26 INFORME: KIDULT impacto en el sector, Juli Lennett, analista de NPD, advierte que uno de los peligros ahora es que este consumidor pierda el interés por los juguetes y juegos: “El aumento de las ventas entre los kidults ha representado un importante beneficio imprevisto para el sector juguetero. Si este particular grupo de consumidores pierde el interés en el juguete, el impacto para la industria será significativo, así que los fabricantes deberán seguir trabajando para desarrollar productos y estrategias que les permitan mantener viva esta tendencia”. En Toys’R’Us los productos para el público kidult se concentran en la Friki Zone. Para bien o para mal, todo parece indicar que el consumidor kidult tiene y seguirá teniendo un impacto directo en el sector juguetero, y por ello en este informe queremos analizar qué oportunidades brindan estos consumidores a las empresas del sector, así como las ventajas que ofrecen respecto al consumidor niño/a o cómo deben comunicarse con ellos las empresas, entre otros aspectos. OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR JUGUETERO El consumidor kidult ya entraña, por sí mismo, una oportunidad para el sector del juego y el juguete, ya que se trata de un segmento de consumidores relativamente nuevo y en crecimiento, que se muestra predispuesto a gastar dinero en productos de calidad y que les ofrezcan una experiencia emocional genuina, conectando con su niño interior. “Se trata de un perfil de consumidor que cuenta con poder adquisitivo propio y está dispuesto a pagar un poco más por productos que le recuerden a su infancia o que le permitan volver a conectar con sus personajes favoritos”, explica Germán Puig, responsable de tienda en Norma Comics. Podríamos decir, entonces, que una de las grandes oportunidades que ofrecen los kidults, es la oportunidad de abrir el sector juguetero a un “nuevo” segmento, ampliando así las posibilidades de hacer negocio. Lorenzo Martínez, country manager de Abysse Corp Iberia & MENA, señala que “esta realidad debería implicar, al menos, tres ventajas concretas: la oportunidad de atraer a un nuevo público objetivo en la tienda tradicional (siempre que tengan la iniciativa de dedicar un espacio kidult en la tienda); incrementar la frecuencia de visita, ya que por lo general se trata de un consumidor leal, coleccionista y que también se deja llevar por la compra de impulso; es una categoría menos estacional y que, bien enfocada, permite realizar ventas consistentes durante los 365 días del año”. En esta línea, Florenci Verbon, director general del Grupo Educa Borras, admite que “se trata de un nuevo segmento, para unmercado que hasta hace poco estaba muy limitado”, mientras que Ana Gregori, marketingmanager Iberia de Goliath, afirma que “sin duda, la mejor oportunidad que nos ofrece este nuevo consumidor es la de ampliar el público al que nos dirigimos y ayudar a desestacionalizar el sector, ya que los kidults no son el tipo de consumidor que compra únicamente en Navidad o en periodos de regalo, sino que comEl kidult se caracteriza por ser un consumidor con poder adquisitivo y con todo el poder de decisión de compra
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx