ENTREVISTA 23 los meses de confinamiento que marcaron una recesión económica, la verdad es que las expectativas de Manain para el 2021 eran bastante optimistas, pues el sector se estaba recuperando rápidamente. En cuanto a todas las tensiones actuales, el impacto real en nuestro sector lo estamos viviendo desde el último trimestre del 2021, que es cuando hemos sido realmente conscientes del retraso en la cadena de suministro. Consecuencias de todo esto son: el inicio de un 2022 con una notable subida de más de un 10% en el precio de la maquinaria y, lo que es más grave todavía, una previsión de entrega de maquinaria nueva para la primavera de 2023. Por suerte, en Manain realizamos algunos pedidos hace unos meses, y estamos pendientes este primer trimestre de 2022 de que nos llegue maquinaria nueva. Como empresa comprometida en dar un servicio integral a sus clientes, ¿en qué tipo de actividad han tenido un mejor comportamiento en 2021: alquiler, venta…? No destacaríamos un comportamiento diferente por lo que refiere a venta o alquiler. Hay que tener en cuenta que nuestras líneas de negocio están muy conectadas, por lo que un crecimiento en la venta suele ir acompañado de un incremento en la demanda en el mercado de alquiler. Así como una disminución inminente albergaría una disminución de la demanda de alquiler en los próximos meses. Al final, este comportamiento en auge durante 2021 en cualquiera de nuestras líneas de negocio no deja de ser un pequeño reflejo de la situación actual del mercado de maquinaria de elevación. En cuanto a la venta, ¿trabajan más la distribución de maquinaria nueva o la compra-venta de usado? En los últimos años hemos visto un incremento en la venta de maquinaria nueva. Si en el 2019 las ventas de máquinas nuevas de Manain representaban un 33%, este 2021 se han situado casi al 50%. ¿Qué marcas de máquinas venden? ¿Cómo trabajan la línea de negocio de venta de maquinaria nueva? En Manain tenemos en stock maquinaria nueva de diferentes marcas. En cuanto a los brazos articulados podréis encontrar casi todos los modelos de Manitou, tanto eléctricos como diésel. Como dato a tener en cuenta, una de las máquinas más vendidas en 2021 ha sido la MAN'GO 12, una articulada diésel de 12 metros con un rendimiento buenísimo. Por lo que concierne a las tijeras distribuimos todos los modelos eléctricos de LGMG de la línea AS que albergan máquinas de 8 m hasta 16 m, así como de la línea diésel SR con tijeras de 14 m, 15 m y 18 m. En cuanto a ocasión, van a poder encontrar -además de las anteriormente mencionadas-, Haulotte, Genie o JLG. Al final vendemos las marcas que tenemos la certeza que funcionan bien y con las que el cliente va a obtener un buen rendimiento. Por eso, las máquinas en venta suelen ser las mismas que solemos usar en nuestro parque de alquiler. En cuanto al usado, ¿no están encontrando muchas dificultades para localizar y comprar equipos en el mercado? Efectivamente. El abastecimiento no solo está afectando Manain cuenta con una amplia oferta de tijeras LGMG.
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