2025 www.licencias.com Nº 105
3 EDITORIAL Emili Alsina, director. LICENCIAS PREESCOLARES, UN TARGET ESTRATÉGICO EN EL LICENSING El mercado licenciado en el sector juguetero ha empezado la primera parte del año con unos datos muy positivos, con un crecimiento, por ejemplo, del 21% en valor en el mes de abril, según datos de Circana. De esta manera, las licencias siguen como un cohete y ya alcanzan una cuota del 37,1% del mercado juguetero doméstico. El target preescolar constituye una pieza clave en la industria del licensing, con una presencia transversal en todo tipo de categorías de producto: desde juguetes, textil y material escolar, hasta alimentación, perfumería o artículos de regalo. En la actualidad, la intensa exposición de las propiedades preescolares en los canales de televisión, las plataformas de streaming y los entornos digitales ha multiplicado las opciones disponibles, tanto para el consumidor final como para los profesionales del sector. En un mercado con tanta oferta y competencia, el conocimiento del target, la capacidad de análisis y la apuesta por propuestas sólidas y bien posicionadas se han convertido en factores decisivos. En esta edición, publicamos un informe, en el que analizamos la evolución y tendencias de las licencias preescolares, a partir de las valoraciones de los agentes económicos especialistas en esta categoría. Seguidamente encontrarán el estudio ‘Sobreexposición a pantallas y efectos en el desarrollado infantil’ realizado por AIJU, con la colaboración de la Fundación Crecer Jugando, los datos hablan por sí solos: el 95% del colectivo médico y el 93% de las familias coinciden en señalar que el uso excesivo de dispositivos digitales repercute negativamente en el desarrollo infantil. Más aún, un 81% de los profesionales sanitarios afirma haber detectado un aumento de enfermedades asociadas al abuso de pantallas en edades tempranas. Este estudio pone de manifiesto la preocupación compartida entre el ámbito sanitario y el entorno familiar en cuanto al impacto de las pantallas en el desarrollo de los más pequeños. En la investigación han participado 65 médicos/as especialistas en infancia y 334 familias con hijos/as de entre 0 y 17 años, y revela una clara preocupación compartida entre el ámbito sanitario y el entorno familiar. Este estudio reafirma la necesidad de generar entornos de juego y socialización libres de pantallas, promoviendo un uso saludable de la tecnología acorde a la edad de los niños y niñas, con el acompañamiento activo de las familias y profesionales. Del 7 al 9 de octubre, Londres volverá a convertirse en el punto de encuentro del negocio europeo del licensing con una nueva edición de Brand Licensing Europe. En esta edición, publicamos un Dossier previo a la feria, en el que presentamos las principales apuestas de una selección de empresas expositoras en el evento. La inteligencia artificial se está posicionando como un aliado estratégico para afrontar algunos de los retos más relevantes para las empresas detallistas. Desde la previsión de la demanda hasta la gestión dinámica del stock, pasando por la optimización de precios, la personalización de las promociones o la creación de entornos interactivos en tienda, la IA está introduciendo cambios sustanciales en la forma en que se concibe y gestiona el punto de venta. Así, en esta edición, publicamos un informe analizando la aplicación de la IA en el Retail, Disfruten de la lectura,
DL B 20719-1998 ISSN Revista: 1139-7152 ISSN Digital: 2696-5879 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: SUMARIO Productos Destacados 86 Próximo Número 90 Tendencias para 2025 que impulsarán la evolución de los productos de consumo 54 Entrevista a Ella Haynes, directora de Brand Licensing Europe 56 Propietarios y agentes presentan sus novedades para Brand Licensing Europe 58 DOSSIER: BRAND LICENSING EUROPE ENTREVISTA 12 Entrevista a Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia and Italy ENTREVISTA 50 Entrevista a Andrea Manzanedo, global licensing manager de Magicbox EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 16 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES Licencias preescolares: una categoría que continúa demostrando su poder de atracción 16 Propietarios y agentes de licensing valoran la evolución del segmento de licencias preescolares 32 Los licenciatarios valoran la evolución del segmento de licencias preescolares 34 Propiedades preescolares 38 Productos destacados 45 54 ENTREVISTA 64 Entrevista a Jorge Barrie, head of Iberia Region de Pepco INFORME: IA EN EL RETAIL 70 La inteligencia artificial toma impulso en el retail 70 “El futuro del comercio pasa por la convergencia entre la venta física y online, y el desarrollo de una no implica la desaparición de la otra” 79 Cómo la Inteligencia Artificial irrumpe en el retail del negocio del licensing 80 ESTUDIO INFANTIL 84 AIJU presenta los resultados del estudio ‘Sobreexposición a pantallas y efectos en el desarrollo infantil’ CONVERSACIÓN CON 82 Impacto de la Inteligencia Artificial en el Retail Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Director Área Belleza y Salud: Marc Florensa Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_licencias@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Revista trimestral
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Rubies obtiene los derechos de licensing para las series de Netflix Rubies ha anunciado un acuerdo con Netflix para asegurarse los derechos de licensing, en el Reino Unido y EMEA, para algunas de las principales series de la plataforma, como Stranger Things, Squid Game, The Witcher o One Piece. Esta colaboración permitirá a Rubies introducir nuevas gamas de disfraces y accesorios con licencia oficial inspirados en estas series, capturando la esencia y la emoción de cada franquicia. Asimismo, la adquisición de estos derechos de licensing permite a Rubies ampliar su cartera para incluir algunos de los personajes más emblemáticos de Netflix. Fran Hales, director de cartera y marketing de Rubies, ha afirmado que “estamos muy emocionados de anunciar que hemos obtenido los derechos de licensing de Netflix, lo que nos permitirá reforzar principalmente nuestra gama de disfraces y accesorios para adultos. Este acuerdo nos proporciona opciones de propiedad destacadas, incluyendo los próximos estrenos de las nuevas temporadas de Squid Game y Stranger Things, además del enorme atractivo de One Piece, tras el fenomenal éxito de la primera temporada. Estamos encantados de ofrecer a los fans la oportunidad de disfrazarse de sus personajes favoritos de estas series innovadoras, reforzando su conexión con las historias y los mundos que han aprendido a amar”. Mattel aumenta sus ventas en el primer trimestre del año Las ventas netas de Mattel en el primer trimestre ascendieron a 827 millones de dólares, lo que supone un aumento del 2% con respecto al mismo periodo del año anterior (+4% en moneda constante). Este aumento es fruto del incremento de las ventas netas tanto en Norteamérica (+3%) como en el resto del mundo (+1%). Sobre los resultados, Ynon Kreiz, presidente y director ejecutivo de Mattel, ha destacado que “ha sido un trimestre sólido para Mattel, con un rendimiento positivo y una excelencia operativa continuada. Nuestras marcas están prosperando, nuestros productos y experiencias destacan en el mercado y nuestro balance nos da la resistencia y la flexibilidad necesarias para ejecutar nuestra estrategia. Mientras atravesamos el actual periodo de volatilidad macroeconómica, nos estamos adaptando con rapidez, agilidad y disciplina. Esperamos no solo superar este periodo, sino también reforzar nuestra posición competitiva”. Una de las preocupaciones de la compañía, y del sector en general, es la situación arancelaria, y aunque los aranceles no han afectado a los primeros resultados del año, Mattel ha confirmado que está tomando medidas para compensar íntegramente el posible impacto incremental de los aranceles en los resultados futuros. Algunas de estas medidas son la aceleración de la diversificación de la cadena de suministro y la reducción de la dependencia de los productos procedentes de China, la optimización del abastecimiento y la gama de productos o, incluso, la adopción de medidas de precios en su negocio en Estados Unidos, solo cuando sea necesario.
7 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Funko presenta sus resultados del primer trimestre de 2025 Funko ha presentado unas ventas netas de 190,7 millones de dólares en el primer trimestre del año, por los 215,7 millones de dólares del año pasado. En cuanto al beneficio bruto, fue de 76,9 millones de dólares, lo que equivale a un margen bruto del 40,3%, frente al beneficio bruto de 86,3 millones de dólares del mismo periodo del año pasado, que equivalían a un margen bruto del 40%. Por su parte, las pérdidas netas en este periodo ascendieron a 28,1 millones de dólares (0,52 dólares por acción), frente a los 23,7 millones de dólares del año anterior (0,45 dólares por acción). Finalmente, el Ebitda ajustado negativo fue de 4,7 millones de dólares, frente al Ebitda ajustado de 9,6 millones de dólares. Cynthia Williams, CEO de Funko, ha comentado que “a pesar de las difíciles condiciones del primer trimestre, hemos logrado alcanzar unas ventas netas dentro del rango previsto y un margen bruto y un EBITDA ajustado mejores de lo esperado. El ámbito internacional sigue siendo un punto fuerte tanto para nuestro negocio como para nuestra marca. Los estudios de mercado muestran que estamos ganando cuota de mercado, ya que superamos al sector del juguete en general, nuestras ventas han aumentado en los mercados europeos del G5 y estamos ampliando nuestra presencia global. Nuestra hoja de ruta está funcionando y avanzamos rápidamente para construir una Funko más fuerte y más global”. La industria del licensing está valorada en 369,6 mil millones de dólares Licensing International ha publicado un resumen de su Estudio sobre la Industria Global de las Licencias para 2025, en el que se muestra el crecimiento continuo de las ventas mundiales de productos y servicios con licencia en diversas categorías. El estudio definitivo se publicará a finales de este verano y ha sido realizado por la empresa de investigación independiente Brandar Consulting. Maura Regan, presidenta de Licensing International, ha señalado que “la industria del licensing sigue mostrando una notable resistencia y crecimiento. En 2024, los consumidores demostraron una lealtad inquebrantable hacia las marcas, los personajes y las propiedades que aman, a pesar de la continua incertidumbre económica. Una vez más, la industria superó al mercado minorista global en general, lo que refuerza el hecho de que las marcas de confianza impulsan un mayor compromiso por parte de los consumidores e influyen en sus decisiones de compra”. Los resultados del estudio derivan de múltiples fuentes de información del mercado, así como datos de encuestas realizadas en 56 países en las siete principales regiones mundiales. El segmento de Entretenimiento/Personajes creció un 1,5% hasta alcanzar los 149,8 mil millones en ingresos. Sin embargo, el crecimiento fue menor en 2024 en comparación con años anteriores,en parte debido a las huelgas de actores y guionistas, que paralizaron las producciones y retrasaron varios títulos hacia finales de año. Dentro de la categoría, los ingresos se repartieron entre Cine y TV (43%) y Anime, Gaming y Social Media (33%), y los mayores ingresos en la categoría fueron de propiedades clásicas y franquicias (77%), mientras que el 20% correspondió a nuevas propiedades. En cuanto a tasas de crecimiento, las categorías con mejor rendimiento en 2024 fueron Sin Ánimo de Lucro (+16,8%), Música (+11,6%), Famosos (+8,8%), Moda (+8,1%), Corporativo (+6,1%) y Deportes (+3,6%). En cuanto a los datos geográficos, varias regiones registraron un crecimiento por encima de la media del mercado en 2024, destacando Asia Meridional/PAC (+6,8%), Oriente Medio/África (+6%), Europa del Este (+5,9%) y Latinoamérica (+4,4%).
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.LICENCIAS.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Interempresas Media adquiere las cabeceras ‘Ventas de Perfumería y Cosmética’, ‘Farmaventas’ y ‘News Packaging’ Interempresas Media, empresa editorial del Grupo Interempresas, ha anunciado la adquisición de las cabeceras especializadas Ventas de Perfumería y Cosmética, Farmaventas y News Packaging. Esta nueva operación permite a Interempresas Media reforzar su posición en sectores clave como la industria farmacéutica, la cosmética y el packaging, ampliando su capacidad de ofrecer contenido de valor a profesionales y empresas de estos mercados. La trayectoria de las citadas cabeceras, editadas hasta ahora por Podium Global Media, ha estado marcada por su vocación de convertirse en referencia de sus respectivas industrias. Farmaventas se ha consolidado como la plataforma informativa más relevante para el sector farmacéutico, mientras que Ventas de Perfumería y Cosmética es el medio de referencia para el canal profesional de la belleza. News Packaging, por su parte, con un enfoque más centrado en el producto final, completará la presencia de Interempresas Media en este sector a través de su revista Tecnopack. Todas ellas han construido una comunidad sólida de lectores y anunciantes, convirtiéndose en herramientas clave para la difusión de conocimiento y la generación de oportunidades de negocio. Spielwarenmesse eG celebra su 75 aniversario Spielwarenmesse eG lleva tres cuartos de siglo haciendo historia, y aunque la empresa celebra su 75º aniversario en 2025, no será hasta 2026 cuando la feria Spielwarenmesse celebre su aniversario de platino. En 1949, cuatro empresarios asumieron los riesgos y decidieron lanzar Spielwarenmesse en Núremberg, y tras el estreno de la Feria Alemana del Juguete en 1950, se selló el acuerdo para constituir la cooperativa ese mismo año. “Con esta estructura jurídica seguimos siendo una especie exótica en el mundo de las ferias y una de las cooperativas más exitosas de Baviera”, comenta Christian Ulrich, quien, junto con sus colegas Florian Hess y Jens Pflüger, controla el destino de Spielwarenmesse eG desde 2021. Este trío directivo cuenta con el apoyo de unos 60 compañeros en la sede de la empresa en Núremberg y con una red de representantes en más de 100 países. Sus dos principales ferias son Spielwarenmesse (Núremberg), su buque insignia B2B, que lleva el caballito de madera en su logotipo desde su segunda edición, y SPIEL (Essen), uno de los eventos B2C más importantes. La oferta ferial se completa con Kids India (Bombay) y con el formato internacional ‘World of Toys by Spielwarenmesse eG’, cuyos stands compartidos ofrecen un acceso específico a los mercados de Hong Kong, Tokio y Nueva York. A pesar de su estructura moderna, el equipo de Spielwarenmesse eG sigue mirando con orgullo a sus raíces, y el pasado 24 de abril, coincidiendo con su junta general, celebró su 75º aniversario de forma tradicional con una velada festiva para sus miembros en el Castillo Imperial de Núremberg. La celebración del 75º aniversario de la feria se ha aplazado hasta el 2026, con la gran fiesta de cumpleaños que tendrá lugar durante la feria, que se celebrará del 27 al 31 de enero. Christian Ulrich afirma que “celebraremos esta ocasión especial con todos los participantes: es un momento para apreciar lo que se ha logrado y un impulso para continuar nuestra historia de éxito en el futuro, junto con todo el sector”. C M Y CM MY CY CMY K
110 PUBLIRREPORTAJE WARNER BROS. DISCOVERY PRESENTA LOS NUEVOS PRODUCTOS INSPIRADOS EN ‘SUPERMAN’, LA ÉPICA PELÍCULA DE DC STUDIOS Warner Bros. Discovery Global Consumer Products (WBDGCP) lanza la nueva colección global de ‘Superman’, coincidiendo con el estreno de la película del guionista, director y productor James Gunn. La colección celebra al icónico Superhéroe y la primera película de DC Studios. En colaboración con más de 100 socios de primera línea, WBDGCP presenta una gama de productos brillante y colorida inspirada en la primera aventura de acción real del nuevo Universo DC cinematográfico. La colección ‘Superman’ está diseñada para llevar la imponente presencia del superhéroe a la vida cotidiana de fans y consumidores, los cuales podrán disfrutar de productos de diferentes categorías, entre ellas moda y accesorios, material deportivo y escolar, juguetes y disfraces, publicaciones, decoración, regalos, alimentación y más. La amplia colección incluye productos originales y sofisticados para toda la familia, ¡incluso para las Mascotas! Estas líneas de productos conmemoran el papel del Superhéroe de DC a través de las generaciones como un símbolo global atemporal de bondad, optimismo, fuerza y un futuro mejor. “Se trata de una de las colecciones más amplias que hemos lanzado nunca, nuestra gama de productos con temática de Superman representa un enfoque estratégico con nuestros socios y DC Studios”, afirma Robert Oberschelp, director de Productos de Consumo Globales de Warner Bros. Discovery. “Los productos innovadores y atractivos, junto con diseños audaces y colores atrevidos capturan la emoción y la alegría que el público experimentará al ver la película 'Superman' de James Gunn en la gran pantalla. Estamos increíblemente emocionados de que los fans de todas las edades, tanto humanos como mascotas, celebren este gran momento para Superman y DC”. La colección brilla en todas las categorías, ofreciendo a los fans nuevas oportunidades para conectar con el Superhéroe más carismático de DC. Como muestra de ello, os presentamos algunos de los productos más destacados en distintas categorías, creados por socios internacionales y locales. JUGUETES, COLECCIONABLES Y DISFRACES WBDGCP presenta una colección espectacular y colorida en la que los fans encontrarán nuevos juguetes de Mattel, Funko, Spin Master, Rubies o McFarlane Toys, entre otros socios internacionales, así como productos de socios locales como MINIX, firma especializada en la fabricación de figuras coleccionables que va a lanzar una nueva figura de Superman que no pueden perderse los fans del Superhéroe. En la categoría de disfraces, Rubies presenta una colección para niños y adultos con los personajes de Superman, Mister Terrific, Hawkgirl y Linterna Verde. Además, la firma española Funidelia también lanzará los disfraces más épicos de 'Superman', para niños y adultos dispuestos a salvar al mundo. ¡No te los pierdas! FUNKO SPIN MASTER MATTEL MINIX
1111 PUBLIRREPORTAJE WARNER BROS. DISCOVERY GLOBAL CONSUMER PRODUCTS (+34) 91 213 03 00 LICENCIAS@WBD.COM MODA Y DEPORTE El mundo de la moda española homenajea a 'Superman' con la espectacular colección María Escoté x Superman, que se presentó recientemente en la pasarela 080 Barcelona Fashion. La diseñadora fusiona arte, vanguardia y cultura pop en una colección original y sofisticada. Además, la firma española Joma, empresa líder en la fabricación y distribución de material deportivo, acaba de presentar su nueva colección, en la que se incluye una línea de ropa premium y otra de calzado running y casual. Cada producto Joma ha sido diseñado con tecnología de vanguardia y una estética inspiradora, dirigida a atletas, deportistas y fans de 'Superman' en todo el mundo. Entre los muchos socios internacionales que llevarán moda y accesorios inspirados en 'Superman', destacan las firmas Hot Topic y Box Lunch, que ofrecerán una amplia gama de productos en tiendas y online; Lucky Brand con una colección de camisetas para hombre, sudaderas, jerséis, chaquetas y accesorios. También habrá otras colecciones de temática 'Superman' de socios como Lids, RSVLTS, Mad Engine, Trevco, Civil x Superman para Tilly's, Bioworld y Omni. ACCESORIOS La gama de relojes de Fossil encarnan el espíritu de 'Superman', ofreciendo toques audaces y poderosos a los artículos de uso diario. Accutime también lanzará relojes que celebran la película, y Alex y Ani, entre otras marcas de joyas, ha creado piezas coleccionables que celebran el legado de 'Superman' con un toque fresco y personal. En el rango de mochilas y bolsos destaca Accessory Innovations, Wolfpak y ConceptOne. Y en accesorios, la colección de calcetines de Rock 'Em presenta cinco diseños completamente nuevos. PUBLICACIONES Varias publicaciones transportarán a lectores de todas las edades al universo 'Superman' con nuevos títulos inspirados en la película, como la novela ‘Bienvenidos a Metrópolis’, de Random House en su colección de libros para jóvenes lectores. Además, la editorial Abrams Books presenta ‘Superman: The Art and Making of the Film’, del autor James Field (The Art of The Batman), en el que se documenta todas las etapas de la producción de la película, con fotografías y entrevistas a los principales creativos, como el guionista, director y productor James Gunn. Bendon también lanzará libros para colorear, actividades e Imagine Ink. Insight Editions publicará una edición actualizada del éxito de ventas ‘Superman: The Definitive History’, que incluye nuevas entrevistas con el reparto de «Superman», de James Gunn. ALIMENTACIÓN Y ARTÍCULOS PARA EL HOGAR Los fans pueden darse un capricho al estilo kriptoniano con las galletas ‘Superman Fudge Stripes’, de edición limitada de Keebler, con sabor a Strong Berry y cuatro atrevidos diseños, incluido el escudo S de la nueva película. La colección también presenta artículos para el hogar, como la Colección Oficial 2025 de Plumas Estilográficas y Tinta Superman, de Ferris Wheel Press. Y para decoración de hogar, varias firmas, entre ellas Hallmark, Open Road Brands Homesick y Blissy/Silk Pillowcases, ofrecen una nueva oleada de productos que entusiasmará a los fans de ‘Superman’. MARÍA ESCOTÉ JOMA RANDOM HOUSE KEEBLER ACCESORY INNOVATIONS FOSSIL
ENTREVISTA “El licensing sigue creciendo en muchos de sus sectores gracias al valor añadido que aporta al producto en general” CARLA GONZÁLEZ, REGIONAL DIRECTOR DE UNIVERSAL PRODUCTS & EXPERIENCES IBERIA AND ITALY La segunda mitad del año llega repleta de novedades y estrenos para Universal Products & Experiences, con la llegada a la gran pantalla de una versión en acción real de Cómo entrenar a tu dragón, una nueva entrega de Jurassic World o la segunda parte de Wicked, entre otras. En esta entrevista con Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia and Italy, analizamos cómo afronta la compañía todas estas novedades, además de repasar cómo está estructurada la empresa y cómo ven la situación actual del licensing, ente otros aspectos. Oriol Cortés ¿Cómo está estructurada actualmente la filial en España de Universal Products & Experiences, y cómo desarrollan su trabajo? Actualmente, en el equipo de Universal Products & Experiences somos un total de 13 personas; 8 miembros en España y 5 miembros en Italia, en el que gestionamos ambos países y también Portugal. Nuestra estructura se organiza en cuatro áreas que incluyen la gestión de categorías, retail y marketing, un equipo creativo y administración. Las principales categorías de producto a nivel nacional están gestionadas por Cecilia Corcuera (Senior Category Manager Fashion and Living Iberia), Andreas Vigl (Category Manager Food Beauty and Care Iberia and Italy) y Alejandro Armenteros (Category Manager Toys 12
ENTREVISTA & Hardlines Iberia and Italy), con Laura Petinatti (Senior Category Manager Toys&Hardlines Iberia & Italy). Ana Toyas (Franchise, Retail and Marketing Manager Iberia), es la responsable en España y Portugal de nuestra relación con los retailers y de todo lo relacionado con Marketing, Trade y Comunicación. Irene Gutiérrez (Product Development Manager) lidera el departamento creativo y de desarrollo de producto, clave para ofrecer el mejor servicio a nuestros partners y Carolina Moreno (Product Development Senior Manager) está más enfocada en la categoría de productos de gran consumo. El equipo, que además cuenta con Elia Santacreu como Team Coordinator, combina perfiles senior con una amplia trayectoria de más de 15 años en los sectores de licensing, textil y juguetes, junto a incorporaciones más recientes de perfiles jóvenes que no solamente cuentan con una amplísima formación y años de experiencia, sino que también mantienen al equipo al día de las últimas tendencias populares entre las Generaciones Z y Alfa. Por último, yo misma, liderando el equipo como Regional Director para Iberia e Italia. Más allá del equipo de Universal Products & Experiences, mantenemos una estrecha relación con el resto de las líneas de negocio, con quienes desarrollamos sinergias esenciales para el desarrollo de los productos de consumo. ¿Cómo se reflejan los valores que definen a Universal Products & Experiences en sus estrategias de licensing? La pasión por nuestro trabajo, la dedicación, el respeto y la colaboración son los pilares fundamentales que definen nuestra identidad y nos guían en la toma de decisiones, comportamientos y cultura de empresa. Asimismo, nuestra estrategia gira alrededor de nuestro enorme compromiso con las propiedades de Universal, que son el origen de nuestras licencias. Este enfoque es clave para garantizar la integridad y autenticidad de las marcas que gestionamos y, por supuesto, para la satisfacción de nuestros clientes finales. Este año se estrenan una nueva versión de Cómo entrenar a tu dragón, una nueva entrega del universo Jurassic World y llega también a la gran pantalla Gabby. ¿Cómo se gestionan todos estos grandes proyectos en un mismo año? Efectivamente, 2025 es un año repleto de grandes lanzamientos y un gran año para nuestro equipo, nuestros productos, nuestros partners y, por supuesto, nuestros clientes. De hecho, además de las propiedades mencionadas, cerraremos el 2025 con Wicked: parte II, por lo que serán 4 grandes proyectos para este año, además de otras franquicias que siguen en marcha como nuestros clásicos dentro de U-Vault u otros lanzamientos de cara a LOS LANZAMIENTOS DE UNIVERSAL IMPACTAN EN EL LICENSING En un año que contará con estrenos relacionados con Cómo entrenar a tu dragón, La casa de muñecas de Gabby, Jurassic World o Wicked, está claro que las licencias de Universal Products & Experiences tendrán un gran impacto en el sector. Es por ello que hemos querido preguntar a Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia and Italy, qué impacto cree que tendrán estos lanzamientos: “El impacto que estos lanzamientos tendrán en el sector de licencias es indiscutible, ya que las cuatro franquicias son inmensamente queridas por el público: • La llegada de Jurasic World: El Renacer no hace sino reforzar la fuerza que la franquicia jurásica ya tiene. Además de la inmensidad de productos que acompañan la llegada de la película, tenemos experiencias como el Jurassic World: The Experience en Madrid, un increíble evento para toda la familia. • En el caso del live action de Cómo entrenar a tu dragón, no solo se generará un refuerzo en el público que ya era fiel a la saga de animación, sino que atraerá nuevos espectadores y, por lo tanto, nuevos consumidores vinculados a nuestros productos. Además, la llegada de esta película ha estado acompañada en Madrid por una increíble experiencia inmersiva. • La casa de muñecas de Gabby: La película, es un lanzamiento enormemente esperado dado el increíble e imparable éxito que ya tienen tanto la serie como sus productos, por lo que promete hacer crecer las ventas de esta franquicia todavía más si cabe. • Wicked: parte II es el desenlace más esperado de este 2025, con un fandom tremendamente impaciente por volver a ver a Ariana Grande y Cynthia Erivo en la gran pantalla. Todo esto aderezado con un proyecto a la altura que desvelaremos próximamente. A todos estos lanzamientos los acompañan productos en textil, alimentación y juguetes, además de increíbles experiencias de Retailtainment con activaciones en punto de venta, eventos y promociones. El impacto es imparable y no podemos estar más felices de formar parte de lanzamientos tan exitosos con un público tan fiel y agradecido al que por supuesto estamos respondiendo y seguiremos haciéndolo a través de los productos y las experiencias de la mejor calidad”. 13
ENTREVISTA 2026 como Shrek o Minions. Sin duda, para que la gestión de estos proyectos sea fructífera, es imprescindible una gran cohesión y alineación dentro de nuestro equipo y también con el resto de Hubs de Universal (equipos paralelos de otros países), con los que también compartimos prácticas enormemente valiosas. ¿Están desarrollando actualmente otros proyectos desde Universal Products & Experiences? ¿Qué impacto tendrán en el mercado del licensing? En Universal Products & Experiences estamos constantemente desarrollando nuevos proyectos. Por supuesto, cuando hay lanzamientos de películas, muchos de nuestros productos nacen de allí, pero tenemos también en paralelo muchos proyectos en marcha que son nuestros llamados Evergreen, como nuestros clásicos: Regreso al futuro, E.T. o nuestro queridísimo y siempre de moda Felix the Cat. Al mismo tiempo, franquicias como la de Jurassic World son tan queridas que permiten la generación de productos haya o no haya película en marcha, debido a su inmenso fandom y la fidelidad de sus consumidores. ¿Cómo valoran la relación actual de Universal Products & Experiences con el resto de actores del sector (licenciatarios y retail)? Nuestra relación con los licenciatarios y la distribución es la piedra angular del negocio del licensing, siendo una pieza clave: los licenciatarios juegan un papel esencial en factores como la innovación, la calidad de producto y el trato con marcas. Por otro lado, necesitamos a la distribución para la puesta en escena de esos productos, atravesando el proceso que va desde la comunicación hasta la venta. Las Located Based Experiences fueron un gran reclamo el año pasado, y seguramente lo seguirán siendo en el futuro próximo del sector. ¿Están desarrollando alguna estrategia en este sentido? Sí, hemos desarrollado una estrategia centrada en las Located Based Experiences y de hecho ya hemos hecho algunas importantes. En los próximos meses estamos explorando colaboraciones con espacios físicos clave y trabajando en contenido adaptado a este tipo de experiencias para maximizar el engagement. ¿Cómo valoran la situación actual del negocio del licensing? ¿Cuáles son las principales oportunidades y desafíos que identifican en el mercado actual? Podemos observar una evolución enormemente positiva en el negocio del licensing en los últimos años y no tengo dudas de que continuaremos con esta tendencia. Hace no tanto tiempo solamente existían dos grandes actores en el mercado, sin embargo, hoy en día somos un número mucho más grande. El licensing sigue creciendo en muchos de sus sectores gracias al valor añadido que aporta al producto en general, no solo por la calidad de los productos sino por su gran valor emocional que vincula al consumidor con los personajes de sus franquicias favoritas. ¿Cuáles son las principales tendencias que marcan y marcarán el sector de las licencias en el futuro próximo? Por lo general, una tendencia no puede definir por sí sola el negocio del licensing, puesto que esta definición lleva establecida mucho tiempo y depende en su mayoría del contenido que lo respalde. Aun con esto, bien es cierto que la industria se está adaptando a ciertos cambios que debemos considerar, como la influencia de las redes sociales (y de los nuevos formatos de comunicación en general), el crecimiento del comercio online, la experiencia en el punto de venta, la innovación en el producto y, sobre todo, la vinculación emocional con las historias sobre las que se respaldan nuestras marcas. ¿Cuáles son los objetivos de Universal Products & Experiences a corto, medio y largo plazo? Los objetivos de Universal Products & Experiences a corto, medio y largo plazo se centran en consolidar un negocio de Consumer Products sólido y sostenible los 365 días del año, teniendo como enfoque principal el seguir ampliando nuestro porfolio (ya de por sí amplio) de franquicias, que seguirá creciendo en los próximos años impulsado por planes estratégicos de lanzamiento y mantenimiento de contenido para nuestras marcas más importantes. Trabajamos cada día en estrecha colaboración con nuestros partners para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales diversas con el objetivo de incrementar la presencia de los productos licenciados de Universal en los principales distribuidores de España, Italia y Portugal. Equipo de Universal Products & Experiences. 14
ENTREVISTA 15 Home of licenses since 1987
16 INFORME: PROPIEDADES PREESCOLARES LICENCIAS PREESCOLARES: UNA CATEGORÍA QUE CONTINÚA DEMOSTRANDO SU PODER DE ATRACCIÓN La categoría de licencias preescolares es uno de los pilares del negocio del licensing. Estas propiedades no solo generan un alto impacto emocional y comercial, sino que además se han consolidado como herramientas de valor en el acompañamiento educativo, el desarrollo emocional y la transmisión de valores, existiendo una gran cantidad de propiedades y una oferta muy variada en las diferentes categorías, desde juguetes hasta material escolar y textil, pasando por artículos de perfumería, alimentación o regalo. En este análisis, mostramos las valoraciones más significativas de los diferentes agentes económicos del licensing, además de publicar un listado de una selección de propiedades preescolares y una galería de productos licenciados. Carmina Meneses
La categoría de licencias preescolares se mantiene como uno de los pilares más sólidos y estratégicos dentro del negocio del licensing. Con un consumidor final en plena etapa de descubrimiento, pero con padres cada vez más exigentes y conscientes de los valores que transmiten los contenidos que consumen sus hijos, las licencias dirigidas al público de 0 a 5 años evolucionan para adaptarse a nuevas demandas educativas, tecnológicas y sociales. En este informe, analizamos la situación y tendencias de las licencias preescolares en la actualidad, abordando aspectos como el peso de las plataformas digitales en la consolidación de propiedades, la creciente importancia de los valores educativos y emocionales en las narrativas, la expansión del fenómeno del edutainment, así como la relación entre contenido audiovisual y desarrollo de producto en categorías como juguetes, libros, moda y productos para el hogar. También trataremos cómo se comporta el consumidor en este segmento, el papel de los padres como prescriptores, y los retos que enfrentan las marcas para destacar en un entorno muy competitivo. Tal y como detalla David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, “las licencias preescolares siguen siendo una de las categorías de target más demandadas, cuando una propiedad preescolar despunta, el merchandising licenciado suele ser muy solicitado, y el sell out funciona muy bien, pues a un niño/a de esa franja de edad se le suele complacer en todos sus deseos, aunque el descenso de la natalidad está afectando”. Mientras que Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, añade que “hace ya algunos años que el mercado de licencias preescolares se ha ido adaptando a las nuevas tendencias de consumo, así como a la vorágine tecnológica en la que el mundo en general se está viendo inmerso. Así, la televisión tradicional es una vía más, dentro de la multitud de plataformas y formatos a las que los más pequeños tienen acceso: aplicaciones móviles, streaming, plataformas digitales, influencers, etc. Esto ha permitido llegar a un nivel de personalización del contenido bastante alto. Además, el público sigue interesado en que los contenidos, además de entretener, eduquen”. EVOLUCIÓN Y PERSPECTIVAS DEL MERCADO PREESCOLAR El mercado de licencias dirigidas al público preescolar ha vivido en los últimos años una etapa de consolidación y crecimiento, impulsado por factores clave como el auge del contenido educativo y el acceso
18 INFORME: PROPIEDADES PREESCOLARES El consumo de contenidos por parte del público preescolar ha cambiado en los últimos años: la televisión lineal ha cedido terreno frente a servicios on demand, aplicaciones móviles y YouTube masivo a plataformas digitales desde edades tempranas. Esta categoría, que se sitúa en el núcleo del negocio del licensing infantil, ha demostrado una notable capacidad de adaptación en un entorno cambiante, en el que el consumo de contenidos es cada vez más fragmentado y personalizado. Para Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, “la evolución reciente del mercado de las licencias dirigidas al público preescolar ha sido notablemente positiva, con un crecimiento impulsado por la creciente demanda de contenido educativo y entretenido que fomente el desarrollo infantil. De cara al futuro, se prevé que el mercado de licencias para el público preescolar continuará expandiéndose, con un enfoque en la creación de contenido que no solo entretenga, sino que también eduque y apoye el desarrollo de habilidades sociales y emocionales en los niños. La tendencia hacia la personalización y la interactividad en los productos también jugará un papel crucial en esta evolución”. Por su parte, Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia & Italy, considera que “en los últimos años, hemos podido observar cierto cambio en la forma en la que los más pequeños se acercan al audiovisual, destacando una preferencia cada vez mayor por el contenido ‘a la carta’, que implica una notoria variedad de opciones disponibles. Con ello, las licencias han aumentado su protagonismo y la competencia en el mercado también se ha intensificado. De cara al futuro contamos con que la tendencia se mantenga, dejándonos un mercado tan diversificado como competitivo”. Y María Strid, CEO de Art Ask Agency, destaca que “en los últimos años, el segmento preescolar ha demostrado una gran capacidad de resiliencia y adaptación. A pesar de los retos del entorno, ha mantenido su peso como uno de los pilares dentro del sector del licensing. Esta categoría continúa creciendo gracias a la constante innovación en contenidos y a la diversificación de canales de distribución. De cara al futuro, se prevé una consolidación aún mayor, con un enfoque más claro hacia la personalización, la integración de tecnologías emergentes y la construcción de experiencias transmedia que conecten de forma auténtica con los niños y sus familias”. La creciente demanda de propuestas que no solo entretengan, sino que también aporten valor pedagógico, junto a la incorporación de tecnologías emergentes y experiencias interactivas, está redefiniendo el modo en que las marcas conectan con su audiencia preescolar. A ello se suma una mayor competitividad entre los actores del mercado, así como una expansión constante de canales y formatos, lo que augura un futuro diversificado, pero también desafiante. Tal y como detalla Bárbara Rodríguez, licensing specialist and brand manager de Artesanía Cerdá, “el mercado ha mantenido una buena estabilidad, con marcas muy consolidadas que siguen generando demanda constante. A futuro, esperamos que siga creciendo, especialmente gracias a la expansión en plataformas digitales y a nuevas propuestas que combinan entretenimiento con valores educativos”. Mientras que Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, explica que “el mercado de licencias para el público preescolar atraviesa un momento muy positivo, respaldado por datos de crecimiento sostenido a nivel nacional e internacional. Este segmento, en concreto, muestra una intensa competitividad entre los principales generadores de contenido, todos ellos enfocados en conquistar una audiencia clave y fidelizarla desde las primeras etapas de consumo”. Y Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, valora que “en los últimos años hemos visto un crecimiento sostenido en el mercado de licencias a todos los niveles, entre las que se incluyen las preescolares. Esto es debido principalmente al impuso que aportan las plataformas digitales, y que el uso de estos medios y el consumo de este tipo de contenidos es desde edades muy tempranas”. LAS LICENCIAS PREESCOLARES EN EL ENTORNO DIGITAL En una sociedad en el que las nuevas generaciones de consumidores nacen inmersas en el entorno digital, las licencias preescolares han encontrado en las plataformas digitales y las tecnologías emergentes un canal de expansión y fidelización. El consumo de contenidos por parte del público de 0 a 5 años ha cambiado en los últimos años: la televisión lineal ha cedido terreno frente a servicios on demand, aplicaciones móviles, canales de YouTube y experiencias interactivas que permiten a los más pequeños relacionarse con sus personajes favoritos de formas cada vez más inmersivas. Para Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, “las licencias preescolares se han inte-
19 INFORME: PROPIEDADES PREESCOLARES grado en nuevas plataformas digitales y tecnologías emergentes a través de aplicaciones y juegos interactivos basados en personajes populares. Además, muchas propiedades están disponibles en plataformas streaming y YouTube, permitiendo a los niños acceder a episodios y contenido adicional en cualquier momento. La realidad aumentada y la realidad virtual también están empezando a ofrecer experiencias inmersivas. Estas estrategias permiten a las licencias preescolares adaptarse a las preferencias digitales de los niños y maximizar su alcance en un entorno tecnológico en constante evolución”. Por su parte, Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia & Italy, resalta que “son diversos los soportes a través de los cuales llegan las licencias preescolares a los niños, tanto lineales como no lineales. Actualmente, las nuevas plataformas de streaming destacan como los canales principales, puesto que permiten el consumo inmediato y a la carta: allí pasan los niños la mayor parte del tiempo. Los padres, además, juegan un papel crucial, sobre todo, si hablamos de franjas de edad especialmente bajas, pues en esos casos son los padres los que seleccionan el contenido al que acceden sus hijos”. Y Silvia Figini, COO de Sanrio EMEA, India y Oceanía, y Mr. Men – Worldwide, detalla que “las licencias para preescolares son la puerta de entrada al mundo digital. No solo es el primer punto de contacto con los niños, sino que también ofrece la oportunidad perfecta para transmitir los valores de la marca, explicando por qué y cómo satisface esas necesidades de valores positivos, aprendizaje basado en el juego y educación que los padres tienen en cuenta a la hora de comprar para sus hijos”. Todo este entorno digital ha provocado que las marcas busquen reinventarse, apostando por estrategias multiplataforma que combinan entretenimiento, educación y participación activa. Desde el diseño de contenidos optimizados para entornos táctiles y formatos cortos, hasta la exploración de recursos como la realidad aumentada o la inteligencia artificial, el sector preescolar está explorando nuevas formas de conectar con un público que, aunque aún no toma decisiones de compra por sí mismo, sí influye cada vez más en ellas. Tal y como comenta María Strid, CEO de Art Ask Agency, “las propiedades preescolares han abrazado de manera decidida el entorno digital. Actualmente, es habitual ver cómo se adaptan a múltiples plataformas, desde apps educativas hasta experiencias de realidad aumentada, pasando por contenidos en streaming, canales de
20 INFORME: PROPIEDADES PREESCOLARES LAS CLAVES DEL MARKETING EN EL SEGMENTO PREESCOLAR El reto para las licencias preescolares no es solo captar la atención, sino también construir una relación duradera con su público objetivo y con quienes toman las decisiones de compra: los padres. Ante este escenario, las estrategias de comunicación y marketing evolucionan para adaptarse a los nuevos hábitos de consumo y a las dinámicas familiares actuales. Para Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones, “actualmente, las acciones de comunicación y marketing más eficaces para reforzar la visibilidad y crecimiento de las licencias preescolares incluyen el uso de campañas en redes sociales que fomenten la interacción con los padres y niños, así como la creación de contenido digital atractivo en plataformas como YouTube y aplicaciones móviles. Además, las colaboraciones con influencers y creadores de contenido en el ámbito infantil pueden aumentar el alcance y la credibilidad. Las promociones en tiendas y eventos comunitarios también son efectivas para generar experiencias directas con los productos, impulsando el reconocimiento de la marca y engagement”. Por su parte, Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia & Italy, destaca que “idealmente se recurre a campañas multimedia integradas que se puedan adaptar a las nuevas tendencias de consumo y que combinen medios impresos, digitales, streaming y televisión para maximizar la exposición. Las colaboraciones con influencers también son un punto importante a la hora de reforzar la presencia para llegar directamente al público objetivo, además de las activaciones en puntos de venta con eventos o promociones en tienda para llamar la atención de padres e hijos. Las tecnologías interactivas y los tours de personajes siempre ayudan a fomentar la participación de pequeños y no tan pequeños y aumentan la visibilidad”. Y Silvia Figini, COO de Sanrio EMEA, India y Oceanía, y Mr. Men – Worldwide, destaca que “dirigirse a los preescolares significa que los licenciatarios también se dirigen a los padres, es decir, a los adultos. Por lo tanto, el mismo enfoque que actualmente guía nuestra estrategia hacia un público más maduro debe tenerse en cuenta y adaptarse también cuando se trabaja con licencias para preescolares. Actualmente, basándonos también en las tendencias que hemos observado durante la última parte de 2024 y en los primeros trimestres de 2025, el enfoque más eficaz requiere una combinación de acciones digitales y experiencias en tienda”. Tal y como detalla Carolina Melillo, international licensing director de El Reino Infantil, “el contenido es clave, con la presencia en plataformas digitales para llegar a los más pequeños y redes sociales para acompañar a los padres en la crianza, entretenimiento y educación a sus hijos. A su vez, acompañarlos fuera de la pantalla con experiencias, activaciones, productos de consumo o juguetes que profundizan el vínculo con el consumidor”. Mientras que María Maranesi, agente de licensing de Care Bears en España y Portugal, explica que “nuestra estrategia incluye establecer colaboraciones significativas en la categoría de juguetes, que no solo aprovechen el atractivo de los personajes, sino que también aseguren una presencia destacada en distintos puntos del lineal, algo fundamental en el segmento preescolar, donde la visibilidad impulsa el engagement. Así, buscamos constantemente nuevas formas de estar presentes, ya sea explorando categorías de producto inesperadas o desarrollando nuevas alianzas. Ese equilibrio entre valores atemporales y relevancia cultural actual es lo que nos permite conectar de manera significativa tanto con los niños como con sus padres”. A lo que Luisa Ramírez y Valeria Aza, fundadoras de We Love Licensing, añaden que “las estrategias más eficaces combinan presencia digital con experiencias tangibles, como contenido audiovisual, colaboraciones con influencers, activaciones en el punto de venta, eventos en vivo y campañas educativas”. Y María Strid, CEO de Art Ask Agency, resalta que “hoy en día, una estrategia de comunicación efectiva para licencias preescolares pasa necesariamente por la omnicanalidad. Las campañas que integran presencia digital, colaboraciones con marcas afines, eventos experienciales y comunicación directa con las familias son especialmente efectivas. El marketing de contenidos, los partnerships estratégicos con educadores, y las activaciones en plataformas como YouTube Kids, además del uso inteligente de las redes sociales dirigidas a los adultos responsables, han demostrado ser herramientas clave para reforzar la notoriedad de las marcas preescolares y construir comunidades de seguidores fieles”. Las acciones más eficaces en este segmento son aquellas que combinan visibilidad con valor añadido. El marketing de contenidos, la presencia multiplataforma, las colaboraciones con influencers especializados en familia y educación, o las experiencias inmersivas (físicas o digitales) son herramientas clave para construir notoriedad y credibilidad. Además, el componente emocional y el vínculo con valores como la educación, la sostenibilidad o la diversidad ayudan a generar una conexión auténtica con el público adulto, mientras que la repetición, la música o los contenidos audiovisuales breves siguen siendo
www.interempresas.netRkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx