42 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Iván Cardó, del departamento de ventas de Bruder “Creemos que las ventas durante la última Campaña de Navidad y Reyes estuvieron repartidas de forma muy parecida al año anterior. Debido a todos los factores externos, el comprador final se ha encontrado con un presupuesto más ajustado para destinar a juguetes, con lo que ha tendido a priorizar el precio. Además, la cooperación entre fabricantes y detallistas especializados es muy importante. Tienen que ser cómplices y crear sinergias”. u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine “La situación económica ha sido un factor importante en la evolución de las ventas en la última Campaña de Navidad y Reyes, junto con el trato directo con el cliente y el estar presentes en distintos mercados. El comprador final ha actuado de manera cautelosa, con un presupuesto más ajustado y compras mucho menos impulsivas, aunque la tendencia de las compras de última hora se mantiene. Por su parte, el presupuesto medio por niño consideramos que ha sido inferior a años anteriores”. VALORACIÓN DE LA INDUSTRIA JUGUETERA A continuación, mostramos una panorámica sobre la evolución y resultado de la pasada Campaña de Navidad y Reyes 2023-2024, según las valoraciones de los principales protagonistas del sector juguetero: directivos, responsables de venta y de marketing, entre otros perfiles; además de los detallistas especializados. En sus declaraciones se opina sobre temas de interés como tendencias de venta, de consumo y de producto. u Krlos Mengual, director comercial de Cayro “Consideramos que la evolución de las ventas en la pasada Campaña de Navidad y Reyes fueron estables. El factor más importante que determina el resultado de este periodo comercial sigue siendo la demanda de los niños y niñas, pero este año también ha influido la pérdida de valor adquisitivo de las familias. Respecto a las promociones y ofertas, no somos partidarios de utilizar esta estrategia, bajando los precios de los juguetes y juegos, justo cuando más se venden”.
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