2024 Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 269 www.juguetesb2b.com 2025
Emili Alsina, director. Novedades, licensing y kidult para empezar 2026 Llegamos a la parte final del año con la expectativa de cerrar 2025 ligeramente en positivo. Con la mirada puesta aún en la Campaña de Navidad y Reyes y sus resultados, las empresas ya encaran el nuevo año con el inicio de la Campaña de Permanente, el periodo de ventas que abarca los primeros 6 meses del año. En esta edición, publicamos un informe en el que analizamos las previsiones de ventas, las tendencias de producto y consumo y las iniciativas que ponen en marcha las compañías para dinamizar el mercado. Los profesionales coinciden en que la introducción temprana de novedades es fundamental para captar la atención del consumidor. Juegos de mesa, Construcciones y Manualidades serán de las categorías con mayor demanda, además el público kidult y las licencias seguirán impulsando las ventas. El target kidult sigue creciendo en el sector juguetero y ofrece mayores oportunidades tanto a la industria como al retail. En esta edición, publicamos un estudio elaborado por la firma italiana de investigación de mercados Doxa y MLD Entertainment, en el que concluyen que el concepto kidult refleja una actitud, donde pasiones, nostalgia y deseo, se combinan para moldear nuevos patrones de compra, y, de esta manera, definen 12 Tribus Kidult, según sus preferencias y motivaciones de compra. En este estudio exponen que “los kidults siguen patrones consistentes impulsados por la pasión y la influencia de la cultura pop, siguiendo una lógica ‘tribal’ marcada por un fuerte sentido de identidad y pertenencia”. A finales de noviembre se presentó una nueva edición de la Guía AIJU 2025-2026, en la que se incluye un estudio que analiza el impacto de la sobreexposición digital en la infancia. El 81% de los profesionales de la salud ha observado un incremento de patologías infantiles vinculadas al uso intensivo de pantallas, mientras que un 95% considera que esta exposición prolongada repercute de forma negativa en el desarrollo de niños y niñas. Así, según concluye, Pablo Busó, coordinador del área de Investigación Infantil de AIJU, “esta investigación reafirma la necesidad de generar entornos de juego y sociabilización libres de pantallas, que promuevan un desarrollo infantil saludable y que el uso de las tecnologías sea activo y guiado por las familias y los profesionales”. A la vista de estos resultados, el juego y el juguete son el mejor antídoto para esta problemática. Deseamos a todas las empresas y profesionales un próspero 2026. EDITORIAL
SUMARIO DL: B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Director Área Belleza y Salud: Marc Florensa Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net Revista bimestral EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 Interempresas Media es miembro de: ENTREVISTA 76 Entrevista a Xavier Monserrat, gerente del Grupo Tatama Toys ANÁLISIS KIDULT 80 ‘Kidult Decoded’, un informe que explica el fenómeno kidult MERCADOS INTERNACIONALES 84 El sector juguetero global cerró la primera mitad del año con crecimiento El sector juguetero dará la bienvenida al 2026 con las principales ferias internacionales 86 Hong Kong Toys & Games Fair abrirá el calendario ferial del sector juguetero 87 Spielwarenmesse celebrará su 75ª edición en 2026 88 Toy Fair 2026: una puerta de entrada al crecimiento en el mercado mundial de juguetes 92 DOSSIER: FERIAS INTERNACIONALES 86 GUÍA SECTOR JUGUETES Y JUEGOS 2026 96 CONTENIDOS EXCLUSIVOS Y ESPECIALIZADOS PARA 2026 110 AEFJ INFORMA 113 PRÓXIMO NÚMERO 114 22 CIRCANA 12 El mercado juguetero encara la campaña navideña con tendencia positiva ENTREVISTA 14 Ignacio Gaspar y Judit Escudé, directores generales de Toy Planet y Eurekakids,respectivamente CONVERSACIÓN CON... 20 Aspectos clave del sector juguetero Permanente 2026: un mercado estable que busca crecer con innovación y novedades 22 La industria analiza la Campaña de Permanente 44 Los detallistas analizan la Campaña de Permanente 62 Productos destacados 66 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE ANÁLISIS INFANCIA 70 El impacto de la sobreexposición a pantallas en la salud y el desarrollo infantil ENTREVISTA 72 Entrevista a Pablo Busó, responsable de Investigación de Usuario/a y Valores Educativos de AIJU, y Ana Mata, coordinadora Guía AIJU
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Twinkle Teal Entertainment anuncia la creación de una filial en Europa para su marca Nebulous Stars Twinkle Teal Entertainment, compañía canadiense creadora de la marca Nebulous Stars, ha anunciado la creación de una filial en Europa, con el objetivo de acelerar el crecimiento de la marca en el continente, especialmente en los mercados de España, Portugal y Francia. Al pasar de un modelo de distribución a la venta directa, la empresa refuerza su presencia local y manifiesta su voluntad de estrechar lazos con sus socios y consumidores. Geneviève Lecompte, presidenta de Twinkle Teal Entertainment, ha comentado que “Nebulous Stars es mucho más que una marca de productos: es un universo lleno de significado, imaginación y bondad. La creación de nuestra filial en Europa marca una etapa clave en nuestra voluntad de acercar la marca a sus consumidores, ofreciendo experiencias cada vez más ricas, tanto en el plano creativo como relacional. Estamos entusiasmados con este nuevo capítulo de nuestro desarrollo europeo”. Con la apertura de la nueva filial europea, Twinkle Teal Entertainment confirma su plan de aumentar el reconocimiento de Nebulous Stars en el mercado ibérico, con un plan estratégico que incluye el lanzamiento de la serie animada en 2027, el desarrollo de formatos experienciales en tiendas, operaciones comerciales dinámicas y una amplificación de las campañas de marketing, entre otras acciones. Este nuevo capítulo estará impulsado por un equipo en el que está Vanessa Audrain, directora comercial y de marketing global, quien trabajará en colaboración con Arnaud Sattonnay y Elisabeth Martínez, de BB Grenadine, para la representación de las ventas, con el apoyo de un departamento SAC y una coordinadora de marketing. Moose Toys analiza las tendencias globales que definirán el sector juguetero Moose Toys celebró el pasado 18 de noviembre una jornada dedicada a analizar cómo la innovación (tanto tecnológica como a nivel de narrativa y conexión con las familias) está transformando el sector del juguete. La mesa redonda contó con la presencia y participación de Irene Sotillo, directora de marketing de Moose Toys en Iberia, Clara Blasco, project manager y design & trend researcher de AIJU, Sergio Barreda, CEO de la agencia Keepers, y la influencer Isabel Cuesta (@UnaMadreMolona). Los ponentes coincidieron en que la innovación en el juguete avanza hacia experiencias más intuitivas y sensibles, que acompañan a los niños en sus ritmos naturales de juego. En este sentido, Clara Blasco (AIJU), quien además también es miembro del Comité Internacional de Tendencias de Spielwarenmesse, destacó que “hasta un 94% de los padres encuestados en nuestro último estudio reconocían que jugar con juguetes en familia incrementaba el bienestar general de los niños, señalando sobre todo beneficios como el aumento de la creatividad, la salud mental e incluso el desarrollo psico-motor”. Asimismo, se puso de manifiesto el peso de las historias y personajes que forman parte del día a día de los niños/as a la hora de ampliar la creatividad de niños y niñas. Y también analizaron el papel de los creadores de contenidos en la elección de juguetes.
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8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Funko cerró el tercer trimestre con resultados estables Funko cerró el tercer trimestre de 2025 con unos resultados estables y unos márgenes superiores a lo esperado, lo que indica una resistencia continuada en un mercado que aún está encontrando su equilibrio. La empresa registró unas ventas netas de 250,9 millones de dólares, lo que supone un descenso del 14% con respecto a los 292,8 millones de dólares del mismo periodo del año anterior. Por su parte, el beneficio bruto alcanzó los 100,8 millones de dólares, lo que representa un margen del 40,2 %, prácticamente sin cambios con respecto al año anterior. Josh Simon, CEO de Funko, ha afirmado que “hemos obtenido unos sólidos resultados en el tercer trimestre de 2025, con unas ventas netas en línea con las expectativas internas y un margen bruto y una rentabilidad final muy por encima de lo esperado. Las ventas de nuestra línea Bitty Pop!, que entró en la lista de los mejores juguetes de 2025 de Walmart, fueron un factor clave, y nuestro sólido margen bruto se benefició de la rápida implementación a principios de este año de nuestros planes de mitigación de aranceles”. En el tercer trimestre, las ventas de Core Collectibles cayeron un 12%, mientras que las de Loungefly descendieron un 5,5%, y las ventas en la categoría ‘Otros’ (incluido Mondo) cayeron un 67%. En el balance general, Funko cerró el trimestre con 39,2 millones de dólares en efectivo y equivalentes de efectivo, 99,8 millones de dólares en inventarios y 241 millones de dólares en deuda total. La natalidad en España cayó un 0,8% en 2024 Durante 2024 se registraron 318.005 nacimientos en España, lo que supuso un descenso del 0,8% respecto al año anterior, con 2.651 nacimientos menos, según los últimos datos definitivos del Instituto Nacional de Estadística (INE). La natalidad continúa con la tendencia a la baja de la última década, y desde el año 2014 el número de nacimientos ha caído ya un 25,6%. Además, del total de nacimientos que tuvieron lugar en España, un 25,6% fueron de madre con nacionalidad extranjera. Otro índice que sigue bajando es el indicador coyuntural de fecundidad (número medio de hijos por mujer), que se situó en 1,10 en 2024, una cifra que representa una caída de dos centésimas respecto a la cifra de 2023. La edad media de la maternidad, por su parte, se mantuvo en 32,6 años en 2024, una cifra que no ha variado desde 2021. Por nacionalidad, la edad media de la maternidad aumentó siete centésimas en el caso de las madres españolas (hasta los 33,2 años), y se redujo seis centésimas en el caso de las madres extranjeras (hasta los 30,5 años). Cabe destacar, también, que sigue aumentando el número de nacimientos de madres de 40 o más años, que ha crecido un 7,3% en los últimos 10 años. En términos relativos, mientras que en 2014 el 7,2% de los nacimientos fueron de madres de 40 o más años, en 2024 este porcentaje se elevó hasta el 10,4%.
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10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Interempresas impulsa una nueva etapa digital con el lanzamiento de tres plataformas especializadas Interempresas Media reorganiza su presencia digital, pasando de una a tres plataformas —Interempresas.net, IEFeria e IEMaq— para ofrecer una experiencia más precisa y adaptada a las necesidades de cada perfil profesional. Esta nueva estructura refuerza la usabilidad, se alinea con las nuevas dinámicas tecnológicas mejorando el posicionamiento en buscadores e IAs y aporta más valor a empresas y profesionales de todos los sectores. Desde el pasado 31 de octubre, la presencia digital del grupo se articula en torno a tres plataformas conectadas pero diferenciadas: el portal Interempresas.net, que continúa como medio de comunicación sectorial B2B de referencia; la nueva plataforma IEFeria, orientada a ferias virtuales de productos y equipamiento industrial; e IEMaq, espacio especializado como escaparate de maquinaria de ocasión y de anuncios clasificados. “Este cambio es el primer paso de una nueva etapa en nuestra estrategia digital. Dividir nuestra actividad en tres plataformas específicas nos permite seguir evolucionando, integrar nuevas tecnologías y responder con agilidad a las necesidades de nuestros usuarios y anunciantes”, señala Marc Esteves, director general del Grupo Interempresas. Las tres marcas actúan de forma complementaria: · Interempresas.net mantiene su vocación como principal medio de comunicación B2B en español, con más de 100 canales sectoriales, con contenidos informativos especializados y actualizados a diario, así como una redacción enfocada en la industria, el sector agroalimentario, la construcción, la tecnología, el consumo y los servicios profesionales. · IEFeria es la feria virtual de productos, maquinaria y equipamiento industrial que conecta fabricantes, distribuidores y compradores. · IEMaq es la plataforma de ofertas y oportunidades de maquinaria, equipamiento y productos industriales de ocasión, segunda mano y usados. El rediseño de la estructura digital incluye mejoras en la arquitectura técnica, mayor velocidad de carga, diseño responsive optimizado, posicionamiento en buscadores e IAs y nuevas opciones de personalización e interacción. “Estamos construyendo un ecosistema digital más ágil, inteligente y escalable. Esta evolución no se quedará aquí: seguirá adaptándose a los cambios tecnológicos y a lo que esperan nuestros lectores y clientes en cada momento”, añade Esteves. Este movimiento se enmarca en la estrategia global del grupo, que en los últimos años ha reforzado su posicionamiento como referente en comunicación sectorial, ampliando su red de medios propios, integrando nuevas cabeceras, nuevas líneas de negocio y apostando por la innovación continua.
Un juego cooperativo de Hisashi Hayashi, ilustrado por Dom2D
El mercado juguetero encara la campaña navideña con tendencia positiva En el acumulado del año hasta el mes de octubre, el mercado juguetero ha crecido un 5,7% en valor, según datos de Circana, y en el mes de octubre, concretamente, ha crecido un 0,7%. La categoría con mayor rendimiento está siendo Construcciones. Por su parte, el mercado licenciado muestra un crecimiento mayor, con un incremento del 15,6% en valor en el mes de octubre, alcanzando una cuota del 38,8% del mercado. El mercado vuelve a crecer en octubre, si bien ligeramente y quedándose al borde de los números rojos, según datos de Circana. Aunque es cierto que pequeñas modificaciones en las fechas de las típicas primeras promociones de la campaña han afectado, sin duda, al resultado de las dos últimas semanas del mes, ambas en negativo, y es más que probable que la primera semana de noviembre recupere parte de ese descenso. Un dato que nos ratifica ese efecto de calendario lo encontramos en el canal Otros, que crece en el mes a doble dígito, mientras que Hiper/Super cae un 24%. El mes de octubre cierra con una subida del 0,7% en valor, siendo en unidades un 2,1%, lo que nos lleva a una ligera caída del precio medio que queda situado en 15,41 euros. En el acumulado del año hasta octubre, la situación se mantiene claramente en positivo, con una subida en valor del 5,7% y siete de 11 supercategorías creciendo. 12 TOP 10 ENERO-OCTUBRE 2025 >> En valor 1. Hot Wheels singles 1:64 asst, MATTEL 2. Adrenalyn XL LaLiga 2024-2025 blíster 8 sobres, PANINI 3. Hot Wheels 5 pack 1:64 asst, MATTEL 4. Adrenalyn XL LaLiga 2024-205 box of 50 sachets, PANINI 5. Monster High Core Doll Asst, MATTEL 6. Pop! Pokémon 4” asst, FUNKO 7. Quick Stop, ASMODEE 8. Speed Champions Formula 1 Ferrari Sf24 Racing Car, LEGO 9. Pop! Dragon Ball Z 4” asst, FUNKO 10. Disney Classic Lilo & Stitch, LEGO >> En unidades 1. Hot Wheels singles 1:64 asst, MATTEL 2. Adrenalyn XL LaLiga 2024-205 box of 50 sachets, PANINI 3. LaLiga EA Sports Liga Este 2025-2026 stickers pack, PANINI 4. Adrenalyn XL LaLiga 2024-2025 blíster 8 sobres, PANINI 5. SuperThings Rivals of Kaboom Kazoom Power Mission one pack asst, MAGICBOX 6. Minifigures Formula 1 collectible race cars, LEGO 7. Piratix Crazy Jungle one pack asst, MAGICBOX 8. LaLiga EA Sports Megacracks 2025-2026 stickers pack, PANINI 9. Hot Wheels 5 pack 1:64 asst, MATTEL 10. Play-Doh single tub, HASBRO
EL MERCADO LICENCIADO El mercado licenciado mantiene su buena tónica con una subida del 15,6% y una penetración del 38,8%. En cuanto a rangos de precio, encontramos los tramos de precio medio en negativo, mientras que crecen los precios bajos y los del polo opuesto, ya que el tramo de 50 a 60 euros crece un 30% en valor, estando también en positivo el rango de más 60 euros. Destacar que en el top 10 licencias en Octubre 2025 todas están creciendo. Tenemos a Star Wars en primera posición, creciendo un 20,4%. En segunda posición, encontramos a Lilo & Stitch que es la segunda con mayor crecimiento neto del ranking. La licencia que más aporta sería Fórmula 1 que, aunque la encontramos en octava posición, está teniendo unos resultados increíbles. Señalar que esta licencia está centrada en Construcciones, lo que tiene mucho mérito cuando el resto de propiedades las encontramos en múltiples categorías o segmentos. Además de estas tres licencias, resaltamos a clásicas como Harry Potter en tercera posición. Y luego tenemos licencias que han tenido un gran empuje gracias a algunos estrenos como Minecraft, La casa de muñecas de Gabby o Jurassic Park, en 4,5 y 6 posición, respectivamente. EL MERCADO, SEGÚN LAS SÚPER CATEGORÍAS En referencia a las supercategorías, Construcciones toma la delantera y se sitúa por delante de Juegos/Puzles. En ambos casos, los drivers se mantienen, Lego con Star Wars, City, Technic, F1, etc., en el caso de Construcciones; mientras que los juegos de Cartas, Estrategia y Adultos empujan en el segmento de Juegos, estando por encima de todos ellos la aportación de Pokémon en la categoría de cartas de estrategia. Importante remarcar el crecimiento de Outdoor/Sport, en este caso de la mano de las categorías de Skates/Scooters, y también de Correpasillos. Por su parte, Explorative mantiene la tendencia de meses anteriores, gracias a los cromos de Panini, así como a 5-surprise de Zuru y Miniverse de MGA. 13 TOP 10 OCTUBRE 2025 >> En valor 1. Hot Wheels singles 1:64 asst, MATTEL 2. Pokémon Mega Evolution Elite Trainer Box asst, BANDAI 3. Pokémon Mega Evolution Enchanced Booster pack, BANDAI 4. Super Mario Brothers Game Boy, LEGO 5. LaLiga EA Sports Liga Este 2025-2026 blister of 8 packs, PANINI 6. Hot Wheels 5 pack 1:64 asst, MATTEL 7. Harry Potter Hogwarts Castle and Grounds, LEGO 8. Disney Classic Lilo and Stitch, LEGO 9. Monster High Core Doll asst, MATTEL 10. Beyblade X Starter parck top asst, HASBRO >> En unidades 1. Hot Wheels singles 1:64 asst, MATTEL 2. LaLiga EA Sports Liga Este 2025-2026 stickers pack, PANINI 3. Pokémon Mega Evolution Enchanced Booster pack, BANDAI 4. LaLiga EA Sports Megacracks 2025-2026 stickers pack, PANINI 5. SuperThings Rivals of Kaboom Neon Power 13 cm asst, MAGICBOX 6. Minifigures Spider-Man Across The Spider Verse, LEGO 7. LaLiga EA Sports Liga Este 2025-2026 blister of 8 packs, PANINI 8. Hot Wheels 5 pack 1:64 asst, MATTEL 9. Lilo & Stitch Super Scrapbook sticker collection packs, PANINI 10. Piratix Adventure World Wild Kingdom One pack asst, MAGICBOX
ENTREVISTA “Queremos hacer del planeta un lugar mejor para jugar, pues el juego y los juguetes tienen un gran papel formativo en ese pequeño futuro adulto” 14 IGNACIO GASPAR Y JUDIT ESCUDÉ, DIRECTORES GENERALES DE TOY PLANET Y EUREKAKIDS, RESPECTIVAMENTE Toy Planet y Eurekakids, compañía del grupo Hape, han sellado una alianza estratégica para fortalecer el segmento del juguete educativo en España, con una hoja de ruta que abarca hasta 2028. En esta entrevista, Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, y Judit Escudé, directora general de Eurekakids, explican los objetivos de esta colaboración y cómo ambas empresas unirán fuerzas para ofrecer un surtido educativo más amplio, innovador y sostenible. También abordan los retos del sector, desde la estacionalidad hasta la competencia online, y cómo esta cooperación busca posicionarles como referentes en innovación educativa y experiencia de juego en España. Carmina Meneses
ENTREVISTA 15 Toy Planet y Eurekakids, empresa del grupo Hape, han suscrito un acuerdo de colaboración para reforzar el segmento del juguete educativo en el mercado español. Con una hoja de ruta 2025–2028, la alianza aspira a crecer en ventas y rentabilidad mediante la ampliación del surtido en ambas cadenas, iniciativas de marca compartidas y mejoras operativas a lo largo de la cadena de valor. El pacto combina la capilaridad de Toy Planet, con más de 200 tiendas y 95 millones de euros de facturación anual, con la especialización pedagógica de Eurekakids y la capacidad industrial y de diseño del Grupo Hape, cuyo negocio global ronda los 400 millones de euros, con el objetivo de capturar economías de escala, optimizar compras internacionales y trasladar esas eficiencias al precio final. ¿Qué factores han motivado esta alianza entre Toy Planet y Eurekakids? Esta alianza nace de la voluntad conjunta de reforzar la presencia en el mercado juguetero español mediante un modelo complementario. Toy Planet aporta una red sólida de distribución y un posicionamiento muy consolidado en juguete tradicional, mientras que Eurekakids contribuye con una propuesta pedagógica diferenciada y un surtido educativo de alto valor. La unión permite ganar competitividad, ampliar la propuesta de valor para las familias y responder mejor a las nuevas demandas del consumidor. Toy Planet y Eurekakids, empresa del grupo Hape, han suscrito un acuerdo de colaboración para reforzar el segmento del juguete educativo en el mercado español. Con una hoja de ruta 2025–2028, la alianza aspira a crecer en ventas y rentabilidad mediante la ampliación del surtido en ambas cadenas.
ENTREVISTA 16 ¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos para 2025-2028? Los principales objetivos se centran en: • Reforzar el liderazgo en juguete educativo en el mercado español. • Ampliar la capilaridad territorial mediante un modelo conjunto de tiendas. • Incrementar la eficiencia operativa en surtido, compras y logística. • Impulsar un modelo de tienda más experiencial. • Generar sinergias que permitan acelerar la innovación y la digitalización del negocio. En definitiva, queremos hacer del planeta un lugar mejor para jugar, pues el juego y los juguetes tienen un gran papel formativo en ese pequeño futuro adulto. ¿Qué expectativas de crecimiento o proyección de ventas se han fijado hasta 2028? La proyección conjunta contempla un crecimiento sostenido de doble dígito, apoyado en la incorporación progresiva de surtido educativo en las tiendas Toy Planet y en la expansión de nuevos formatos shop-in-shop. Para 2028, se estima que la aportación del surtido Eurekakids pueda representar un incremento significativo tanto en ticket medio como en margen, consolidando un nuevo pilar estratégico para la expansión del grupo. Igualmente, Toy Planet incorporará producto de sus marcas propias en Eurekakids para complementar la oferta de sus puntos de venta. UN FUTURO LLENO DE RETOS Al preguntar a Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, y a Judit Escudé, directora general de Eurekakids, por los retos principales del retail juguetero actualmente, destacan que “entre los principales desafíos encontramos una estacionalidad elevada del consumo; una competencia de marketplaces y plataformas online; un incremento de costes logísticos y de producción; una necesidad de diferenciación frente a productos de bajo valor; una adaptación a un cliente más informado y exigente; y una baja natalidad, y bajada de edad de juego, por lo que hay que diversificar las líneas de negocio, ampliando la oferta de juego y entretenimiento a toda la familia”. A lo que añaden: “Precisamente por esto, dentro de lo que sería el juguete tradicional, la especialización y el valor pedagógico se convierten en una ventaja competitiva”. ¿Qué surtido o líneas concretas se incorporarán en las tiendas? Toy Planet incorporará una selección cuidada de los productos más representativos de Eurekakids: • Juguete educativo y pedagógico. • Juegos STEM y materiales de experimentación. • Primera infancia y psicomotricidad. • Juguetes de madera y sostenibles. • Libros, puzles y juegos de lógica. A su vez, Eurekakids integrará en determinadas tiendas productos de Toy Planet, orientados a complementar categorías donde la marca no está presente. ¿Qué metodologías o enfoques pedagógicos guían la selección del surtido conjunto? La selección se basará en metodologías educativas ampliamente validadas, como Montessori, Waldorf, STEM y aprendizaje basado en el juego. El objetivo es ofrecer productos que contribuyan al desarrollo cognitivo, emocional y motor de los niños, apoyando un consumo responsable y educativo. Tengamos claro que el juego es la principal fuente de aprendizaje para los niños, e incluso para los adultos. Y también permite compartir tiempo de calidad, como es el jugar en familia, eso no tiene precio. ¿Cómo piensan aprovechar la tendencia kidult? Se incorporarán líneas destinadas al público adulto aficionado, como juegos de colección, rompecabezas avanzados, construcción, robótica y juegos de estrategia. La tendencia kidult se aprovecha mediante espacios dedicados y propuestas que fomenten el juego intergeneracional y la creatividad. El entretenimiento no está limitado a los más pequeños, bien sea compartido o no, los mayores también necesitan sus momentos de entretenimiento, de locura, de salir del día a día para poder refrescar su disco duro, tan lleno a veces de datos prescindibles. Ahí Toy Planet ofrece dos claras líneas, Geek Planet y Loca Moon que buscan precisamente romper con el corset de la edad de juego del niño para ampliarlo a toda la familia. ¿Cómo se coordinarán las decisiones de surtido, precios y posicionamiento? Se trabaja bajo un comité conjunto que revisa periódicamente el surtido, establece directrices de pricing coherentes y define la estrategia de posicionamiento en función de la temporada, la innovación y las necesidades de cada tienda. El objetivo es asegurar homogeneidad y consistencia entre ambas enseñas. Ambas compañías trabajan más de 2.000 referencias de producto propio conjuntamente, por lo que habrá referencias que podrán consolidarse, otras complementarse, etc.
ENTREVISTA 17 ¿Cómo se ha diseñado la estrategia shop in shop y qué experiencia se quiere ofrecer? El espacio shop-in-shop está pensado para que el cliente identifique claramente la propuesta educativa de Eurekakids dentro del universo Toy Planet. Se apuesta por: • Espacios cálidos y naturales. • Exposición táctil y experiencial. • Señalización pedagógica. • Zonas donde los niños puedan explorar y probar productos. La idea es crear un entorno que transmita aprendizaje, creatividad y confianza a las familias. ¿Cómo influirá esta alianza en la expansión de tiendas físicas y actualización de puntos de venta? La alianza permitirá acelerar la renovación de tiendas existentes y plantear nuevas aperturas estratégicas combinando el know-how de ambas compañías. El modelo mixto facilita llegar a nuevas áreas donde el juguete educativo tiene demanda creciente, optimizando la inversión y ampliando la presencia nacional. Ambas compañías disfrutan de muy buenas ubicaciones, en muy buenas plazas, que ofrecen el tráfico idóneo para un surtido completo y de calidad como el que hoy en día podemos ofrecer a través de esta alianza. ¿Qué iniciativas de marketing y comunicación están previstas? Se trabajará en campañas conjuntas orientadas a reforzar: • El valor del juguete educativo. • La importancia del aprendizaje a través del juego. • El juguete como hilo conductor de momentos de calidad, compartidos en la familia, y de antídoto ante el abuso de las pantallas. • La sostenibilidad y la calidad del producto. • Acciones en tiendas durante todo el año. • Colaboraciones con escuelas, familias y profesionales. • Presencia destacada en canales digitales. ¿Qué papel tendrán la tecnología y la inteligencia artificial? La tecnología será clave en tres ámbitos: • 1. Desarrollo de producto: nuevas líneas STEM, robótica inicial y productos interactivos. • 2. Experiencia de cliente: recomendaciones personalizadas, herramientas de diagnóstico de necesidades de aprendizaje y aplicaciones interactivas. • 3. Gestión interna: optimización de surtido, previsión de demanda y planificación de compras mediante IA. ¿Cómo valoran la evolución del juguete educativo en España frente a otros países? España muestra un crecimiento constante en la categoría educativa, convergiendo con mercados europeos más maduros. Las familias buscan cada vez más productos que combinen diversión y aprendizaje, y esta tendencia se ha consolidado especialmente tras la pandemia. La alianza permite anticiparse a esta evolución y cubrir un hueco relevante en el mercado. A medio y largo plazo, ¿qué papel jugarán Toy Planet y Eurekakids en la evolución del sector? Ambas compañías aspiran a ser referentes en un modelo de juguetería que combina educación, innovación, sostenibilidad y experiencia de cliente. La alianza permitirá liderar la transformación del sector, apostando por un valor añadido que trascienda el precio y recupere el papel del juguete como herramienta de desarrollo. Y con los contactos que ambas compañías poseen, trasladar esta idea de alianza, de ‘coopetencia’ para sumar recursos, conocimientos e intereses comunes, a otros mercados mundiales. ¿Desean añadir algún comentario más? Creemos firmemente que esta alianza marca el inicio de una nueva etapa para el sector del juguete educativo en España. Nuestro compromiso es seguir innovando, escuchando a las familias y construyendo un proyecto sólido que contribuya al bienestar y desarrollo de los niños. Como indicábamos al principio, con esta alianza queremos hacer del planeta un lugar mejor para jugar. El pacto combina la capilaridad de Toy Planet, con más de 200 tiendas y 95 millones de euros de facturación anual, con la especialización pedagógica de Eurekakids.
18 PUBLIRREPORTAJE LA CASA DE MUÑECAS DE GABBY: EL FENÓMENO QUE CONQUISTA PANTALLAS Y HOGARES Si algo ha quedado claro este 2025 es que La Casa de Muñecas de Gabby no es solo una serie infantil: es un auténtico fenómeno global capaz de revolucionar el entretenimiento familiar y el mercado del juguete. Desde su estreno, la serie ha cautivado a millones de niños con su universo colorido, personajes entrañables y un enfoque innovador que combina narrativa, aprendizaje y juego. Cada episodio invita a los más pequeños a sumergirse en un mundo lleno de creatividad, donde Gabby y sus amigos gatunos ofrecen diversión cargada de valores positivos y enseñanzas. Pero este año, el fenómeno Gabby ha alcanzado un nuevo nivel: con el lanzamiento de La Casa de Muñecas de Gabby: La Película, el éxito de la propiedad ha llegado a niveles históricos. CRECIMIENTO IMPARABLE El estreno cinematográfico ha sido un auténtico catalizador para la marca, sumándose a la fuerza de la serie y formando un tándem imparable. Los increíbles resultados de audiencia de la película confirman que Gabby no solo compite, sino que lidera frente a propiedades consolidadas. Este impulso en taquilla no solamente ha reforzado la presencia de la marca en el entretenimiento, sino que ha tenido un efecto directo en el retail: las ventas se han disparado (sí, ¡todavía más!). Si ya con la serie los resultados eran excelentes, la película ha llevado la demanda a niveles históricos, convirtiendo cada lanzamiento en un acontecimiento para el consumidor. Los números hablan por sí solos: en este año, hasta la fecha (YTD W46), Gabby ha crecido en doble dígito, y si comparamos el mes de septiembre con el mes de octubre de este año, coincidiendo con el estreno de la película, el crecimiento es de triple dígito. Una evolución que no solo refleja el éxito del contenido, sino la capacidad de la marca para convertir audiencia en ventas y generar un impacto real en el negocio. GABBY ARRASA… ¡Y NO SOLO EN LA CATEGORÍA DEL JUGUETE! En el segmento juguetero, Gabby sigue a la cabeza este 2025 como número 1 en España en la categoría prescolar. Sus sets de juego, variedad de muñecas y accesorios son líderes en las listas de deseos y han demostrado una rota-
119 PUBLIRREPORTAJE UNIVERSAL PRODUCTS & EXPERIENCES IBERIA 91 522 72 61 WWW.UNIVERSALPRODUCTSEXPERIENCES.COM ción excepcional en el punto de venta. La propuesta de valor es clara: productos que permiten a nuestros pequeños recrear las aventuras vistas en pantalla, fomentando la imaginación y el juego interactivo. Cada juguete se convierte en una extensión del universo Gabby, ofreciendo experiencias que trascienden la pantalla y se integran en la vida cotidiana de las familias. Pero el éxito no se limita a los juguetes: las categorías de textil y gran consumo también han experimentado un gran crecimiento, impulsadas por la fuerza de la marca y la conexión emocional con las familias. La expansión es sólida y estratégica y el mensaje de los consumidores es claro: ¡tenemos Gabby para rato! Esta diversificación demuestra que la marca no solo vende productos, sino que crea un estilo de vida que acompaña a los niños durante la primera etapa de sus vidas. UN CONTENIDO QUE UNE A LAS FAMILIAS Más allá del entretenimiento y las ventas, La Casa de Muñecas de Gabby se ha convertido en un referente de contenido positivo para el público infantil y familiar. Su narrativa fomenta valores como la amistad, la empatía y la creatividad, ofreciendo historias que inspiran a los niños a resolver problemas, colaborar y explorar su imaginación, creando momentos que padres e hijos pueden compartir juntos. Esta conexión emocional refuerza el vínculo familiar y convierte a Gabby en mucho más que una marca: es una experiencia que acompaña a las familias en su día a día, aportando diversión y aprendizaje en un entorno seguro y enriquecedor. UN CIERRE DE AÑO PROMETEDOR Con este increíble 2025 y de cara a las navidades, Gabby afronta el cierre del año por todo lo alto, consolidándose como la propiedad favorita de preescolar y una de las más rentables y queridas del mercado infantil. Para los retailers y fabricantes, la marca representa una oportunidad única: un producto que combina contenido atractivo, innovación, aprendizaje y una demanda sostenida que ha demostrado y sigue demostrando que su crecimiento es imparable. La Casa de Muñecas de Gabby no es solo un éxito en la pantalla: es un motor de negocio que ha conquistado el sector del juguete y sigue expandiéndose en todas las categorías. El universo Gabby no conoce límites y este crecimiento es solo el inicio de una historia que seguirá redefiniendo el mercado y marcando el ritmo de la industria. Gabby se posiciona como la marca que lidera la próxima gran etapa del entretenimiento y el retail en preescolar.
conversación con... Marc Larrosa, marketing specialist de Devir, y José Luis Díaz Mariscal, director general de Juguettos. El sector juguetero afronta un momento clave en su evolución, tras varios ejercicios marcados por la incertidumbre económica, la transformación del retail y los cambios en los hábitos de consumo. En esta conversación, Marc Larrosa, marketing specialist de Devir, y José Luis Díaz Mariscal, director general de Juguettos, comparten su visión sobre algunos de los aspectos clave que están marcando el desarrollo y evolución del mercado juguetero. 20 CONVERSACIÓN CON... Conversación con Marc Larrosa (Devir) y José Luis Díaz Mariscal (Juguettos) Aspectos clave del sector juguetero ¿Cómo describiría la situación actual del sector juguetero en comparación con el año pasado? DEVIR: “Dentro del segmento en el que trabajamos, los juegos de mesa, se viene manteniendo la tendencia que se ha visto los últimos años, con un crecimiento constante. La apuesta por un tipo de ocio más social y la desconexión digital, así como que el público objetivo sea más amplio que el de propiamente el sector juguete son dos factores clave que explican esta tendencia”. JUGUETTOS: “El mercado ha crecido algo, gracias a la adaptación que se está acometiendo en el sector a los nuevos formatos y momentos de consumo y a las necesidades de capilaridad de las marcas para estar allí donde están sus clientes con el surtido eficaz. 2025 ha sido un año de reajustes en el sector del juguete. La coyuntura no es sencilla: la caída de la natalidad y los nuevos hábitos de consumo nos obligan a replantear estrategias. En este contexto, surgen nuevos públicos, como el segmento kidult, que demuestra que el juego no entiende de edades y que se configura como una verdadera oportunidad de crecimiento. En paralelo, la experiencia de compra sigue y seguirá siendo determinante: no se trata de ofrecer más opciones, sino de ofrecer las adecuadas”.
21 CONVERSACIÓN CON... ¿A qué aspecto de su negocio presta más atención? ¿Qué factor en su empresa es el más determinante? DEVIR: “Hay dos aspectos fundamentales en los que nos enfocamos a la hora de elegir los títulos a publicar: uno es estar muy atentos al mercado internacional de novedades para ver qué productos interesan al público e intentar traerlos a nuestro mercado; y el otro es la calidad del producto, desde los componentes a las mecánicas del juego, para asegurarnos que se trata de un producto atractivo para todos los públicos”. JUGUETTOS: “Como detallistas, nosotros prestamos atención a la escucha activa de las necesidades de nuestros clientes, para adaptar nuestra propuesta de valor en servicio, surtido y experiencia en nuestras tiendas. Nuestro objetivo es encontrar el mejor equilibrio entre cantidad y calidad, apoyándonos en la experiencia de nuestro equipo para guiar al cliente y ayudarle a acertar”. ¿Ha notado cambios en el comportamiento de compra de las familias? ¿Cuáles son las prioridades del consumidor? DEVIR: “Sí que se han venido notando ciertos cambios en el comportamiento de compra. De entrada, la tendencia a la compra online va al alza, con cada vez más familias apostando por el e-commerce. También estamos viendo cómo, si bien en el cómputo general existe un crecimiento, en lo que se refiere al tique medio este tiende a ser algo más bajo que en años anteriores. Finalmente destacar que, si bien el segmento de los juegos de mesa no depende tanto de la estacionalidad, sí que se ve una tendencia a adelantar algunas compras de campaña, sobre todo aprovechando ofertas en fechas señaladas (como por ejemplo Black Friday)”. JUGUETTOS: “Hay un público que prefiere anticipar las compras navideñas aprovechando campañas comerciales y otro, más mayoritario, que se decanta por compras de última hora. Las cuotas de ambos se mantienen relativamente estables. Cada vez más el consumo es omnicanal teniendo momentos para ambos. El online y el offline se combinan en la búsqueda continua por parte del cliente de un principio de comodidad y confianza en sus compras. El consumidor prefiere un asesoramiento cercano y experto que le ayude a decidir el mejor producto para el desarrollo de las habilidades y competencias de sus hijos y para sus momentos de ocio, lo que obliga a optimizar procesos operativos y a garantizar disponibilidad de las licencias y productos más demandados”. ¿Cómo está evolucionando el segmento kidult dentro del mercado juguetero y qué potencial representa para el sector? DEVIR: “El segmento kidult ya no es una novedad, sino un componente central del mercado juguetero. Su crecimiento está moldeando estrategias de producto, diseño, licencias y retail. Tanto para las marcas como para las tiendas, representa una gran oportunidad si se trabaja bien, apostando sobre todo por la diferenciación, la calidad, la experiencia de usuario y la apuesta por crear comunidad”. JUGUETTOS: “La evolución del segmento kidult es positiva y es una oportunidad para el sector, que afronta las amenazas de la bajada de natalidad y de la edad del juego”. ¿Cuál cree que son los principales retos para el sector juguetero el próximo año? DEVIR: “Uno de los principales retos a los que se enfrenta, y se viene enfrentando en los últimos años, el sector juguetero es la baja tasa de natalidad. Que cada vez haya menos niños y niñas obliga al sector a replantearse muchas de sus estrategias, y parece que apostar por el público kidult puede ser una solución. Tampoco hay que olvidarse de los problemas de recesión e incertidumbre que vienen acompañando a los consumidores los últimos años, lo que obligará a las empresas a ajustar precios y ofrecer más valor para diferenciarse de la competencia”. JUGUETTOS: “Seguir incrementando la cartera de clientes a los que acompañamos en su crecimiento a través del juego y el juguete buscando diversificar la oferta, adecuándola a los nuevos hogares y hábitos de consumo”. ¿Cuál es su visión sobre el futuro inmediato del sector juguetero y qué innovaciones cree que tendrán mayor impacto en el mercado? DEVIR: “En el mercado general el sector juguetero afronta un futuro inmediato marcado por la convergencia entre lo físico y lo digital, el auge del consumidor kidult y una creciente exigencia en sostenibilidad y valor educativo. Las innovaciones con mayor impacto serán los juguetes con inteligencia artificial, los materiales sostenibles, y los modelos de personalización. En el mercado del juego de mesa, el futuro inmediato apunta a un crecimiento sostenido impulsado por la socialización, la nostalgia y el auge del público kidult”. JUGUETTOS: “Esperamos que el sector se mantenga más o menos estable. Creemos que tendrán mayor impacto aquellas innovaciones que sean capaces de acercar el desarrollo de producto a las necesidades de cada segmento de edad de los usuarios y a las nuevas tendencias. Lo único seguro es el cambio constante al que hemos de adaptarnos en desarrollo de productos y eficiencia operativa, y eso pasa por acercar la empresa a nuestros clientes y hacerlos partícipes de los cambios, desde una escucha continua optimizando los resultados de nuestra universidad del mostrador”.
22 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE PERMANENTE 2026: UN MERCADO ESTABLE QUE BUSCA CRECER CON INNOVACIÓN Y NOVEDADES A las puertas de la nueva Campaña de Permanente, el sector juguetero encara 2026 con un clima de prudente optimismo y la atención puesta en múltiples indicadores que marcarán el pulso del mercado durante los próximos meses. Las previsiones de ventas, la evolución del consumo y el impacto de factores como la inflación, la rotación en tienda o la sensibilidad del comprador a la relación calidadprecio son temas tratados durante el reportaje. Además, a partir de las valoraciones de los profesionales del sector juguetero consultados por JUGUETES b2b, abordamos las tendencias que se perfilan como protagonistas de la campaña -desde la consolidación del juego educativo y sensorial hasta la creciente demanda de licencias y propuestas coleccionables-, así como las nuevas rutinas de compra de las familias y su mayor planificación de gasto. Otro punto destacado será la dinamización de las ventas, donde el surtido, la exposición eficiente y las acciones de activación comercial se posicionan como elementos decisivos para impulsar el tráfico. UN ARRANQUE ESTABLE CON LEVES SEÑALES DE CRECIMIENTO La mayoría de compañías anticipa una Campaña de Permanente 2026 estable, en la que el mercado mantendrá ritmos muy similares a los del ejercicio anterior. El sector coincide en señalar que el consumo se ha estabilizado, pero el comprador continúa mostrando una actitud prudente, con sensibilidad al precio y una clara tendencia a priorizar productos de rotación continua, como educativos o juegos La Campaña de Permanente 2026 estará marcada por factores como la evolución del consumo, la sensibilidad al precio y la importancia de las novedades. A lo largo de este informe, analizamos las previsiones de ventas para los primeros meses del año, un periodo en el que destacan categorías como juego educativo y de mesa, las manualidades y los coleccionables, además del impulso del público kidult y el licensing. Para ello, contamos con las valoraciones de los profesionales del sector juguetero y, además, mostramos una galería de productos destacados para Permanente 2026. Carmina Meneses
23 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE de mesa. De esta manera, Catalina Rodríguez, brand and category manager de Educa Borras, valora que “para esta campaña, prevemos un comportamiento estable. Esperamos que la demanda mantenga un ritmo similar al del último año, impulsada principalmente por categorías que siguen mostrando un desempeño positivo, como los juegos de cartas y los productos dirigidos al segmento kidult”. Por su parte, Iván Cardó, del departamento comercial de Bruder-Promising, explica que “la mayoría de operadores prevén un comportamiento estable, con ligeros repuntes en determinadas categorías. Esta visión prudente responde a un consumidor más selectivo y a un entorno económico que, aunque muestra señales de mejora, sigue marcado por la sensibilidad al precio”. Según Anne-Christine Klein, sales Iberia Latam & marketing de Theo Klein, “nuestras expectativas de ventas para la Campaña de Permanente 2026 son estables. El mercado cada vez está más complicado y complejo y, por la situación económica, muchas familias no quieren gastar mucho dinero (y menos durante la época de Permanente). No obstante, hay categorías y licencias que están creciendo”. Así, Pablo Bellido, CEO de Aquamarine Games, comenta que “esperamos una Campaña de Permanente estable, siguiendo la línea y tendencia de la campaña navideña”. Y José Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, especifica que “nuestras expectativas son estables, ya que creemos que el consumo se mantendrá en niveles similares a 2025. Los productos con rotación continua, como juegos de mesa, juguetes educativos y kidult, siguen teniendo una demanda constante, sin grandes variaciones en el comportamiento del cliente ni en el gasto medio por compra”. Aunque la estabilidad es la tónica dominante, un grupo significativo de empresas proyecta un crecimiento moderado para esta campaña, fundamentado en el dinamismo de determinadas categorías y en estrategias de producto. Para Raquel Sánchez, marketing manager & e-commerce sales manager Spain de Clementoni “nuestras expectativas son de crecimiento moderado. Prevemos un alza impulsada por el buen rendimiento de categorías clave como Art & Craft. Además, el consumidor se orienta cada vez más hacia productos educativos y creativos”. Por su parte, Aitor Eguía, category manager de Bizak, destaca que “esperamos unas ventas estables con una ligera tendencia al alza, impulsadas por un mayor dinamismo del mercado en las categorías de juego familiar, coleccionables y radio control. Venimos observando una recuperación progresiva del consumo, y confiamos
24 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE en que la innovación de producto y el refuerzo de marketing sostengan un crecimiento moderado”. Según Sandro Falomir, director comercial de Falomir Juegos, “nuestras expectativas para la Campaña de Permanente 2026 son positivas, con una previsión de crecimiento respecto al año anterior. El lanzamiento de novedades que extienden el ciclo de vida de productos ya consolidados y la mayor estabilidad en el consumo tras la campaña de Navidad nos hacen prever un arranque de año con buena dinámica”. De esta manera, Marc Juan, marketing y comunicación de Muñecas Antonio Juan, especifica que “durante los últimos años, hemos notado una mayor continuidad en las ventas fuera de la campaña navideña, impulsada por la presencia digital, la consolidación de las exportaciones y la fidelidad de nuestros clientes. Además, la mejora de la visibilidad de la marca y la apuesta por productos de calidad y fabricación nacional nos hacen ser optimistas de cara al primer semestre de 2026”. Y Fernando Falgás, CEO de Golden Toys (Comansi), manifiesta que “la tendencia del mercado es alcista y en la próxima Campaña de Permanente debería continuar así. Además, el lanzamiento de novedades y la mayor receptividad de los compradores de productos innovadores nos lleva a pensar de manera optimista”. Una tendencia transversal clave en estas previsiones es la consolidación del público adulto, que se ha convertido en uno de los principales dinamizadores de las ventas fuera de la campaña navideña. Así, Ángel Pérez, director comercial de Deqube, resalta que “aún con la alta estacionalidad que sufrimos de manera continua año tras año, somos optimistas porque cada vez más el adulto está empezando a ser un actor importante dentro de las compras de juguetes y esto puede paliar el bajón típico de las ventas de la primera parte del año. Si el factor kidult sigue ganando cuota dentro de las compras de juguetes, será un motivo para que las expectativas de venta sean al menos las mismas que el año anterior, estables”. Mientras que Pablo Martínez, national account manager Iberia de Funko, considera que “el mercado freaky y kidult para la Campaña de Permanente 2026 se presenta sólido, apoyado en coleccionables atractivos, estrategias de marketing en formatos digitales, y un consumidor apasionado que busca conexión y novedades constantes”. A lo que Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, añade que “esperamos que las ventas sean muy parecidas a las que hemos tenido en 2025, por lo que la expectativa es que el sector se mantenga estable o que quizás haya un leve crecimiento, gracias al auge que está teniendo el segmento kidult y coleccionistas, la digitalización y la nueva demanda de juguetes educativos y sostenibles. Quizás por ello, el crecimiento no es general, sino que lo podremos ver reflejado en productos o lanzamientos puntuales”. Y José Luis Díaz, director general de Juguettos, detalla que “somos moderadamente optimistas para esta campaña. Creemos que contamos con un surtido bien ajustado para las necesidades del periodo y el segmento kidult y coleccionista sigue siendo un importante impulsor de crecimiento”. QUÉ MARCARÁ EL RUMBO DEL PERIODO DE PERMANENTE La necesidad de dinamizar el mercado desde los primeros meses del año sitúa a la innovación como uno de los ejes centrales que marcarán la Campaña de Permanente 2026. Las empresas coinciden en que la introducción temprana de novedades será determinante para captar la atención del consumidor. Así, Pablo Martínez, national account manager Iberia de Funko, destaca que “la innovación y las novedades siguen ganando interés, unido a los grandes cambios en hábitos de consumo, principalmente la compra online. Todo ello nos empuja a una gran presión competitiva, márgenes ajustados y migración hacia plataformas digitales”. Por su parte, Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, resalta que “será crítica la irrupción temprana de novedades en El comprador continúa mostrando una actitud prudente, con sensibilidad al precio y una clara tendencia a priorizar juguetes, como los educativos o los juegos de mesa
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