2024 Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 270 www.juguetesb2b.com 2026
Emili Alsina, director. Balance positivo para el sector, que refuerza su proyección hacia 2026 El sector juguetero cerró un 2025 en positivo. Los datos de Circana reflejan la recuperación del sector juguetero español, que finalizó el año pasado con un crecimiento del 4% en valor y del 6,5% en unidades, mientras que el precio medio descendió hasta situarse en 16,20 euros. El mercado licenciado también cerró el 2025 creciendo un 16,4% en valor, alcanzando una cuota del 34,6%. Así, estas cifras reflejan la buena dinámica del conjunto del año y de la última Campaña de Navidad y Reyes. El crecimiento del mercado en valor confirma una recuperación tras ejercicios más tensionados, aunque el comportamiento ha sido desigual según categorías, canales y posicionamiento de producto. En esta edición, publicamos un informe analizando este periodo comercial de ventas, con la participación de más de 60 empresas del sector juguetero, a las que agradecemos su participación y colaboración. Las familias priorizan la relación calidad-precio, reducen el número de unidades compradas y valoran especialmente la durabilidad, el contenido y el valor educativo o emocional del producto. Aunque se detecta una mayor planificación de las compras, la concentración de la demanda en las semanas finales sigue siendo muy elevada y más determinante. Los juegos de mesa se consolidan como una de las categorías más sólidas de la campaña, tanto en el ámbito familiar como en el segmento kidult, además de todo lo vinculado al licensing. La ciudad de Núremberg volvió a convertirse en el epicentro internacional del sector juguetero con la celebración de Spielwarenmesse, cita de referencia para la industria a nivel global. Durante cinco jornadas, el certamen reunió a empresas y profesionales en un entorno marcado por un clima positivo y orientado al negocio, en el que las compañías dieron a conocer sus principales lanzamientos y propuestas para los próximos meses. El evento congregó a cerca de 59.000 profesionales procedentes de 121 países, que acudieron con el objetivo de identificar tendencias, analizar la evolución del mercado y establecer nuevas oportunidades comerciales. En esta edición, publicamos un reportaje con las principales apuestas presentadas por una selección de empresas expositoras con presencia en el mercado español. El año arranca con una propuesta de producto amplia y renovada por parte de las empresas del sector juguetero, que apuestan por nuevos conceptos alineados con las tendencias actuales para captar el interés tanto del público infantil como del adulto. Todo ello queda recogido en el informe sobre las Primeras Novedades de 2026 que publicamos en la presente edición. Cerramos esta Editorial felicitando a los galardonados en la 27ª edición de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, que reconocen la labor y la profesionalidad de las empresas de la distribución juguetera a lo largo de 2025. Disfruten de la lectura, EDITORIAL
SUMARIO ENTREVISTA A 94 Entrevista a Sara López, responsable de Juguetes para Alcampo DL: B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Director Área Belleza y Salud: Marc Florensa Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net Revista bimestral Interempresas Media es miembro de: FERIAS: SPIELWARENMESSE INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Una Campaña de Navidad y Reyes en positivo que cierra un año en crecimiento 20 Las licencias, un mercado en crecimiento constante 42 Cooperación en la cadena de valor: clave para afrontar la Navidad 46 La industria valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 48 La distribución juguetera valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 58 CONVERSACIÓN CON 64 Entrevista a Santiago Guerra (Jazwares) y Agustí Mestre (Agustín Mestre) PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS, AÑO 2025 REFLEXIÓN DEL SECTOR 62 Factores clave del sector juguetero para 2026 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD 2025 CIRCANA 16 El sector juguetero español cierra el 2025 con un crecimiento del 4% ANÁLISIS CATÁLOGOS 114 Análisis de catálogos de juguetes para la Campaña de Navidad y Reyes 2025/2026 INFORME: AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS La categoría de Aire Libre y Deportivos evoluciona favorablemente 120 El sector analiza la categoría de Juguetes de Aire Libre y Deportivos 126 Productos destacados 128 Spielwarenmesse cierra su 75ª edición con alrededor de 58.900 visitantes PRIMERAS NOVEDADES 2026 10 AEFJ INFORMA 134 Publicado el nuevo Reglamento de Seguridad de los Juguetes 134 AEFJ Informa: Aspectos clave del sector juguetero 135 GESTIÓN PUNTO DE VENTA 136 Retail 2026: Innovación, talento y sostenibilidad marcan un año decisivo ENTREVISTA 138 Entrevista a Antonio Iglesias, autor del libro Logística interna (Editorial ESIC) TENDENCIAS ECO 140 La Generación Consciente exige coherencia, impacto positivo y compromiso ético TENDENCIAS CONSUMO 142 La Gen Z exige a las marcas coherencia, creatividad y verdad GUÍA PARA... para adaptar la tienda física a las nuevas expectativas del consumidor híbrido 144 PRÓXIMO NÚMERO 146 12 20 68 100 120
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Just Play continúa con su expansión global Just Play ha anunciado varios nombramientos clave en su equipo de EMEA, en un momento en el que la empresa sigue reforzando su presencia, ampliando sus operaciones directas y acelerando su siguiente fase de crecimiento regional. Uno de estos movimientos ha sido el nombramiento de Grzegorz Porzezinski como primer director nacional de Just Play para Polonia, quien liderará la expansión de Just Play en Europa Central y del Este. En Francia, Just Play ha realizado varias contrataciones estratégicas para ampliar la presencia de la empresa y respaldar el impulso actual. El pasado noviembre, Sebastien Ronziere se incorporó como director nacional, y contará con el apoyo de Nah Han, directora sénior de marca, comercio electrónico, mientras que Rachel Curiel, con más de dos décadas de experiencia en el sector juguetero, se incorporará al equipo como directora sénior de cuentas clave. En Italia, el equipo sigue creciendo con el nombramiento de Serena Ruffino como coordinadora de ventas. Asimismo, Just Play ha reforzado también sus capacidades de marketing en toda la región EMEA, para apoyar las asociaciones con licenciatarios y minoristas, con la incorporación de Rachel Beckett a principios de año como directora de marketing de marca, mientras que Robyn Woods ha sido nombrada directora de marketing de EMEA, donde trabajará junto a Beckett para impulsar la estrategia de marketing y el desarrollo de campañas entre mercados. Jerry Goldsmith, director de operaciones de Just Play, ha afirmado que “la región EMEA se ha convertido en un motor clave de nuestro éxito global, con equipos que ofrecen constantemente innovación, excelencia operativa y sólidos resultados de mercado. Para aprovechar este impulso y complementar nuestro equipo, estamos incorporando talento adicional para garantizar que podamos escalar de manera eficaz”. La Feria Juguete Madrid se prepara para su quinta edición Del 21 al 23 de abril se celebrará la quinta edición de Feria Juguete Madrid, un evento de referencia para el mercado juguetero en España, que tendrá lugar nuevamente en el Hotel Marriott Auditorium de Madrid. A lo largo de sus anteriores ediciones, la feria se ha consolidado como un punto de encuentro para fabricantes, distribuidores, detallistas y profesionales del sector, convirtiéndose en un escaparate clave para la presentación de novedades y tendencias. La evolución del interés y la creciente importancia del encuentro se reflejan en las cifras de esta edición, y la organización confía que la participación de empresas y marcas será superior a la registrada en 2025, con una presencia destacada tanto de firmas consolidadas como de nuevas propuestas que apuestan por la innovación, la sostenibilidad y el valor educativo del juguete. Asimismo, las previsiones de asistencia apuntan a un notable incremento del número de visitantes profesionales, lo que permitirá generar mayores oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones comerciales. Esta edición de Feria Juguete Madrid se presenta como la más ambiciosa celebrada hasta la fecha. Durante tres días, los asistentes podrán conocer de primera mano los lanzamientos más relevantes del sector, intercambiar conocimiento, analizar la evolución del mercado y reforzar sinergias en un entorno pensado para favorecer el networking y el crecimiento empresarial. Todo ello confirma a la feria como una cita estratégica para impulsar el futuro del juguete en España.
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Toys & Baby Milano se prepara para su edición de 2026 Desde 2016 Toys & Baby Milano ha crecido hasta convertirse en una cita importante en el circuito internacional, como punto de encuentro de empresas y profesionales de los sectores del juguete, la puericultura, la papelería, el carnaval y las fiestas. Toys & Baby Milano se ha convertido en un punto de referencia para el mercado italiano, gracias también a su programa cualificado con análisis de tendencias, datos de mercado y orientaciones estratégicas para el crecimiento del negocio. La edición de 2026 se celebrará los días 10 y 11 de mayo en el Allianz MiCo de Milán, con más de 16.500 metros cuadrados de superficie expositiva y más de 5.000 compradores profesionales, el 11% de los cuales son internacionales. Una de las novedades para la próxima edición será la zona ‘Toys & Baby Avenue’, que ofrece un espacio inspirado en una calle de ciudad en el que se realzará la experiencia de las tiendas pop-up. Asimismo, para acompañar al evento físico la feria confirma las dos ediciones digitales: Digital Preview (14-30 de abril), que sirve como escaparate para descubrir en primicia las marcas expositoras; y Digital Plus (18-29 de mayo), un seguimiento digital para profundizar en las novedades presentadas durante el evento físico y prolongar las oportunidades de contacto. Funko anuncia la incorporación de María Pertegaz Funko ha anunciado la incorporación de María Pertegaz al equipo en España y Portugal, reforzando su estructura directiva en un mercado clave para la marca. En su nuevo rol dentro de Funko, María Pertegaz tendrá como objetivo impulsar el desarrollo del negocio en España, fortaleciendo la estrategia comercial y de marketing, potenciando la relación con socios y clientes clave, y consolidando el posicionamiento de Funko como marca líder en coleccionables y entretenimiento. María Pertegaz cuenta con una amplia trayectoria internacional en el sector del juguete y el entretenimiento. Ha desarrollado su carrera en Hasbro, donde evolucionó desde la gestión de marcas en marketing hasta el liderazgo de equipos comerciales y la responsabilidad del P&L en distintos mercados. Durante los últimos cuatro años lideró Hasbro Iberia, tras una etapa previa al frente del negocio en Grecia, destacando por su enfoque estratégico, su orientación a resultados y su capacidad para desarrollar equipos de alto rendimiento. “Funko representa la conexión auténtica entre las marcas y la pasión del fan. Cuando la emoción conecta con la marca, la diversión se convierte en valor sostenible. Me ilusiona formar parte de un proyecto con tanto potencial en un mercado tan dinámico como el español”, ha señalado María Pertegaz.
UNICE Toys Polígono Industrial San Miguel Avd. de los Abedules n°9 - 31132 Villatuerta - Navarra - ESPAÑA BATMAN and all related characters and elements © & ™ DC. (s17) ©2026 Mattel. All Rights Reserved. Tamaño 1:24 Tamaño 1:28 RADIO CONTROL MINI MONSTER TRUCKS Tamaño 1:28
10 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, año 2025 En JUGUETES b2b anunciamos la celebración de la 27ª edición de los Premios a la Distribución Juguetera, una iniciativa anual que pone en valor la profesionalidad y la excelencia en la gestión comercial de la distribución juguetera en España a lo largo de 2025. Los galardones se conceden a partir de la votación de las empresas fabricantes, que, según su experiencia en el mercado juguetero durante el último ejercicio, han seleccionado a las compañías detallistas más destacadas en un total de diez categorías. En esta edición, El Corte Inglés ha sido reconocido con tres premios, seguido de Toy Planet y Juguettos, con dos galardones cada uno, mientras que Carrefour, Amazon y Abracadabra han obtenido un premio, respectivamente. PREMIO AL DETALLISTA DE JUGUETES DEL AÑO Juguettos ha sido distinguido por su desempeño global durante el año, destacando como el mejor socio comercial, más cumplidor con los acuerdos, elegante en el trato y abierto a colaborar en acciones conjuntas. PREMIO A LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y COMERCIAL EN EL PUNTO DE VENTA Carrefour ha recibido este reconocimiento por la creatividad y efectividad de sus campañas de marketing y comerciales en tienda, capaces de captar la atención del consumidor y potenciar las ventas. Se valoró especialmente la originalidad, el impacto visual, las promociones efectivas y la capacidad de atraer al público objetivo. PREMIO A LA IMAGEN DEL JUGUETE DE CARA AL CONSUMIDOR El Corte Inglés ha sido destacado por la atención y el cuidado en la presentación de los productos en el punto de venta, así como por sus campañas publicitarias orientadas a promover la imagen del juguete. PREMIO AL CATÁLOGO DE JUGUETES Y JUEGOS El Corte Inglés ha sido reconocido por la calidad de su Catálogo de Juguetes y Juegos, tanto en formato papel como digital, por la presentación y explicación de los productos y por su diseño y efectividad comercial.
11 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS JUGUETES b2b agradece la colaboración de todos los profesionales del sector juguetero que han participado en esta votación para escoger a las empresas de la distribución premiadas en esta 27ª edición de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos. PREMIO A LA COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES Toy Planet ha sido valorado por su sólida estrategia de comunicación y por su destacada presencia y participación en redes sociales, fortaleciendo su relación con el consumidor. PREMIO A LA WEB DE VENTA DE JUGUETES Y JUEGOS Amazon ha sido reconocido por ofrecer la mejor plataforma online, destacando en presentación, diseño, servicio, amplitud de oferta y experiencia de usuario, logrando un impacto significativo en las ventas digitales. PREMIO A LA EXPERIENCIA DE COMPRA El Corte Inglés ha sido galardonado por proporcionar una experiencia de compra única, eficiente y atractiva en sus tiendas, pensada tanto para los niños como para los clientes adultos que les acompañan. PREMIO AL COMPROMISO Y LA RESPONSABILIDAD Toy Planet ha sido distinguido por su compromiso con iniciativas sociales, culturales, cívicas y solidarias, así como por su apuesta por prácticas sostenibles y respetuosas con el medio ambiente. PREMIO A LA OMNICANALIDAD Juguettos ha sido reconocido por integrar de manera eficiente el canal físico y online, ofreciendo una experiencia de compra coherente que dinamiza las ventas y refuerza la relación con el cliente. PREMIO A LA TIENDA INDEPENDIENTE DE JUGUETES Y JUEGOS Abracadabra, como mejor detallista independiente de 2025, ha destacado por su especialización en juguetes y juegos, su dedicación al cliente y su capacidad de ofrecer un servicio cercano y profesional que diferencia su propuesta en el mercado.
12 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD Los Premios LICENCIAS Actualidad celebran su 23ª edición, reconociendo las licencias, los propietarios/agentes y los licenciatarios más destacados durante el año 2025. Los Premios LICENCIAS Actualidad quieren reconocer, cada año, las propiedades, propietarios y agentes, y licenciatarios más destacados. En esta edición, que reconoce las principales licencias y empresas de 2025, Disney ha sido reconocida con el premio a mejor propietario/agente del año, mientras que Stranger Things ha conseguido el galardón a mejor propiedad del año, y Bluey se ha hecho con el premio a mejor propiedad de entretenimiento. Proceso de votación El proceso de la elección de los galardonados en los Premios LICENCIAS Actualidad se divide en dos fases: una primera fase en la que se recogen las valoraciones de los profesionales para elaborar un listado de candidatos; y una segunda fase en la que los profesionales del sector votan los ganadores de cada una de las categorías. Recordamos, también, que en las categorías donde premiamos una licencia y un licenciatario, ambos premios no tienen por qué estar vinculados, y se votan y entregan de manera independiente. A continuación, presentamos a los ganadores de la 23ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad. PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD 2025 PROPIEDAD LICENCIATARIO LICENCIA DEL AÑO PROPIETARIO DEL AÑO ENTRETENIMIENTO
13 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD LICENCIAS Actualidad agradece la colaboración de todos los profesionales de sector del licensing que han participado en esta votación para escoger a los ganadores en la 23ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad. McDonald’s con Stranger Things EXPERIENCIA LICENCIADA (LBE) Jurassic World: The Experience LICENCIATARIO PROMOCIÓN CON LICENCIA ADULTOS PROPIEDAD LICENCIATARIO RETAIL PROPIEDAD LICENCIATARIO PROPIEDAD LICENCIATARIO ARTE Y DISEÑO DIGITAL PROPIEDAD LICENCIATARIO MARCA LICENCIADA DEPORTES PROPIEDAD
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16 El sector juguetero español cierra el 2025 con un crecimiento del 4% Los últimos datos de Circana reflejan la recuperación del sector juguetero español, que cerró el 2025 con un crecimiento del 4% en valor y del 6,5% en unidades, mientras que el precio medio en el último año desciende hasta situarse en 16,20 euros. El mercado licenciado también cerró el 2025 creciendo un 16,4% en valor, alcanzando una penetración del 34,6%. RANKING DICIEMBRE 2025 >> En valor 1. Quick Stop, ASMODEE 2. Pop! Stranger Things 4” Asst., FUNKO 3. Bitzee Disney Interactive Digital Character Asst., SPIN MASTER 4. Gabby’s Dollhouse The Movie Meow Mazing, SPIN MASTER 5. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 6. Idea Pen Creator Studio, CLEMENTONI 7. Furby Plush Interactive Toys 6” Asst., HASBRO 8. The Upside Down Challenge Game, BIZAK 9. Monopoly The Classic Board Games, HASBRO 10. Furby DJ Interactive Plush 22”, HASBRO >> En unidades 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. LaLiga EA Sports Liga Este 2025-2026 Stickers Pack, PANINI 3. Quick Stop, ASMODEE 4. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 5. Pop! Stranger Things 4” Asst., FUNKO 6. Pokémon Mega Evolution Phantasmal Flames Booster Pack Asst., BANDAI 7. Beyblade X Starter Pack Top Asst., HASBRO 8. SuperThings Rivals of Kaboom Neon Power 13cm Asst., MAGICBOX 9. Virus!, TRANJIS GAMES 10. The Cheating Moth Card Game, DEVIR El año 2025 ya es historia, y se ha despedido con un crecimiento del 4% en valor, mientras que la subida en unidades fue del 6,5%. Por su parte, el precio medio descendió hasta situarse en 16,20 euros, una cifra bastante baja. Echando un vistazo a la Campaña de Navidad y Reyes, la semana ‘extra’ que suponía este año la semana 2, ha dado una aportación neta de casi 18 millones de euros, una cifra importante considerando que el crecimiento total del mercado ha sido de 45 millones de euros. Este año, además, hasta siete semanas han registrado un resultado positivo, cuando en años anteriores crecían únicamente dos o tres semanas. Se podría decir que la situación ha parecido más estable, aunque es cierto que desde la semana 47 (Viernes Negro), el mercado encadenó cuatro semanas seguidas en negativo, aunque es cierto que con caídas moderadas si las comparamos con los comportamientos más extremos de años pasados. En cuanto a fabricantes, el 2025 también fue positivo, con un total de 17 fabricantes dentro del Top25 que cerraron el año con crecimiento (12 de ellos a doble dígito). EVOLUCIÓN DE LAS CATEGORÍAS En el total del 2025 la tendencia por súper categorías nos muestra a siete de ellas creciendo, mientras que de entre las que han cerrado el año en negativo, tres de ellas han sufrido caídas moderadas, siendo Muñecas la que realmente presenta una situación más delicada. Juegos/Puzles es de nuevo la súper categoría más grande en valor, mostrando, además, un crecimiento superior al 10% gracias a los Juegos de Cartas, con multitud de
17 RANKING 2025 >> En valor 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 3. Quick Stop, ASMODEE 4. Adrenalyn XL LaLiga 2024-2025 Blister 8 Envelopes, PANINI 5. Monster High Core Doll Asst., MATTEL 6. Disney Classic Lilo & Stitch, LEGO 7. Bitzee Disney Interactive Digital Character Asst., SPIN MASTER 8. Gabby’s Dollhouse The Movie Meow Mazing, SPIN MASTER 9. Speed Champions Fomrula 1 Ferrari SF24 Racing Car, LEGO 10. Furby Plush Interactive Toys 6” Asst., HASBRO >> En unidades 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. Adrenalyn XL LaLiga 2024-2025 Box of 50 Sachets, PANINI 3. LaLiga EA Sports Liga Este 2025-2026 Stickers Pack, PANINI 4. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 5. Minifigures Formula 1 Collectible Race Cars, LEGO 6. Adrenalyn XL LaLiga 2024-2025 Blister 8 Envelopes, PANINI 7. SuperThings Rivals of Kaboom Kazoom Power Mission One Pack Asst., MAGICBOX 8. LaLiga EA Sports Megacracks 2025-2026 Stickers Pack, PANINI 9. Piratix Crazy Jungle One Pack Asst., MAGICBOX 10. Play-Doh Single Tub, HASBRO Figuras de Acción también se apunta al crecimiento, con Battling Toys, gracias al empuje de Beyblade, siendo el principal motor de la categoría, sin olvidar la aportación de Jurassic World, así como de la categoría de Coleccionables. En Vehículos, el motor que más suena es el de Hot Wheels, que de nuevo cierra el año creciendo a doble dígito e impulsando la categoría. La súper categoría de Explorative no se ha quedado atrás en 2025, y de hecho es la tercera que más crecimiento muestra. Junto a los cromos de fútbol de Panini, los que más han aportado este año han sido los minimundos, con MiniVerse de MGA, 5-Surprise de Zuru y Mini World y Clickeex de Bizak. Por los pelos, pero Outdoor también cierra el año en positivo, con los tres grandes segmentos creciendo: Correpasillos, Sports y Verano/Agua. Y la nómina de las súper categorías que crecieron en 2025 la finaliza Electrónicos, en la cual Mascotas interactivas decrece, viniendo las buenas noticias tanto de Electrónicos como de ELA. Las propiedades más destacadas aquí han sido Kidi y Magic Adventures de VTech, Lilo & Stitch, y Jurassic World, de la mano del huevo T-Rex de Spin Master. MERCADO LICENCIADO El mercado licenciado ha mantenido sus buenos resultados en diciembre, y cierra 2025 con un crecimiento en valor del 16,4%, alcanzando una penetración del 34,6%. Para dar perspectiva a esa cifra tenemos que decir que supone un récord, ya que el dato más alto que tenemos registrado data del 2010, cuando el mercado licenciado alcanzó el 34,5% de cuota de mercado, siendo en aquellos lejanos tiempos Hello Kitty la licencia líder. Destacar que en el Top10 de licencias del total 2025, todas están creciendo excepto las dos últimas. Tenemos a Lilo & Stitch en primera posición y creciendo un 132%, y en segunda posición encontramos a Star Wars, que creció un 3%. La licencia que más aporta ha sido Lilo & Stitch y en segunda posición Fórmula 1 que, aunque la encontramos en séptima posición, ha teniendo unos resultados increíbles. Dentro del Top10 observamos a cinco licencias que han tenido película este año: Lilo & Stitch (#1), Minecraft (#5), La Casa de muñecas de Gabby (#6), Fórmula 1 (#7) y Jurassic World (#8). Y finalizamos con otro clásico como Harry Potter, que alcanza la tercera posición y registra un crecimiento del 7%. productos en buena forma (Quick Stop, Taco, gato…, UNO, etc.), y a los Juegos de Adultos, donde es Hitster quien pone la música. Y todo ello sin olvidar las Cartas de Estrategia, con Pokémon dando fuerte. Construcciones continúa batiendo récords y volvió a cerrar un año excepcional, liderando el ranking de crecimiento con un +27% en valor. Lego Technic, Star Wars y Fórmula 1 lideran el ranking de propiedades, y Lilo & Stitch lidera el de ítems.
• 1. Base del slime: disponible en los acabados Cloud, Butter, Clear o Clean, cada uno con una textura distinta para elegir según la experiencia deseada. • 2. Booster: un potenciador que añade un toque diferenciador, aportando efectos visuales y sensoriales inconfundibles. • 3. Glow Up: un set de decoración para personalizar el slime y darle una identidad propia. • 4. Mini figura sorpresa: un charm coleccionable que añade personalidad y diversión al resultado final. • 5. Sparkle: una dosis final de brillo con glitter para elevar la mezcla a su máximo nivel de estilo y glamour. Esta propuesta completa está transformando la categoría del slime en todos los mercados donde se ha lanzado, posicionándose como un favorito entre niños, que encuentran en Gui Gui una experiencia creativa, sensorial y sorprendentemente estética. LANZAMIENTO EN ESPAÑA El lanzamiento inicial en España contará con los Gui Gui Single Packs, disponibles en cuatro fabulosas texturas: Gloss, Clear, Butter y Cloud. Cada textura viene en una gama de colores distinta, acompañada de fragancias irresistibles, como coco, jazmín o cítricos, pensadas para estimular los sentidos y convertir la experiencia en algo único. Gui Gui ofrece hasta 25 variedades para coleccionar, incluyendo una exclusiva Edición Limitada de solo 1.000 unidades. 18 PUBLIRREPORTAJE GUI GUI, UNO DE LOS SLIMES MÁS VENDIDOS DE 2025 Y CONVERTIDO EN UN FENÓMENO GLOBAL, LLEGA A ESPAÑA EL PRÓXIMO MARZO Gui Gui, llega por fin a España el próximo marzo para revolucionar por completo el universo del slime. Tras arrasar en Estados Unidos y Europa convirtiéndose en unos de los slimes más vendidos, esta innovadora propuesta se ha ganado un lugar destacado entre los juguetes más deseados, y ahora aterriza en nuestro país con una experiencia de juego totalmente nueva, sofisticada y sorprendente. Gui Gui no es solo una marca de slime: es un ritual de belleza reinventado en forma de juego, una experiencia sensorial premium que transforma la manera en la que niños y niñas disfrutan creando, mezclando y personalizando su propio slime. Sus texturas irresistibles, sus fragancias únicas y su cuidado diseño lo convierten en un producto que eleva el slime a otro nivel, haciendo que cada momento sea especial, sensorial y lleno de estilo. Cada pack ha sido diseñado para que el proceso de creación sea una auténtica 'rutina beauty', con cinco pasos que permiten personalizar y embellecer el slime hasta lograr resultados únicos:
119 PUBLIRREPORTAJE WWW.MOOSETOYS.COM/ES Aunque el consumidor puede elegir la textura en el punto de venta, los colores, aromas, charms y figuras permanecerán en secreto hasta el momento del unboxing, manteniendo el factor sorpresa que tanto apasiona a los fans del slime. La colección se completa con el Gui Gui Deluxe Pack, una experiencia aún más completa que incluye dos slimes iridiscentes de colores vibrantes y dos texturas exclusivas, Shimmer y Crystal Pearl, diseñadas para quienes buscan un nivel de personalización superior. El set incorpora además un booster único para conseguir un acabado perlado espectacular y sobres exclusivos Glow-Up que aportan un toque glam irresistible. La combinación de efectos, texturas y accesorios convierte este pack en la sesión de slime más creativa, glamurosa y divertida, perfecta para dejar volar la imaginación y conseguir resultados completamente personalizados… ¡y deslumbrantes! PLAN DE MARKETING 360º Para acompañar su llegada al mercado español, Gui Gui desplegará un ambicioso plan de marketing 360º que combinará lo mejor de los medios tradicionales con una potente estrategia digital. La marca contará con presencia destacada en televisión, acciones especiales y un sólido programa de influencers que jugará un papel clave en la conversación social, impulsando la viralidad y conectando con su audiencia de forma natural y auténtica. El objetivo: convertir a Gui Gui en uno de los juguetes más buscados y deseados del año. Este marzo, descubre por qué Gui Gui ha conquistado a millones en todo el mundo. Una experiencia sensorial, creativa y única que te invita a mezclar, decorar, explorar y repetir una y otra vez. ¿Listo para embellecer tu slime?
20 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES UNA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES EN POSITIVO QUE CIERRA UN AÑO EN CRECIMIENTO La Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 se ha desarrollado en un contexto marcado por la prudencia del consumo y la elevada concentración de las ventas en su tramo final. El resultado final de este periodo comercial ha sido positivo, cerrando el año 2025 con crecimiento, un 4% en valor y un 6,5% en unidades (según datos de Circana). Aun así, la evolución ha sido desigual, con resultados diferenciados según categorías, rangos de precio y tipologías de producto. A continuación, analizamos la evolución de las ventas, los hábitos de compra, las tendencias de consumo y el papel del licensing, entre otros factores relevantes. Carmina Meneses La Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 reafirma el papel estratégico de este periodo en la dinámica del sector juguetero español. Los profesionales consultados destacan una evolución de las ventas generalmente estable-al alza, con ligeras variaciones según categorías y segmentos de producto, y un escenario marcado por la concentración de la demanda en momentos clave como el Black Friday, diciembre y la última semana de Reyes. Entre los factores que han condicionado el desarrollo de la campaña, el calendario comercial y la planificación logística se combinan con la sensibilidad del consumidor al precio, las promociones y la disponibilidad de productos, configurando un entorno en el que la coordinación entre fabricantes, distribuidores y detallistas resulta crucial. La radiografía de esta campaña revela también tendencias consolidadas, como el crecimiento del segmento kidult y de los coleccionables, la relevancia de los juguetes tecnológicos y educativos, y la importancia de las licencias en la elección del consumidor. Asimismo, el informe aborda los hábitos de compra, con un aumento progresivo del canal online y una persistente relevancia de la tienda física para las compras de última hora, así como la evolución del ticket medio y las preferencias por gamas de precio concretas. Los últimos datos de Circana reflejan la recuperación del sector juguetero español, que cerró el 2025 con un crecimiento del 4% en valor y del 6,5% en unidades, mientras que el precio medio en el último año desciende hasta situarse en 16,20 euros. El mercado licenciado también cerró el 2025 creciendo un 16,4% en valor, alcanzando una penetración del 34,6%.
21 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 38% 45% 17% Al alza Estable A la baja 15% 52% 33% Al alza Estable A la baja UNA CAMPAÑA NAVIDEÑA LIGERAMENTE EN POSITIVO La Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 ha mostrado un comportamiento diverso, con resultados que oscilan entre incrementos moderados, estabilidad y descensos según las empresas, segmentos y canales. En términos generales, se aprecia cierta recuperación en el consumo frente a campañas anteriores, aunque el crecimiento ha sido contenido y desigual. Para Raquel Sánchez, marketing & e-commerce sales manager Spain de Clementoni, “el volumen de ventas ha evolucionado de forma positiva respecto a la campaña anterior, con un crecimiento moderado. En términos generales, la campaña ha estado alineada con las expectativas iniciales, destacando especialmente el buen comportamiento del canal e-commerce, que ha impulsado el resultado global”. Por su parte, Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, destaca que “las ventas han ido al alza, gracias a una mejora generalizada de la economía, y un aumento del poder adquisitivo de las familias tras años de inflación, lo que ha contribuido a un mejor resultado durante este periodo respecto a Fuente: JUGUETES b2b. Evolución de las VENTAS en a la Campaña de Navidad y Reyes 25% 55% 20% Al Alza Estable A la baja FABRICANTES DETALLISTAS Echando un vistazo a la Campaña de Navidad y Reyes, la semana ‘extra’ que suponía este año la semana 2 ha dado una aportación neta de casi 18 millones de euros, una cifra importante considerando que el crecimiento total del mercado ha sido de 45 millones de euros. Este año, además, hasta siete semanas han registrado un resultado positivo, cuando en años anteriores crecían únicamente dos o tres semanas. Se podría decir que la situación ha parecido más estable, pero desde la semana 47 (Black Friday), el mercado encadenó cuatro semanas seguidas en negativo, aunque es cierto que con caídas moderadas si las comparamos con los comportamientos más extremos de años pasados. De esta manera, según las valoraciones de los profesionales consultados por JUGUETES b2b, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en positivo para un 32% de los encuestados, mientras que un 48% ha manifestado que las ventas fueron estables y un 20% que descendieron. A continuación, analizamos todos los factores que han influido y determinado la evolución de la última Campaña de Navidad y Reyes para mostrar una radiografía de este periodo comercial y cuáles han sido los principales factores a tener en cuenta.
22 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES años anteriores”. Según Iván Cardó, del departamento de marketing y de ventas de Bruder Promising, “el volumen de ventas ha mostrado una evolución estable respecto a la campaña anterior, con un comportamiento ligeramente más favorable en determinados periodos. La respuesta del mercado ha sido acorde a lo esperado, consolidando los niveles de actividad previstos. En términos generales, las expectativas iniciales se han cumplido de manera satisfactoria, manteniéndose la evolución dentro de los objetivos marcados”. De esta manera, Céline Ricaud, marketing director de Mattel, explica que “tras un 2024 a la baja, el mercado del juguete en España ha retomado el crecimiento en 2025, que se ha producido principalmente en valor, con un comportamiento más estable en unidades, lo que confirma una tendencia ya observada a lo largo del año”. Y Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, explica que “el volumen de ventas en el sector juguetero muestra una recuperación respecto a la campaña anterior, cumpliéndose así las expectativas iniciales. El consumo interno ha crecido de manera sostenida durante todo 2025, lo que ha generado una campaña igual o ligeramente superior a la del año anterior”. Factores que han condicionado el desarrollo de la campaña Diversos aspectos han marcado la evolución de la campaña, entre ellos el contexto económico general, la reducción progresiva de la natalidad y el acortamiento de la edad de juego, que limitan el ciclo de consumo de juguetes. La concentración de compras en las últimas semanas, especialmente en los días previos a Reyes, evidencia un patrón de decisión tardía que complica la planificación logística y la reposición de stock. Además, la competencia de canales alternativos, incluyendo plataformas online y grandes superficies, modifica la dinámica de consumo y presiona a los puntos de venta especializados. Tal y como detalla Joaquín Albo, director comercial de Crayola, “creemos que las ventas en la campaña navideña han ido ligeramente a la baja, perjudicadas por la evolución de la economía en general, ya que cada vez estamos más empobrecidos y se reduce el consumo a lo estrictamente necesario. También el aumento de la oferta low cost en supermercados ha afectado a las jugueterías”. Mientras que Rosario Carrió, CEO de Cayro, considera que “el factor más determinante ha sido el comportamiento del consumidor. Las familias han sido más selectivas en sus compras, priorizando valor sobre volumen. El contexto económico ha reforzado esta tendencia hacia una compra más racional y enfocada en productos que ofrezcan durabilidad y experiencias de calidad. El calendario comercial también ha influido, con una concentración de las compras en las últimas semanas, especialmente en los días previos a Reyes, lo que refleja ese patrón de decisión tardía que veníamos observando”. A lo que Luis Miguel Aroca, dirección de Ventas de Marina & Pau, añade que “la Campaña de Navidad y Reyes 2025-2026 se ha cerrado con un balance a la baja, registrando un ligero descenso de las ventas respecto a 2024 y sin alcanzar las expectativas inicialmente previstas. Entre los factores que más han condicionado el resultado final destacan, principalmente, los cambios en el comportamiento del consumidor, con una reducción progresiva de la edad de juego, a lo que se suman la menor natalidad y un contexto internacional marcado por la incertidumbre económica”. Y Consuelo Gutiérrez, product manager de ParkRose Group, determina que “las promociones han contribuido a dinamizar las ventas y a reforzar la rotación del producto, mientras que el calendario comercial ha favorecido momentos de compra bien alineados con este tipo de artículos”. Al preguntar a los detallistas especializados por los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes, Andrés Galán, gerente de Jugatoys, afirma que “se ha cerrado con un Fuente: JUGUETES b2b. Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes. 32% 22% 18% 15% 39% 12% 13% 48% 44% 42% 47% 44% 20% 28% 20% 34% 40% 38% 17% 68% 59% 2025-2026 2024-2025 2023-2024 2022-2023 2021-2022 2021-2020 2020-2019 Alza Estable Baja
24 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Fuente: JUGUETES b2b. coincidiendo con la primera semana de enero. No se cumplieron las expectativas iniciales, que apuntaban a un ligero incremento; sin embargo, considerando el comportamiento de noviembre y las primeras semanas de diciembre, el resultado era previsible. Entre los factores que han influido destacan el contexto económico y social a nivel nacional, así como la constante incertidumbre generada por las decisiones del actual gobierno de Estados Unidos, que, dada la interconexión económica global, acaban repercutiendo en todos los mercados. Además, el comportamiento del consumidor continúa evolucionando hacia un mayor nivel de adquisiciones online, no solo motivadas por el precio, sino también por la comodidad que ofrece este canal frente a la compra presencial”. A lo que Juan Manuel Pedrosa, CEO de Juguetes Pedrosa, añade que “valoro la campaña como claramente a la baja, lejos del objetivo inicial de mantener las cifras de ventas. El descenso ya se venía arrastrando a lo largo del año, condicionado por la debilidad de la economía de los hogares y por las agresivas promociones de los grandes centros de distribución. Tanto la campaña como la pre-campaña han registrado resultados inferiores a los de 2024-2025, sin que ninguna categoría o producto haya destacado de forma significativa”. Y María Pilar Sangrà, propietaria de Cal Sangrà, resalta que “la campaña se ha cerrado con un balance claramente a la baja, marcado por un descenso del 10% en el volumen de ventas respecto a la campaña anterior, una evolución que el detallista ya consideraba previsible antes del inicio del periodo fuerte de consumo. Tanto la campaña principal como la precampaña han registrado resultados inferiores a los de 2024-2025, confirmando un escenario de contracción en el punto de venta físico”. PLANIFICACIÓN Y COMPRA TARDÍA: ASÍ EVOLUCIONAN LOS HÁBITOS DE COMPRA Durante la pasada campaña navideña, se observó un perfil de consumidor más reflexivo y planificador. Las familias muestran una mayor predisposición a analizar sus compras con antelación, comparar opciones y optimizar su presupuesto, priorizando la eficiencia del gasto frente a la compra impulsiva. Aun así, esta planificación no elimina la compra de última hora. De esta manera, Santiago Guerra, managing director de Jazwares Iberia, valora que “aunque no hemos percibido grandes cambios con respecto a la campaña anterior, sí observamos que hay una tendencia creciente por parte de las familias a ser más selectivas en sus elecciones y con una mayor predisposición hacia una mejor relación calidad-marca/licencia-precio”. Por su parte, Juan Antonio Boix, director comercial y de marketing de Lexibook, considera que “comparado con años ante- ¿Cómo han sido las VENTAS respecto a la campaña anterior? balance estable, aunque con signos de ligera recuperación respecto al ejercicio anterior, especialmente si se compara con un 2024 marcado por mayores tensiones logísticas y un contexto más incierto. El volumen de ventas ha evolucionado de forma moderadamente positiva, situándose dentro de las previsiones iniciales del sector, que apuntaban a un escenario de crecimiento contenido o estabilidad”. Aunque la gran mayoría han destacado una dinámica negativa, como Agustí Mestre, responsable del Área de Juguetes de Agustín Mestre, que valora que “el descenso de las ventas responde a una combinación de factores, entre los que el contexto económico ha tenido un peso determinante. Las familias han reducido su presupuesto destinado a juguetes en comparación con ejercicios anteriores, priorizando otros gastos. A ello se suma la caída de la natalidad, sostenida únicamente por la población inmigrante, cuyo nivel de gasto en esta categoría es sensiblemente menor. También influye la reducción progresiva del rango de edad de juego, que limita el ciclo de consumo del juguete tradicional. Por último, la creciente competencia desleal de determinados canales online, con productos de origen asiático a precios muy bajos y sin una regulación equiparable, está distorsionando el mercado y afectando de forma directa al comercio especializado”. Mientras que Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, detalla que “nuestras ventas han sido a la baja, aunque se registró un repunte en la última semana de la campaña,
26 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES riores, donde la improvisación era más común, en esta campaña hemos notado una mayor planificación por parte de las familias. Los consumidores han utilizado el periodo de Black Friday y Cyber Monday de manera mucho más estratégica que antes. No solo buscaban ofertas, sino que realizaban las compras de mayor importe con antelación para asegurar disponibilidad y aprovechar descuentos, evitando el estrés de última hora. Esto nos indica un consumidor más racional y consciente de su presupuesto, que busca eficiencia en su gasto”. Según Rosario Carrió, CEO de Cayro, “se consolida la tendencia de compra más reflexiva y selectiva. Las familias dedican más tiempo a comparar opciones, consultar valoraciones y tomar decisiones más meditadas. La demanda se ha concentrado principalmente en las últimas dos semanas previas a Reyes, confirmando la tendencia de compra tardía que venimos observando”. Así, Jordi Burgués, responsable de SD Games, destaca que “se ha consolidado un cambio hacia un consumidor más planificador, informado y selectivo, que anticipa compras, pero deja parte de la decisión para el último momento. La demanda se ha distribuido de forma más escalonada que en años anteriores, con un peso creciente de la pre-campaña y Black Friday, aunque el tramo comprendido entre Navidad y la última semana previa a Reyes continúa siendo decisivo en términos de volumen”. Y Carla Ferrándiz, marketing y comunicación de Muñecas Antonio Juan, determina que “durante esta campaña, las familias han mostrado una mayor planificación en sus compras y una búsqueda más consciente de la relación calidad-precio. También se ha notado un aumento en las compras online y una preferencia por productos educativos y sostenibles. La demanda se ha concentrado principalmente en Navidad y en la última semana antes de Reyes, con un aumento notable también durante el Black Friday como impulso inicial”. Si hablamos de prioridades del consumidor a la hora de hacer las compras, Camilo Bernabeu, CEO y gerente de Muñecas Paola, destaca que “respecto a los factores que influyen en la decisión de compra del consumidor, las opciones de entrega del producto y la valoración de otros consumidores se sitúan como los elementos más determinantes, seguidos de la publicidad en medios y la recomendación del vendedor, mientras que el precio y las acciones promocionales tienen un peso relativamente menor en este contexto”. Y Luis Miguel Aroca, dirección de Ventas de Marina & Pau, explica que “entre los cambios más relevantes en el comportamiento de las familias observamos una reducción en el número de juguetes adquiridos y una tendencia clara a acortar la etapa de juego infantil”. Concentración de la demanda en los tramos finales Pese a una mayor anticipación en parte de las compras, la demanda sigue concentrándose de forma muy significativa en las semanas finales de la campaña. El tramo comprendido entre Navidad y la última semana previa a Reyes continúa siendo decisivo en términos de volumen de ventas, confirmando un patrón de decisión tardía muy Fuente: JUGUETES b2b. Fuente: JUGUETES b2b. Evolución de las MÁRGENES COMERCIALES respecto a la campaña anterior ¿Cómo han sido las ventas en PRE-CAMPAÑA respecto al año anterior
28 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES ESTABILIDAD EN EL TICKET MEDIO Las valoraciones recogidas reflejan, en términos generales, un comportamiento estable del ticket medio respecto a la campaña anterior, aunque con matices según tipología de empresa y de posicionamiento de producto. En algunos casos, se detecta un ligero incremento del gasto por compra, asociado a una mayor disposición del consumidor a invertir en artículos con mayor valor añadido o a ampliar la cesta con más referencias. Este comportamiento sugiere una campaña en la que el consumidor ha mantenido el control del presupuesto, pero sin renunciar a propuestas diferenciadas cuando percibe calidad, contenido o funcionalidad. Según Juan Antonio Boix, director comercial y de marketing de Lexibook, “hemos observado una evolución positiva y un ligero incremento en el ticket medio. Este aumento sugiere que los clientes no solo compraron más artículos (crecimiento del volumen de ventas), sino que también adquirieron productos de mayor valor unitario o añadieron más productos a su cesta en comparación con la campaña anterior”. Por su parte, Rosario Carrió, CEO de Cayro, valora que “el ticket medio se ha mantenido estable. Las gamas de precio medio-alto han mostrado un buen rendimiento, lo que confirma que el consumidor prioriza calidad y contenido sobre precio bajo. Las familias están dispuestas a invertir en productos que perciben como duraderos y que ofrecen valor real en términos de entretenimiento y desarrollo”. Para Carla Ferrándiz, marketing y comunicación de Muñecas Antonio Juan, “el ticket medio ha aumentado ligeramente respecto a la campaña anterior. Las gamas de precio medio y alto han tenido mejor rendimiento, especialmente en productos con mayor valor añadido y licencias populares”. Y Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, explica que “el ticket medio se ha mantenido estable respecto a la campaña anterior, sin variaciones significativas gracias a la contención de precios. En cuanto a gamas de precio, han funcionado especialmente bien los productos situados en rangos medios, impulsados por categorías como figuras y coleccionables, muy demandadas tanto por familias como por público adulto”. Adaptación a distintos rangos de precio El consumidor se muestra más racional y selectivo, priorizando productos que ofrezcan una relación equilibrada entre calidad, funcionalidad y precio, especialmente en gamas medias. Este patrón confirma la tendencia hacia decisiones de compra más meditadas, en las que el valor percibido gana protagonismo frente al simple atractivo de un precio bajo o la búsqueda de productos de lujo. La caída del umbral máximo de gasto por cliente, combinada con la creciente competencia de canales online, ha reducido la venta de referencias de alto precio. Tal y como detalla Jordi Burgués, responsable de SD Games, “el ticket medio se ha mantenido estable o ligeramente contenido respecto a la campaña anterior, reflejo de un consumidor más racional y selectivo. Las gamas de precio que han mostrado un mejor rendimiento han sido las gamas medias, con productos bien posicionados en relación calidad-precio, mientras que las referencias de precio muy elevado han tenido un comportamiento más puntual y vinculado a compras muy concretas o a público especializado”. Mientras que Jesús Miguel Sánchez, director comercial Iberia de Unice Toys – Grupo Mondo, explica que “hemos registrado un incremento en las ventas, gracias a una estrategia de oferta competitiva en el rango de precio por debajo de 49 euros”. Y Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, especifica que “hemos tenido un mayor número de clientes, pero con un ticket medio más bajo. Para muchos clientes, el precio psicológico máximo ha caído en el entorno de los 50-60 euros, cuando hace unos años era, para campaña, de 80-100 euros e incluso más. Mi percepción es que los pequeños distribuidores estamos perdiendo la venta de las cajas grandes y de alto precio, no solo por un menor poder adquisitivo, sino también por la competencia online”. El tramo comprendido entre Navidad y la última semana previa a Reyes continúa siendo decisivo en términos de volumen de ventas, confirmando un patrón de decisión tardía
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