2024 Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 264 www.juguetesb2b.com 2025
Emili Alsina, director. 2025, un año de novedades y grandes estrenos cinematográficos Un año más, Spielwarenmesse, feria de referencia del sector juguetero a nivel internacional, acogió a las empresas y profesionales durante 5 días en Núremberg. En un ambiente positivo, las compañías presentaron sus principales novedades para el mercado juguetero en los próximos meses. Más de 57.000 profesionales de 126 países visitaron el evento con el objetivo de conocer de primera mano lo más relevante del sector y lo que está marcando tendencia. Tras recoger los comentarios de las empresas expositoras, observamos que expresan un inicio de año más dinámico, con una actitud más positiva por parte del cliente detallista a diferencia de la feria anterior. En la presente edición, publicamos un reportaje con las principales apuestas de una selección de empresas expositoras en Spielwarenmesse con presencia en el mercado español. El target kidult continúa siendo un motor importante en el sector juguetero en la actualidad. De esta manera, Spielwarenmesse dedicó un área específica a este público, ‘Toys for Kidults’, con ejemplos de productos, información y conocimiento y recomendaciones prácticas de expertos. Otras tendencias destacadas en feria fueron ‘Anime & Friends’ (el fascinante mundo del anime y el manga) y ‘Healthy Heroes’ (mejorar el bienestar disfrutando del juego). Teniendo en cuenta los últimos datos de Circana a nivel global, en los doce mercados analizados por la consultora (que incluyen Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, Francia, Alemania, Italia, México, Países Bajos, España, Reino Unido y Estados Unidos), las ventas jugueteras disminuyeron un 0,6% en 2024. Asimismo, el precio medio de venta se mantuvo estable con respecto al año anterior (-0,2%), tras cuatro años consecutivos de crecimiento. Respecto a las ventas de juguetes licenciados, crecieron un 8% y representaron el 34% del mercado total de juguetes. Si hablamos concretamente del mercado español, el 2024 cerró con una caída del 2,7% en valor y un -2% en unidades. La nota positiva la puso el mercado licenciado, con un crecimiento del 4,2% y una penetración del 30,8%. Respecto a la pasada Campaña de Navidad y Reyes, según datos de Circana, la evolución fue negativa, con una caída del 3,1% en valor y un 1,2% en unidades, y estuvo marcada por unas ventas muy tardías: el último mes del año cerró con un crecimiento en valor del 4,2%, y solo hubo 3 semanas en positivo durante toda la campaña navideña. Viendo la extremada concentración del negocio en campaña de Navidad, es urgente desestacionalizar las ventas y promover el consumo desde el inicio del año, utilizando palancas como los estrenos de películas, abundantes este 2025 y especialmente en la primera mitad del año. En esta edición, publicamos un informe analizando este periodo comercial de ventas, con la participación de más de 50 empresas del sector juguetero, a las que agradecemos su participación y colaboración. Las empresas del sector juguetero empiezan el año con la presentación de una oferta amplia y renovada, con nuevos conceptos que siguen las tendencias para persuadir y conquistar tanto a pequeños como a mayores, y en la que está muy presente la influencia del target kidult y de las licencias. Todo ello se puede ver reflejado en el informe sobre las Primeras Novedades de 2025 que publicamos en esta edición, con información e imágenes de una selección de empresas. Acabamos la Editorial felicitando a todos los galardonados en la 26ª edición de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, que reconocen la labor de las empresas de la distribución juguetera durante el pasado 2024. Disfruten de la lectura, EDITORIAL
SUMARIO DL B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa Portugal www.grupointerempresas.net Audiencia/difusión de www.interempresas.net auditada y controlada por: Revista bimestral FERIAS: SPIELWARENMESSE INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Un diciembre al alza que no logra cerrar la Campaña de Navidad y Reyes con buenos resultados 26 Fabricantes y detallistas, por un trabajo conjunto 44 La industria valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025 46 La distribución juguetera valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025 62 26 CONVERSACIÓN CON 68 Repaso a la Campaña de Navidad y Reyes PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS, AÑO 2024 EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 REFLEXIÓN DEL SECTOR 66 Las claves del sector del sector juguetero en 2025 PRÓXIMO NÚMERO 146 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD 2024 16 CIRCANA 18 El sector juguetero español cae un 2,7% en 2024 AEFJ INFORMA 130 Aspectos clave en el sector juguetero ANÁLISIS CATÁLOGOS 126 Análisis de catálogos de juguetes para la Campaña de Navidad y Reyes 2024/2025 INFORME: AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS La categoría de aire libre y deportivos es clave para la salud y el bienestar de los niños y niñas 108 El sector analiza la categoría de Juguetes de Aire Libre y Deportivos 116 Productos destacados 118 108 14 72 Recorrido por las novedades de las empresas en Spielwarenmesse 2025 PRIMERAS NOVEDADES 2025 96 FERIAS INTERNACIONALES 122 Toy Fair 2025 impulsa la futura cantera de talentos de la industria TENDENCIAS ECO 136 Sostenibilidad: un factor que se tiene en cuenta, pero no siempre se reconoce Interempresas Media es miembro de: ENTREVISTA 22 Entrevista a Roberto Garofani, vice president, head of Spain & Italy de Moose Toys MERCADO INTERNACIONAL 124 El mercado juguetero portugués crece un 6,6% en 2024 ENTREVISTA A Teresa Pintado y Joaquín Sánchez, autores del libro 'Imagen corporativa' (ESIC Editorial) 132 Fernando Navarro, presidente de INNOVAETICA y autor del libro Responsabilidad Social Corporativa de ESIC Editorial 134 GESTIÓN PUNTO DE VENTA 138 El presente y futuro del retail: retos clave para 2025 TENDENCIAS TECNOLOGÍA 140 10 tendencias de marketing a tener en cuenta en 2025 TENDENCIAS CONSUMO 142 Redes sociales y apps, los centros comerciales del consumidor actual GUÍA PARA...Mejorar el Retail Marketing 144
4 SUPER FANS
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Eleonora Schiavoni es la nueva directora de productos de consumo para Italia e Iberia de Mattel En línea con su misión de operar como un equipo global unido e integrado, Mattel anunció que Eleonora Schiavoni, agente externa de Mattel en Italia durante muchos años, se uniría a Mattel EMEA como directora de Productos de Consumo para Italia e Iberia, a partir de enero de 2025. Su liderazgo será fundamental para impulsar los ambiciosos objetivos de Mattel en esta región. Ruth Henríquez, director of Licensing, Publishing, and Location Based Entertainment de Mattel, ha declarado que “esta integración estratégica de Italia e Iberia bajo el liderazgo de Eleonora refleja las sinergias y puntos en común entre estos mercados, permitiendo a Mattel operar con mayor agilidad y a mayor escala. Estamos entusiasmados por desbloquear nuevas oportunidades de negocio y elevar nuestra presencia al mismo tiempo que desarrollamos nuevos talentos”. Este enfoque de reestructuración también enfatiza el compromiso de Mattel por fomentar el talento local en España e Italia. Al unir los equipos bajo la dirección de Eleonora, Mattel pretende aprovechar su experiencia para incentivar la innovación y el desarrollo en todas sus oficinas. Eleonora contará con el apoyo de fuertes equipos de Categoría y Retail en ambos mercados. Por su parte, Eleonora Schiavoni, ha añadido que “siguiendo la nueva estrategia de Mattel y los sólidos resultados obtenidos en Licencias a lo largo de los años, me siento honrada de unirme internamente al equipo de Mattel. Espero establecer un equipo dinámico de Licencias que trabaje estrechamente con todas las ramas de negocio para obtener un éxito aún mayor en los próximos años”. Goliath y Bizak anuncian una alianza estratégica Goliath y Bizak han anunciado una nueva alianza estratégica para expandir la presencia de Goliath en España, llevando su gama de productos a un público más amplio, fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado español. A través de esta alianza, Goliath aprovechará la red establecida de Bizak, así como su conocimiento del mercado local y las capacidades de distribución y marketing, para fortalecer su cartera de juegos y juguetes para las familias, los minoristas y los consumidores españoles. Esta asociación se alinea con el objetivo de Goliath de hacer que sus juegos sean más accesibles en mercados internacionales clave, mientras que Bizak podrá integrar la línea de productos de Goliath en su amplia red de distribución. Jorge Aguila-Collantes, general manager para el Sur de Europa de Goliath, ha comentado que “estamos entusiasmados con nuestra alianza con Bizak. Esta colaboración representa una oportunidad única para fortalecer nuestra presencia en un mercado europeo clave. España siempre ha sido un gran mercado para los juegos, y confiamos en que esta alianza impulsará una mayor visibilidad y disponibilidad de nuestros productos, haciendo que nuestros juegos y juguetes sean aún más accesibles para las familias españolas”. Por su parte, Jaime Guerra, presidente ejecutivo de Bizak, ha añadido que “estamos encantados de trabajar con Goliath para reforzar sus juegos icónicos e innovadores para los consumidores españoles, así como el resto del excitante catálogo presente y futuro. Esta asociación nos permitirá ofrecer una gama más amplia de productos al mercado, enriqueciendo aún más las experiencias de nuestros clientes, y esperamos aumentar la presencia de la marca en España. En un entorno cambiante, que tiende a la atomización y de grandes retos, estamos encantados de que Goliath haya confiado en nosotros para continuar su gran trabajo en el mercado español”. La asociación entre ambas empresas comenzará oficialmente el próximo 1 de abril de 2025, con un lanzamiento completo de la oferta de productos de Goliath en los principales canales minoristas de España por parte de Bizak.
un juego de reglas sencillas y decisiones inteligentes
Summer Spring 20 25
UNICE Toys Polígono Industrial San Miguel Avd. de los Abedules n°9 - 31132 Villatuerta - Navarra - ESPAÑA ©Disney Hinchables Cubos Pelotas Ruedas Tablas
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Moose Toys refuerza su crecimiento europeo con la expansión a Iberia Moose Toys sigue potenciando su estrategia de crecimiento en Europa, expandiendo sus operaciones directas al retail en España y Portugal, en un movimiento que consolida la posición de la compañía en la región, y complementa sus operaciones directas al retail ya existentes en el Reino Unido, Francia y Alemania. Ronnie Frankowski, global president de Moose Toys, ha comentado que “la expansión en el mercado español y portugués es un hito importante para Moose para seguir construyendo sobre nuestro creciente éxito en Europa. Contamos con un equipo de gran nivel para liderar este próximo capítulo mientras elevamos nuestra presencia en la región”. Asimismo, Emily Maclennan, general manager UK & EU de Moose Toys, ha señalado que “estamos profundamente agradecidos con Famosa por haber ayudado a establecer la marca Moose en España durante los últimos 14 años, proporcionando una base sólida para esta próxima evolución. Nuestro enfoque ahora es acercar nuestras queridas marcas a las familias españolas y portuguesas, mientras construimos fuertes alianzas con los retailers”. Roberto Garofani, con más de 30 años de experiencia en la industria del juguete y cinco años como director de ventas de Moose en Europa, ha sido nombrado Vice President, Head of Spain & Italy, y liderará la iniciativa en el mercado de Iberia, acompañado de un equipo altamente cualificado de ventas y marketing, con apoyo operativo desde el hub europeo de Moose en el Reino Unido. Junto a Roberto se encuentran expertos de la industria del juguete como Irene Sotillo, marketing director, y Albert Massuet, senior national account manager, quienes sentarán las bases para el crecimiento de Moose en la región. Devir incorpora a la editorial Maldito Games a su grupo empresarial Devir ha anunciado la incorporación de la editorial andaluza Maldito Games a su grupo empresarial, una adquisición estratégica con la que refuerza su compromiso con la expansión y diversificación en el sector. Con esta unión, el grupo Devir alcanzará un total de más de 600 juegos de mesa activos en su catálogo, consolidándose como la editorial de habla hispana con el mayor número de referencias del mercado. Devir mantendrá los dos sellos para impulsar el proyecto del sello editorial sevillano de juegos de mesa para expertos. Con la incorporación de Maldito Games, el catálogo de Devir se ve enriquecido con más de 300 títulos y juegos que no solo son ampliamente reconocidos por su calidad y atractivo, sino que también son algunos de los favoritos entre los entusiastas de los juegos de mesa. Devir ha decidido mantener ambos sellos para permitir que cada uno crezca y desarrolle su identidad propia, en una apuesta por diversificar sus ofertas y atender a distintos segmentos del mercado. Quim Dorca, socio fundador y CMO de Devir, ha señalado que “la incorporación de Maldito Games al grupo refuerza nuestra penetración en el territorio de juegos de mesa para expertos. Nos permite además desatar el potencial de sus más de 300 títulos para hacerlos llegar con impacto a puntos de venta, fans y consumidores”. Por su parte, Francisco Álamo, CEO de Maldito Games, ha apuntado que “el acuerdo con un referente como Devir representa una excelente oportunidad para nuestro sello y garantiza el impulso necesario para esta nueva etapa en la que éxitos como Everdell y Wingspan tendrán más impacto al llegar a más jugadores de todo el mundo”.
11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Miniland se une a Átomo Games para iniciar su andadura en el Aprendizaje Basado en Juegos Miniland ha anunciado una colaboración estratégica con la editorial de juegos de mesa Átomo Games, para lanzar una nueva línea de productos que combinan diversión y aprendizaje. La nueva línea de juegos de mesa, presentada en Spielwarenmesse, refleja el compromiso de Miniland con el Aprendizaje Basado en Juegos (ABJ), una metodología educativa que utiliza el juego como una herramienta importante destinada al desarrollo de habilidades clave en los niños, tales como la cooperación, la creatividad o la resolución de problemas. Julien Fournier, CEO de Miniland, ha afirmado que “estamos seguros de que esta colaboración con Átomo Games nos permitirá llegar a más familias con una propuesta educativa única”. Por su parte, Raúl López, CEO de Átomo Games, ha declarado que “en los ocho años de trayectoria de Átomo, nos hemos especializado en unir diversión y educación incluyendo conceptos de ABJ en la mayoría de nuestros juegos. Para una empresa joven como la nuestra, es un placer trabajar codo con codo con Miniland y aprender de su dilatada experiencia para llevar el Aprendizaje Basado en Juegos a un público potencialmente mayor”. Esta colaboración entre Miniland y Átomo Games subraya la visión compartida de ambas empresas de fomentar un desarrollo infantil integral mediante actividades que inviten a descubrir, compartir y crecer en familia y en el aula. Bandai abre su primera tienda oficial en España El pasado 21 de diciembre Bandai abrió, por primera vez, las puertas de su tienda oficial en España: Bandai Namco Shop, ubicada en el corazón de Madrid, concretamente en la calle San Bernardo 116. La llegada de la primera tienda de Bandai a España refuerza el compromiso de la compañía con conectar con sus fans, ofreciéndoles un lugar donde respirar la magia de sus marcas más queridas, como Tamagotchi, los juguetes de Dragon Ball, las figuras Banpresto, Ichibankuji, Ichibansho, Megahouse o los Gundam de Tamashii Nations. Además, Bandai Namco Shop cuenta con la primera tienda Gashapon, en un espacio con más de 200 dispensadores para satisfacer a todos los coleccionistas, tanto veteranos como nuevos entusiastas. Cada rincón de la tienda está diseñado para sorprender y transportar a los visitantes a un mundo lleno de los personajes y universos que aman, ofreciendo una experiencia de compra única y creando un espacio de culto para los fans. Asimismo, la tienda cuenta con un espacio específicamente diseñado para la realización de actividades pensadas para convertir cada visita en una aventura: exposiciones exclusivas, eventos especiales, talleres, espacios unboxing o retransmisiones en directos. Sandra Gómez es la nueva presidenta del Consejo Rector de AIJU Sandra Gómez, CEO de Lúdilo, fue nombrada el pasado 17 de diciembre como nueva presidenta del Consejo Rector de AIJU, el Instituto Tecnológico especializado en productos infantiles y de ocio. Con su amplia experiencia al frente de Lúdilo, Sandra Gómez aportará su visión estratégica y su compromiso con la innovación para impulsar el desarrollo y la competitividad del sector. Este nombramiento significa una oportunidad para fomentar la innovación tecnológica en productos infantiles y de ocio, además de representar un paso adelante en el compromiso con la calidad y la sostenibilidad del sector. Asimismo, también presenta la posibilidad de afrontar nuevos retos y crear más oportunidades para las empresas de la industria. Desde Lúdilo, en un comunicado, se muestran “emocionados por este logro y convencidos de que el liderazgo de Sandra marcará una diferencia positiva para todo el sector”.
12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Llega la cuarta edición de la Feria del Juguete de Madrid La cuarta edición de La Feria del Juguete de Madrid, organizada por la AEFJ (Asociación Española de Fabricantes de Juguetes), cuenta hasta la fecha con más de 45 expositores confirmados, que presentarán sus novedades para la próxima campaña de Navidad. Del 1 al 3 de abril el sector nacional se da cita de nuevo en el Hotel Marriott Auditorium de Madrid, en el que cualquier profesional del sector que se registre, de forma gratuita, puede visitar a las empresas participantes. Aun así, desde la organización se recomienda concertar cita con las empresas expositoras a las que interese visitar para asegurar su disponibilidad, así como para beneficiarse de las tarifas de grupos para alojarse y comer en el hotel. Para la edición actual, que todavía tiene plazas disponibles, ya han confirmado su participación hasta 46 empresas: Colorbaby, Zuru, WorldBrands, Magicbox, Toy Partner, Injusa, Cefa Toys, CPA Toy Group Trading, Deqube, Falomir Juegos, Claudio Reig, Cayro, Toynamics, Devir, Apli Kids, Marina & Pau, Kids Licensing, mierEdu, Nice, Artesanía Cerdá, DeCuevas Toys, IMC Toys, Diset, Klein Toys, Imagiland, Muñecas Arias, SD Games, Dreamtoys, Clementoni, Playmobil, Lexibook, Safta, Muñecas Guca, Simba Dickie Group, Banbo Toys, Chicco, CyP Brands, Ravensburger, Juratoys, Arditex, Makro Paper, Miniland, Asler, Molto, Átomo Games, Chicco y Madness Toys. Toys & Baby Milano 2025, del 4 al 5 de mayo Toys & Baby Milano llega a su octava edición con el nuevo claim ‘Full of Life’, que acompaña la campaña promocional para dar un canto a la vida y un homenaje a las empresas que, con su trabajo, contribuyen al futuro del sector. Toys & Baby Milano, que se celebrará del 4 al 5 de mayo, se confirma como un evento único en Italia y de alcance internacional, dedicado a los profesionales de los sectores del juego, el juguete, la primera infancia, la papelería, la fiesta y la celebración. La edición de 2025 se dividirá en tres momentos clave: Digital Preview (del 1 al 18 de abril de 2025): Un avance online para descubrir las marcas, las novedades del año y las empresas de interés que estarán presentes en la feria; Live (4-5 de mayo de 2025): el evento presencial que reunirá a los profesionales en el Allianz MiCo; y Digital Plus (del 19 al 30 de mayo de 2025): un seguimiento online para revisar y profundizar en lo presentado durante el evento. Con más de 16.000 metros cuadrados de exposición, tras una edición récord en la que crecieron un 30% los compradores y un 43% las empresas expositoras, Toys & Baby Milano se prepara para volver a ser el punto de referencia del sector. Una oportunidad ineludible para estar al día de las últimas tendencias y conocer a los principales actores del mercado. Las ventas globales del sector juguetero se estabilizan en 2024 Las ventas jugueteras globales disminuyeron un 0,6% en 2024, según Circana, que analiza 12 de los principales mercados globales (Australia, Brasil, Canadá, Francia, Alemania, Italia, México, Países Bajos, España, Reino Unido y Estados Unidos). Cinco de las 11 supercategorías de juguetes seguidas por Circana experimentaron un aumento de las ventas interanuales dentro de los 12 países, con los juegos de construcción creciendo por quinto año consecutivo y ocupando el primer puesto en términos de ventas y crecimiento, con un aumento del 14%. Los juguetes de exploración y otros juguetes también crecieron un 5%, y las ventas de vehículos aumentaron un 3%, mientras que los segmentos de peluches y juegos y rompecabezas aumentaron sus ventas un 1% cada uno. En un año con menos películas taquilleras, las ventas de juguetes con licencia crecieron un 8% y representaron el 34% del mercado total de juguetes.
13 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER
14 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, año 2024 En JUGUETES b2b nos complace anunciar la 26ª edición de los PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN JUGUETERA, un reconocimiento anual a la profesionalidad y gestión comercial de la distribución juguetera en España durante el año 2024. Como novedad, en la presente edición de los Premios a la Distribución Juguetera, hemos sustituido el Premio al Fair Play por el Premio al Detallista de Juguetes del Año, un premio más amplio que reconoce la labor de un detallista destacado por su desempeño global durante el año (donde el Fair Play es un aspecto clave). También hemos sustituido el Premio Impulso Comercial a las Ventas por el Premio a la Estrategia de Marketing y Comercial en el Punto de Venta, para ampliar el reconocimiento a un abanico más extenso de iniciativas y acciones para captar la atención del consumidor y potenciar las ventas. Por último, añadimos un Premio nuevo, para la Tienda Independiente de Juguetes, con el objetivo de reconocer el trabajo de detallistas independientes especializados en juguetes y juegos. PREMIO AL DETALLISTA DE JUGUETES DEL AÑO Juguettos ha sido reconocido por su desempeño global durante el año, por ser el mejor socio comercial, el más cumplidor con lo pactado, el más elegante en el trato y el más abierto a acciones conjuntas. PREMIO A LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y COMERCIAL EN EL PUNTO DE VENTA Carrefour ha sido reconocida por la creatividad y efectividad de las campañas de marketing y comerciales implementadas en tienda para captar la atención del consumidor y potenciar las ventas. Destaca la originalidad de las campañas, impacto visual, promociones efectivas y atracción del público objetivo. PREMIO A LA IMAGEN DEL JUGUETE DE CARA AL CONSUMIDOR El Corte Inglés ha sido reconocido por la atención y el cuidado que la empresa muestra a la hora de presentar el producto en el punto de venta, y por la realización de campañas publicitarias de promoción de la imagen del juguete. PREMIO AL CATÁLOGO DE JUGUETES Y JUEGOS El Corte Inglés ha sido reconocido por la presentación y explicación del producto en su Catálogo de Juguetes y Juegos, además de por su diseño y efectividad comercial, tanto en formato papel como digital.
15 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS JUGUETES b2b agradece la colaboración de todos los profesionales del sector juguetero que han participado en esta votación para escoger a las empresas de la distribución premiadas en esta 26ª edición de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos. PREMIO A LA COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES Toy Planet ha sido reconocido por la implantación de una buena estrategia de comunicación y apuesta por una amplia presencia y participación en redes sociales. PREMIO A LA WEB DE VENTA DE JUGUETES Y JUEGOS Amazon ha sido reconocido por ofrecer la mejor web por su presentación y diseño, además de por su servicio y amplitud de oferta. La que ofrece la mejor experiencia de usuario y ha logrado un impacto significativo en las ventas digitales. PREMIO A LA EXPERIENCIA DE COMPRA Toys’R’Us ha sido reconocido por ofrecer una experiencia de compra única, eficiente y atractiva en sus establecimientos, tanto para los consumidores (los niñ@s) como los clientes (padres, familiares, etc.). PREMIO AL COMPROMISO Y LA RESPONSABILIDAD Abacus ha sido reconocido por su compromiso e implicación en iniciativas de carácter social, cultural, cívico y solidario, además de su apuesta por prácticas sostenibles y respetuosas con el medio ambiente. PREMIO A LA OMNICANALIDAD Juguettos ha sido reconocido por ofrecer la mejor integración entre el canal de venta físico y el online para dinamizar las ventas del negocio y mejorar la relación con el cliente, permitiendo una experiencia coherente y completa al consumidor. PREMIO A LA TIENDA INDEPENDIENTE DE JUGUETES Y JUEGOS Juguetes Gasco ha sido reconocido como el mejor detallista independiente de 2024 especializado en juguetes y juegos, destacando su esfuerzo, especialización y atención al cliente.
16 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD Los Premios LICENCIAS Actualidad celebran su 22ª edición, reconociendo las licencias, los propietarios/agentes y los licenciatarios más destacados durante el año 2024. Los Premios LICENCIAS Actualidad quieren reconocer, año tras año, las propiedades, propietarios y agentes, y licenciatarios más destacados. En esta edición, que reconoce las principales licencias y empresas de 2024, Disney ha sido reconocida con el premio a mejor propietario/agente del año, mientras que Bluey ha conseguido el galardón a mejor propiedad del año, así como el de mejor propiedad de entretenimiento. Proceso de votación El proceso de la elección de los galardonados en los Premios LICENCIAS Actualidad se divide en dos fases: una primera fase en la que se recogen las valoraciones de los profesionales para elaborar un listado de candidatos; y una segunda fase en la que los profesionales del sector votan los ganadores de cada una de las categorías. Recordamos, también, que en las categorías donde premiamos una licencia y un licenciatario, ambos premios no tienen por qué estar vinculados, y se votan y entregan de manera independiente. A continuación, presentamos a los ganadores de la 22ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad. PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD 2024 PROPIEDAD LICENCIATARIO LICENCIA DEL AÑO PROPIETARIO DEL AÑO ENTRETENIMIENTO
17 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD LICENCIAS Actualidad agradece la colaboración de todos los profesionales de sector del licensing que han participado en esta votación para escoger a los ganadores en la 22ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad. McDonald’s con Friends EXPERIENCIA LICENCIADA (LBE) Harry Potter: The Exhibition LICENCIATARIO PROMOCIÓN CON LICENCIA ADULTOS PROPIEDAD LICENCIATARIO RETAIL PROPIEDAD LICENCIATARIO PROPIEDAD LICENCIATARIO ARTE Y DISEÑO DIGITAL PROPIEDAD LICENCIATARIO MARCA LICENCIADA DEPORTES PROPIEDAD
18 El sector juguetero español cae un 2,7% en 2024 Los últimos datos de Circana reflejan una nueva caída en el sector juguetero español, que cerró el 2024 con un -2,7% en valor y un -2% en unidades, si bien es cierto que este descenso es más moderado que el registrado en 2023. Asimismo, la Campaña de Navidad cerró también con una caída del 3,1% en valor y del 1,2% en unidades. La nota positiva la pone el mercado licenciado, que cerró el 2024 con un crecimiento del 4,2% y una penetración del 30,8%. Un vistazo rápido a la evolución por semanas deja claro que las previsiones se han cumplido, y la venta ha sido realmente tardía, con las dos últimas semanas del año decidiendo en el último minuto el resultado final. Luego volveremos a la Campaña en sí, pero centrándonos en diciembre, el último mes del año cerró con un crecimiento en valor del 4,2%, lo que lo sitúa como el mes con mejor resultado desde enero de 2023. Esta buena tendencia general se refleja también a nivel de las súper categorías, con ocho de ellas creciendo, con la única excepción de Muñecas, Deportes/Aire Libre e Infantil/Preescolar. Asimismo, el mercado licenciado no se queda atrás y crece también en el mes de diciembre a doble dígito, con el mercado no licenciado también en subida, pero más moderada (1,5%). Volviendo a la Campaña de Navidad, como decíamos, el consumidor ha esperado hasta el final para sacar la billetera, y la foto nos muestra solamente tres semanas en positivo. La semana 48, con un crecimiento muy alto debido al diferente calendario del Black Friday (una comparación de las semanas 47+48 de 2024 frente a la 46+47 W40 W41 W42 W43 W44 W45 W46 W47 W48 W49 W50 W51 W52 W53 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0,0 -10,0 -20,0 -30,0 -40,0 Evolución semanal de las ventas (Fuente: Circana).
19 de 2023 arrojaría una subida del 10%), y las dos últimas semanas del año, que es cuando realmente el consumo se ha dejado notar. En su totalidad, la evolución de la Campaña ha sido negativa, con una caída del 3,1% en valor y del 1,2% en unidades. Con todas estas piezas, el total del año ha terminado con un descenso del 2,7% en valor y del 2% en unidades, unos resultados que la mayoría habríamos firmado a mediados de noviembre, cuando caían chuzos de punta. EVOLUCIÓN DE LAS CATEGORÍAS La foto de las súper categorías cambia en el global del año, con solo cuatro de ellas en crecimiento. Destaca que, por primera vez, Juegos/Puzles alcanza la primera posición desplazando a Muñecas, que continúa perdiendo fuelle. En el total del año también el mercado licenciado crece un 4,2% (con un 30,8% de penetración), frente a una caída del 5,5% de la parte no licenciada. El liderato de Juegos/Puzles se sostiene en categorías como Juegos de Cartas, de Adultos, de Estrategia y Electrónicos, sin olvidar Puzles de Adultos, que también han tenido un excelente año creciendo un 14%. Construcciones ha sido, sin duda, la categoría reina en 2024, y cierra el año con una subida cercana al 18%, y con un ramillete de propiedades que no se han bajado del doble dígito durante todo el año. Siguiendo con las que crecen en el total del año, tenemos a Electrónicos, que tras un pepinazo del +18% en diciembre, cierra 2024 con una subida del 5,3%, de la mano de Kidi, Bitzee, o Magic Adv. Y la nómina de las que engordan en 2024 la cierra Vehículos, donde Hot Wheels, que sigue creciendo a doble dígito, ha dominado la carrera de principio a fin. Un buen mes de diciembre (+6,2%) ha permitido a Figuras de Acción cerrar el año con una caída más moderada de lo previsto, con segmentos como Coleccionables y Battling en positivo, mientras que Figuras y Role caen a doble dígito. Algo parecido ocurre con Artísticos, que aterriza con un descenso del 3,2%, con Crea Idea como propiedad con mayor aportación, y Crayola liderando el top de productos. RANKING DICIEMBRE 2024 >> En valor 1. Furby Plush Interactive Toys 6” Asst., HASBRO 2. Bitzee Disney Interactive Digital Character Asst., SPIN MASTER 3. Bitzee Magicals Interactive Digital Pet Asst., SPIN MASTER 4. SuperThings Rivals of Kaboom Kazoom Power Enigma Tower, MAGICBOX 5. Monster High Core Doll Asst., MATTEL 6. Piratix Adventure World Krakenship, MAGICBOX 7. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 8. Monster Hight Skulltimate Secrets Doll 22pcs Asst., MATTEL 9. Laboratory of Multicolored Markers, CRAYOLA 10. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL La nota positiva la pone el mercado licenciado, que cerró el 2024 con un crecimiento del 4,2% y una penetración del 30,8% >> En unidades 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. La Liga 2024-2025 League East Single Pack, PANINI 3. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 4. SuperThings Rivals of Kaboom Kazoom Power Battle One Pack Asst., MAGICBOX 5. Pokémon Scarlet and Violet Surging Sparks Sleeved Booster Pack 10 cards, BANDAI 6. Virus!, TRANJIS GAMES 7. Disney Princess Dolls Pack Asst., MATTEL 8. Taco, Gato, Cabra, Queso, Pizza, LÚDILO 9. Monster High Core Doll Asst., MATTEL 10. Furby Furblets Mini Friend 2” Asst., HASBRO
PUBLIRREPORTAJE 20 Muñecas es de las pocas súper categorías con caída en diciembre, moderada, pero que aboca a un cierre con un -11,7% en el total del año, periodo en el que todos los segmentos caen (Bebé, Maniquí, Mini). En esta situación negativa hay que destacar los fuertes crecimientos de Sylvanian y Monster High. En semejante situación encontramos Infantil/Preescolar, que acaba el año con una caída del 8,1% tras un diciembre en rojo. Vtech Baby, Vtech Other y Bluey escapan de esta tendencia, cerrando el año en positivo (en el caso de las dos primeras propiedades tras un diciembre creciendo a doble dígito). Deportes/Aire Libre es la última de la clase y termina el 2024 con la mayor caída del mercado, -13,4%, y con trece de sus catorce subclases en negativo. Solo se salva Skates/Scooters. Peluches cierra el año con un ligero descenso (-2,9%), arrastrado por el resultado de Peluche Tradicional, ya que el segmento con Mecanismo está en positivo con unos cuantos productos en buena forma, destacando Furby o Real FX Lilo & Stich, entre otros. Y cerramos el análisis de las categorías con Exploración y Otros Juguetes, que muestra la menor caída (-1,7%), y que a pesar de ese descenso ha mostrado mucha actividad durante al año, con un puñado de subclases en positivo: Maquetas, Científicos, Instrumentos Musicales, Proyectores, Cartas, Misceláneos. En definitiva, 2024 ha sido otro año difícil, y parece que ninguno puede ser fácil en este sector. Y si bien el resultado final no es excesivamente malo en su conjunto, no es menos cierto que unas pocas propiedades y categorías maquillan en cierta medida muchas debilidades que la industria ha venido mostrando en los últimos años. Y como esto no se acaba nunca, 2025 ya está aquí, así que de nuevo a remar, y esperemos algo más de bonanza durante este año. n RANKING 2024 >> En valor 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. Furby Plush Interactive Toys 6” Asst., HASBRO 3. Monster High Core Doll Asst., MATTEL 4. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 5. Bitzee Disney Interactive Digital Character Asst., SPIN MASTER 6. Pop! Pokémon 4” Asst., FUNKO 7. Bitzee Magicals Interactive Digital Pet Asst., SPIN MASTER 8. Dragon Ball Z Super Stars 6,5” Asst., BANDAI 9. Piratix Adventure World Krakenship, MAGICBOX 10. Virus!, TRANJIS GAMES >> En unidades 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. Adrenalyn XL La Liga 2023-2024 Stickers 50 Evelopes, PANINI 3. La Liga 2024-2025 League East Single Pack, PANINI 4. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 5. Piratix One Pack Asst., MAGICBOX 6. Play-Doh Single Tub, HASBRO 7. SuperThings Rivals of Kaboom Kazoom Power Battle One Pack Asst., MAGICBOX 8. Stumble Guys Packs, PANINI 9. Adrenalyn XL La Liga 2023-2024 Eco Blister, PANINI 10. Megacracks La Liga 2024-2025 Single Pack, PANINI TOP 10 ENERO-DICIEMBRE 2024
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ENTREVISTA “El sector juguetero es altamente innovador y adaptativo, respondiendo a tendencias como el auge de las licencias y el creciente peso del segmento kidult” ROBERTO GAROFANI, VICE PRESIDENT, HEAD OF SPAIN & ITALY DE MOOSE TOYS 22 La empresa global de juguetes Moose Toys sigue potenciando su estrategia de crecimiento en Europa, expandiendo sus operaciones directas al retail en España y Portugal. Este movimiento consolida la posición de la compañía en la región, y complementa sus operaciones directas al retail ya existentes en el Reino Unido, Francia y Alemania. En esta entrevista, Roberto Garofani, vice president, head of Spain & Italy de Moose Toys, explica la estrategia de la empresa en el mercado español, además de analizar la situación del sector juguetero. Carmina Meneses ¿Qué motivos han llevado a Moose Toys a abrir una filial en España? La expansión en el mercado español y portugués refuerza el crecimiento europeo de la compañía, y consolida la posición de Moose como un player líder en la región, complementando sus operaciones directas al retail ya existentes en el Reino Unido, Francia y Alemania. ¿Qué potencial ven en este mercado? Nuestras marcas ya son marcas con una base sólida en el mercado, como puede ser Bluey o Little Live Pets, por lo que sabemos el gran potencial de ellas y la posibilidad de acercarnos a los consumidores de manera directa, fortaleciéndolas y exprimiendo su potencial al máximo. ¿Cómo se estructura Moose Toys en España? ¿Qué equipo de profesionales lo componen? Moose Toys en España se estructura como parte de nuestra organización europea, con una combinación de equipos locales y soporte desde nuestra central en el Reino Unido. En total, nuestro equipo estará compuesto por 9 profesionales, distribuidos estratégicamente entre España y nuestra sede europea. Desde nuestra central en el Reino Unido, contamos con los equipos de Finanzas y Operaciones, quienes garantizarán el soporte necesario para asegurar una gestión eficiente y alineada con nuestra estrategia global.
ENTREVISTA Roberto Garofani, junto a Albert Massuet, national account manager, e Irene Sotillo, directora de marketing de Moose Toys en España. 23 En España, nuestro equipo se enfocará en las áreas de Ventas y Marketing, con el objetivo de fortalecer nuestra presencia en el mercado y continuar con nuestro crecimiento. Ya hemos incorporado a Irene Sotillo como directora de marketing, quien aporta más de 8 años de experiencia en la industria del juguete y el sector retail, liderando estrategias innovadoras y fortaleciendo el posicionamiento de nuestras marcas. Además, contamos con Albert Massuet, nuestro national account manager quien, con más de 7 años de experiencia gestionando las principales cuentas del retail, será clave en el desarrollo y consolidación de nuestras relaciones comerciales. Ahora pasan a controlar la distribución directa de sus productos en los principales retailers del país. ¿Cómo se ha gestionado todo este proceso? Nuestro principal objetivo es establecer relaciones sólidas y estratégicas con los principales retailers de España y Portugal, asegurando una distribución directa y eficiente de nuestros productos. Para ello, hemos diseñado una transición estructurada y planificada, garantizando que cada paso del proceso se lleve a cabo con la máxima coordinación y enfoque en el crecimiento mutuo. Un primer contacto con ellos ha sido en la feria de Núremberg. En este evento hemos tenido la ocasión de presentar nuestra nueva estrategia y comprender mejor sus necesidades. En los próximos meses, trabajaremos estrechamente con cada retailer para establecer acuerdos sólidos, optimizar procesos logísticos y asegurar una ejecución impecable en el punto de venta. ¿Cuáles son los objetivos prioritarios que se han marcado en este primer año de gestión directa en el mercado español? Nuestro objetivo es consolidar alianzas con los retailers, fortalecer el reconocimiento de nuestras marcas y afianzar nuestra presencia en España y Portugal, asegurando una distribución eficiente y una conexión sólida con el consumidor. De la amplia oferta de Moose Toys, ¿qué productos principales destacaría para este 2025? Para 2025, destacamos Bluey, Little Live Pets y el reciente lanzamiento de Mr Beast Lab. Bluey y Little Live Pets ya han logrado un gran éxito en España, Portugal e internacionalmente, mientras que Mr Beast Lab está causando sensación a nivel global. Además, seguimos apostando por productos estrella como el Horno Mágico de nuestra marca Cookeez Makery que continúa conquistando a los niños españoles. ¿Cómo adaptarán su estrategia de negocio al mercado español? ¿Qué diferencias encuentran respecto a otros mercados en los que operan? En Moose, la innovación está en nuestro ADN, y trabajamos para que nuestras marcas conecten con niños de todo el mundo. En España y Portugal, nuestro enfoque se centrará en adaptar nuestras estrategias de Ventas y Marketing a las particularidades del mercado, ajustando tanto la oferta de productos como la manera en que llegamos a los consumidores, asegurando una conexión relevante y cercana. Dada su experiencia en el mercado juguetero, ¿cómo valora la situación actual del sector juguetero? El sector juguetero es altamente innovador y adaptativo, respondiendo a tendencias como el auge de las licencias y el creciente peso del segmento kidult, que ya representa un porcentaje muy considerable de las ventas en España. ¿Cuáles cree que serán las principales tendencias que marcarán el mercado en un futuro a corto plazo? Como he comentado con anterioridad las licencias vienen como mucho peso, al igual que la categoría kidults cada vez es más fuerte, estas serán dos tendencias que veremos ir creciendo en el mercado, pero no me gustaría olvidarme de los Coleccionables que no solo ya están siendo una categoría muy fuerte en el target kidult, sino que también creo va a crecer en el target infantil. n
24 PUBLIRREPORTAJE ¿CÓMO OFRECER A TUS CLIENTES LAS MEJORES NOVEDADES EN JUEGOS DE MESA EN 2025? En Cayro, con más de 70 años de experiencia en el sector, seguimos evolucionando y ofreciendo propuestas innovadoras para disfrutar en familia y con amigos. Nuestro catálogo está repleto de novedades pensadas para inspirar, crear y, por supuesto, generar momentos de diversión inolvidables. NOVEDADES QUE MARCARÁN LA DIFERENCIA ESTE AÑO Hemos desarrollado juegos que fomentan la creatividad, la interacción y el disfrute de jugadores de todas las edades. A continuación, te presentamos algunas de nuestras propuestas más destacadas: Fun Blocks: Estimula la creatividad a través de la construcción Con Fun Blocks, los más pequeños tienen la oportunidad de diseñar sus propias creaciones. Esta colección de piezas de construcción permite a los niños hacer desde gafas hasta coronas y varitas, estimulando su imaginación mientras desarrollan su habilidad motora. Formapalabras y Lotería: El toque de innovación con neopreno Dentro de nuestra colección Metal Box, encontrarás dos clásicos como Formapalabras y Lotería, ahora mejorados con tableros de neopreno. Este material flexible y resistente mejora la durabilidad y comodidad del juego, haciéndolos ideales para jugar en cualquier lugar y durante más tiempo. Metal Box Travel: Diversión sin límites, donde sea La colección Metal Box Travel presenta juegos compactos perfectos para llevar a cualquier parte. Formapalabras y Dominó en versión Travel ofrecen la experiencia de los juegos tradicionales en un formato más pequeño y práctico, ideal para disfrutar de la diversión fuera de casa.
2255 PUBLIRREPORTAJE CAYRO WWW.CAYRO.ES CAYRO@CAYRO.ES 96 578 14 82 Nuevos títulos de juegos modernos que sorprenderán a tus clientes Este año, incorporamos tres títulos que añadirán emoción y estrategia a cualquier colección: Pesky Island: Embárcate en una aventura en una isla misteriosa llena de tesoros. Compite para recoger las piedras preciosas antes que tus oponentes en este sencillo juego para los más pequeños. Anne Bonny’s Malediction: Únete a la tripulación pirata y navega por mares llenos de intriga y traición. Tu misión es reunir 20 monedas de oro, pero la traición acecha en cada rincón. ¿Estás listo para formar parte de la legendaria tripulación de Anne Bonny? Make Your Bubble Tea: Crea las mejores bebidas de bubble tea en este entretenido juego de cartas. Gestiona los ingredientes y los pedidos, ¡y prepárate para ofrecer la bebida perfecta! El jugador que mejor administre su tienda será el vencedor. MÁS QUE UN CATÁLOGO: UNA EXPERIENCIA DE JUEGO ÚNICA Nuestro catálogo 2025 refleja nuestro compromiso con la calidad, la innovación y la evolución constante del sector. Con juegos que invitan a pensar, crear y disfrutar, en Cayro tenemos opciones para todos, desde los más pequeños hasta los adultos, y para cualquier momento, ya sea en casa o de viaje. No te pierdas todo lo que hemos preparado para este año. En Cayro, seguimos avanzando, adaptándonos a nuevas tendencias y ofreciendo juegos que siguen sorprendiendo y deleitando a todos los jugadores. n
26 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES UN DICIEMBRE AL ALZA QUE NO LOGRA CERRAR LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES CON BUENOS RESULTADOS El sector juguetero cerró 2024 con un descenso del 2,7% en valor, tras una caída del 3,1% en valor y del 1,2% en unidades durante la Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025. El año siempre ha ido con una tendencia negativa que no se ha podido remontar en la campaña, un periodo comercial con unas ventas muy tardías que se tradujo con un crecimiento en diciembre del 4,2%. A continuación, analizamos la evolución de las ventas, los hábitos de compra, las tendencias de consumo y el papel del licensing, entre otros factores relevantes. Carmina Meneses Finalizada la Campaña de Navidad 2024-2025, se da por concluido un año en el que se han ido arrastrando números negativos desde el principio y en el que finalmente la Campaña de Navidad y Reyes no ha conseguido maquillar el resultado final del año, aunque ha sido ligeramente mejor de lo que se podría prever a priori. Los últimos datos de Circana reflejan una nueva caída en el sector juguetero español, que cerró el 2024 con un -2,7% en valor y un -2% en unidades, si bien es cierto que este descenso es más moderado que el registrado en 2023. Asimismo, la Campaña de Navidad cerró también con una caída del 3,1% en valor y del 1,2% en unidades. La nota positiva la pone el mercado licenciado, que cerró el 2024 con un crecimiento del 4,2% y una penetración del 30,8%. En la Campaña de Navidad y Reyes, el consumidor ha esperado hasta el final para hacer sus compras, y la foto muestra solamente tres semanas en positivo, según los datos de Circana: la semana 48, con un crecimiento muy alto debido al diferente calendario del Black Friday (una comparación de las semanas 47+48 de 2024 frente a las 46+47 de 2023 arrojaría una subida del 10%), y las dos últimas semanas del año, que es cuando realmente el consumo se ha dejado notar. De esta manera, según las valoraciones de los profesionales consultados por JUGUETES b2b, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en positivo para un 22% de los encuestados, mientras que un 44% ha manifestado que las ventas fueron estables y un 34% que descendieron. A continuación, analizamos los factores que han influido y determinado la evolución de la última Campaña de Navidad y Reyes para mostrar una radiografía de este periodo comercial y cuáles han sido los principales aspectos a tener en cuenta. UNA CAMPAÑA NAVIDEÑA EN NEGATIVO Como ya hemos comentado anteriormente, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo respecto a 2023, con lo que sigue sin llegarse a los números de antes del Covid, uno de los principales objetivos del sector juguetero. La situación económica en general no ayuda a conseguir remontar las ventas, ya que sigue provocando que
27 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 25% 45% 30% Al alza Estable A la baja 18% 53% 29% Al alza Estable A la baja el consumidor sea más cauto y además cuente con un presupuesto más ajustado, que hace que evite las compras impulsivas, sea más racional y retrase sus compras a la espera de ofertas y promociones. Además, a todo esto, se unen problemáticas del sector como la bajada de la natalidad y el descenso de la edad del juego. Según datos de Circana, la evolución de la Campaña de Navidad y Reyes 2024-2025 ha sido negativa, con una caída del 3,1% en valor y un 1,2% en unidades. Este periodo comercial ha estado marcado por una tendencia a la concentración de las compras en las últimas semanas. Si bien algunos profesionales destacan un ambiente más optimista entre los consumidores, impulsado por una percepción económica más estable, otros apuntan a un menor poder adquisitivo y a la influencia de la inflación como factores que han condicionado el comportamiento de compra. La búsqueda de precios más competitivos, la importancia del reabastecimiento y el impacto de las licencias en la decisión final han sido aspectos clave que han definido esta temporada. A continuación, analizamos los principales factores que han influido en los resultados de la campaña a partir de las valoraciones de los expertos del sector. Para Joaquín Albo, director comercial de Crayola, “han sido unos resultados ligeramente a la baja porque el hecho de concentrarse las ventas en las últimas tres semanas ha impedido un mayor reabastecimiento que habría mejorado las cifras”. Por su parte, Antoni Puig, responsable comercial de Dreamtoys – Siku, considera que “cuando llegan las Navidades, los clientes compran según sus posibilidades, prescindiendo de la situación económica, es como un paréntesis. Aun así, el problema quizás es más que los clientes cada vez tienen un menor poder adquisitivo en general”. Según Fernando Falgás, CEO de Golden Toys (Comansi), “diría que las ventas han ido mejor que el año pasado, sobre todo las de última hora. El ambiente de los consumidores, en general, ha sido más optimista, ya que las noticias en la prensa se focalizaron en transmitir el buen estado de la economía española”. De esta manera, Pablo Martínez, national account manager Spain & Portugal de Funko, resalta que “siempre tenemos la sensación de que la situación microeconómica no es muy boyante, y esta situación limita el poder de compra. Aunque, por otro lado, el mundo del ocio y del entretenimiento parecen estar siempre ‘llenos’. En el sector del juguete la necesidad de compra en Navidad es razonablemente buena, ya que tenemos que satisfacer la necesidad del efecto Fuente: JUGUETES b2b. Evolución de las VENTAS en a la Campaña de Navidad y Reyes 25% 55% 20% Al Alza Estable A la baja FABRICANTES DETALLISTAS
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