global del año, el sector juguetero cierra el 2023 con un descenso del 3,8%, penalizado, al igual que el mes de diciembre, por una caída mayor en unidades (-5,1%). El canal Hipermercado es el que sufre un peor resultado (-6,7%) y aunque las unidades descienden a mayor ritmo en general, el canal muestra un mayor agujero entre su tendencia en unidades y precio medio. Tras la consulta de JUGUETES b2b para realizar este informe, el 18% de los profesionales consultados ha manifestado que las ventas durante la campaña han ido al alza, mientras que un 42% ha valorado que se han mantenido y un importante 40% ha opinado que han disminuido. Como viene siendo la tónica general en los últimos años, todos los factores externos han influido negativamente de manera directa al resultado final de la Campaña de Navidad y Reyes. La elevada inflación y el alza de las hipotecas han asfixiado a los consumidores, que han priorizado la compra de productos de primera necesidad, con lo que el presupuesto para juguetes y juegos ha sido más ajustado. Además, el clima económico, político y bélico, ha influido en el comportamiento del consumidor, que se ha mostrado más cauto y racional, y ha evitado las compras de impulso. También ha retrasado aún más sus compras, con lo que el mercado, en muchas ocasiones, no ha sido capaz de reaccionar y cubrir esta demanda concentrada con tan poco margen de tiempo. A todo ello, se siguen sumando las ya conocidas problemáticas del sector, como la baja natalidad y el paulatino descenso de la edad de juego en los niños y niñas. A continuación, resaltamos las valoraciones de los profesionales del sector juguetero sobre la evolución de la pasada Campaña de Navidad y Reyes. Para Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “evidentemente la baja tasa de natalidad que se repite año tras año está siendo un factor, que no solo en la pasada campaña, sino también en venideras, influirá negativamente en las ventas. Esta campaña, en concreto, posiblemente se haya visto realmente afectada por la inflación actual. Además, los consumidores retrasan la compra a último momento, lo cual en muchas ocasiones hace que el propio mercado no tenga capacidad de absorción de la demanda”. Por su parte, Joaquín Solleone, director comercial de Scale Competition Xtreme – Scalextric, detalla que “la Campaña de Navidad y Reyes ha sido un reflejo de la crisis europea en la que estamos inmersos, causada por la elevada inflación, el déficit económico y los diferentes conflictos. Todo ello ha obligado al consumidor a ser cauto en su decisión de compra, pero al final de la campaña ha explosionado, no dando tiempo a una capacidad de reacción por parte ni del distribuidor ni del fabricante”. Según Carlota Marín, product manager de Artsana, “los factores principales que han afectado a la evolución de las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes han estado vinculados principalmente con la dinámica del mercado y a los diversos factores externos que impactan a la economía en su conjunto. Es crucial mantener un control de inventario más preciso”. Tal y como comenta Miguel Ángel Vega, director comercial de Ocio Global Import, “valoramos que la evolución de las ventas durante la última Campaña de Navidad y Reyes fue estable, marcada por unas compras cada vez menos impulsivas y más razonadas. El Black Friday, por su parte, funcionó bien en los productos más tecnológicos. Creemos que estamos adelantando las ventas, pero con unos márgenes más ajustados”. Mientras que Joaquín Albo, country manager de Crayola, considera que “las ventas se han mantenido estables durante la pasada Campaña de Navidad y Reyes. Los factores que han determinado el resultado de este periodo de ventas han sido la inflación (que ha motivado una menor disponibilidad de presupuesto para compras navideñas en general) y las promociones continuas (que han sido un hecho muy 26 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Fuente: JUGUETES b2b. ϭϴй ϭϱй ϯϵй ϭϮй ϭϯй ϭϰй Ϯϳй ϰϮй ϰϳй ϰϰй ϮϬй Ϯϴй Ϯϱй ϯϳй ϰϬй ϯϴй ϭϳй ϲϴй ϱϵй ϲϭй ϯϲй ϮϬϮϯͲϮϬϮϰ ϮϬϮϮͲϮϬϮϯ ϮϬϮϭͲϮϬϮϮ ϮϬϮϭͲϮϬϮϬ ϮϬϮϬͲϮϬϭϵ ϮϬϭϵͲϮϬϭϴ ϮϬϭϴͲϮϬϭϳ ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx