16 INFORME: PASEO DEL BEBÉ Para Marcel Vila, director comercial de Jané Group, “en el último año, la venta de coches y sillas de paseo está siendo más complicada por el escenario en el que nos encontramos. Por un lado, tenemos la caída de la natalidad más significativa nunca vista, que nos coloca en la menor cifra de nacimientos registrada, y, por otro lado, la inflación. Al ser un producto de ticket elevado, la subida generalizada de precios ha tenido repercusión e incide en que los consumidores se fijen, aún más si cabe, en el precio del producto”. Por su parte, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, detalla que “en general, las ventas se han mantenido estables, aunque afectadas por la segunda mano y la incursión de agentes externos a nuestro mercado, como marketplaces y tiendas low cost de fuera de España. Lo que desvirtúa nuestra percepción de las ventas, a la vez que reduce la cuota de mercado de los comercios independientes. Ha habido una subida generalizada de costes de fabricación y transporte que se han trasladado a los precios de venta”. Según Marina Abad, responsable de comunicación de Baby Essentials, “en el último año, hemos notado un aumento considerable de precios de manera generalizada en el segmento de coches y sillas de paseo. No obstante, este incremento no ha ido acompañado de un aumento en las ventas. La inflación está muy ligada a que en los últimos meses los consumidores estén priorizando el precio sobre otras características a la hora de escoger su coche de paseo y optan, aún más, por la segunda mano”. Tal y como detalla Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, “la evolución de las ventas ha sido estable. En general, las compras de mayor desembolso han tenido que posponerse al máximo y optar por rangos de precios más bajos por la inflación que está afectando a toda la economía”. Mientras que Eduardo García-Arroyo, sales manager Spain de Dorel Juvenile, valora que “la inflación ha afectado a una posible bajada de las ventas, ya que algunos consumidores que en otro momento habrían comprado en esta ocasión han preferido reutilizar un producto o comprarlo de segunda mano”. Y Àlex Darriba, country manager Iberia de Easywalker, determina que “la evolución de esta categoría va directamente ligada al número de nacimientos. La inflación hace que los consumidores busquen oportunidades para adquirir el producto que les gusta (promociones, ofertas, …). Cada vez más se buscan productos muy versátiles y con una gran capacidad, de acuerdo al estilo de vida de las familias”. El segmento de coches y sillas de paseo se divide en subcategorías y encontramos unos resultados muy dispares según el tipo de producto. Las sillas compactas son las que obtienen unos mejores resultados, seguidas de los combinables de dos piezas y las sillas de paseo, según la mayoría de los encuestados. En el lado opuesto, se sitúan los coches clásicos y los todoterrenos, que presentan unas cifras más negativas. PRINCIPALES MEJORAS TÉCNICAS Y PRESTACIONES El mercado ha ido evolucionando gracias a nuevos conceptos e innovaciones que han propiciado la aparición y la consolidación de productos mucho más prácticos y versátiles. La industria dedica esfuerzos e inversión constantemente para mejorar sus productos y adaptarlos a las necesidades de los pequeños y a los intereses y estilo de vida de los padres, con el objetivo de ofrecer un artículo con un valor añadido que resulte atractivo y de utilidad para su compra. Así, Marina Abad, responsable de comunicación de Baby Essentials, explica que “cada vez más los consumidores buscan comodidad, ligereza y practicidad, por esto los últimos avances y prestaciones han sido creados para solventar estas necesidades. Algunos de ellos son el plegado automático, la hebilla magnética y que sean aptos desde el nacimiento hasta los 22 kg. Creemos que los próximos avances y mejoras van a seguir esta estela e irán dirigidos a buscar cada vez más la practicidad y la comodidad de los padres”. Mientras que Àlex Darriba, country manager Iberia de Easywalker, detalla que “siempre se busca desarrollar productos confortables para los bebés, prácticos y manejables. El uso de materiales reciclados y/o sostenibles va a ser una de las vías de desarrollo de nuevos productos en el futuro”. Al preguntar a los detallistas, Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, valora que “cada vez vemos más que los fabricantes escuchan las necesidades de las familias actuales, incluyendo las características prácticas para el día a día, incluso fabricando coches y sillas de paseo con materiales respetuosos con el medio ambiente. Vemos como incorporan prácticas mallas de ventilación, plegados con una sola mano, capotas de gran formato, chasis cada vez más ligeros y fáciles de maniobrar, etc.”. FACTORES PRIORITARIOS EN LA COMPRA Los padres, a la hora de escoger los coches y sillas de paseo tienen en cuenta aspectos como que sean prácticos, maniobrables, ligeros y fáciles de abrir y cerrar, además de compactos una vez plegados. También tienen muy presente el confort y la protección del bebé, por lo que estos artículos están desarrollados con tejidos de cali-
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx