Medio especializado en productos para bebés y 1ª infancia Nº 187 www.puericulturamarket.com 2025
DESDE LOS 6 MESES HASTA LOS 99 AÑOS IRIS BACK TO SCHOOL CYBEX- ONLINE.COM
i-Size, mayor seguridad y protección en los viajes en automóvil Desde el 1 de septiembre de 2024 quedó totalmente prohibida la venta de sillas auto homologadas bajo la normativa ECE R44 (incluyendo la venta de segunda mano, regalos, donaciones y cualquier otra transacción similar), y solo pueden comercializarse sistemas de retención infantil homologados bajo la normativa ECE R129, también conocida como i-Size. Esta normativa ofrece una mayor seguridad de protección, ya que las sillas auto son sometidas a pruebas más exigentes y permite su uso en combinación con los sistemas de fijación y anclaje del vehículo, como el isofix. Además, extiende el uso en sentido inverso a la marcha (obligatorio hasta los 15 meses), lo que reduce el riesgo de lesiones. Sobre la prohibición de la venta de segunda mano y préstamo de sillas auto bajo la normativa ECE R44 nos explica en una entrevista Josep M. Vallés, director económico de AESVi y CEO de Smart Group, (publicada en esta edición de PUERICULTURA Market) donde destaca que “insistimos hasta la saciedad en la necesidad de no usar sillas de segunda mano y en instalar adecuadamente las sillas que las familias adquieren, ya que una silla mal instalada no va a proteger adecuadamente en caso de accidente”. Por este motivo, los profesionales resaltan la importancia de la concienciación y educación continua de los padres, tanto en el momento de la compra como en las etapas posteriores, para garantizar que se adquiere la silla auto idónea y se instala correctamente. En este contexto, el detallista especializado se convierte en un asesor clave, capaz de aconsejar a las familias hacia la opción más adecuada, teniendo en cuenta tanto las necesidades del niño y los intereses de los padres como las especificaciones del automóvil. En esta edición, publicamos un informe sobre sillas auto, en el que tratamos los aspectos antes mencionados, además de analizar la evolución de las ventas y tendencias en esta categoría de producto. Según los profesionales, la seguridad sigue siendo un criterio primordial, pero otros aspectos, como el precio, la marca, la recomendación de los vendedores o la presencia de promociones, también juegan un papel crucial. Además, destacan como, en los últimos años, los avances tecnológicos han permitido mejorar no solo la protección ante impactos, sino también la usabilidad y el confort, ofreciendo soluciones más intuitivas y eficaces para las familias. La feria BabyKid Spain + FIMI celebró su pasada edición del 22 al 24 de enero de 2025 en Feria Valencia, en un ambiente muy dinámico y positivo, con la presencia de más de 500 marcas, entre puericultura, moda, calzado infantil y juguetes de 1ª infancia. En esta edición publicamos un reportaje con las principales novedades de una selección de empresas expositoras. Por último, destacamos también el informe sobre Productos para el verano, en el que analizamos el impacto de esta campaña comercial dentro del sector de la puericultura, que sirve para dinamizar las ventas de cara a la época estival. Disfruten de la lectura, EDITORIAL Emili Alsina, director.
4 PUBLIRREPORTAJE INAUGURA LA NUEVA ERA DE JOIE SIGNATURE CON UNA COLECCIÓN TOTALMENTE REFORMULADA PARA 2025 Joie presenta la nueva imagen de su colección Signature inspirada en detalles sutiles, tejidos monocromáticos y elementos de diseño atemporales para adaptarse a las últimas tendencias y preferencias de las familias. La nueva línea está dirigida a un consumidor que pide que los productos que usa su bebé se adapten a su estilo personal, valorando la estética, el diseño atemporal y la alta calidad de los materiales. Al mismo tiempo, esta colección mantiene todas las prestaciones por las que Joie es mundialmente reconocida a nivel de funcionalidades y tecnología. Así, los pequeños detalles son fundamentales en esta nueva línea. Los pespuntes verticales están inspirados en las más recientes tendencias de decoración y están presentes para crear texturas refinadas y sutiles puntos focales en cada producto. Los tejidos monocrómaticos se han seleccionado a mano en tonos neutrales para conseguir una imagen general muy refinada. La piel vegana proporciona un toque más y se ha aplicado a logos, puntos táctiles y cremalleras. Como no podía ser de otra forma, las sillas de auto Signature garantizan los más altos estándares de seguridad gracias a la continua inversión en investigación de Joie. Reductores acolchados, protección lateral de hasta 5 capas de absorción incluyendo la exclusiva espuma “intelli-fit” con efecto memoria y una instalación intuitiva garantizan que los pequeños viajen de forma segura y confortable. Solo los mejores forman parte de la línea Joie Signature, desde cochecitos y sillas de paseo como Finiti y Parcel a sillas de auto como i-Harbour o i-Traver ya muy implantadas en el mercado nacional. Y como cada año nuevos y excepcionales diseños se han unido a la colección para este 2025:
5 PUBLIRREPORTAJE JOIE SIGNATURE, DISTRIBUIDA POR SMART BABY BRANDS 93 664 27 12 SMARTBABYBRANDS.ES • INFO@SMART-BABY.ES VERSITI™ Cochecito diseñado para las familias que necesitan flexibilidad, este cochecito se transforma fácilmente de individual a doble con más de 20 modos de uso. Su plegado es fácil y rápido tanto con el asiento a favor como en contra de la marcha y dispone de cuatro posiciones de reclinado que incluyen reclinación total. ESTRELLA™ Una estilosa opción para una silla de paseo doble con asientos que se regulan individualmente con múltiples posiciones de reclinación que incluyen reclinado total. El almacenaje está garantizado gracias a su gran cesta para poder llevar todo lo necesario para el día a día del bebé. Se pliega rápidamente con una sola mano y se sostiene de pie plegada. i-HARBOUR™ Una silla de coche giratoria en 360º de última generación, ahora con uso desde los 61 cm hasta los 105 cms. Giro suave con una sola mano mientras las prácticas hebillas magnéticas y los indicadores en color facilitan la instalación. La elección más inteligente gracias al reposacabezas Tri-Protect que incluye la espuma patentada Intelli-Fit para una seguridad óptima de la cabeza y el cuello. Compatible con la i-Base Encore.
Revista bimestral Asociación Internacional de Revistas de Puericultura SUMARIO EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 INDICADORES DEL SECTOR PUERICULTURA 9 12 77 INÉS PASCUAL, BRAND MANAGER DE NUNA-SMART BABY BRANDS 78 SARA ROJAS, TRADE MARKETING MANAGER IBERIA DE DOREL JUVENILE 79 DAVID ROMERA, DESIGN AND PRODUCT MANAGER DE MICUNA 80 ENRIQUE GALÁN, DIRECTOR DE KIKKABOO ESPAÑA 81 KARINA OPALINSKA, CEO DE INNOGIO 82 JAVIER VIVAS, INTERNATIONAL SALES & MARKETING DE SARO 83 PASCALLE DE JONGH, CEO Y FUNDADORA DE BAMBOOM 84 Innovación y seguridad, pilares esenciales en las sillas auto 12 Seguridad infantil en el automóvil: la importancia de un asesoramiento experto 26 Los detallistas especializados analizan la evolución de la categoría de sillas auto 28 La industria valora la evolución de la categoría de sillas auto 30 Productos destacados 36 ENTREVISTA 58 Entrevista a Mari Carmen Miralles, CEO de Todojuguete 62 Los productos de verano se asientan en el sector de la puericultura 62 Los productos para el verano a ojos de la industria de puericultura 72 Productos destacados 74 INFORME: PRODUCTOS PARA EL VERANO Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director de Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO Asociación Internacional de Revistas de Puericultura DL B 6897-1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ SEGURIDAD VIAL INFANTIL 45 La normativa sobre transporte escolar debe cumplirse mientras termina de definirse el nuevo reglamento UN ECE R170 GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Reforzando el vínculo 86 Una nueva modalidad deportivo-empresarial 88 CONVERSACIÓN CON... 40 Hábitos de consumo y prioridades en la categoría de sillas auto ENTREVISTA 42 Entrevista a Josep Maria Vallés, director económico de AESVi y CEO de Smart Group Babykid Spain + FIMI se consolida en su quinta edición 46 Las empresas de la puericultura presentan sus novedades en BabyKid Spain 48 FERIA: BABYKID SPAIN TENDENCIAS ECO 90 Sostenibilidad: un factor que se tiene en cuenta, pero no siempre se reconoce TENDENCIAS TECNOLOGÍA Redes sociales y apps, los centros comerciales del consumidor actual 92 10 tendencias de marketing a tener en cuenta en 2025 94 Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: QUÉ HAY DE NUEVO 96 PRÓXIMO NÚMERO 98 365 IDEAS 85 Otro mundo, y además muy cambiante Interempresas Media es miembro de: 46
MUUM Pestañas de plegado ergonómicas Plegado compacto con hamaca instalada Comodidad extra gracias a sus grandes ruedas
ASEPRI presenta las conclusiones de su Estudio de Natalidad La Asociación Española de Productos para la Infancia, ASEPRI, ha presentado los resultados de su Estudio de Natalidad elaborado en el 2024, en el que destacan las dificultades que enfrentan los jóvenes de entre 25 y 35 años en España, especialmente en lo que respecta a la natalidad y la formación de familias. El informe de ASEPRI señala que muchos jóvenes se sienten atrapados por la situación económica y social actual, con los precios elevados de la vivienda y la inexistencia de ayudas que se convierten en un obstáculo para aquellos que quieren formar una familia o tener un segundo hijo. Asimismo, se apunta que, debido a los elevados precios de las viviendas, muchos jóvenes no pueden siquiera imaginarse estableciendo un hogar o teniendo hijos, y otro dato destacado es que las mujeres afirman que desean tener una media de 2 hijos, existiendo una brecha entre su deseo y la realidad. En el estudio, presentado junto a otro estudio elaborado en el 2022 al Gobierno de España y las Comunidades Autónomas, se incluyen distintas propuestas para implementar en España a corto, medio y largo plazo, como el impulso de medidas para ayudar a las familias, la aplicación de un IVA reducido en productos infantiles, o considerar el aumento de la natalidad una prioridad nacional, entre otras. Mª Eugenia García, presidenta de ASEPRI, advierte que “la drástica caída de la natalidad en los últimos 10 años pone en riesgo el futuro demográfico y económico de España”. 8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Miniland se une a Átomo Games para iniciar su andadura en el Aprendizaje Basado en Juegos Miniland ha anunciado una colaboración estratégica con la editorial de juegos de mesa Átomo Games, para lanzar una nueva línea de productos que combinan diversión y aprendizaje. La nueva línea de juegos de mesa, presentada en Spielwarenmesse, refleja el compromiso de Miniland con el Aprendizaje Basado en Juegos (ABJ), una metodología educativa que utiliza el juego como una herramienta importante destinada al desarrollo de habilidades clave en los niños, tales como la cooperación, la creatividad o la resolución de problemas. Julien Fournier, CEO de Miniland, afirmó que “estamos seguros de que esta colaboración con Átomo Games nos permitirá llegar a más familias con una propuesta educativa única”. Por su parte, Raúl López, CEO de Átomo Games, declaró que “en los ocho años de trayectoria de Átomo, nos hemos especializado en unir diversión y educación incluyendo conceptos de ABJ en la mayoría de nuestros juegos. Para una empresa joven como la nuestra, es un placer trabajar codo con codo con Miniland y aprender de su dilatada experiencia para llevar el Aprendizaje Basado en Juegos a un público potencialmente mayor”. Esta colaboración entre Miniland y Átomo Games subraya la visión compartida de ambas empresas de fomentar un desarrollo infantil integral mediante actividades que inviten a descubrir, compartir y crecer en familia y en el aula. VTech Baby lanza la campaña ‘¿Juegaz conmigo?’ La compañía lanza una nueva campaña en la que apuesta por conectar padres e hijos a través del juego y la educación, por su futuro y el nuestro. VTech Baby ha presentado su nueva campaña ‘¿Juegaz conmigo?’, con la que quiere conectar padres e hijos a través del juego y la educación. Esta campaña refleja el compromiso de la marca con el vínculo entre padres e hijos, mientras promueve el aprendizaje y el desarrollo a través del juego, y, con ella, va más allá de la simple diversión, invitando a los padres a ser parte activa de la experiencia educativa de sus hijos. La campaña destaca que la tecnología, cuando se utiliza de forma responsable y en conjunto con la participación activa de los padres, puede ser una aliada en la educación de los niños.
Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo enero-febrero los márgenes comerciales fueron IGUALES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 55% de los profesionales a los que hemos consultado, que apuntan que han podido mantener sus márgenes. Por su parte, el 45% restante de los detallistas consultados ha tenido que reducir sus márgenes (alrededor de un 15%), mientras que ningún detallista de los consultados pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 46% de los encuestados observó una tendencia estable durante este periodo, el 36% considera que el número de novedades mostró una tendencia al alza, y el 18% restante de los detallistas observó una tendencia a la baja en cuanto a novedades. Por ello, la tendencia en este ámbito fue ESTABLE durante los meses de enero y febrero. Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia ESTABLE durante los meses de enero y febrero de 2025, con un 55% de los detallistas que registraron unas ventas estables durante este periodo, un 36% que registró unas ventas a la baja, y apenas un 9% que pudo registrar unas ventas al alza durante este mismo periodo. Evolución de las VENTAS Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda INDICADORES CLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA ANÁLISIS DE ENERO Y FEBRERO DE 2025 Fuente: AESVi reclama un cambio de rumbo en las políticas de seguridad vial para proteger a los menores en el automóvil En 2024 se tuvo que lamentar el fallecimiento de 18 menores de 14 años en las carreteras españolas, un dato que, para AESVi, evidencia una alarmante falta de concienciación y conocimiento sobre la importancia vital de los dispositivos de seguridad en el automóvil. Desde la Alianza Española para la Seguridad Vial infantil, AESVi, insisten una vez más a las autoridades competentes en la necesidad de un cambio de dirección en las políticas de seguridad vial actuales que llevan demasiado tiempo demostrando su ineficacia. Alicia Ortega, miembro de AESVi, considera que “los adultos son responsables de la seguridad de los menores y su ejemplo es vital para que los niños adquieran y normalicen compartimientos seguros en los vehículos”. En este sentido, los sistemas de retención infantil son el mejor seguro de vida para los menores cuando viajan en automóvil, por eso su uso es obligatorio hasta que los pequeños alcanzan los 135 cm de altura y recomendable hasta los 150 cm. Está demostrado que el uso correcto de las sillas de coche reduce entre un 60 y un 80% el riesgo de fallecimiento y lesiones graves en caso de accidente. “Este es el argumento que todos los padres, madres y adultos responsables de los menores deben tener en cuenta a la hora de proteger las vidas de sus hijos, más allá de las sanciones y/o multas que acarrean su no uso o su uso incorrecto”, explica Alicia Ortega. Desde AESVi reclaman que la seguridad vial infantil no puede seguir relegada a un segundo plano y debe convertirse ya en un asunto prioritario en la agenda política, “hecho que deseamos se produzca en este año 2025”, aseguran.
RENUEVA SU LÍNEA DE SILLAS DE PASEO GOLD PARA 2025 * Dependiendo de la aerolínea, los estándares de equipaje en cabina pueden ser diferentes. LIBELLE – SMALL FOLD GENIUS ¿Viaje en avión hacia ese destino soñado? ¿Un tranquilo paseo por la ciudad? Sin importar adónde vayas, LIBELLE es la silla de paseo que hace más fácil cualquier tipo de trayecto. Con un diseño extremadamente compacto que permite guardarla en los compartimentos superiores de aviones y de trenes*, convirtiéndola en una compañera ideal para viajar. ¡La maternidad nunca fue más fácil! DESTACA POR: • Ultraligera (6 kg) • Compatible como equipaje de mano • Travel System con portabebés ORFEO – COMFORT GOES COMPACT Con ORFEO, cada viaje se convierte en una experiencia única. Compatible como equipaje de mano*, esta silla de paseo facilita los viajes en avión o en tren gracias a su correa de transporte, especialmente diseñada para llevarla de un lado a otro sin complicaciones. La comodidad del niño está garantizada por su reclinado ergonómico, y un reposapiernas integrado. CÉLEBRE POR: • Posición horizontal ergonómica • Compatible como equipaje de mano • Travel System con portabebés Los días son ya más largos y luminosos, no hace tanto fresquito y pasear al aire libre con los pequeños es mucho más agradable. Ante este acogedor escenario y con la floreciente primavera a la vuelta de la esquina, muchas familias empiezan a planificar y a soñar con sus próximas vacaciones. Con esta premisa en mente y pensando siempre en satisfacer las necesidades de las familias de hoy en día, la marca líder en puericultura CYBEX ha renovado su línea de paseo Gold con innovadoras actualizaciones en los diseños y una gama única de colores exclusivos. El portfolio de la marca alemana incluye cuatro modelos distintos de sillas de paseo para niños de 0 a 4 años, que son lo suficientemente ligeras y compactas para adaptarse a todo tipo de trayectos. Además, todas ellas disponen del arnés One-pull, que facilita la colocación y retirada del pequeño de la silla y garantiza una máxima comodidad y una tranquilidad sin igual en los paseos familiares. Cuatro modelos perfectos para unas vacaciones en familia. 110 PUBLIRREPORTAJE
BEEZY – COMFORT ON THE GO Pequeña en tamaño pero grande en prestaciones: BEEZY es perfecta desde el nacimiento. Esta silla de paseo todoterreno es compacta y práctica, ha sido concebida para moverse con facilidad por los espacios más reducidos de la ciudad y garantiza un paseo suave y cómodo en cualquier parte. Su reclinado horizontal ergonómico garantiza paseos urbanos y cómodos para los bebés desde el primer día. DISTINGUIDA POR: • Ruedas todoterreno • Plegado compacto • Posición horizontal ergonómica EEZY S TWIST+2 – 360° SEAT EEZY S TWIST +2 hace que cada día sea más fácil. Con un rápido giro de 360° que se realiza con una sola mano, el asiento y el reposapiernas rotan como si fueran uno, permitiendo que el niño viaje mirando hacia los padres o hacia el mundo en un abrir y cerrar de ojos. Su posición horizontal ergonómica y las ruedas todoterreno hacen que cada viaje sea suave y cómodo, sin importar el tipo de superficie. CONOCIDA POR: • Asiento giratorio 360º • Ruedas todoterreno • Posición horizontal ergonómica Disfrutar de momentos especiales con los más pequeños, fortalecer el vínculo con ellos, potenciar su desarrollo emocional y ofrecerles un aprendizaje continuo, son experiencias esenciales en su crecimiento. Explorar el mundo en familia, en cualquier etapa, es un regalo invaluable y CYBEX quiere formar parte de este viaje único. n 1111 PUBLIRREPORTAJE CYBEX • 93 393 67 87 WWW.CYBEX-ONLINE.COM/ES En la foto, de izquierda a derecha: LIBELLE, ORFEO, BEEZY y EEZY S TWIST +2.
12 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ INNOVACIÓN Y SEGURIDAD, PILARES ESENCIALES EN LAS SILLAS AUTO La creciente concienciación de los padres sobre la importancia de los sistemas de retención infantil, junto con la implementación de normativas más exigentes, como la consolidación del reglamento i-Size, han marcado el ritmo del sector en el último año. La industria apuesta por modelos más versátiles, ergonómicos y fáciles de instalar, mientras los consumidores buscan soluciones que combinen protección y practicidad. A continuación, analizamos la evolución de las ventas de la categoría de sillas auto, además de las principales tendencias y factores más relevantes a tener en cuenta. Carmina Meneses El mercado de las sillas auto sigue en constante evolución, impulsado por la innovación en seguridad, comodidad y adaptabilidad a las necesidades de las familias. En el último año, la demanda ha estado marcada por una mayor concienciación de los padres sobre la importancia de los sistemas de retención infantil, así como por la implementación de normativas más exigentes, como la consolidación del reglamento i-Size. Los fabricantes han respondido con modelos más versátiles y ergonómicos, que combinan tecnología avanzada con facilidad de uso, destacando sistemas de anclaje más intuitivos, materiales de mayor resistencia y soluciones que garantizan una mayor protección en caso de impacto lateral. Como principal novedad de este último año, a partir del 1 de septiembre de 2024 quedó totalmente prohibida la venta de sillas auto homologadas bajo la normativa ECE R44 (además de la venta de segunda mano, regalos, donaciones y cualquier otra transacción similar), y solo pueden comercializarse sistemas de retención infantil homologados bajo la normativa ECE R129, también conocida como i-Size. Esta normativa ofrece una mayor seguridad de protección, ya que las sillas auto son sometidas a pruebas más exigentes y permite su uso en combinación con los sistemas de fijación y anclaje del vehículo. Además, extiende el uso en sentido inverso a la marcha, lo que reduce el riesgo de lesiones. EVOLUCIÓN CONSTANTE EN LA CATEGORÍA DE SILLAS AUTO El segmento de las sillas auto ha experimentado importantes cambios en el último año, marcados por la evolución de la normativa, la innovación en seguridad y la creciente demanda de soluciones versátiles por parte de los consumidores. La transición definitiva hacia la normativa R129 (i-Size) ha sido uno de los grandes hitos del sector, con un impacto directo en la oferta de productos y en la toma de decisiones de compra de las familias. La seguridad sigue siendo la prioridad, y los fabricantes han respondido con modelos que no solo cumplen con las regulaciones más estrictas, sino que también ofrecen mayor comodidad y durabilidad. Para Ibon Maza, dircom de Babyauto, “se ha consolidado la evolución de las sillas iSize R129 y, pese a que aún hay algo de confusión respecto al uso de las sillas R44, el mercado se ha concienciado del gran paso adelante que supone la nueva normativa”. Mientras que Javier Castillo, responsable de producto Sillas auto de Play, considera que “durante el último año, hemos vivido la transición definitiva del reglamento ECE R44 al ECE R129, lo que marca un hito en la seguridad infantil en automóviles. Una actualización que introduce criterios más estrictos de homologación, como pruebas de impacto lateral y clasificación por altura en lugar de peso, garantizando una mayor protección para los niños. Por lo que la evolución de las ventas de sillas auto
13 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ Evolución de las VENTAS en los diferentes GRUPOS DE SILLAS AUTO en el último año Fuente: PUERICULTURA Market. 28% 48% 3% 5% 70% 20% 60% 55% 50% 38% 52% 22% 75% 12% 45% 2% 59% 47% 3% 5% Sillas auto R129 (40-87 cm) R129 (40-105 cm) R129 (60-105 cm) R129 (61-125 cm) R129 (40-150 cm) R129 (100-150 cm) Al alza Estable A la baja en España ha reflejado esta adaptación hacia la nueva normativa, con un enfoque en la innovación y seguridad, y una creciente concienciación por parte de los consumidores sobre la importancia de elegir sistemas de retención infantil adecuados y homologados”. Entre las tendencias más destacadas, se observa un crecimiento en la preferencia por las sillas multigrupo, que permiten un uso prolongado y optimizan la inversión de los padres. Además, el interés por los modelos que favorecen el viaje a contramarcha se mantiene al alza, reflejando una mayor concienciación sobre la seguridad infantil. De esta manera, Pablo Amorós, director general de Availand, explica que “en términos generales, hemos observado que el mercado de sillas auto ha mantenido una evolución positiva en los últimos 12 meses, con una creciente demanda de modelos que cumplen con las normativas más recientes y ofrecen mayor versatilidad para las familias. En este sentido, las sillas multigrupo continúan consolidándose como una opción preferida por los consumidores, debido a su capacidad de adaptación a diferentes etapas del crecimiento del niño y a la optimización de la inversión a largo plazo”. Y Leandro Alfredo Schinocca, director comercial de Kinderkraft, resalta que “en lo que respecta al sector, hemos visto que, a pesar de la disminución de la natalidad y el auge de la venta online, la categoría de sillas auto mantiene una evolución estable en ventas. Los padres priorizan la seguridad y la calidad al elegir una silla auto, mostrando una tendencia hacia modelos multigrupo y aquellos que permiten viajar a contramarcha durante más tiempo”. Tal y como detalla Marcel Vila, director comercial de Grupo Jané, “las categorías en las que vemos un incremento son aquellas en las que se prolonga el uso de la silla auto a contramarcha, así como la utilización del arnés de 5 puntos”. Mientras que Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, manifiesta que “la venta se está polarizando entre un segmento económico multigrupo (40-150 cm) y un segmento premium que se divide en 40-105 cm y 100150 cm. El cambio más significativo es la obsolescencia del grupo 40-87 cm”. Y Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, opina que “las sillas auto es una de las principales categorías donde se destina más inversión a la hora de preparar la llegada de un bebé. Se mantiene de manera estable la preferencia de sillas giratorias que abarquen varios grupos”. DOS SEGMENTOS DE SILLAS AUTO MARCAN LA DIFERENCIA La evolución del mercado de sillas auto ha consolidado nuevas tendencias que reflejan las prioridades de los consumidores: seguridad, practicidad y rentabilidad a largo plazo. Si bien no hay un único grupo que domine las ventas de forma absoluta, los datos muestran una clara preferencia por modelos versátiles que cubren varias etapas del crecimiento del niño, permitiendo reducir costes sin comprometer la seguridad. Las sillas multigrupo, en especial aquellas homologadas bajo la normativa i-Size y con sistemas de rotación 360º, han ganado terreno por su capacidad de adaptación y facilidad de uso. Sin embargo, las sillas específicas por grupos continúan siendo una opción atractiva para aquellos padres que buscan un ajuste más preciso a cada etapa del desarrollo infantil.
14 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ De esta manera, según las valoraciones de los profesionales consultados por PUERICULTURA Market, las sillas auto R129 (40-105 cm) han aumentado sus ventas para un 48% de los encuestados, mientras un 50% considera que han sido estables y tan solo un 2% ha afirmado que han bajado. Así, Inés Pascual, brand manager de NunaSmart Baby Brands, destaca que “el grupo más demandado sigue siendo el 0/1 que cubre desde el nacimiento hasta los 105 cm. Estas sillas están diseñadas para ir adaptando su configuración al crecimiento del bebé hasta aproximadamente los 4 años. El consumidor prescinde de este modo de la adquisición del grupo 0 que se utiliza desde los 40 cm hasta los 73-83-85 y 87 cm, según las características del producto”. Y Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, resalta que “la categoría de las sillas i-Size multigrupo (40-150 cm) lidera actualmente las ventas, ya que permite cubrir todo el periodo de crecimiento del niño (desde el nacimiento hasta aproximadamente los 12 años), evitando la compra de varias sillas y reduciendo costes a largo plazo. Además, estas sillas son muy valoradas por los consumidores gracias a los rigurosos ensayos de seguridad establecidos por la norma R129 (i-Size), a la facilidad de instalación (incluyendo ISOFIX y rotación de 360°) y a las campañas que recalcan la importancia de una protección superior en caso de impacto lateral”. Por su parte, el segmento que ha visto crecer más su demanda ha sido el de las sillas auto R129 (40-150 cm), que han aumentado sus ventas según un 70% de los consultados, un 22% ha manifestado que han sido estables y tan solo un 3% que han decrecido. Para Ibon Maza, dircom de Babyauto, “las sillas multigrupo giratorias desde el nacimiento hasta los 150 cm son las más demandadas por su practicidad en el día a día. Ello se debe a que los consumidores ya tienen más conocimiento sobre el mundo de los SRI y buscan sillas seguras y prácticas para el día a día”. Y Nuria Martell, country manager de Mekk Group, explica que “la tendencia actual muestra una mayor demanda por sillas auto que ofrecen un rango de uso más amplio, brindando flexibilidad y una inversión a largo plazo para las familias. Las preferencias de los consumidores se inclinan hacia modelos que ofrecen versatilidad, seguridad y comodidad. Las sillas giratorias 360º son las más demandadas”. En conclusión, Javier Castillo, responsable de producto Sillas auto de Play, valora que “las tipologías de silla auto más vendidas son los sistemas integrales con arnés desde el nacimiento hasta los 105 cm (4 años), y la silla evolutiva para todas las edades, pues son las sillas que se compran con el nacimiento del bebé”. Y Pablo Amorós, director general de Availand, considera que “desde nuestra experiencia, no hay un único grupo de sillas auto que lidere las ventas de manera absoluta, ya que la preferencia del consumidor varía en función de sus necesidades específicas. Sin embargo, hemos identificado dos tendencias claras en el mercado: por un lado, las sillas multigrupo siguen ganando popularidad debido a su versatilidad y capacidad de acompañar al niño en varias etapas de crecimiento, ofreciendo una solución más duradera y económica a las familias; y, por otro lado, las sillas específicas por grupos continúan siendo una opción elegida por aquellos padres que priorizan la máxima seguridad y confort en cada etapa del desarrollo infantil, apostando por modelos que se ajustan de manera más precisa a las necesidades ergonómicas de cada rango de edad”. SILLAS AUTO, INNOVACIÓN CONSTANTE La seguridad infantil en el automóvil sigue siendo una prioridad absoluta para el sector de la puericultura, y la innovación juega un papel clave en la evolución de las sillas auto. En los últimos años, los avances tecnológicos han permitido mejorar no solo la protección ante impactos, sino también la usabilidad y el confort, ofreciendo soluciones más intuitivas y eficaces para las familias. Las tendencias actuales apuntan a tres grandes áreas de desarrollo: la optimización de los sistemas de retención infantil con mejores anclajes y estructuras de absorción de impactos, la incorporación de tecnologías inteligentes que permiten un monitoreo en tiempo real y la apuesta por materiales más ligeros, sostenibles y ergonómicos. Además, la facilidad de instalación sigue siendo un reto en el que los fabricantes trabajan activamente, conscientes de que una colocación incorrecta puede comprometer la seguridad del niño. Para Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “los próximos avances irán relacionados con la mejora de la seguridad activa de los SRI, dado que la mayoría de las sillas auto de las marcas punteras incorporan todos los elementos de seguridad pasiva. Además, los fabricantes se esfuerzan cada año por simplificar la instalación de las sillas auto y hacerlas cada vez más intuitivas, porque sabemos que los consumidores no suelen leerse las instrucciones de uso antes de utilizar un producto”. Por su parte, Pablo Amorós, director general de Availand, destaca que “la innovación en sillas auto se centra en mejorar la seguridad y la comodidad tanto para el niño como Entre las tendencias más destacadas, se observa un crecimiento en la preferencia por las sillas multigrupo, que permiten un uso prolongado y optimizan la inversión de los padres
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16 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ para los padres. Actualmente, los desarrollos tecnológicos están enfocados en la optimización de materiales absorbentes de impacto, mejoras en los sistemas de anclaje y retención, y la incorporación de tejidos más transpirables y confortables”. E Ibon Maza, dircom de Babyauto, especifica que “además de la incorporación de los crash tests laterales a las pruebas de homologación, se están mejorando muchos aspectos de cara a la usabilidad y la instalación correcta de los SRI”. Tal y como detalla Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, “hablamos de una categoría de producto donde la innovación debe ir dirigida fundamentalmente a garantizar la seguridad del producto y garantizar su correcto funcionamiento frente a un impacto”. Mientras que Leandro Alfredo Schinocca, director comercial de Kinderkraft, valora que “el desarrollo tecnológico apunta a sistemas de seguridad mejorados (conectividad y sensores inteligentes, facilidad de uso e instalación, materiales más seguros y sistemas modulares evolutivos)”. A lo que Nuria Martell, country manager de Mekk Group, añade que “la innovación se dirige hacia mayor protección y comodidad mediante sistemas avanzados de absorción de impacto, anclajes isofix más seguros y monitoreo inteligente con sensores de temperatura y posición. También se integran materiales más ligeros y resistentes, junto con diseños ergonómicos y ajustables para un uso prolongado”. Y Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, determina que “se están desarrollando nuevos materiales como el EPP y mejoras en los sistemas rotatorios, principalmente en las gamas media-alta”. LA TECNOLOGÍA IMPULSA LA INNOVACIÓN EN SILLAS AUTO La transformación digital está redefiniendo la seguridad infantil en el automóvil, y las sillas auto no son la excepción. Los avances en conectividad, sensores y sistemas inteligentes han pasado de ser una tendencia emergente a convertirse en un elemento diferenciador dentro del mercado. Hoy en día, la innovación tecnológica no solo se centra en reforzar la seguridad pasiva, sino también en desarrollar herramientas que ayuden a los padres a garantizar un uso correcto y eficiente de estos dispositivos. Entre los desarrollos más destacados se encuentran los sensores de presencia, que alertan si el niño ha sido olvidado en el vehículo, los sistemas de aviso de instalación incorrecta y los monitores de temperatura y posición que optimizan el confort del pequeño. Además, la conectividad con apps móviles permite a los padres recibir información en tiempo real sobre el estado de la silla y del niño, facilitando una experiencia más segura y personalizada. Para Ibon Maza, dircom de Babyauto, “se está investigando mucho en detectores de presencia y elementos de monitorización del ocupante. También en elementos que mejoren la experiencia en viaje y el confort en todo momento, control de temperatura, humedad, etc”. Por su parte, Pablo Amorós, director general de Availand, manifiesta que “la tecnología juega un papel cada vez más relevante en la evolución de las sillas auto, con avances en conectividad, sensores y sistemas inteligentes que buscan mejorar la seguridad y la usabilidad. Algunas tendencias incluyen sensores que alertan sobre un mal anclaje, recordatorios de presencia del niño en el vehículo o ajustes automáticos en función del peso y altura”. Según Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, “la tecnología impulsa la evolución de las sillas auto con sensores inteligentes que monitorean la seguridad y la comodidad del niño, sistemas de anclaje isofix mejorados y materiales de absorción de impactos. Además, la conectividad 5G y los avances en vehículos autónomos están influyendo en su diseño futuro”. Y Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, resalta que “la tecnología ocupa un papel esencial en la evolución de las sillas auto, con sistemas de conectividad y sensores inteligentes que aportan más seguridad y comodidad. Entre las tendencias más destacadas, se incluyen dispositivos de alerta que informan sobre la presencia del niño en el coche, aplicaciones para smartphone que notifican posibles errores de instalación y anclajes isofix con indicadores para asegurar una colocación correcta”. Tal y como detalla Javier Castillo, responsable de producto Sillas auto de Play, “la aplicación de cada vez mayor tecnología electrónica, sistemas inteligentes y conectividad será el siguiente paso crucial en la evolución de las sillas auto,
17 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ DIFERENCIACIÓN EN UN MERCADO EN EVOLUCIÓN En un sector donde la seguridad es un estándar y la normativa regula de manera estricta los requisitos técnicos, la diferenciación entre marcas de sillas auto se ha convertido en un auténtico desafío. La innovación sigue siendo la clave, pero no es el único factor que marca la diferencia. Las estrategias actuales van más allá de la tecnología y buscan aportar valor añadido en aspectos como la facilidad de instalación, la sostenibilidad, el diseño y la experiencia del usuario. Para Enrique Galán, director de Kikkaboo España, “las diferencias principales se basan en la concepción del concepto seguridad, donde se diferencian tres grupos: concepción nórdica de los SRI, marcas generalistas que apuestan por varias sillas para un mismo niño y marcas generalistas que apuestan por multigrupo 40-150 cm y todas las demás combinaciones de grupos. Obviamente esto es una simplificación muy general, pero creo que es la diferenciación más clara de concepto, luego ya dentro de cada uno de los segmentos pues todos apostamos por mejoras en materiales, practicidad, funcionalidad…, teniendo en cuenta que todos estamos bajo la misma regulación R129 de obligatorio cumplimiento”. Por su parte, Ibon Maza, dircom de Babyauto, detalla que “las estrategias de diferenciación entre marcas del sector se centran en la innovación, la sostenibilidad, la personalización y la experiencia del cliente. Las marcas que combinan estas estrategias de manera efectiva pueden destacar en un mercado cada vez más competitivo”. Según Rafa Pizarro, brand manager de Joie-Smart Baby Brands, “las estrategias se centran en desarrollar producto de altísima calidad, prácticos y ergonómicos para los bebés. Los elementos que marcan la diferencia son la ergonomía, las protecciones laterales/frontales y los acabados”. Y Marcel Vila, director comercial de Grupo Jané, valora que “bajo el contexto de una normativa restrictiva, la capacidad de estrategias que diferencien notablemente unas marcas de otras se reduce. Las innovaciones más destacadas se refieren a la facilidad de instalación y manipulación de los SRI”. Las marcas han apostado por diversas vías para destacar en un mercado altamente competitivo. Algunas han puesto el foco en el desarrollo de materiales más confortables y ergonómicos, mientras que otras han centrado su estrategia en ofrecer características únicas patentadas o tecnologías avanzadas, como sensores de seguridad y sistemas de rotación. También ha cobrado protagonismo la atención al cliente, con servicios posventa de alta calidad que refuerzan la confianza del consumidor. Así, Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, especifica que “las estrategias de diferenciación se centran cada vez más en la seguridad (cumplimiento de la norma R129, protecciones avanzadas, calificaciones en pruebas como las de ADAC), en la incorporación de tecnologías (rotación 360°, sensores de alerta) y en la comodidad para padres e hijos. Además, el uso de materiales sostenibles y la garantía de un servicio posventa de calidad marcan la diferencia, reforzando la confianza del consumidor y el posicionamiento de cada marca en el mercado de las sillas auto”. Mientras que Javier Castillo, responsable de producto Sillas auto de Play, afirma que “la seguridad siempre ha sido una prioridad en el sector de las sillas auto, y por ello las marcas buscan la diferenciación con la incorporación de nuevas tecnologías de protección, como los diferentes dispositivos de protección contra impactos laterales. Por otra parte, también las marcas han comenzado a destacar sus productos cada vez más en lo que respecta a la comodidad del niño, ofreciendo sillas con diferentes tipos de ajustes ergonómicos u otros elementos para mejorar la experiencia de viaje como los sistemas de ventilación, o la facilidad de instalación tanto de silla como del menor”. Y Leandro Alfredo Schinocca, director comercial de Kinderkraft, destaca que “cada empresa marca su estrategia en base a diferentes conceptos: tipo de diseño y calidad del producto, innovación tecnológica y conectividad, tipo de material utilizado, gama de precio en la que posicionarse y visibilidad en el cliente final”.
18 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ llevando la seguridad y comodidad a un nivel superior. A medida que los vehículos y dispositivos se vuelven más conectados, las sillas auto seguirán esa misma dirección, incorporando tecnologías que no solo mejoren la protección del niño, sino que también ofrezcan una experiencia más personalizada para las familias”. Mientras que Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, comenta que “como en todos los sectores, la tecnología es un factor clave a la hora de desarrollar un nuevo producto. Los sensores y sistemas inteligentes permiten garantizar un uso seguro del dispositivo”. A lo que Leandro Alfredo Schinocca, director comercial de Kinderkraft, añade que “la tecnología juega un papel clave, cada vez existen más tendencias en conectividad y sistemas inteligentes. Podemos poner ejemplos como los sensores de presencia y temperatura, el monitoreo de arneses y postura, los sistemas de airbag integrados y las luces led, entre otros”. Y Nuria Martell, country manager de Mekk Group, opina que “la conectividad con apps permite alertas en tiempo real para mayor seguridad en cuanto a la instalación, alarmas de olvido del niño, crecimiento adaptable, tecnología de absorción de impacto, …”. SEGURIDAD, PRECIO Y ASESORAMIENTO PROFESIONAL La elección de una silla auto es una de las decisiones más importantes que deben tomar los padres cuando se trata de la seguridad y el bienestar de sus hijos. A lo largo del último año, hemos visto cómo las preferencias de los consumidores han evolucionado y cómo diferentes factores han influido en su decisión de compra. La seguridad sigue siendo un criterio primordial, pero otros aspectos, como el precio, la marca, la recomendación de los vendedores o la presencia de promociones, también juegan un papel crucial. Para Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “la confianza hacia la marca es un factor importante a la hora de elegir una silla auto. Otro factor de confianza son los resultados de los tests independientes llevados a cabo por asociaciones de consumidores y clubes de automovilistas como el ADAC y el RACE. La recomendación del vendedor y el precio del producto también son factores importantes que intervienen en el proceso de compra”. Por su parte, Marcel Vila, director comercial de Grupo Jané, resalta que “la compra de una silla auto responde a un compendio de muchos factores y a las necesidades de cada familia. Lo que sí que vemos como un factor determinante es la prescripción del profesional en la formación y orientación de la compra”. Según Enrique Galán, director de Kikkaboo España, “hay muchos micro nichos. La calidad se ha de hacer ver al consumidor final para que perciba la propuesta de una silla auto como una buena inversión a un precio justo. La prescripción y la recomendación también son muy valoradas. La seguridad es lo más relevante para algunos nichos de clientes al igual que la sensibilidad al precio para otros, pero lo relevante ahí, como en cualquier proceso de compra, es la percepción inicial del valor para que un precio se valore como justo o no”. Y Sara Rojas, trade marketing manager Iberia de Dorel Juvenile, valora que “el consumidor viene muy informado desde casa. Los blogs, podcasts, revistas y redes sociales inundan a los padres de información sobre las sillas auto, pero es en una tienda donde se materializa la compra y, por lo tanto, la recomendación del vendedor es clave. Si, además, hay alguna promoción, también puede influir en su decisión final”. Tal y como detalla Inés Pascual, brand manager de Nuna-Smart Baby Brands, “la decisión de compra del consumidor se basa en un conjunto de factores, como la seguridad y la innovación. Es relevante, también, la puntuación alcanzada por los modelos en el test ADAC”. Mientras que Pablo Amorós, director general de Availand, manifiesta que “la decisión de compra de una silla auto está influenciada por múltiples factores, siendo los principales seguridad, precio, marca y recomendaciones. Sin duda, la seguridad es la prioridad para la mayoría de los padres, quienes buscan sillas auto que cumplan con las normativas más exigentes y que cuenten con certificaciones o buenas valoraciones en rankings especializados. Sin embargo, el precio también juega un papel importante, aunque los consumidores están dispuestos a hacer una mayor inversión si el producto les transmite la seguridad y la calidad que buscan”. A lo que Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, añade que “la seguridad sigue siendo el criterio principal, pero el precio, la reputación de la marca, la facilidad de instalación y la recomendación del vendedor también influyen en la decisión de compra. Las sillas i-Size (R129) destacan por su mayor protección (especialmente LOS AVANCES DEL REGLAMENTO R129 RESPECTO AL ANTERIOR R44 SE RESUME EN 6 PILARES 1. Uso del SRI a contramarcha hasta mínimo 15 meses de edad 2. Obligatoriedad de pruebas de impacto lateral 3. Clasificación de las sillas por tallas (no por peso) 4. Nuevos Dummies y criterios de medición 5. Mayor compatibilidad con los automóviles 6. Isofix como medio de instalación preferente Fuente: AESVi.
19 INFORME: VIAJAR CON EL BEBÉ frente a impactos laterales) y su durabilidad, sobre todo en los modelos ‘multigrupo’. Los padres también valoran la relación calidad-precio, la credibilidad del fabricante, la opinión de profesionales especializados y la comodidad durante los viajes largos”. Mientras algunos padres se informan de antemano a través de blogs, redes sociales y otras fuentes digitales, normalmente es en el punto de venta donde se materializa la decisión final. En este contexto, las marcas han tenido que adaptarse a un consumidor cada vez más exigente, que busca un equilibrio entre calidad, precio y confianza en la marca. Así, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, destaca que “en la gama media-baja predomina el precio. En la gama media-alta los factores son marca, recomendación del vendedor, seguridad y precio, en ese orden. El punto de venta especializado cuenta con un poder de prescripción muy grande”. Por su parte, Osvaldo Molina, director de BebéRebelde, resalta que “el consumidor está buscando productos que sean lo más completos posibles y de un precio adecuado a los ingresos familiares, el encarecimiento de la vida en general está cambiando los hábitos de consumo”. Según Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, “el consumidor busca un equilibrio entre seguridad y precio, siempre y cuando cubra sus necesidades. De ahí la importancia del profesional para valorar y orientar en función de las exigencias del consumidor”. De esta manera, Nuria Martell, country manager de Mekk Group, opina que “la seguridad es el factor clave en la decisión de compra, con certificaciones y sistemas de anclaje seguros como isofix, siendo prioritarios. También influyen el precio, la reputación de la marca, la facilidad de instalación y el confort para el bebé”. Y Javier Castillo, responsable de producto Sillas auto de Play, valora que “la decisión final viene determinada por una suma de factores, que encabeza la calidad y prestaciones de la sillita, y que se procura encajar con el presupuesto destinado a la compra. Si la compra se realiza en tienda, la recomendación del vendedor tiene un peso específico muy importante”. CONOCIMIENTO DE LA NORMATIVA DE SILLAS AUTO El conocimiento sobre las normativas de seguridad en las sillas auto es un tema clave en la actualidad, especial-
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