el rango de edad es menor. Además, la natalidad cada vez es menor. Por otro lado, la utilidad y el tiempo de uso es un aspecto que se tiene muy en cuenta, además del precio”. A lo que Álvaro Lema, CEO de 2Tomatoes Games, añade que “la Campaña de Navidad y Reyes cada vez se está retrasando más. El comprador final está priorizando hacer sus compras en el último momento y también en el canal online. Además, este comprador final ha contado con un presupuesto más ajustado, lo que ha limitado la compra impulsiva”. Y José Simon, director comercial de Claudio Reig, afirma que “el comprador detallista retrasó las compras y ajustó las previsiones, repitiendo en caso de necesidad”. Y, a modo de conclusión del reportaje y como reflexión, destacamos las siguientes valoraciones. Para Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, “no seremos muy originales si nuestro análisis de este resultado lo basamos en la caída de la renta disponible bombardeada por los tipos de interés y la inflación, pero quizás si lo somos un poco, si nos preguntamos qué hemos puesto en marcha, sabiendo el escenario que arrastramos hace más de un año para atraer más consumo a las tiendas”. Por su parte, Ignacio Gaspar, director de Toy Planet, destaca que “el control de stock y del margen han sido, más que nunca, clave para poder cerrar el año. Y en este 2024 lo seguirá siendo, junto con la inversión en los puntos de venta, apostando más por la cantidad que por la calidad”. Según Yesica Jiménez, marketing manager de Injusa, “la parte positiva es que 2023 ha servido para sanear los almacenes y los clientes ya están mostrando gran interés en las colecciones, incluyendo las novedades presentadas en el 2024”. Fabio Casagrande, chief merchandise officer Toys 'R' Us y Prénatal Iberia, concluye que “necesitamos evolucionar rápidamente y saber perfeccionar cada vez más nuestro trabajo: garantizar el surtido al cliente, pero al mismo tiempo reducir el stock ‘inactivo’, trabajar con un importante enfoque en la rotación y la frecuencia de las entregas y compensar la contracción de las ventas aumentando márgenes, equilibrando correctamente las actividades promocionales”. n 39 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES @sophielagirafe.iberia ¡Haz de cada momento un festival de aprendizaje y diversión con la colección Fresh Touch de Sophie la girafe!
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