20 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Prioridades de compra de las familias Como ya hemos ido comentando a lo largo del informe, el consumidor actualmente se muestra más cauto y conservador, ya que la situación económica actual, con una inflación al alza, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales. Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los productos infantiles imprescindibles, según el día a día de cada familia. Además, la gran mayoría de compradores finales tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga. Tal y como explica José Juan Femenia, CEO de Alondra, “las preferencias pueden variar según las necesidades específicas de cada familia. Las principales son: seguridad, funcionalidad, precio, calidad de los materiales, sostenibilidad, diseño, asesoramiento comercial, reseñas de otros consumidores y opiniones de familiares o amigos”. Por su parte, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, valora que “los aspectos siguen siendo los mismos y normalmente en un orden específico: precio, prestigio de la marca y funcionalidad. Se está priorizando poco a poco la funcionalidad en detrimento del prestigio de la marca, pero el factor precio sigue siendo determinante”. Según Osvaldo Molina, director general de Aji Verde Trading, “los padres a la hora de hacer las compras buscan seguridad, calidad, funcionalidad, versatilidad, comodidad, facilidad de uso, precio, sostenibilidad y recomendaciones”. Mientras que Axel Jané, vicepresidente de Jané, destaca que “depende de la categoría de producto a la que nos refiramos, pero básicamente las familias priorizan la funcionalidad y la seguridad. Tampoco debemos dejar de lado el diseño, en u Nuria Martell, gerente de Kiwisac “Estamos atravesando un periodo de incertidumbre, en el que la natalidad continúa en descenso, mientras la oferta de producto es muy elevada. Una de las principales tendencias de producto, dentro del sector de la puericultura, es el desarrollo de artículos sostenibles. Aun así, el eco-friendly es un argumento de venta más, pero no determina la compra. Por su parte, las familias a la hora de escoger los artículos tienen diferentes prioridades, que consideramos que siguen este orden: precio, estética y funcionalidad. Como pilares estratégicos de las empresas, destacaría el made in Spain, además del diseño y la calidad de los productos”. u María Eugenia García, CEO de Micuna Family Brands “Seguimos en una situación recesiva en la compra de productos de puericultura pesada, afectada especialmente por el clima económico, el factor demográfico, el comportamiento del consumidor, el impacto de la pandemia y la competencia internacional. Dinamizar el sector de la puericultura en 2024 requerirá una combinación de estrategias que aborden diversos aspectos del entorno económico, social y empresarial, como la innovación y la tecnología, la sostenibilidad, el apoyo a emprendedores, la educación y la concienciación, la colaboración con instituciones gubernamentales, la internacionalización, la digitalización y el comercio electrónico, la investigación y el desarrollo, y el fomento de clústers y colaboración empresarial, entre otros aspectos”. u Victoria Orruño, directora de marketing de Miniland “El panorama actual del sector de la puericultura está influenciado por factores como la inflación, la subida de los precios y la disminución de la tasa de natalidad. Sin embargo, también se destaca la resistencia demostrada por el sector y el comercio minorista para llevar a cabo proyectos y continuar brindando apoyo a las familias. Y así continuaremos haciéndolo en 2024. Además, la tendencia eco-friendly continuará ganando fuerza en los próximos años, impulsada por la creciente conciencia de las familias y el compromiso de las empresas en este ámbito. Por otro lado, la búsqueda de productos que promuevan la salud, el bienestar y modelos de crianza respetuosos con el desarrollo autónomo de los bebés y niños es otra tendencia destacada”.
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