN 2024 Protege cada respiración con la monitorización sin sensores. Alertas inteligentes personalizadas para cada edad y etapa. EMAI L : info@onnaworld.com | NÚMERO: 641778743 SÍGUENOS EN REDES SOCIALES @nanit_iberia
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Kind + Jugend se prepara para una nueva edición Los preparativos para Kind + Jugend 2025, que se celebrará del 9 al 11 de septiembre, avanzan a buen ritmo, con más del 70% de espacio expositivo ya reservado, y con empresas de más de 40 países ya confirmadas, destacando las provenientes de Alemania, además de numerosos mercados europeos, Estados Unidos, Australia o Reino Unido. Kind + Jugend ofrece una plataforma para establecer contactos comerciales internacionales, participar en intercambios personales y conocer de primera mano las últimas tendencias e innovaciones del sector. Como parte de sus mejoras continuas, este año Kind + Jugend ha ampliado sus servicios de construcción de stands para responder a las diferentes necesidades de los expositores, ofreciendo una alternativa eficiente y rentable a los diseños de stands personalizados. Uno de los aspectos destacados de la feria es el Innovation Award, que ya ha abierto el plazo de presentación de candidaturas, que los expositores pueden presentar hasta el próximo 21 de junio. El premio está considerado como uno de los más importantes del sector internacional de la primera infancia, y es muy apreciado por profesionales y minoristas, siendo un indicador fiable de los productos más innovadores. El premio se concede en ocho categorías, entre las que se incluyen Movilidad y viajes, Mobiliario y equipamiento, Textiles y decoración para el hogar, Moda premamá e infantil, Juguetes y educación, Seguridad y vigilancia, Cuidado de la madre y el niño, y Sostenibilidad y naturaleza. Además, se concede también el premio especial Midwives’ Choice, otorgado por un jurado de comadronas en colaboración con hebammen-testen.de. La ceremonia de entrega de premios se celebrará por primera vez el día de la inauguración de la feria, en el Europasaal de Koelnmesse. En esta nueva edición de Kind + Jugend, las empresas recién llegadas al sector encontrarán secciones expositivas con una trayectoria probada en la zona de start-ups y en el programa Young Innovators, que cuenta con el apoyo del Ministerio Federal de Economía. Asimismo, los expositores ya inscritos también pueden participar en el New Product Trail (antes Novelties Trail), un formato especial diseñado para dar visibilidad a los nuevos productos. Con todo, Kind + Jugend 2025 volverá a ser el punto de encuentro de una industria internacional impulsada por la innovación, la calidad y las relaciones personales. Interempresas refuerza su posición en el mercado mediante un acuerdo con Alayans, comercializadora publicitaria del Grupo Henneo Interempresas, plataforma líder en contenidos empresariales multisectoriales, ha alcanzado un acuerdo con Alayans, la comercializadora publicitaria del Grupo Henneo, para seguir impulsando la gestión comercial de su espacio publicitario, especialmente para aquellas empresas que requieren soluciones de comunicación con un enfoque transversal. Este acuerdo supone un paso estratégico en la evolución del modelo comercial de Interempresas, reforzando su posicionamiento como medio de referencia para anunciantes que buscan conectar con múltiples sectores profesionales desde una misma plataforma. Esta colaboración facilitará a los anunciantes el acceso a audiencias altamente cualificadas y segmentadas en función de su perfil profesional e intereses sectoriales. Asimismo, reforzará el servicio de calidad de Interempresas para lectores y anunciantes, basado en la especialización, la innovación y la cercanía con los sectores productivos. Alayans, por su parte, continúa consolidando su presencia en el ámbito de la comercialización publicitaria, sumando con Interempresas un nuevo socio estratégico. En la actualidad, la compañía gestiona los espacios publicitarios de 9 grupos editoriales en soporte papel y de 13 en entorno digital, alcanzando una audiencia que supera el millón de lectores diarios y más de 258.000 ejemplares distribuidos.
Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo marzo-abril los márgenes comerciales fueron IGUALES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 63% de los profesionales a los que hemos consultado, que apuntan que han podido mantener sus márgenes. Por su parte, el 37% restante de los detallistas consultados ha tenido que reducir sus márgenes, mientras que ningún detallista de los consultados pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 37% de los encuestados observó una tendencia estable durante este periodo, el 26% considera que el número de novedades mostró una tendencia al alza, y otro 37% de los detallistas observó una tendencia a la baja en cuanto a novedades. Por ello, la tendencia en este ámbito fue ESTABLE durante los meses de marzo y abril. Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia ESTABLE durante los meses de marzo y abril de 2025, con un 50% de los detallistas que registraron unas ventas estables durante este periodo, un 38% que registró unas ventas al alza, y apenas un 12% que registró unas ventas a la baja durante este mismo periodo. Evolución de las VENTAS Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda INDICADORES CLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA ANÁLISIS DE MARZO Y ABRIL DE 2025 Fuente: Toys & Baby Milano cierra una nueva edición La octava edición de Toys & Baby Milano, el evento dedicado al mundo de los juguetes, los juegos, la primera infancia, las vacaciones y las fiestas, cerró con la asistencia de cerca de 5.000 compradores internacionales. La edición de este año se ha ampliado para incluir los sectores de la salud, la alimentación, el mobiliario y la edición, y a pesar de los retos que enfrenta el sector, se consiguieron llenar los 16.500 metros cuadrados de superficie de exposición. La asistencia de compradores internacionales, que supuso un 11%, creció un 4% respecto a la edición del 2024. Asimismo, el evento organizado por Assogiocattoli y el Salone Internazionale del Giocattolo, contó con la participación de 375 marcas y 193 empresas, de las cuales un 26% fueron internacionales. Los dos días del evento estuvieron repletos de reuniones, lanzamientos de productos, sesiones formativas y oportunidades para establecer contactos, con una amplia oferta que permitió a los participantes estar al día de los últimos datos del mercado y descubrir las tendencias actuales. En esta edición, además, se ha celebrado por primera vez de manera presencial la exposición Toys Design Factor, dando a los asistentes la oportunidad de conocer los proyectos más innovadores creados por los estudiantes del Politecnico di Milano. Asimismo, uno de los momentos más destacados fue la ceremonia de entrega de los premios Gioco per Sempre Toys Awards, los galardones que reconocen a las empresas y productos que se distinguen por su sensibilidad, innovación y eficacia en la adaptación a las necesidades del mercado. En la edición de este año, 85 productos nominados compitieron en 14 categorías diferentes, con un jurado formado por compradores italianos y diversos expertos del sector como encargados de seleccionar a los ganadores. Massimo Giovanzani, presidente del Salone Internazionale del Giocattolo, destacó que “esta edición ha confirmado no solo la vitalidad del sector, sino también la capacidad del evento para evolucionar y crecer al ritmo del mercado. Hemos sido testigos de innovación, contenidos valiosos y, sobre todo, conexiones significativas, lo que pone de relieve lo cruciales que son momentos de intercambio como este para la salud tanto de la industria como del mundo minorista”. La próxima edición de Toys & Baby Milano tendrá lugar los días 10 y 11 de mayo de 2026.
110 PUBLIRREPORTAJE POTENCIA EL SEGMENTO TRONAS Y CONSOLIDA SU APUESTA POR LA LÍNEA DE PRODUCTOS PARA EL HOGAR Cada vez son más los padres que buscan muebles infantiles que se integren en las distintas estancias, ya sea desde la habitación de los niños hasta la sala de estar y/o la cocina, armonizando con los tonos, texturas y líneas de diseño del resto de la vivienda y sin ocupar mucho espacio de almacenaje. En los últimos años, la marca de puericultura CYBEX ha desarrollado una nueva y extensa línea para el hogar, que combina minimalismo, funcionalidad y materiales naturales y que incluye tanto sillas evolutivas que se convierten en tronas como hamacas diseñadas para acompañar al bebé desde sus primeros días. Pensados para espacios contemporáneos, estos productos no solo aportan comodidad y seguridad, sino que también son un elemento decorativo acogedor y elegante, adaptado a las nuevas formas de convivir con la infancia en casa sin renunciar al estilo. LEMO GOLD. UNA PIEZA ICÓNICA QUE CRECE AL RITMO DE CADA FAMILIA La silla LEMO es un mueble atemporal apto para utilizar a cualquier edad. Su diseño ergonómico permite ajustarla fácilmente con una sola mano, sin herramientas, para adaptarse a las necesidades de cada uno de los miembros de la familia. Gracias a su sistema modular, LEMO evoluciona con el niño desde el nacimiento, con la hamaca LEMO Bouncer, pasando a la etapa de trona a partir de los seis meses con el LEMO Baby set y la bandeja. A partir de los 12 meses, LEMO puede complementarse también con la LEMO Training Tower, la primera torre de aprendizaje de la marca. Este accesorio transforma el asiento y el reposapiés de LEMO en unos prácticos y estables escalones que invitan a los más pequeños a subir y bajar por si solos. Una manera sencilla y natural de fomentar la independencia y la confianza en sí mismos mientras participan activamente en la vida familiar, ya sea en la cocina, en el baño o en el salón. CYBEX ofrece soluciones atemporales y vanguardistas para el hogar que priorizan el estilo sin comprometer la seguridad de los más pequeños
1111 PUBLIRREPORTAJE CYBEX • 93 393 67 87 • WWW. CYBEX-ONLINE.COM/ES CLICK&FOLD. DISEÑO PLEGABLE, ELEGANCIA FUNCIONAL Diseñada con una visión contemporánea del mobiliario familiar, CLICK&FOLD combina funcionalidad e innovación en una única pieza. Fabricada con madera de haya sostenible, esta silla evolutiva incorpora un elemento de ingeniería inteligente que permite plegarla de forma rápida, segura y estable con tan solo presionar dos botones. Un gesto sencillo que facilita su almacenamiento incluso en los espacios más reducidos. Su silueta elegante, de líneas suaves y respaldo curvilíneo, se adapta de forma natural a la ergonomía de la espalda, mientras que su asiento y reposapiés son ajustables en altura y profundidad para garantizar siempre una postura cómoda y saludable. Esta silla se puede utilizar en cualquier etapa de la vida, desde el nacimiento hasta los 99 años, gracias a sus múltiples configuraciones y accesorios convirtiéndose en una solución versátil que encaja a la perfección en cualquier entorno. IRIS. MUCHO MÁS QUE UNA TRONA Con un diseño pensado para evolucionar con el niño, la silla IRIS es una pieza duradera fabricada en madera de haya europea de alta calidad que destaca por su estética atemporal y su compromiso con el bienestar. Desde los 6 meses hasta los 3 años, IRIS ofrece una experiencia cómoda y segura gracias a los accesorios -Baby Set y la bandeja- que permiten al niño comer, jugar y compartir momentos en la mesa con el resto de la familia. Y, cuando llegue el momento de dejar atrás la trona, se transforma en una silla independiente ideal para la etapa escolar… y mucho más allá. Con ajuste de altura y profundidad, la silla IRIS garantiza una postura perfecta y respetuosa con la columna vertebral en todas las edades. Es una solución completa para sentarse: hecha para crecer, hecha para durar. CYBEX ha consolidado su presencia en el ámbito de los productos para el hogar participando en destacadas ferias internacionales, como Maison&Objet, dirigidas a profesionales y amantes del diseño y del interiorismo. Desde sus inicios, la marca ha integrado estilo, funcionalidad e innovación como parte de su ADN, y su participación en estos eventos refleja fielmente esta filosofía. Año tras año, el equipo de diseño y de desarrollo de CYBEX sigue ampliando la categoría de hogar, con el claro objetivo de revolucionar la forma en que las familias viven en sus hogares, ofreciendo soluciones atemporales y vanguardistas, que priorizan el estilo sin comprometer la seguridad.n
12 INFORME: PASEO DEL BEBÉ COCHES Y SILLAS DE PASEO, UNA CATEGORÍA CLAVE EN CONSTANTE EVOLUCIÓN La categoría de coches y sillas de paseo mantiene un papel protagonista dentro del sector de la puericultura, tanto por su peso en las ventas como por la visibilidad que ocupa en el punto de venta especializado. La oferta actual combina diseño, funcionalidad y tecnología, con modelos que responden a las nuevas demandas de las familias: ligereza, facilidad de uso y sistemas de plegado cada vez más compactos e intuitivos. En este informe analizamos la evolución del mercado, los criterios de compra más valorados por los padres, las innovaciones técnicas que marcan la diferencia y el papel clave del servicio posventa en una categoría donde la fiabilidad y la durabilidad siguen siendo esenciales. Carmina Meneses En el sector de la puericultura, la categoría de coches y sillas de paseo ocupa una posición destacada tanto en términos de volumen de negocio como en la atención que recibe por parte de padres, marcas y distribuidores. En este reportaje analizamos la evolución de las ventas de este segmento estratégico, que representa una de las inversiones más relevantes en el presupuesto familiar durante los primeros años de vida del bebé. La elección de estos productos está cada vez más condicionada por factores como la seguridad, la funcionalidad, la ergonomía, el diseño y, muy especialmente, la adaptabilidad a distintos estilos de vida. Al preguntar a los profesionales de empresas especialistas en coches y sillas de paseo dentro del sector de la puericultura, un 49% de los consultados ha considerado que las ventas han sido estables en este último año en esta categoría de producto, mientras que un 21% ha manifestado que han ido al alza y un 30% ha valorado que han disminuido. De esta manera, a través de la opinión de los profesionales del sector y de las empresas especializadas, analizamos cuáles son los modelos más demandados, cómo ha cambiado el perfil del consumidor, qué valoran hoy en día las familias y de qué manera la innovación y el diseño están marcando el ritmo del desarrollo de producto. Asimismo, abordamos el impacto creciente del canal online y del mercado de segunda mano, dos dinámicas que están transformando tanto los hábitos de compra como las estrategias de distribución.
13 INFORME: PASEO DEL BEBÉ 20% 20% 22% 22% 65% 56% 65% 58% 5% 14% 10% 12% 10% 10% 3% 8% 2025 2024 2023 2022 Menos del 25% Entre 26 y 40% Entre 41 y 60% Más de 61% Fuente: PUERICULTURA Market. Evolución de los márgenes comerciales en los últimos años Fuente: PUERICULTURA Market. Fuente: PUERICULTURA Market. Evolución de las Ventas en el último año Evolución de los Márgenes comerciales respecto al año anterior UNAS VENTAS CONDICIONADAS POR MÚLTIPLES FACTORES El mercado de coches y sillas de paseo, uno de los pilares del sector de la puericultura por su peso en el gasto familiar y su alto valor añadido, ha vivido en el último año una evolución marcada por múltiples factores interrelacionados. Desde el contexto macroeconómico, con una inflación persistente y un poder adquisitivo en tensión, hasta la consolidación de nuevas demandas por parte de las familias, han influido en la evolución de las ventas de esta categoría de producto. Entre los temas más destacados por los profesionales consultados resaltan las nuevas exigencias en diseño y funcionalidad, la creciente relevancia del canal online, el auge de soluciones compactas y sostenibles, y el papel determinante del precio y las promociones en la decisión de compra. Además, los profesionales del sector coinciden en que la categoría evoluciona al ritmo de las transformaciones sociales, tecnológicas y demográficas, lo que obliga a estar más atentos que nunca a las prioridades de las familias actuales. Para Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, “la evolución de las ventas en el último año ha estado influenciada por varios factores clave como las tendencias de movilidad y estilos de vida (impulsando la demanda de productos más ligeros, compactos y fáciles de transportar); y la innovación en diseño y funcionalidad, pero siempre teniendo en cuenta la inflación y el poder 21% 49% 30% Al alza Estable A la baja 5% 75% 20% Superiores Iguales Inferiores
14 INFORME: PASEO DEL BEBÉ adquisitivo. La fluctuación en los precios de los productos debido a la inflación ha impactado en la decisión de compra, haciendo que muchos consumidores opten por opciones más asequibles o esperen descuentos y promociones”. Y Desislava Balnikova, marketing manager de Kikkaboo España, considera que “las ventas en gran medida dependen de factores como la baja natalidad, así como de la evolución de la situación económica y política, ya que afecta al poder adquisitivo de las familias. Por otro lado, el desarrollo tecnológico y la innovación también desempeñan un papel fundamental”. Uno de los factores que más han condicionado la evolución de las ventas ha sido la situación económica general, en especial el impacto de la inflación y la reducción del poder adquisitivo de muchas familias. Esto ha generado una mayor sensibilidad al precio, promoviendo la búsqueda de productos con mejor relación calidad-precio, así como el aumento del interés por promociones o alternativas más asequibles. Además, el estilo de vida urbano y el mayor nivel de desplazamiento de las familias están redefiniendo las necesidades de los padres. Se priorizan modelos compactos, fáciles de transportar y que se adapten a viajes y desplazamientos frecuentes. Tal y como detalla Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, “varios factores han influido en la evolución de las ventas en el último año, como los cambios en la demanda (las familias se mueven y viajan más), las innovaciones tecnológicas (sistemas que facilitan el uso y diseños ergonómicos), la conciencia ambiental (se buscan opciones sostenibles) y las condiciones económicas. La situación económica general, incluyendo la inflación y el poder adquisitivo de las familias, también ha afectado a las decisiones de compra. La inversión se realiza para un producto cuyo uso pueda alargarse el máximo tiempo posible”. Mientras que Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, valora que “la evolución de las ventas de coches y sillas de paseo para bebés en el último año ha estado influenciada por varios factores clave, tanto económicos como sociales. Entre los más destacados, se encuentran los cambios en los hábitos de consumo, con la preferencia por la compra online, además de la situación económica que ha influido en el comportamiento de compra, favoreciendo la demanda de productos con una mejor relación calidad-precio”. Segmentos más dinámicos en coches y sillas de paseo En un mercado donde la funcionalidad, la practicidad y el diseño marcan la pauta, la categoría de coches y sillas de paseo sigue experimentando una transformación constante para adaptarse a las nuevas necesidades de las familias. El contexto urbano, el cambio en los hábitos de movilidad y la búsqueda de productos versátiles y duraderos están impulsando nuevas preferencias de compra dentro de este segmento clave de la puericultura. Actualmente, se consolidan las fórmulas más compactas, ligeras y adaptables, mientras que otros formatos más tradicionales pierden peso frente a opciones que combinan tecnología, comodidad y una buena relación calidadprecio. Los consumidores, más informados y exigentes, priorizan cada vez más productos que acompañen el ritmo de vida actual, que se adapten a diferentes momentos del crecimiento del bebé y que, además, sean fáciles de manejar, transportar y guardar. Según Laura Ribes, directora de marketing de Jané, “las preferencias por las fórmulas en formato dúo: cochecito+capazo ya es algo muy establecido en el hábito de consumo actual. Mientras que otros segmentos como los tríos han bajado. Por su parte, las sillas de paseo ligeras, compactas y de cierre automático están teniendo también un crecimiento importante como segunda silla de paseo”. Por su parte, Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, manifiesta que “actualmente, uno de los segmentos con mayor crecimiento en la categoría de coches y sillas de paseo es el de los coches/sillas ligeras, compactos y de plegado automático, ya que son ideales para familias urbanas que buscan comodidad, maniobrabilidad y facilidad de almacenamiento en espacios reducidos o medios de transporte público”. Y Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, afirma que “las sillas de paseo compactas continúan siendo las más demandadas. Es más sencillo viajar, pesan poco y con una única silla de paseo cubres toda la crianza del bebé”. Al preguntar a los profesionales sobre las subcategorías que tienen una mayor demanda en el segmento del paseo del bebé, para un 67% de los consultados las ventas de sillas de paseo compactas siguen al alza, al igual que las sillas de paseo (un 37%), y también los combinables de 2 piezas, para un 35% de los encuestados. Así, las sillas de paseo ligeras y compactas son las grandes protagonistas. Las sillas ligeras, fáciles de plegar y transportar, se han convertido en la solución ideal para familias que viven en entornos urbanos o que viajan con frecuencia. Su tamaño reducido, peso liviano y maniobrabilidad las convierten en una herramienta práctica tanto para el día a día como para escapadas y vacaciones. EVOLUCIÓN TÉCNICA DE LOS COCHES Y SILLAS DE PASEO La categoría de coches y sillas de paseo continúa siendo uno de los motores de innovación en el sector de la puericultura. Con un consumidor cada vez más informado
15 INFORME: PASEO DEL BEBÉ y exigente, las marcas se ven impulsadas a reinventar continuamente sus propuestas con desarrollos técnicos que no solo mejoran la funcionalidad, sino que también elevan la experiencia de uso tanto para el bebé como para los padres. Hoy, la apuesta ya no es solo por el diseño o la estética: lo que marca la diferencia es la combinación entre confort, seguridad, adaptabilidad y facilidad de uso. Desde tecnologías de plegado inteligente hasta materiales de última generación, pasando por soluciones ergonómicas y adaptabilidad al crecimiento del niño, los productos actuales buscan acompañar a las familias en todo tipo de situaciones y estilos de vida, sin renunciar a la calidad ni al diseño. Así, Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, destaca que “las innovaciones clave incluyen sistemas de suspensión avanzados para mayor comodidad, ruedas todoterreno para una mejor maniobrabilidad, tecnología de plegado automático para mayor facilidad de uso, materiales ultraligeros y resistentes como aluminio de alta calidad, protección solar y sistemas de ventilación mejorados, asientos ergonómicos y reclinables para mayor confort, modelos modulares y adaptables según el crecimiento del bebé, etc.”. Claves de diferenciación en las marcas de coches y sillas de paseo En un mercado tan maduro y competitivo como el de los coches y sillas de paseo, la diferenciación se convierte en un reto crucial para las marcas. Con una oferta cada vez más amplia y unos consumidores más exigentes, las empresas deben encontrar fórmulas que les permitan posicionarse con claridad, destacar frente a la competencia y establecer una conexión real con las familias. Más allá del precio, los factores que marcan la diferencia hoy son múltiples y variados: desde la innovación o el diseño funcional, hasta los valores de marca, la sostenibilidad o una atención posventa impecable. En un entorno donde el producto se percibe como una inversión clave en la etapa de crianza, las ventajas competitivas no solo deben ser tangibles, sino también comunicar una propuesta emocional que conecte con el estilo de vida y las prioridades de los nuevos padres. Para Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, “nos destacamos por nuestra especialización 360º en primera infancia, con una apuesta por la sostenibilidad, con etiqueta Eco+ certificada, materiales reciclados y reducción La nueva BASE™ curv está diseñada para proporcionar el mejor ajuste y una instalación sencilla. Añade una cómoda rotación 360º deslizando el asiento hacia fuera del vehículo con un único movimiento pivotante con tecnología ProxiPivot™, facilitando las entradas y salidas del niño. Distribuido por Smart Baby Brands S.L.U. · T. +34 936 642 712 · info@smartbabybrands.es Despídete de las posturas incómodas
16 INFORME: PASEO DEL BEBÉ 35% 25% 26% 37% 52% 58% 60% 52% 13% 17% 14% 11% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja 14% 7% 3% 12% 39% 33% 35% 29% 47% 60% 62% 59% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja 2% 20% 15% 14% 18% 78% 85% 86% 82% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja 16% 18% 11% 8% 49% 52% 39% 39% 35% 30% 50% 53% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja 16% 8% 9% 14% 44% 49% 31% 20% 40% 43% 60% 66% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja 37% 28% 35% 57% 52% 60% 52% 38% 11% 12% 13% 5% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja 67% 64% 60% 57% 31% 33% 30% 38% 3% 10% 5% 2025 2024 2023 2022 Al alza Estable Baja Combinable de dos piezas Combinable de tres piezas Coches clásicos Gemelares Todoterrenos Sillas de paseo Sillas de paseo compactas Fuente: PUERICULTURA Market. Evolución de las ventas de las diferentes categorías de paseo
17 INFORME: PASEO DEL BEBÉ de plásticos de un solo uso en el packaging; y por nuestra red de servicio posventa y disponibilidad de repuestos en toda la península”. Por su parte, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, destaca que “nos diferenciamos por dos factores principales, por un lado, incorporando las últimas tecnologías de vanguardia y fortaleciendo el I+D en la concepción y fabricación de productos. Y, por otro lado, potenciando la marca a través de Flagship Stores, como las de París o Praga, y las Fashion Collections, con especial énfasis en colaboraciones con diseñadores de renombre como Jeremy Scott”. Según Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, “nos distinguimos por los acabados y funcionalidades del producto. Nuestra principal ventaja competitiva es la relación calidad-precio”. Y Desislava Balnikova, marketing manager de Kikkaboo España, determina que “ofrecemos una amplia selección de productos para bebés diseñados pensando tanto en los padres como en los niños, garantizando que sean seguros, funcionales y fáciles de usar”. CONSUMIDOR: UN PRESUPUESTO LIMITADO El contexto económico actual, sumado a una mayor madurez del consumidor, está redefiniendo el perfil de compra. ¿Están dispuestas las familias a gastar más en estos productos? ¿O la prioridad ahora pasa por optimizar el presupuesto sin renunciar a calidad y funcionalidad? Las opiniones de los profesionales del sector revelan una realidad marcada por contrastes: mientras algunos detectan un ligero aumento del ticket medio en productos premium, multifuncionales o de alta calidad, otros observan una tendencia a la moderación del gasto, con consumidores más prudentes, informados y exigentes. Lo que parece claro es que las decisiones de compra ya no responden solo al impulso, sino a una reflexión más racional en la que pesan aspectos como la versatilidad, la estética, la sostenibilidad o la compatibilidad con estilos de vida móviles. Para Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, “la situación económica ha llevado a las familias a ser más cautelosas con sus compras, favoreciendo la búsqueda de productos accesibles y funcionales. Como resultado, ha habido un incremento en la demanda de modelos de gama media y una ligera reducción en el ticket medio de compra”. Por su parte, Nuria Martell, country manager de Grupo Mekk, considera que “el ticket medio ha aumentado ligeramente, sobre todo en segmentos premium y multifuncionales (como los sistemas de viaje o convertibles). Las preferencias del consumidor son versatilidad, compactos, estética y sostenibilidad”. Según Ángel Redondo, gerente de Centrobebé, “creo que el ticket medio ha disminuido, más bien por una disminución de la renta disponible para la compra que por un cambio de preferencias. Los clientes intentan ajustarse a su presupuesto”. Y Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, valora que “hemos tenido que adaptar nuestro catálogo a las preferencias de nuestros clientes. El consumidor cada vez está más informado y tiene una mayor oferta de productos a su alcance. A la hora de viajar prefieren sillas ligeras y económicas”. En definitiva, tal y como comenta Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, “ha habido un cambio en el ticket medio de compra en la categoría de coches y sillas de paseo. En general, se ha observado un aumento en el gasto promedio de los consumidores. Los padres están dispuestos a gastar más en productos que ofrezcan características de seguridad avanzadas y materiales de alta calidad. La seguridad de los niños es una prioridad, y muchos están optando por marcas que ofrecen garantías y certificaciones. Destaca el interés en productos multifuncionales: los coches y sillas de paseo que combinan varias funciones, como los sistemas de viaje o los modelos que se adaptan a diferentes etapas del crecimiento del niño, suelen tener un precio más alto, pero son vistos como una inversión a largo plazo”. Tal y como detalla Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, “en un mercado tan competitivo, la diferenciación se logra a través de innovación, calidad y valor añadido. Las principales ventajas competitivas que destacan son el diseño funcional y adaptable, los materiales resistentes, y la comodidad y la facilidad de uso, además de la integración de tecnología, como sensores, conectividad con apps o iluminación led”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, resalta que “nos centramos en ofrecer diseños únicos y funcionales y estéticamente atractivos, que también resuelvan problemas comunes que enfrentan los padres. Priorizamos la calidad de los materiales y la seguridad de los productos. Certificaciones de seguridad y pruebas rigurosas pueden ser un gran diferenciador, ya que los padres buscan lo mejor para sus hijos. Implementamos prácticas de producción sostenibles que atraen a un segmento de consumidores que valora la responsabilidad ambiental. Nos enfocamos en construir un vínculo de fidelidad y conectar emocionalmente con el consumi-
18 INFORME: PASEO DEL BEBÉ dor”. Y Leandro Schinocca, director comercial España de Kinderkraft, explica que “es importante ofrecer un equilibrio entre innovación, accesibilidad y diseño funcional para conectar con las necesidades reales de las familias modernas. Otras cualidades son la relación calidad-precio y el compromiso con la sostenibilidad”. PRIORIDADES A LA HORA DE COMPRAR COCHES Y SILLAS DE PASEO Elegir un coche o una silla de paseo no es una decisión menor. Para las familias, este producto representa una inversión importante, tanto económica como emocional, y su elección está condicionada por múltiples factores que van mucho más allá del simple transporte. La compra responde a una combinación de necesidades prácticas, aspiraciones estéticas, exigencias de seguridad y valores personales. En un mercado saturado de propuestas, los padres se informan más que nunca, comparan y buscan productos que encajen con su estilo de vida. Desean practicidad para el día a día, soluciones que se adapten al ritmo urbano o a los viajes frecuentes, pero también buscan diseño y durabilidad. Para Laura Ribes, directora de marketing de Jané, “actualmente, las familias buscan practicidad para el día a día, pero sin dejar de lado el diseño. Es una combinación de funcionalidad a través de un fácil uso, estética y durabilidad, es decir, que el producto se adapte al crecimiento del bebé”. Por su parte, Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, Iberia, considera que “los padres valoran la facilidad de uso (plegado rápido con una mano y poco peso), dimensiones compactas, confort y seguridad (suspensión adecuada, reclinado total, tejidos transpirables), durabilidad y retorno de la inversión, y responsabilidad ambiental”. Según Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “el diseño, la funcionalidad y la seguridad son los tres elementos que más priorizan los progenitores durante el proceso de compra de coches y sillas de paseo. Sin embargo, en este segmento influye mucho la marca y su posicionamiento. Al ser un producto más sensible a las modas, el poder de la marca es muy importante”. Y Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, especifica que “los padres valoran principalmente aspectos como la seguridad, la comodidad del bebé (asientos acolchados, reclinables y buena ventilación), la facilidad de uso (plegado rápido y manejo ligero), peso y tamaño (modelos compactos y ligeros), durabilidad y adaptabilidad (opciones modulares) y calidad de los materiales (estructuras resistentes y tejidos transpirables)”. Uno de los factores más valorados por los padres es la practicidad. Productos fáciles de manejar, ligeros, con plegado rápido (preferiblemente con una sola mano) y que ocupen poco espacio son altamente demandados, especialmente por familias urbanas que se desplazan en transporte público o viajan con frecuencia. Además, los consumidores valoran la longevidad del producto. Prefieren soluciones que acompañen al niño durante el mayor tiempo posible, que se adapten a distintas etapas del crecimiento y que ofrezcan compatibilidad con otros accesorios o sistemas modulares. Tal y como detalla Desislava Balnikova, marketing manager de Kikkaboo España, “factores como la facilidad para plegarlos, el diseño ligero y la compatibilidad con otros productos para bebés son aspectos importantes a la hora de tomar una decisión”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, considera que “en cuanto a las preferencias de los consumidores, se ha notado un cambio hacia la búsqueda de productos que ofrezcan comodidad, versatilidad y diseño atractivo. Los padres están más informados y son más exigentes en cuanto a las características que desean en un coche o silla de paseo. Además, la influencia de las redes sociales y las reseñas en línea han llevado a los consumidores a investigar más antes de realizar una compra, priorizando marcas que se alineen con sus valores y necesidades”. A lo que Osvaldo Molina, director de Beberebelde, añade que “los consumidores se suelen mover por la marca, independientemente de si hay otros productos con más o menos prestaciones o calidad. Así, priorizan que sean productos prácticos, compactos y con calidades en los materiales”. De esta manera, Joan y David Font, gerentes de Font Espasa, afirman que “las características que siempre se demandan es el menor peso posible, un fácil plegado y que tenga una larga utilización, que sea cómoda para el bebé y que no deje a la familia sin espacio en el automóvil”. Y Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, concluye que “la calidad y el precio son factores importantes, así como que cubra las necesidades fundamentales de la familia”. En definitiva, como explica Patricia De la Hormaza, marketing manager South Europe de Stokke: “Por encima de todo, se prima la seguridad. Los padres buscan tranquilidad, eligiendo productos que cumplen -y a menudo superan- los más altos estándares de seguridad. Pero más allá de eso, se trata de encontrar un equilibrio perfecto entre comodidad, funcionalidad y estilo. Las nuevas generaciones, especialmente aquellas en entornos urbanos, valoran diseños ligeros y compactos que se integran perfectamente en sus vidas -ya sea moviéndose en transporte público, guardándolo en espacios reducidos o viajando con facilidad. Características como mecanismos de plegado sin esfuerzo y facilidad de uso intuitivo marcan la diferencia en las rutinas diarias. Además, un cochecito es más que una necesidad, es una extensión de su estilo de vida y una forma de autoexpresión. Buscan productos que reflejen quiénes son, combinando funcionalidad con estilo”.
19 INFORME: PASEO DEL BEBÉ EL MERCADO DE SEGUNDA MANO EN COCHES Y SILLAS DE PASEO En un contexto de descenso de la natalidad, mayor conciencia medioambiental y creciente presión sobre el presupuesto familiar, el mercado de segunda mano ha ganado protagonismo en el sector de la puericultura. Este fenómeno se ha convertido en una alternativa real para muchas familias, que ven en la reutilización una fórmula para ahorrar y apostar por un consumo más responsable. Sin embargo, esta práctica también genera tensiones en el canal tradicional, afectando a la rotación del producto nuevo y obligando a fabricantes y distribuidores a replantear estrategias comerciales. Frente a esta nueva realidad, el sector se divide entre quienes lo ven como una amenaza directa y quienes lo interpretan como una oportunidad para innovar, reforzar el posicionamiento de marca y poner en valor aspectos como la seguridad, la durabilidad o el diseño. Para Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, “el boom de la segunda mano introduce una presión notable en coches de paseo de gama económica y de segunda etapa: muchos padres encuentran descuentos cercanos al 40%. Esto reduce la rotación de producto nuevo. Sin embargo, el impacto es mucho menor en los sistemas modulares premium”. Por su parte, Laura Ribes, directora de marketing de Jané, destaca que “en nuestro mercado donde la natalidad está en descenso, el reaprovechamiento entre familias o dentro del mismo hogar se vuelve aún más relevante”. Según Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “la segunda mano no es una problemática en el segmento de los coches y sillas de paseo, sino una realidad. No se puede impedir la venta de estos productos entre consumidores si están en condiciones, máxime cuando va en la línea actual de promover la economía circular. Para reducir el impacto de las ventas de segunda mano, se deben lanzar productos innovadores con una mayor tecnología y un diseño y estética lo más actual posible”. De esta manera, Desislava Balnikova, marketing manager de Kikkaboo España, considera que “el mercado de segunda mano ha ganado popularidad, influido por factores económicos y un creciente interés de los consumidores por la sostenibilidad. Aunque ofrece una alternativa más asequible a los artículos nuevos, también plantea preocupaciones en materia de seguridad y calidad”. Y Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, opina que “en este segmento, la segunda mano tiene un gran impacto (negativo) sobre las ventas de nuevos productos”. €259,00 Foppa Pedretti S.p.A. Via Alessandro Volta,11 - 24064 Grumello D/Monte (BG) jpatro@foppapedretti.es - brubio@foppapedretti.es Like SILLA DE PASEO UPF50+ Ultraviolet Protection Factor TEJIDO UPF50+* DESDE EL NACIMIENTO HASTA LOS 22 KG SE MANTIENE DE PIE SOLO CIERRE AUTOMÀTICO CON UNA SOLA MANO FÀCIL DE TRANSPORTAR tuscany olive ebony stone
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