2024 Síguenos en: www.intexcorp.es CB_PORTADA-JUGUETES-B2B_VERANO_ABRIL_2025.pdf 1 1/4/25 16:36 Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 265 www.juguetesb2b.com 2025
Emili Alsina, director. El fenómeno kidult: nostalgia, coleccionismo y negocio para el sector El crecimiento sostenido del público kidult se ha consolidado como uno de los motores de las ventas del sector juguetero. Lejos de ser un fenómeno puntual, el kidult se ha convertido en una oportunidad estratégica para diversificar la oferta y establecer conexiones emocionales con un público fiel, con poder adquisitivo y dispuesto a invertir en aquello que le gusta, durante todo el año. El consumidor kidult se caracteriza por la reivindicación de la nostalgia, convirtiéndose en un consumidor ávido de novedades y coleccionista de juguetes y productos de su infancia o adolescencia, un fenómeno que refleja su deseo de mantener una conexión duradera con su ‘niño interior’ y su interés lúdico. Los denominados kidults buscan productos que les permitan rememorar recuerdos y emociones y mantener viva esa esencia juvenil, generando una tendencia creciente en el mercado juguetero. La importancia del consumidor kidult en el sector juguetero es claramente visible en los lineales del punto de venta, con una oferta cada vez más amplia y variada destinada a satisfacer los gustos y preferencias de este perfil de consumidor. Asimismo, su relevancia se hace notoria también en los eventos profesionales del sector en todo el mundo, donde cada vez acaparan más espacio y atención. En esta edición, publicamos un informe en el que analizamos cómo está evolucionando el segmento kidult, además de profundizar en los factores que hacen que este sea un consumidor atractivo para el sector. Madrid volvió a acoger una nueva edición de la Feria del Juguete del 1 al 3 de abril, convirtiéndose una vez más en el punto de encuentro del sector juguetero en España. Más de 800 profesionales del sector, entre expositores y detallistas, se dieron cita en el hotel Marriott Auditorium, en una feria organizada por la AEFJ (la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes). La Feria del Juguete ha vuelto a poner en valor la importancia de crear espacios de encuentro presenciales para presentar colecciones, compartir tendencias, establecer contactos comerciales y favorecer el desarrollo del negocio. Finalizado el primer trimestre del año, con la celebración de las principales ferias internacionales del sector juguetero (Spielwarenmesse y Toy Fair NY), en esta edición publicamos las tendencias jugueteras que se presentaron en estos eventos y que marcarán la evolución del sector, como el kidult, el anime, el bienestar, el stem, el juego personalizado, la nostalgia o el entretenimiento. Cerramos este editorial con una felicitación especial. Dos empresas del sector celebran aniversarios redondos: Jupesa, con 50 años de trayectoria, y Devir, que cumple 25 años. ¡Enhorabuena! Disfruten de la lectura, EDITORIAL
4 PUBLIRREPORTAJE DISTRIBUYE EN EXCLUSIVA PARA ESPAÑA LAS MARCAS BURAGO Y MAISTO El catálogo de vehículos de metal a escala y radiocontrol de Colorbaby se expande con la incorporación de las marcas Burago y Maisto, reconocidas a nivel mundial. El grupo May Cheong ha confiado en la trayectoria y experiencia de Colorbaby como distribuidor de juguetes para comercializar en España los productos de sus marcas Burago y Maisto. Con más de mil millones de juguetes producidos a lo largo de su historia, MCG (May Cheong Group) es el máximo referente mundial en la fabricación de vehículos de metal. Esta estudiada y fructífera alianza impulsa a ambas compañías hacia una meta común: impulsar las marcas Burago y Maisto en España tanto en el canal online como en el offline, con planes estratégicos a medio y largo plazo. DESDE ITALIA CON AMOR AL MUNDO DEL MOTOR Nacida en Italia hace más de 50 años, la marca Burago es el principal referente en el universo del coleccionismo de vehículos a escala por sus modelos oficiales licenciados de coches y motocicletas, desde 1:18 hasta 1:64. Actualmente forma parte del porfolio de marcas del grupo MCG y ocupa el puesto más alto del podio, en cuanto a modelismo se refiere, con la mayor colección de réplicas Ferrari del planeta, la cual consta de tres categorías diferenciadas: Racing, Signature y Race&Play. Marcas como Porsche, Lamborghini, Bugatti, Audi, Ford, Mercedes, BMW o Toyota, además de muchas otras reconocidas por los aficionados al motor, forman el extenso catálogo de Burago, donde también tiene cabida Burago Junior. Se trata de una línea preescolar para pequeños conductores con vehículos radiocontrol y playsets para bebés y niños desde los 9 meses hasta los 3 años de licencias como Ferrari o Volkswagen. La Fórmula 1 levanta pasiones entre los aficionados al mundo del motor y Burago tiene para todos ellos una serie de modelos personalizados con los pilo-
5 PUBLIRREPORTAJE tos de cada escudería donde los detalles y la calidad reflejan el buen hacer de la marca. Las motos son también grandes protagonistas en el catálogo que Colorbaby ha confeccionado para distribuir Burago y Maisto en el mercado español. Desde motos de carreras puras de los equipos de MotoGP como Ducati Lenovo Team, Honda SRT, Red Bull, KTM Factory Racing o Repsol Honda Team y sus respectivos pilotos, hasta las míticas Harley Davidson, Kawasaki o Yamaha entre otras. Bajo la marca Maisto y Maisto Tech, creadas por MCG a inicios de 2000 en respuesta a la demanda y avances tecnológicos en la industria de los coches radiocontrol, surgieron las primeras creaciones de vehículos a escala 1:10, rápidamente alabadas por la increíble atención prestada a los detalles y funcionalidades. Motos y coches de reconocidos fabricantes mundiales con ediciones especiales, primeras ediciones y vehículos radiocontrol de licencia y marca propia que van desde coches F1, superdeportivos, modelos emblemáticos para todos los públicos y coches 4x4 tipo Crawler. También vehículos de servicios como Guardia Civil y Bomberos o camiones remolque con coche incluido y vehículos de trabajo como tractores, todos ellos de licencia oficial. Una colección para seguir enamorando a fans de todo el mundo sin importar su edad e intereses que seguro llegará al corazón del público kidult y niños. UN GARAJE A SU MEDIDA Una colección de este tamaño requiere de un garaje a su medida y Colorbaby dispone de la infraestructura y el recorrido necesarios para hacer de ella un éxito de ventas. La línea Burago Maisto contó con una fabulosa exposición en la reciente edición de la Feria Juguete Madrid, donde la compañía presentaba las principales novedades de la campaña de Navidad, logrando una excelente acogida por parte de los profesionales del sector. Dentro del plan de marketing onmicanal diseñado para esta línea se pondrán en marcha diferentes activaciones comerciales en el punto de venta, así como acciones estratégicas en el canal online con campañas y contenidos de valor para mejorar su posicionamiento, potenciar su visibilidad y consolidar el reconocimiento y notoriedad de las marcas y sus productos entre todas las generaciones. n COLORBABY • WWW.COLORBABY.ES 96 555 11 58 • SANTIAGOAGUDO@COLORBABY.ES
SUMARIO 38 DL B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net INFORME: KIDULT Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: 102 Revista bimestral INFORME: SECTOR FIESTAS Los kidults se asientan en el sector juguetero 38 Estrategias del sector para conectar con el público kidult 50 La industria analiza el segmento kidult en el sector juguetero 54 Los detallistas analizan el segmento kidult en el sector juguetero 62 Productos destacados 64 VALORACIONES DE LOS GALARDONADOS EN LOS PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS, AÑO 2024 EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 8 PRÓXIMO NÚMERO 130 AEFJ INFORMA Aspectos clave en el sector juguetero 111 16 2024 La evolución de las ventas en el sector fiestas se caracteriza por su estabilidad 90 La industria valora la evolución de las campañas del sector de fiestas 99 Productos destacados 100 ENTREVISTA Entrevista a Quim Dorca, CMO de Devir 22 Entrevista a Santiago Guerra, director general de Jazwares Iberia 30 Entrevista a Luís Vicente Sanchis, director general de Jupesa 32 SECTOR JUGUETERO 112 Feria del Juguete de Madrid, escaparate de tendencias y negocio FERIAS INTERNACIONALES 82 La Toy Fair de Nueva York cierra su 119ª edición TENDENCIAS INTERNACIONALES 86 Tendencias internacionales del sector juguetero para 2025 INFORME: VUELTA AL COLE Vuelta al Cole: cómo evoluciona una campaña clave para el licensing 102 Los licenciatarios valoran la evolución y tendencias de la Campaña de Vuelta al Cole 109 Productos destacados 110 Interempresas Media es miembro de: CONVERSACIÓN CON... 70 Factores clave del consumidor kidult en el sector juguetero ENTREVISTA Entrevista a Alexis Lanzas, country manager Iberia de Just Play 74 Entrevista a Mari Carmen Miralles, CEO de Todojuguete 76 TENDENCIAS ECO 120 Los envases de juguetes en la era de la sostenibilidad: ¿Qué quieren realmente los consumidores? ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por productos sostenibles? 124 TENDENCIAS NUEVAS TECNOLOGÍAS 126 La no-regulación de los niños ‘influencers’ evidencia los problemas de este fenómeno 90 ENTREVISTA 128 Entrevista a JC Jiménez, autor del libro Emotional Selling (ESIC Editorial)
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Andrea Manzanedo, nueva global licensing manager de Magicbox Magicbox ha anunciado una nueva incorporación a su equipo con la llegada de Andrea Manzanedo, quien se une a la compañía como global licensing manager. Con una amplia experiencia en empresas de renombre, Andrea Manzanedo asume el reto de gestionar la licencia de Superthings, una marca consolidada que, en esta nueva etapa, se ve respaldada por un importante proyecto audiovisual: la serie de Superthings, en emisión en ClanTV desde septiembre de 2024, y la película que llegará a los cines españoles en 2026. Además, ya se han cerrado acuerdos clave de emisión a nivel internacional. Desde su nuevo cargo, Andrea Manzanedo también liderará el proyecto de licencias para futuras marcas que la compañía está desarrollando. “Estoy muy contenta de unirme a Magibox en este momento tan emocionante. Es un proyecto con un gran potencial en el que podré aportar todo mi valor para impulsar el crecimiento de la compañía”, comenta. El Grupo Lego presenta los resultados del 2024 El Grupo Lego ha publicado sus resultados anuales de 2024, destacando que han alcanzado unos ingresos y un beneficio operativo neto récord, superando al mercado de los juguetes y ganando cuota de mercado. El crecimiento de dos dígitos de los ingresos se debió “a la fuerte demanda de su portfolio, a la excelente ejecución en los mercados y a una cadena de suministro resistente”, señalan en su comunicado. Asimismo, para apoyar el crecimiento, la empresa ha acelerado el gasto en iniciativas estratégicas. Niels B. Christiansen, CEO del Grupo Lego, ha comentado que “2024 fue un año excepcional para el Grupo Lego y estamos muy satisfechos con nuestro sólido rendimiento. Logramos resultados récord en ingresos y beneficios, incluso a medida que aceleramos el gasto en prioridades estratégicas, incluido un aumento significativo en las compras de materias primas sostenibles. Nos alientan estos sólidos resultados, ya que nos permitirán seguir llegando a más niños con experiencias de juego Lego ahora y en el futuro”. Entrando a comentar cifras concretas, los ingresos del Grupo Lego crecieron un 13%, hasta alcanzar los 74.300 millones de coronas danesas (9.961 millones de euros), gracias a la fuerte demanda en los mercados de América, Europa y Oriente Medio. Asimismo, las ventas al consumidor aumentaron un 12%, creciendo significativamente por delante del mercado de juguetes, que disminuyó un 1%. El beneficio operativo aumentó un 10% hasta alcanzar los 18.700 millones de coronas danesas (2.507 millones de euros), gracias al crecimiento de los ingresos, las eficiencias de escala, el aumento de la utilización de activos y la productividad. El beneficio neto creció también un 5%, hasta los 13.800 millones de coronas danesas (1.850 millones de euros), superando las expectativas. Y el flujo de caja de las actividades operativas creció un 24%, hasta los 19.200 millones de coronas danesas (2.574 millones de euros).
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10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Nueva edición del Día del Niño La quinta edición del Día del Niño, que se celebra el 26 de abril, arrancó con la campaña de Mediaset sobre el valor de juego, que muestra el papel primordial que debería desempeñar esta actividad en la vida de los niños, a menudo, tan sobrecargada de cosas. Lúdilo se convierte en el distribuidor oficial de Hey Clay en España Lúdilo ha anunciado un acuerdo con Hey Clay para convertirse en el distribuidor oficial de la marca en España, y refuerza así su compromiso de ofrecer productos creativos en el sector. Hey Clay es una marca conocida por su plastilina de secado al aire, que combina juego y creatividad, estimulando la imaginación y el desarrollo motriz de los más pequeños mediante la creación de divertidas figuras en 3D. Como parte de esta colaboración, Lúdilo distribuirá en España una amplia gama de productos de Hey Clay, y continúa así expandiendo su catálogo con marcas de prestigio internacional, apostando por productos de alta calidad que fomentan el aprendizaje y la diversión. Mattel presenta sus resultados del cuarto trimestre y del total del año El Día del Niño es un día de fiesta, al que pueden unirse todas las empresas, entidades e instituciones vinculadas con la infancia, para que cada uno lo pueda celebrar como quiera. Desde AEFJ y la Fundación Crecer Jugando han orquestado una campaña modular, facilitando la participación de cada empresa o entidad interesada a partir de sus múltiples opciones, y con una campaña que se articula en seis pilares: Creatividad, el eje creativo que articula la campaña y que este año juega con un concepto muy lúdico, el de imaginar; Comunicación corporativa sobre la marca del Día del Niño, que pueden incorporar en cada creatividad, actividad, web. Además de la actualización de la web del Día del Niño, la activación de gabinete de prensa, campaña en RRSS y cobertura y spot Mediaset; Relaciones Públicas: relaciones institucionales con ayuntamientos, museos, entidades benéficas, clubs deportivos…; Contenido: Desarrollo de la tercera parte de la investigación sobre los efectos de las pantallas (y la consiguiente reducción del tiempo de juego) en el ámbito hospitalario; Solidaridad: Donaciones solidarias a hospitales y a entidades de atención a la infancia desfavorecida; y acción en colegios. Mattel ha presentado los resultados financieros correspondientes al cuarto y último trimestre del año, así como los resultados globales para el total del año 2024. Respecto al último trimestre del año, Mattel cerró el periodo con unas ventas netas de 1.646 millones de dólares, un 2% más que en el mismo periodo del año anterior, y un margen bruto del 50,7% (aumento de 190 puntos básicos). Asimismo, los ingresos de explotación ascendieron a 158 millones de dólares en el último trimestre, con un aumento de 18 millones de dólares respecto al mismo trimestre del 2023, mientras que los ingresos netos alcanzaron los 141 millones de dólares (con una disminución de 6 millones de dólares). En cuanto a los resultados del total del año 2024, la compañía cerró el ejercicio con unas ventas netas de 5.380 millones de dólares, lo que supone un 1% menos según lo informado (-0,5% en moneda constante). Ynon Kreiz, presidente y director ejecutivo de Mattel, ha comentado que “2024 fue un año de gran excelencia operativa para Mattel, con un crecimiento de los ingresos en el cuarto trimestre. Nuestras prioridades para el año eran aumentar la rentabilidad, ampliar el margen bruto y generar un fuerte flujo de caja libre, y logramos los tres objetivos, muy por encima de las expectativas. A medida que avanzamos hacia 2025, el año de nuestro 80 aniversario, esperamos seguir aumentando tanto la cifra de negocios como los beneficios y continuar ejecutando con éxito nuestra estrategia plurianual”.
12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Nueva edición de EXPO Toys from Spain Los Ángeles 2025 La edición de septiembre de 2024 de EXPO Toys from Spain, reunió a un gran número de compañías internacionales en el ‘Toy District’ de Los Ángeles. De acuerdo con los datos recogidos por el directorio ‘Toy Previews’, en abril está prevista la participación de cerca de 80 compañías, una cifra que todavía podría aumentar, pero que está todavía muy por debajo de los aproximadamente 400 expositores que se dieron cita en septiembre. En cuanto a representación española, únicamente Eolo Toys y WorldBrands han confirmado su asistencia a esta edición, ambas instaladas en el edificio SPACES, ubicado en El Segundo. En la segunda mitad de abril se abrió igualmente el proceso de reserva para la edición de septiembre, con las empresas participantes en abril que tendrán prioridad para elegir su ubicación en otoño, según apuntan desde la AEFJ. Como ya ha ocurrido en años anteriores, una vez se liberen los espacios restantes para aquellas compañías interesadas únicamente en septiembre, “comenzará una intensa competencia por conseguir un lugar, por lo que será imprescindible actuar con rapidez para asegurar la participación en los edificios más estratégicos”, alertan desde la asociación. Asimismo, desde la AEFJ señalan que entre los espacios más solicitados destacan el edificio 1960, “cuyos showrooms suelen ser permanentes y muy difíciles de conseguir”, el recientemente inaugurado edificio OPEN, que este año contará con mayor disponibilidad, así como SPACES y Regus. Existen otras alternativas, como el nuevo edificio de la asociación estadounidense o algunos hoteles cercanos, “aunque suelen considerarse menos convenientes por su ubicación más alejada o desconectada del núcleo principal del evento”. Desde la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ) mantienen abierta la convocatoria para aquellas empresas del sector que deseen participar en la EXPO de septiembre en Los Ángeles. Funko presenta los resultados financieros del cuarto trimestre y del total del año 2024 Funko ha publicado sus resultados financieros correspondientes al cuarto trimestre y al año completo finalizado el 31 de diciembre de 2024. Del último trimestre del año, destaca el ligero incremento de las ventas netas, pasando de los 291,2 millones de dólares en 2023 a los 293,7 millones de dólares en 2024, mientras que el beneficio bruto fue de 124,4 millones de dólares, lo que equivale a un margen bruto del 42,4%. En cuanto a los resultados totales del 2024, las ventas netas fueron de 1.050 millones de dólares, ligeramente por debajo de los 1.100 millones de dólares del 2023. El beneficio bruto del año fue de 434,5 millones de dólares, que equivalen a un margen bruto del 41,4%, en comparación con los 333 millones de dólares de beneficio bruto en 2023, que equivalen a un margen bruto del 30,4%. Cynthia Williams, directora ejecutiva de Funko, ha comentado que “2024 fue un año crucial para Funko. Fortalecimos nuestro negocio, cumplimos objetivos financieros clave y posicionamos a la empresa para el éxito a largo plazo. Cerramos el año con fuerza, con un aumento de las ventas netas del 1% en el cuarto trimestre y en el extremo superior de nuestro rango de previsión, y un EBITDA ajustado que superó las expectativas, impulsado por el impulso de nuestras líneas de productos Pop! Yourself y Bitty Pop!, y el crecimiento de nuestros negocios de venta directa al consumidor, EMEA y coleccionables básicos”. Y sobre sus planes para el 2025, señaló que “ahora, nos centramos en ejecutar nuestro plan de crecimiento estratégico que gira en torno a la disciplina financiera y la diversificación intencionada. Estamos ampliando nuestra presencia en deportes, música y juegos, todas ellas categorías de alto potencial, y nuestro enfoque da prioridad a la creación de valor sostenible a largo plazo. Esperamos un crecimiento medido de los ingresos en 2025, con un mayor peso en la segunda mitad del año, y estamos seguros de que nuestras iniciativas impulsarán una aceleración significativa con el tiempo”.
14 PUBLIRREPORTAJE Desde 1967, Educa Borras es sinónimo de calidad, innovación y entretenimiento en el mundo puzzlero. Con una amplia trayectoria y un firme compromiso con la creatividad, la marca sigue conquistando a los aficionados pieza a pieza. LA REVOLUCIÓN DEL PUZZLE EN 2025 INNOVACIÓN 3D Puzzle Cube Este revolucionario formato fusiona entretenimiento, diseño y desafío, transformando la experiencia tradicional en una estructura cúbica que multiplica las posibilidades de juego. Seis puzzles en uno, con 216 piezas de alta calidad, que encajan a la perfección en cada una de sus seis caras para una experiencia envolvente y dinámica. Disponible en cuatro estilos —Arte, Viajes, Aesthetic y Wonder—, el 3D Puzzle Cube es mucho más que un puzzle: es una pieza de diseño que desafía la mente y aporta un toque moderno y sofisticado a cualquier espacio. En 2025, Educa Borras presenta más de 100 nuevas referencias que combinan arte, desafío y creatividad, con impresionantes imágenes de paisajes idílicos, ciudades vibrantes, mundos de fantasía, personajes icónicos y la belleza de la naturaleza. Una colección diseñada para todas las edades y niveles de experiencia, con formatos innovadores que elevan la pasión por los puzzles a otro nivel.
115 PUBLIRREPORTAJE GRUPO EDUCA BORRAS 93 721 68 20 • www.educaborras.com • www.fabricajuguetes.com • www.ninco.com Puzzle Battle ¡El puzzle se convierte en una competencia llena de adrenalina! Educa Borras reinventa el clásico rompecabezas con Puzzle Battle, un duelo de rapidez, observación y destreza donde solo el más ágil logra completar su puzzle antes que los demás. Disponible en dos versiones: Puzzle Battle Junior: Diseñado para los más pequeños, con tres universos temáticos: Fantasy, Cuentos y Animales. Puzzle Battle: Para jugadores más experimentados, con imágenes inspiradas en Arte, Viajes y Naturaleza. NOVEDADES EN PUZZLES 2025 Puzzle Passion: Mucho más que puzzles Puzzle Passion es la marca que representa la pasión de Educa Borras por los puzzles y su compromiso a la satisfacción de clientes. Sus puzzles destacan por un ajuste perfecto, corte de alta precisión y piezas gruesas y duraderas. Además, incorpora servicios exclusivos para garantizar la mejor experiencia a los amantes del puzzle: • Servicio de piezas perdidas: Para puzzles de 3.000 piezas o más, Educa Borras envía piezas de repuesto en caso de pérdida, siempre que haya disponibilidad. ¡Más de 170.000 personas en todo el mundo han disfrutado de este servicio! • Fix Puzzle® gratis: En todos los puzzles de 500 a 2000 piezas, se incluye sin coste la cola especial Fix Puzzle®, permitiendo enmarcar y conservar la obra terminada. • • Xtreme Puzzles, la serie más desafiante, con imágenes llenas de patrones repetitivos que llevan la dificultad al límite. • Urban Art, en colaboración con el artista TV BOY, transformando el arte callejero en espectaculares puzzles. • Premium 3D Lenticulares, con efecto tridimensional y protagonistas como Stitch, Personajes Marvel y Dragon Ball. • Nueva colección infantil, con una amplia variedad de personajes y formatos, incluyendo sets múltiples, progresivos, maletines y modelos en madera.
16 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS Valoraciones de los galardonados en los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, año 2024 Después de anunciar a los ganadores de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, año 2024, en nuestra pasada edición de Febrero/ Marzo de JUGUETES b2b, a continuación publicamos un especial con la entrega de los galardones a los premiados. En este reportaje fotográfico, los responsables de recoger los Premios explican sus impresiones sobre la gestión de su negocio y los principales retos para el retail en la actualidad. En esta 26ª edición los premiados son: JUGUETTOS y EL CORTE INGLÉS (con 2 premios), TOY PLANET, ABACUS, TOYS ‘R’ US, GASCO JUGUETES, AMAZON y CARREFOUR, con uno cada uno. 2024
17 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS PREMIO AL DETALLISTA DE JUGUETES DEL AÑO Juguettos ha sido premiado con este galardón por su labor en 2024, siendo reconocido como el mejor detallista de juguetes del año. Según José Luis Díaz, director general de Juguettos, “en un momento tan convulso como el que vive el sector, este reconocimiento pone en valor nuestro enfoque como compañía. Un modelo que apuesta por la cercanía y una sólida experiencia, avalada por 50 años de trayectoria”. De esta manera, explica que “Juguettos afianzó en 2024 su posicionamiento en el mercado como la cadena detallista líder tras la adquisición de la marca Imaginarium y la incorporación a su red de 10 establecimientos de la marca Poly Juguetes. Al crecimiento del negocio, sumamos nuestro compromiso como marca socialmente comprometida”. Y añade: “Nuestro objetivo es acceder a un segmento de cliente con un producto diferencial y con un enfoque más ecofriendly, con lo que Imaginarium pasará a ocupar un lugar destacado en nuestras tiendas. Igualmente, estamos en un año de celebración con nuestro 50 aniversario. Recogiendo la herencia y tradición de nuestros fundadores, vamos a relanzar con ilusión nuestro proyecto conjunto. Somos una Cooperativa que desde la unidad y objetivos e intereses comunes miramos al futuro con ilusión y ambición”. · RETOS 2025 “Tenemos que estar en la mente del consumidor, adelantarnos a sus expectativas y ser capaces de crear nuevos vínculos. Sin duda, debemos seguir trabajando en potenciar el juego como herramienta de crecimiento, de socialización, de aprendizaje, …”. PREMIO ESTRATEGIA DE MARKETING Y COMERCIAL EN EL PUNTO DE VENTA Carrefour ha sido premiado con este galardón en reconocimiento a la estrategia de marketing y comercial en el punto de venta. Según Luis Blanco, jefe de producto de Juguetes de Carrefour, “entendemos que el premio, del que nos sentimos tremendamente orgullosos, reconoce (entre otros aspectos), el dinamismo promocional que caracteriza a Carrefour durante todo el año. En el sector juguetes, hemos trabajado especialmente para que nuestras promociones sean tan atractivas para el cliente como nuestras puestas en escena, tanto físicamente como online”. A lo que añade: “Este año queremos incrementar las acciones comerciales innovadoras y diferenciales y hacerlo además de forma conjunta con nuestros proveedores, como las que hemos hecho por ejemplo con Barbie o Lego. De este modo, conseguiremos un objetivo común: impactar y llamar la atención de nuestros clientes. Además, continuaremos reforzando nuestra política comercial para que los clientes siempre cuenten con promociones concatenadas; es decir, que todos los días cuenten con una oferta muy atractiva en nuestras tiendas”. · RETOS 2025 “Tenemos varios desafíos importantes que están relacionados principalmente con los cambios económicos, demográficos y tecnológicos que experimenta nuestra sociedad. Así, lo más importante será atraer al consumidor, no solo con la mejor calidad-precio de nuestros productos, sino también ofreciéndole la mejor experiencia de compra con independencia del canal de compra que esté utilizando. Es la base de nuestro posicionamiento omnicanal y creemos que será uno de los pilares en la distribución de juguetes”. Luis Blanco, jefe de producto de Juguetes de Carrefour. José Luis Díaz, director general de Juguettos.
18 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS PREMIO A LA COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES Toy Planet es reconocido un año más con este galardón por presentar la mejor comunicación y estrategia en redes sociales durante 2024. Según Cristina Escudero, community manager de Toy Planet, “este reconocimiento es un gran orgullo y una confirmación de que nuestra apuesta por la comunicación cercana, inclusiva y basada en valores está marcando la diferencia. Desde hace años, trabajamos para que nuestras redes sociales sean mucho más que un escaparate de productos: queremos inspirar, conectar con las familias y aportar valor al sector del juguete”. A lo que añade: “Algunas de las razones por las que pensamos que hemos sido reconocidos son: un enfoque auténtico y cercano; innovación y adaptación a nuevas tendencias; compromiso con valores; impacto y crecimiento y colaboración con el sector. De esta manera, seguiremos con todo lo iniciado en 2024 y que hemos visto que está dando buenos resultados, aunque siempre atentos a las novedades que a nivel digital surgen”. · RETOS 2025 “Los retos para el retail siguen siendo los mismos de los últimos 7 años, entre los que destacamos: adaptarse al cambio en la pirámide poblacional de la sociedad y a la nuestra en particular con la bajada de la natalidad y la edad de juego. El retail, en general, está experimentando muchos cambios y nuestro sector, en concreto, más aún”. PREMIO A LA WEB DE JUGUETES Y JUEGOS Amazon un año más vuelve a ser reconocido con el premio a la mejor Web de Juguetes y Juegos, por su servicio y amplitud de oferta. Según Julia Duralde, responsable senior de gestión de proveedores de Juguetes para Europa de Amazon, “desde el equipo de tienda de juguetes estamos muy agradecidos por recibir este premio, que reconoce el esfuerzo diario por ofrecer a nuestros clientes la mejor experiencia de compra en juguetes y juegos. Trabajamos para que puedan encontrar la mayor selección de productos, desde los más tradicionales hasta las últimas novedades, siempre asegurando que cumplen con los más altos estándares de calidad, seguridad y valores educativos”. De esta manera, explica que “durante 2024, hemos seguido reforzando nuestra oferta en la tienda de juguetes para garantizar que nuestros clientes tuvieran acceso a las mejores opciones de compra en todo momento. Trabajamos estrechamente con los fabricantes y vendedores para asegurar la disponibilidad de productos en épocas clave como la Navidad”. Y añade: “En Amazon, hacemos un gran esfuerzo para garantizar que todos los juguetes disponibles en nuestra tienda cumplan con los más altos estándares de calidad y seguridad. Nuestra política de tolerancia cero contra las falsificaciones asegura que todos los productos a la venta sean auténticos, lo que genera confianza tanto en los consumidores como en las marcas”. · RETOS 2025 “El sector del juguete sigue evolucionando en un entorno cada vez más competitivo. Entre los principales desafíos para este año, destacamos el adaptarnos a las tendencias cambiantes de consumo, ya que los niños tienen intereses muy dinámicos influenciados por la tecnología y el entretenimiento digital. Es por eso que los fabricantes deben innovar constantemente para captar su atención y ofrecer productos que combinen el juego físico con el digital”. Julia Duralde, responsable senior de gestión de proveedores de Juguetes para Europa de Amazon. Cristina Escudero, community manager de Toy Planet.
19 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS PREMIO AL COMPROMISO Y RESPONSABILIDAD SOCIAL Abacus ha sido reconocido por su compromiso y responsabilidad social, llevando a cabo acciones que destacan los valores de la compañía. Según Sílvia Sanjosé, responsable de marketing de Juguetes de Abacus, “este reconocimiento es un gran honor. Desde 1968, trabajamos con la convicción de que la educación y la cultura son pilares fundamentales para construir una sociedad mejor, y lo hacemos desde los valores del cooperativismo y la economía social. Recibir este premio refuerza nuestro compromiso con un modelo de negocio que prioriza un impacto económico, social y ambiental positivo y equilibrado”. Además, detalla que “en 2024, reforzamos nuestro compromiso con la sostenibilidad, la proximidad y la innovación. Lanzamos también diversas iniciativas solidarias, como la recaudación de fondos para promiconar material educativo y cultural a las escuelas afectadas por la DANA. Y colaboramos con entidades del ámbito educativo y social para garantizar que el acceso a la educación y la cultura sea una realidad para toda la sociedad”. Y añade: “En 2025, continuaremos promoviendo el juego como una herramienta clave para el aprendizaje y el desarrollo, y fortaleceremos la colaboración con entidades del ámbito educativo y cultural para llevar nuestros productos y valores a más familias y comunidades”. · RETOS 2025 “El sector juguetero afronta grandes retos en un contexto de transformación acelerada. Uno de los principales desafíos es la evolución de las preferencias del consumidor, que cada vez demanda más productos sostenibles, educativos y con impacto positivo. Otro gran reto es la adaptación a un entorno de compra cada vez más digitalizado. La omnicanalidad se ha convertido en un factor clave. Además, la inflación y la optimización de costes seguirán siendo desafíos relevantes”. PREMIO A LA OMNICANALIDAD Juguettos obtiene este galardón en reconocimiento a las acciones puestas en marcha en cuanto a su estrategia omnicanal durante 2024. Según José Luis Díaz, director general de Juguettos, “la innovación y la adaptación a las tendencias de consumo han estado presentes a lo largo de toda la historia de Juguettos. Como marca sabemos que tenemos que estar dónde y cómo necesitan nuestros clientes. Los canales online y físico se complementan y retroalimentan, garantizando siempre el acceso a la oferta más completa y un servicio personalizado experto”. De esta manera, explica que “trabajamos permanentemente para que tanto nuestras tiendas como el canal online sean la primera opción para el consumidor. Una elección que viene dada por la oferta, por la competitividad y por el servicio. Estamos de forma relevante donde nos requieren nuestros clientes con la propuesta de valor adecuada en tiempo y forma”. Y añade: “Este año, además, con la celebración de nuestro 50 aniversario, vamos a proponer al mercado y a nuestros clientes nuevas opciones que seguirán contribuyendo a la ilusión de nuestros pequeños y la experiencia de compra”. · RETOS 2025 “Debemos seguir trabajando el juego intergeneracional y no únicamente el asociado a la edad infantil. El segmento kidult es, en este sentido, una oportunidad de desarrollo. El cambio es lo único seguro y la flexibilidad es un valor relevante en el sector”. José Luis Díaz, director general de Juguettos. Sílvia Sanjosé, responsable de marketing de Papelería y Juguetes, y Núria Ponce, área de Juguetes de Abacus.
20 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS PREMIO A LA EXPERIENCIA DE COMPRA Toys”R”Us vuelve a ser reconocida por sus acciones para fomentar la experiencia de compra en los puntos de venta. Según Miguel Ángel Carrasco, director de Operaciones de Toys”R”Us, “este premio reafirma nuestro compromiso de ofrecer mucho más que una simple compra: una experiencia inolvidable. Cada visita se convierte en un plan familiar, con espacios interactivos, eventos semanales, experiencias directas con los productos y un entorno diseñado para el juego y la diversión. Además, hemos consolidado un ecosistema omnicanal en el que nuestra web no solo actúa como plataforma de venta, sino también como el principal canal de comunicación con nuestra comunidad de clientes”. Como iniciativas destacadas en 2024, resalta: “Los hubs en familia (espacios diseñados para que los niños jueguen y los padres reciban asesoramiento especializado), los eventos cada fin de semana (talleres interactivos con Lego, Barbie y otras marcas), …”. Y añade: “Nuestro objetivo sigue siendo el mismo: hacer que cada visita sea una aventura y un momento inolvidable en familia”. · RETOS 2025 “Como principales pasos para este año, destacamos la ampliación de eventos y experiencias exclusivas en tienda; innovación en tienda con nuevos espacios de mayor tamaño; integración omnicanal mejorada para una experiencia de compra más fluida; expansión y optimización de la red de tiendas en la península ibérica; y mayor compromiso con la sostenibilidad en productos y packaging”. PREMIO A LA TIENDA INDEPENDIENTE DE JUGUETES Y JUEGOS Gasco Juguetes ha sido reconocido con el premio a la mejor Tienda independiente de Juguetes y Juegos en 2024. Según Maria Monserrat, CEO de Gasco Juguetes, “recibir este premio ha sido una enorme satisfacción para todo el equipo. Es un reconocimiento al esfuerzo, la pasión y la dedicación con la que trabajamos cada día para ofrecer una experiencia única en nuestras tiendas. El año pasado marcó un hito importante para nosotros con la inauguración de nuestra nueva tienda en Vilanova i la Geltrú. Esta apertura no solo fue una expansión física, sino también un paso hacia un nuevo concepto de tienda que integra la experiencia del cliente de manera más profunda. La tienda ha sido diseñada con un enfoque moderno de retail, incorporando espacios dedicados a la interacción y el juego”. Y añade: “Creemos que el sector ha valorado nuestra capacidad para adaptarnos a los nuevos tiempos sin perder nuestra esencia. Hemos sabido combinar la tradición con la innovación, ofreciendo un trato cercano y especializado. Así, este año seguiremos apostando por la transformación y el crecimiento sostenido”. · RETOS 2025 “El mayor reto sigue siendo adaptarse a un entorno cambiante: la baja natalidad, la fuerte competencia del canal online y la evolución de los hábitos de consumo, que obligan a repensar el papel de la tienda física. También debemos afrontar la desestacionalización del consumo y la necesidad de revalorizar el juguete como herramienta educativa y de desarrollo”. Maria Monserrat, CEO de Gasco Juguetes. Paola Suárez, marketing designer, Elena Muñoz, marketing supervisor, Verónica De Freitas, marketing manager, y Miguel Ángel Carrasco, COO de Toys’R’Us.
21 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS PREMIO IMAGEN DEL JUGUETE DE CARA AL CONSUMIDOR El Corte Inglés vuelve a ser reconocido por el cuidado de la presentación de la oferta de juguetes y juegos en sus establecimientos. El Corte Inglés agradece este premio como reconocimiento a su esfuerzo por acercar el juguete a las familias de manera atractiva y relevante. Les motiva a seguir innovando en la forma en que comunican el valor del juego y su impacto positivo en el desarrollo infantil. Así, han reforzado su imagen en tienda, construyendo este año una tienda piloto en su centro comercial de Goya donde están representadas las principales marcas y licencias del mercado, y que además se trasladó como imagen y modelo de implantación para el resto de las jugueterías del grupo. De esta manera, El Corte Inglés prioriza que se entienda que el juguete es mucho más que algo lúdico y festivo, es uno de sus principales objetivos. Como empresa siempre han mantenido un alto compromiso social en este sentido. El Corte Inglés seguirá apostando por la digitalización, mejorando sus plataformas online y la personalización de la experiencia de compra a través de su base de clientes y el conocimiento sobre sus gustos y preferencias, así como garantizar el mejor servicio. · RETOS 2025 El Corte Inglés destaca que uno de los mayores desafíos será la adaptación a las nuevas tendencias de consumo y las preferencias de los consumidores, que año tras año sorprenden. El retail se enfrenta a padres de la generación Z, nativos digitales, con un alto compromiso social y altamente informados, que han cambiado por completo los patrones de consumo tradicionales. El contexto económico y la cambiante natalidad obligan a innovar constantemente. Cada año es una nueva aventura y aprendizaje. Mantener a los niños y niñas dentro del juego tradicional es uno de los principales desafíos. El Corte Inglés sigue siendo el referente en el sector juguetero cuando nos referimos al Catálogo de Juguetes y Juegos al ganar un año más este galardón. El Corte Inglés agradece este premio que refleja el trabajo minucioso que realizan para ofrecer un catálogo diverso, atractivo y alineado con las tendencias y necesidades del mercado. Su objetivo siempre ha sido proporcionar a los clientes una guía clara y útil que les ayude a encontrar los productos ideales para cada ocasión. De esta manera, El Corte Inglés el año pasado introdujo mejoras en el diseño y estructura del catálogo, facilitando y optimizando la presentación de productos. También apostaron por incluir más información útil, como recomendaciones por edad y tendencias para mejorar la experiencia de compra. PREMIO AL CÁTALOGO DE JUGUETES Y JUEGOS Además, destacaron en él sus productos exclusivos que se suelen convertir en líderes de mercado. Son artículos que eligen minuciosamente en base a su conocimiento del mercado y que solo se pueden encontrar en sus tiendas y web. Además, la colaboración del año pasado con Lego y Disney es siempre una apuesta ganadora, pues combina dos de las principales marcas del mercado del juguete en España. La combinación de diseño intuitivo, contenido relevante y una selección de productos bien estructurada ha sido clave para obtener este reconocimiento. Así, El Corte Inglés seguirá buscando formatos más interactivos y dinámicos, así como incluir más contenido experiencial que ayude a los clientes a tomar decisiones informadas.
ENTREVISTA QUIM DORCA, CMO DE DEVIR “Fuimos los primeros en nuestros mercados en apostar por el juego moderno y por su potencial para el mercado tanto especializado como de masas” Este 2025 Devir está de celebración por su 25 aniversario. En esta entrevista, Quim Dorca, CMO de Devir, repasa la trayectoria de la editorial de juegos de mesa, así como los principales hitos que han conseguido a lo largo de su historia, además de compartir su visión sobre el papel de los juegos de mesa, tanto en el sector juguetero como en la sociedad en general. Oriol Cortés 25 años ya, ¿qué supone haber llegado a esta cifra? Celebrar 25 años es una oportunidad para mirar hacia atrás y reconocer todo lo que hemos construido. Devir ha pasado de ser un sueño de unos apasionados por los juegos a consolidarse como un referente en el sector, con presencia en más de 30 países y un catálogo que supera los 600 juegos. Este aniversario nos permite reflexionar sobre nuestro crecimiento y plantearnos nuevas metas para la empresa en el futuro. 22
ENTREVISTA ¿Cuáles han sido los principales retos que ha enfrentado Devir en sus 25 años de historia? El mayor reto ha sido la supervivencia en un mercado competitivo. Devir nació del deseo de convertir nuestra pasión por el cómic o los juegos en una empresa viable, apostando por un sector que, hace 25 años, no tenía la relevancia actual. Hemos aprendido a adaptarnos a los cambios, innovando constantemente para seguir liderando la industria de los juegos de mesa en España y América Latina. ¿Y cuáles considera que han sido los principales hitos que ha conseguido Devir en estos 25 años? Desde el punto de vista profesional, el cumplir con la misión que nos habíamos encomendado originariamente: construir mercados que no existían para los productos que nos gustaban. Desde el lanzamiento de Catan y Carcassonne hasta el desarrollo de títulos propios como Red Cathedral o The White Castle, hemos contribuido a la expansión del sector y a la popularización de los juegos de mesa en todo el mundo. ¿Cuáles han sido los mayores aprendizajes en el camino que los ha llevado hasta su posición actual? El valor de la adaptabilidad a las circunstancias, la obstinación en el apego a la misión inicial como motor de la construcción de los valores y las estrategias de la compañía. Y que para obtener lo que deseas, a veces, basta con sobrevivir como organización. Durante la pandemia, su crecimiento orgánico se aceleró un 30%. ¿Cómo capitalizaron el reto que supuso estar confinados? ¿Qué oportunidades brindó la pandemia a Devir y cómo las aprovecharon? El resumen de la pandemia es que Devir aprovechó las herramientas que ya estaban disponibles, reuniones virtuales, mail, web, mensajería, para funcionar como Grupo Multinacional. La pandemia destruyó la actividad presencial, lo cual era malo para el intercambio de ideas en la empresa, pero también destruyó los horarios, por lo que pudimos funcionar con todo el personal de las nueve devires como grupo. Eso hizo más fácil compartir planes, experiencias, estrategias y objetivos. ¡Incluso nos permitió encontrar tiempo para cambiar de imagen y de web! Fue un gran catalizador de ideas. Han pasado de vender 150.000 unidades en 2010, a más de 1,5 millones en 2023. ¿Cómo se absorbe este aumento en el volumen de negocio? ¿Este crecimiento les ha obligado a realizar cambios estructurales en la empresa? Básicamente, el cambio ha sido una mayor profesionalización a todos los niveles y una potenciación de las estrategias internacionales de manera más eficiente. También hemos reforzado nuestra estructura con adquisiciones estratégicas, como Homoludicus en 2014 y Maldito Games en 2024, para ampliar nuestra oferta y mejorar nuestra distribución. 23 Actualmente, Devir está presente en más de 30 países y cuenta con más de 600 juegos en su catálogo.
ENTREVISTA 25 AÑOS DE DEVIR Devir celebra 25 años editando juegos de mesa desde Barcelona, y ha programado diferentes eventos y actividades a lo largo del año para compartir su celebración con sus partners y los amantes de la afición. La compañía, que inició su andadura de edición editorial en el año 2000 en Barcelona con la publicación de ‘El Señor de los Anillos’ y ‘Catan’, y un equipo reducido de personas, es ahora referente en la edición y distribución, y cuenta con el mayor catálogo vivo de juegos de mesa en idiomas hispanohablantes (catalán, español, portugués e italiano), superando los 600 juegos, con un ritmo de 60 lanzamientos al año y un equipo de más de 200 personas repartidos en 10 empresas. Asimismo, Devir ha duplicado sus ingresos entre 2018 y 2023, y en 2024 la editorial vendió un total de 1,5 millones de juegos. De acuerdo con el plan Estratégico de la compañía, Devir prevé seguir aumentado un 10% su facturación cada año. Entre los ejes del plan se encuentran el propósito de consolidar el crecimiento internacional del grupo, afianzándolo en los mercados de Latinoamérica como el referente en la industria de los juegos de mesa en los mercados hispanohablantes. En España, uno de sus mercados más importantes, ha facturado 16,5 millones de euros en 2024 y, en el año de su 25 aniversario la editorial prevé superar los 20 millones de euros de facturación en el mercado español. Uno de los mayores impactos, para Devir y para los juegos de mesa en general, fue la aparición de Catan. ¿Cuándo y por qué decidieron apostar por Catan? Todo el mundo del juego especializado, donde trabajábamos ya la mayoría de socios de Devir antes de Devir, ya adoraba Catan cuando salió -coetáneamente a Magic- era un ‘game-changer’ en todos los sentidos. Teníamos claro que lo queríamos en el catálogo desde el día 1. Además, en su catálogo cuentan con hasta 20 títulos ganadores del prestigioso Spiel des Jahres. ¿Cómo se consigue una oferta tan ampliamente reconocida? ¿Qué supone para Devir contar con todos estos títulos en su catálogo? Fuimos los primeros en nuestros mercados en apostar por el juego moderno y por su potencial para el mercado tanto especializado como de masas. Estuvimos muchos años solos, por lo que escoger lo mejor era fácil... nuestro mayor problema era tener dinero para editar todo lo que nos hubiese gustado producir. En un mercado con más de 4.000 lanzamientos al año, ¿cómo deciden por qué juegos apuestan o qué juegos desarrollan internamente? Existen varios condicionantes. El primero es nuestra relación de largo plazo con grandes editores internacionales, de los cuales siempre editamos la mayoría de sus novedades. Por otro lado, están los juegos de edición propia, que están sujetos a la oportunidad de lo que se nos presenta por parte de los autores, o las ideas que tenemos de producto y que ofrecemos como encargo a diversos profesionales. ¿Qué estrategias de marketing desarrollan para destacar en un mercado tan competitivo? Nuestro marketing ha sido diseñado desde la pobreza de recursos monetarios y el exceso de ideas disruptivas que debíamos llevar a cabo para atraer la atención. Es decir: no teníamos dinero para competir con las grandes marcas que existían en los ‘90 y primeros de los 2000, no podíamos ir a TV... por lo tanto, creamos un canal propio de YouTube y empezamos a hablar directamente con los consumidores a través de redes sociales antes que nadie. Creo que hicimos de la necesidad virtud. ¿Qué importancia tiene para Devir la participación en ferias y eventos? ¿Qué beneficios os aporta? Hay dos categorías de evento. Los profesionales, como Toy Fair de Nueva York o Núremberg, donde aprovechamos para pasar cuentas y planear el futuro con nuestros socios internacionales habituales y donde encontramos nuevos aliados. Por otro lado, en las ferias cara al público es donde nos encontramos como un pez en el agua, porque no dejamos de ser jugadores de juegos que se 24 Para Devir es esencial participar en ferias y eventos, tanto profesionales como las dirigidas al público final. C M Y CM MY CY CMY K
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