70 INFORME: VUELTA AL COLE Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional “El consumidor antes de realizar una compra busca informarse, sobre todo, online y compara los productos y precios, priorizando el que mejor se adapte al personaje que desea. En la Campaña de Vuelta al Cole, las licencias son grandes aliadas de los artículos escolares. Uno de los aspectos clave a tener en cuenta es el posicionamiento de la oferta de producto licenciado en los canales de la distribución para hacer llegar los artículos a la vista del consumidor”. Licensing en la Vuelta al Cole “Nuestra licencia más destacada para esta Campaña será Doraemon. Esta licencia se presenta como una de las propiedades con más notoriedad, ya sea para el target infantil como para el adulto, donde los padres la conocen perfectamente. Cuenta con unas buenas audiencias en el canal Boing, donde es el driver de la cadena ofreciendo contenido cada nueva temporada. Nuestra principal estrategia pasa por reforzar y dar protagonismo a la nueva tienda oficial de Doraemon, ofertando toda la gama de productos de dicha categoría. Una tienda muy enfocada también a los padres para hacerles el proceso de compra fácil y ágil. Toda esta estrategia de venta irá reforzada con una fuerte campaña de comunicación en los canales oficiales de Doraemon, que mes tras mes están creciendo en usuarios”. n André Moreira, head of consumer products de Mattel Iberia “Los factores determinantes que impulsaron la evolución de las ventas durante la Campaña de Vuelta al Cole 2023 fueron múltiples, pero destacan dos elementos claves: en primer lugar, el gran momento de Barbie, que ha tenido un sólido desempeño en esta categoría; y, en segundo lugar, el lanzamiento de Monster High. Además de estos factores, las acciones coordinadas llevadas a cabo en colaboración con los principales retailers nacionales jugaron un papel fundamental y nos han permitido estar más presentes que nunca en la Campaña de Vuelta al Cole con promociones, agrupaciones de producto y acciones cruzadas”. Licensing en la Vuelta al Cole “Nuestras licencias más destacadas para esta Campaña serán Barbie, Monster High y Hot Wheels. En el año 2023, Barbie, a través de la película, ha conseguido cautivar a audiencias de todas las edades y perspectivas. Además, en 2024, se conmemora el 65º aniversario, lo que constituye un hito significativo en la historia de esta figura icónica y de todo lo que representa. Para este 2024, conectar con diversas generaciones se convertirá en el principal objetivo de Monster High, para llegar a un público diverso, desde los más pequeños hasta los adultos. Y, respecto a Hot Wheels, el programa de licencias se centra en asociarse con colaboradores afines a sus principios para expandir la presencia de la marca más allá de los juguetes”. n
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