Revista Puericultura Market 148

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 80 | www.puericulturamarket.com Para cualquier comercio es importante estar al día y lo digo a sabiendas de que no es fácil disponer de tiempo para estar día. Los días se empeñan en tener sólo 24 horas, los clientes en que se tenga el comercio abierto el mayor numero de horas, nuestra cama en so- licitar al menos unas pocas horas de compañía para dor- mir algo (imposible hacerle sangre al colchón por dormir a pata suelta si tenemos un comercio), como mínimo, al menos hemos de comer una vez al día para sobrevi- vir y si no vivimos encima del comercio el ir de casa al punto de venta y del punto de venta a casa requiere su tiempo -y ya de lo de la conciliación familiar mejor ni hablar-, lo dejo para los grandes filósofos. A mí se me escapa el cómo hacerlo si se gestiona un punto de venta tradicional… -es como cuando te dicen que el infinito se pliega en el tiempo, no se llega a entender cómo puede conseguirse-. Dado que a los días les faltan horas aunque vengan en paquetes de 24 horas y nos cuenten mil veces lo de las piedras pequeñas y grandes, solo me queda la posibili- dad de ser realista y centrarme en los puntos esenciales que sí podemos atender para estar al día con el fin de vender más. • Revistas Sectoriales. Uno de los medios disponi- bles para estar al día viene siempre de la mano de la información que nos llega a través de las revis- tas especializadas . Sus fuentes son muy buenas y disponen de una visión global de todo lo que ocurre en el sector, no solo hay que leerlas, también hay que saber interpretarlas para leer entre líneas toda la información que nos aportan y, como no se publi- can cada día, tenemos tiempo suficiente para leerla entre una publicación y otra. • Mirar con Inteligencia. Todo establecimiento tie- ne una visión del cliente objetivo al que se dirige y la pone en valor para atraerlo y satisfacerlo, es relativamente fácil hacer lo que se denomina pros- pectiva de mercado , orientada a la inteligencia competitiva. Lo que toda la vida se ha llamado “dar una vuelta para ver qué se cuece en otros sitios” y sacar conclusiones. Estar al caso del comportamiento del entorno supone, según nuestro cola- borador Víctor Valencia, una gran oportunidad para mejorar y mantener un negocio activo. Así, el especialista en gestión del punto de venta propone en el siguiente artículo algunas acciones que fortalecerán sus negocios y les permitirán aprovechar todas las oportunidades a su alcance. Estar al día para vender más Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia