GRAN GAMPAÑA TRANSMEDIA 360º WWW.METAZELLS.COM TV SERIE VIDEOJUEGO PDV INFLUENCIA ¡ÚNETE A LA BATALLA! NO TE PIERDAS LOS EPISODIOS EN: METAZELLS DESCUBRE EL MUNDO PARA COLECCIONAR +80 METAZELLS Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 252 www.juguetesb2b.com
2023, una oferta atractiva para conquistar al consumidor Después de dos años sin celebrarse, Spielwarenmesse tuvo lugar a principios de febrero con una gran acogida de expositores y visitantes profesionales, en un ambiente positivo y en el que se presentaron multitud de novedades que muestran la apuesta por la innovación en el sector juguetero. En la presente edición encontrarán un reportaje con las principales novedades de una selección de empresas. Este contenido se complementa con el informe que publicamos con las Primeras Novedades del sector del juguete y el juego para 2023. El lanzamiento de nuevos conceptos de juegos y juguetes, el desarrollo de productos para el target juvenil/adulto, la diversa gama de licencias que hay al alcance con la cultura manga en crecimiento, son una muestra de las estrategias de producto observadas que han de favorecer el desarrollo del negocio el presente año, de nuevo con múltiples oportunidades a trabajar y para dinamizar el mercado, con fechas señaladas como El día del Niño que se celebrará el 26 de abril. El sector en su conjunto persiste en posicionarse y reivindicar el valor del juego y el juguete. El sector juguetero terminó 2022 con un mínimo crecimiento del 0,4% en valor y una caída del 1,2% en unidades, según datos de NPD Group. El año pasado empezó con buenas expectativas y en el acumulado del año hasta octubre, el consumo mostraba un crecimiento del 3%, lo que suponía alcanzar niveles de facturación de 2019. Pero, finalmente, con un noviembre apático la Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo, con un descenso en valor del -3,1% y un -3,4% en unidades. Factores como la inestabilidad económica y la alta inflación provocaron que en el tramo decisivo de final del año el consumidor actuara de manera más prudente de lo deseado. En esta edición, publicamos el informe de la última Campaña de Navidad y Reyes, gracias a la colaboración y valoraciones de más de cincuenta profesionales entre fabricantes, distribuidores y detallistas especializados. En la pasada campaña navideña el consumidor volvió al comportamiento de compra de 2019, muy diferente a 2021. El consumidor retrasó sus compras en 2022, siendo aún más estacionales. Noviembre fue muy inferior al noviembre de 2021, y las primeras semanas de diciembre no compensaron el descenso. Tan solo las últimas semanas de la campaña mostraron un buen comportamiento del mercado. El consumidor realizó una compra más meditada y no se hicieron tantas compras de impulso, el pvp fue un factor determinante. Acabamos esta Editorial felicitando a todos los galardonados en la 24ª edición de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, que reconocen la labor de las empresas de la distribución juguetera durante el pasado 2022. Disfruten de la lectura, EDITORIAL Emili Alsina, director.
SUMARIO DL B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, laEditorial, a losefectosprevistosenel art. 32.1párrafo2del vigenteTRLPI seoponeexpresamenteaquecualquier fragmentodeesta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: FERIAS: SPIELWARENMESSE Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: DavidMuñoz Directora Área Tecnología yMedioAmbiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo deNegocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira Director Logístico: Ricard Vilà Directora Agencia Sáviat: Elena Gibert Amadeu Vives, 20-22 08750Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 DelegaciónMadrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 – Madrid Tel. 91 329 14 31 DelegaciónValladolid Paseo Arco del Ladrillo, 90 1er piso, oficina 2ºA 47008 Valladolid Tel. 983 477 201 www.novaagora.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Revista bimestral INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Vuelven las compras de última hora en la pasada Campaña de Navidad y Reyes 20 La industria valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 2022-2023 38 La distribución juguetera valora los resultados de la Campaña de Navidad y Reyes 54 16 CONVERSACIÓN CON 62 Análisis de la Campaña de Navidad ENTREVISTA 138 Entrevista a Carmen Pleguezuelo, propietaria de El Castell del Drac PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS, AÑO 2022 EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 6 REFLEXIÓN DEL SECTOR 60 Las claves del sector juguetero en 2023 PRÓXIMO NÚMERO 146 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD 2022 14 NPD 16 El sector juguetero cierra el 2022 con un ligero crecimiento del 0,4% AEFJ INFORMA: Aspectos clave en el sector juguetero 96 ANÁLISIS CATÁLOGOS 142 Análisis de catálogos de juguetes para la Campaña de Navidad y Reyes 2022/2023 INFORME: AIRE LIBRE Y DEPORTIVOS Optimismo del sector juguetero con el segmento de Aire Libre y Deportivos 124 La industria analiza la categoría de Juguetes de Aire Libre y Deportivos 130 Los detallistas analizan la categoría de Juguetes de Aire Libre y Deportivos 132 Productos destacados: Aire Libre y Deportivos 133 124 12 66 Recorrido por las novedades de las empresas presentes en Spielwarenmesse PRIMERAS NOVEDADES 2023 98
Colorbaby distribuye Wham-O y South Beach Bubbles en Iberia Colorbaby ha ampliado su portfolio de productos con las distribuciones de los artículos más destacados de las marcas Wham-O y Sout Beach Bubbles en Iberia. La compañía estadounidense Wham-O, con más de 70 años de trayectoria y conocida por sus marcas registradas y productos homónimos Frisbee y Hulla Hoop, llega al mercado ibérico de la mano de Colorbaby, quien distribuirá sus principales líneas de producto en España y Portugal. Asimismo, tras convertirse en un gran éxito de ventas en el mercado americano, South Beach Bubbles introduce en España y Portugal su producto estrella ‘WOWmazing’ de la mano de Colorbaby como distribuidor exclusivo. 6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Giochi Preziosi adquiere el negocio de Muñecas Arias El Grupo Giochi Preziosi ha adquirido el negocio de muñecas y complementos de Muñecas Arias, la marca española de muñecas creada hace más de 45 años en Castalla (Alicante). Esta adquisición está en línea con la estrategia del Grupo de crear una sólida y amplia base de marcas propias y permitirá al negocio de Arias crecer de forma constante en el mercado español, europeo y mundial. Tras la adquisición de Famosa en 2019, Giochi Preziosi continúa su estrategia de inversión en el mercado español, con el objetivo de buscar una excelencia de producto y operativa que les permita enriquecer su portfolio para cubrir los diferentes segmentos del mercado del juguete. Las muñecas de Arias son ahora otro activo importante en la cartera de las empresas del Grupo, y tienen ahora la oportunidad de expandirse a nuevos mercados y experimentar un crecimiento continuado. Enrico Preziosi, presidente del Grupo Giochi Preziosi, ha afirmado que “estamos muy contentos de dar la bienvenida a las muñecas de Arias a nuestra familia, y creemos que esta adquisición nos proporcionará un futuro brillante”. Por su parte, Kiko Arias, consejero delegado de Muñecas Arias, ha declarado que “estamos muy ilusionados por comenzar esta nueva andadura. Después de 45 años de duro trabajo nos hemos dado cuenta de que para llevar a nuestra marca un paso más allá, necesitábamos ayuda del exterior. Hemos compartido y compartiremos con el Grupo Giochi Preziosi la misma pasión y el mismo compromiso por llevar una sonrisa y productos de calidad a todos los niños del mundo”. La Feria del Juguete de Madrid se prepara para su segunda edición La 2ª edición de la Feria del Juguete de Madrid, organizada por la AEFJ, se celebrará del 21 a 23 de marzo de 2023 en el Hotel Marriot Auditorium de Madrid y contará con la participación de 22 expositores. Tras la ausencia de ferias internacionales por la pandemia desde la AEFJ consideraban necesario un encuentro nacional que reuniese a fabricantes y distribuidores con el fin de preparar la campaña de Navidad, y por ello en 2022 decidieron apostar por responder con celeridad con un encuentro en Madrid, que en su primera edición y en un tiempo récord logró realizarse con 11 empresas. Tras esta primera y positiva experiencia, el encuentro en Madrid vuelve a abrir sus puertas a todos los agentes del sector en esta segunda edición del 21 al 23 de marzo 2023. Así, durante tres días un total de 22 empresas del sector se darán cita en la segunda edición de Feria Juguetes Madrid, un evento comercial organizado por la AEFJ que se enfoca claramente al mercado nacional, y que tendrá lugar en los salones del Hotel Marriott Auditorium. El formato del evento es abierto, por lo que cualquier profesional del sector que se registre, de forma gratuita, puede visitar a las empresas participantes, aunque desde la organización recomiendan concertar cita con las empresas a las que interese visitar.
Spin Master adquiere la marca Hexbug La compañía juguetera Spin Master ha dado a conocer sus planes para ampliar su portfolio de productos con la adquisición de Hexbug, tras alcanzar un principio de acuerdo con la actual propietaria de la marca, Innovation First International. Anton Rabie, cofundador de Spin Master, ha señalado que “lo que nos gusta de Hexbug es que sus creadores dominan la ciencia y el arte de dar vida a las criaturas a través de la tecnología, para ofrecer experiencias de juego realmente mágicas. Con esta adquisición, Spin Master combinará su innovación, alcance global y diversidad de productos con la innovación de Hexbug a la hora de sorprender e inspirar a los niños de hoy en día”. La adquisición de Hexbug será la 28ª de Spin Master desde su fundación en 1994, con una estrategia de adquisiciones que se ha acelerado en los últimos años (18 adquisiciones desde 2015). En este sentido, Max Rangel, presidente y CEO de Spin Master, ha declarado que “estamos focalizados en reinventar el juego diario y estamos siempre buscando oportunidades para fortalecer nuestro portfolio innovador a través de adquisiciones relevantes”. WildBrain CPLG se convierte en el agente de licencias de Playmobil La agencia de licencias WildBrain CPLG, especializada en entretenimiento, deportes y marcas, gestionará los derechos en todo el mundo de Playmobil como agente de la propiedad. El acuerdo incluye tanto el negocio principal como las marcas de la franquicia Playmobil del Grupo Horst Brandstätter, incluyendo Wiltopia, Novelmore o Las aventuras de Ayuma, entre otras. Empezando el 1 de abril de 2023, la agencia de licencias ampliará la presencia de la propiedad en nuevas categorías de producto a través de merchandising, editorial, experiencias y promociones. Maarten Weck, EVP y manager director de WildBrain CPLG, ha comentado que “mientras seguimos ampliando nuestra huella global en WildBrain CPLG, es fantástico dar la bienvenida a Playmobil a nuestro portfolio de marcas. Playmobil es un nombre familiar en los hogares y un pilar para los retailers, con una larga reputación tanto en calidad como en creatividad. Vemos un gran potencial para ampliar la presencia de la marca y su perfil más allá de la categoría principal de juguetes, y tenemos ganas de crear nuevas y únicas asociaciones en diferentes categorías de producto”. Unice Toys gestionará todos los artículos de Mondo S.P.A. Unice Toys envió a mediados del pasado mes de diciembre un comunicado a sus clientes, para informarles de los cambios realizados en la organización Mondo S.P.A. – Unice Toys S.L. en Iberia. Según explicaba el comunicado, el principal cambio es que todos los artículos que hasta la fecha comercializaba Mondo S.P.A. han pasado a ser gestionados en su totalidad por Unice Toys S.L., empresa situada en Navarra y perteneciente al grupo Mondo desde 2010. Según exponían en su comunicado, desde Unice Toys consideran que esta decisión les permitirá “ser más competitivos mejorando el precio y el servicio de toda nuestra oferta de artículos”. Unice Toys, fundada en 1968, está especializada en la producción y fabricación de balones de pvc y recientemente ha ampliado su catálogo con la producción de sets de playa infantiles. Por su parte, Mondo, fundada en 1948, cuenta con dos principales líneas de producto: Mondo Toys, que incluye una amplia oferta de pelotas, juguetes de playa, juguetes para el agua y juguetes con ruedas, con protagonismo de las principales licencias; Mondo Motors, la línea dedicada a los vehículos de radio control, con licencias de las principales marcas. 8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER
IMC Toys extiende el contenido de Kitoons creando una experiencia de entretenimiento 360° IMC Toys extiende su contenido de Kitoons con una nueva oferta en audio, con la que niños y niñas podrán disfrutar del contenido de Bebés Llorones Lágrimas Mágicas de una nueva forma, disfrutando de canciones y audiolibros. Toys Milano se prepara para su sexta edición Alrededor de 350 marcas, representando 137 empresas diferentes, estarán presentes en la sexta edición de Toys Milano, que tendrá lugar los días 16 y 17 de abril de 2023 en el Allianz MiCo de Feria Milán. Los días 16 y 17 de abril los profesionales del sector juguetero y del sector de la puericultura, así como de los mercados de la papelería, carnaval y fiestas, podrán juntarse en el Allianz MiCo de Feria Milán para la sexta edición de Toys Milano & Bay-B. Incluyendo compradores, retailers, agentes comerciales y expertos, más de 3.000 profesionales estarán presentes en la feria preparados para cerrar nuevos acuerdos o ampliar los ya existentes. Con muchas reuniones ya cerradas, otra actividad que no se pueden perder los visitantes será el taller en el que se analizarán los últimos datos del sector juguetero y del sector de la puericultura, con la contribución de NPD Group y GfK. Organizada por el Salone Internazionale del Giocattolo con la colaboración de Assogiocattoli, Toys Milano & Bay-B es el único evento profesional de esta índole en Italia, y desde su primera edición en 2006 se ha convertido en un punto de encuentro imprescindible para los profesionales de ambos sectores. Prueba de ello es el crecimiento exponencial que se registró en la pasada edición, con la participación de 172 marcas para un total de 137 empresas. Los expositores podrán empezar a contar “sus historias” a partir del 6 de marzo gracias a Este audio contenido ha comenzado a implementarse en seis idiomas diferentes: español, inglés, francés, alemán, italiano y portugués (BR) para que los niños y niñas puedan cantar sus canciones favoritas de Kitoons desde cualquier lugar, o escuchar las mejores historias de los Bebés Llorones a través de la voz de un narrador que realiza una audio descripción. El contenido está ya disponible en todas las plataformas de streaming de todo el mundo, como Spotify, Audible, iTunes, Google Play, Amazon Music o Tidal, entre otras. Raquel Roca, directora de comunicación corporativa de IMC Toys, ha afirmado que “durante estos años, los niños y niñas han podido disfrutar del contenido de Bebés Llorones Lágrimas Mágicas a través de nuestro canal de YouTube Kitoons, para nosotros es un placer hacer aún más accesible todo este contenido para que los fans de Bebés Llorones puedan disfrutar de sus episodios y canciones en cualquier lugar”. Esta nueva oferta en audio es solo la última de la experiencia de entretenimiento que ofrece Kitoons, que incluye contenido tanto en su canal de YouTube, propiedad de IMC Toys, como en la plataforma de streaming Netflix. la sección ‘Storytelling’ de la web de ola feria, y también a través de Toys Milano Preview, una nueva sección en el portal online. Otro de los aspectos destacados de la edición de 2023 será la ceremonia de los premios ‘Gioco per Sempre’, una iniciativa que reconoce a las empresas y los productos por su creatividad, sensibilidad y eficiencia. Asimismo, aquellos profesionales que por motivos de agenda o problemas de movilidad no puedan asistir al evento físico, tendrán a su disposición la plataforma online Toys Milano Plus, que estará activa del 8 al 19 de mayo y ofrecerá contenidos especiales, vídeos, fotos, presentaciones y entrevistas, además de otros contenidos ofrecidos en el evento físico. 10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER
12 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, año 2022 JUGUETES b2b, medio especializado en el sector del juguete y el juego, organiza, un año más, los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos, año 2022. Estos galardones se otorgan con el objetivo de reconocer y respaldar la gestión comercial y profesionalidad de las empresas de la distribución del sector juguetero, además de su adaptación a los intereses del mercado español durante el 2022. Los premios, en su 24ª edición, se entregan después de tener en cuenta la votación de las empresas fabricantes que, basándose en su experiencia en el mercado juguetero durante el año pasado, han elegido las mejores compañías detallistas en 9 categorías diferentes. En esta edición, El Corte Inglés ha obtenido 4 premios, Toy Planet 2, y Juguettos, Toys ‘R’ Us y Amazon uno cada uno. PREMIO AL FAIR PLAY Juguettos ha sido premiada con este galardón por su labor en 2022, reconociendo a la empresa como el mejor socio comercial del año pasado, según los profesionales del sector juguetero. Entre los aspectos que más se valoran en el mejor Fair Play, resaltan la colaboración en el cumplimiento de los acuerdos comerciales y en las sinergias por emprender acciones conjuntas. PREMIO AL IMPULSO COMERCIAL DE LAS VENTAS Toy Planet ha conseguido este galardón en reconocimiento a las acciones e iniciativas que puso en marcha en 2022 para fomentar el impulso comercial de las ventas de juguetes y juegos, según los profesionales del sector juguetero, que, además, han destacado la capacidad comercial en la dinamización de las ventas de juguetes y juegos durante el año pasado. PREMIO A LA IMAGEN DEL JUGUETE DE CARA AL CONSUMIDOR Como reconocimiento al cuidado de la presentación de la oferta de juguetes y juegos en sus establecimientos, en la presente edición de los premios, El Corte Inglés ha obtenido este galardón. Los profesionales del sector juguetero han destacado positivamente el resultado de las campañas publicitarias de promoción de la imagen del juguete y el juego durante el 2022. PREMIO AL CATÁLOGO DE JUGUETES Y JUEGOS Como referencia en el sector juguetero en la categoría del Catálogo de Juguetes y Juegos se sigue posicionando El Corte Inglés, que año tras año continúa ganando este premio, reconociendo el desarrollo y mejora continúa de este producto. Los profesionales del sector juguetero, entre los aspectos más valorados, resaltan su diseño, presentación y explicación de los productos, además de su efectividad comercial y su versión digital.
13 PREMIOS A LA DISTRIBUCIÓN DE JUGUETES Y JUEGOS JUGUETES b2b agradece la colaboración de todos los profesionales del sector juguetero que han participado en esta votación para escoger a las empresas de la distribución premiadas en esta 24ª edición de los Premios a la Distribución de Juguetes y Juegos. PREMIO A LA WEB DE JUGUETES Y JUEGOS Amazon, en la presente edición de los premios, se adjudica el premio a la Web de Juguetes y Juegos, gracias a su inversión y mejora continua de su página web dedicada a la oferta juguetera en 2023. Los profesionales del sector juguetero destacan que es el canal online que ofrece unos servicios adicionales de búsqueda y entrega de pedidos más relevante y eficaz, además de contar con una oferta amplia y variada. PREMIO AL COMPROMISO Y RESPONSABILIDAD SOCIAL Por su compromiso y responsabilidad social, además de su apuesta por la sostenibilidad, El Corte Inglés ha sido reconocido con este galardón, que destaca los valores de la compañía con un gran carácter solidario y de responsabilidad social. Los profesionales del sector juguetero valoran la labor social de la empresa, reconociendo la gestión de sus iniciativas y acciones en este ámbito realizadas durante el 2022. PREMIO A LA COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES Toy Planet consigue en esta edición de los premios un segundo galardón, por presentar la mejor estrategia de comunicación durante el 2022. Los profesionales del sector juguetero han valorado que la empresa ha sido la que mejor ha gestionado, potenciado y dinamizado las redes sociales durante el año pasado, además de desarrollar un plan de comunicación relevante y eficaz. PREMIO A LA EXPERIENCIA DE COMPRA Toys ‘R’ Us ha sido premiada con este galardón por el desarrollo de iniciativas, actividades y servicios adicionales (a parte de la venta directa) durante 2022. Los profesionales del sector juguetero han reconocido la gran experiencia de compra que ofrecen los establecimientos al consumidor y cliente, potenciando la relación con el juguete y el juego. PREMIO A LA OMNICALIDAD Como gran triunfadora de esta edición de los premios, encontramos a El Corte Inglés, que obtiene su cuarto galardón por su planteamiento omnicanal. Los profesionales del sector juguetero han reconocido su estrategia transversal y sinergias entre las tiendas físicas y el canal online para dinamizar y potenciar las ventas de juguetes y juegos durante 2022.
14 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD Los Premios LICENCIAS Actualidad llegana su20ª edición, reconociendo las licencias, lospropietarios/agentes y los licenciatariosmás destacados durante 2022. Enestanueva edición, además, recuperamos el premio a mejor experiencia licenciada, tras la recuperación total de la normalidad una vez superada la pandemia. Los Premios LICENCIAS Actualidad quieren reconocer, año tras año, las propiedades, propietarios y agentes, y licenciatarios más destacados. En esta edición, que reconoce las principales licencias y empresas de 2022, Disney ha vuelto a ser reconocido como mejor propietario del año, mientras que Pokémon ha conseguido el galardón a mejor propiedad del año y también el de mejor propiedad de entretenimiento. PROCESO DE VOTACIÓN El proceso de la elección de los galardonados en los Premios LICENCIAS Actualidad se divide en dos fases: una primera fase en la que se recogen las valoraciones de los profesionales para elaborar un listado de candidatos; una segunda fase en la que los profesionales del sector votan los ganadores de cada una de las categorías. Recordamos, también, que en las categorías donde premiamos una licencia y un licenciatario, ambos premios no tienen por qué estar vinculados, y se votan y entregan de manera independiente. A continuación, anunciamos a los ganadores de la 20ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad. PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD 2022 PROPIEDAD LICENCIATARIO LICENCIA DEL AÑO PROPIETARIO DEL AÑO ENTRETENIMIENTO
15 PREMIOS LICENCIAS ACTUALIDAD LICENCIAS Actualidad agradece la colaboración de todos los profesionales de sector del licensing que han participado en esta votación para escoger a los ganadores en la 20ª edición de los Premios LICENCIAS Actualidad. EXPERIENCIA LICENCIADA EN RETAIL Star Wars Day en El Corte Inglés McDonald’s con Minions PROMOCIÓN CON LICENCIA ADULTOS PROPIEDAD LICENCIATARIO RETAIL PROPIEDAD LICENCIATARIO PROPIEDAD LICENCIATARIO ARTE Y DISEÑO DIGITAL LICENCIATARIO PROPIEDAD LICENCIATARIO MARCA LICENCIADA DEPORTES PROPIEDAD
16 El sector juguetero cierra el 2022 con un ligero crecimiento del 0,4% El sector juguetero puso fin al 2022 con una Campaña de Navidad y Reyes marcada por la incertidumbre, ante la tormenta perfecta que se gestó a mediados de octubre y que alcanzó su máxima expresión en noviembre, con siete semanas consecutivas en negativo. Finalmente, el sector cerró la campaña con un resultado global negativo (-3,1% en valor y -3,4% en unidades), aunque consiguió cerrar el global del año con un muy ligero crecimiento del 0,4% en valor. >> Si analizamos primero los datos del mes de diciembre, tal y como se esperaba el mes presentó resultados positivos, aunque creció a un ritmo menor del que se esperaba. Según datos de NPD Group, la semana 48 cerró en negativo y vino seguida de dos semanas con subidas demasiado moderadas para las necesidades del mercado, y finalmente solo las semanas 51 y 53 registraron resultados que se pueden considerar positivos, aunque la última semana del año también registró unos resultados por debajo de lo esperado. Con todo, el crecimiento en el mes de diciembre alcanzó un +6,3% en valor, con el canal Hipers creciendo ligeramente (+0,6%), mientras que el canal Otros sí que mostró un mejor rendimiento, con un crecimiento del 7,9%. En diciembre, además, el precio medio total del mercado creció un 5,3%. CAMPAÑA DE NAVIDAD EN NEGATIVO Y CIERRE DEL AÑO CON UN LIGERO CRECIMIENTO En cuanto a la Campaña de Navidad, el resultado global fue negativo, con caídas del 3,1% y del 3,4% en valor y unidades, respectivamente, según NPD Group. El precio medio en este periodo registró una subida del 0,3%, aunque se debe recordar el efecto sobre el precio de algunas promociones que tuvieron lugar en las primeras semanas de la campaña, así como el incremento en la categoría de cartas, ligado al mundial de fútbol. Si se excluye la categoría Explorative & Other, el precio medio muestra un comportamiento más acorde con el entorno inflacionista en el que nos movemos, con un crecimiento del 5,6%. Evolución del mercado las últimas semanas del año. Fuente: NPD Group. El sector juguetero cayó un 3,1% en valor y un 3,4% en unidades en la Campaña de Navidad y Reyes
17 EL MERCADO LICENCIADO El mercado licenciado, uno de los motores del año, semantuvo plano en la Campaña de Navidad, y cerró el año en positivo, con un crecimiento del 6,8%, gracias a los buenos resultados en la primera parte del año. El mercado de los productos licenciados alcanzó una cuota anual del 28,3%, con Pokémon, Jurassic Park, Bluey, FIFA y Spidey como las licencias que más aportan al mercado en crecimiento. Finalmente, en cuanto a los resultados del año, el sector juguetero cerró en positivo, pero únicamente con una ligera subida del 0,4% en valor, mientras que en unidades cayó un 1,2%. Asimismo, el precio medio también registró una pequeña subida del 5,4%, si hacemos el mismo ejercicio que en los datos de la campaña y excluimos la categoría Explorative & Others de la ecuación. En comparación con el 2019, el mercado juguetero sigue estando por debajo de las cifras prepandemia, con un ligero descenso del 1,1%. COMPORTAMIENTO DE LAS SUPERCATEGORÍAS En cuanto a supercategorías, solamente Youth Electronics, fundamentalmente de lamano de Tamagotchi, y Peluches, en este caso con bastantes propiedades empujando, siendo Squishmallows la líder en aportación neta, crecieron en Campaña. En el total del año, hasta siete supercategorías, de un total de once, cerraron el 2022 en positivo, mientras que las que muestran números rojos estos son muy moderados, a excepción de Outdoor, que pierde el 7,3%, y Muñecas, que pierde el 5,8%. TOP DE PRODUCTOS En el top del año encontramos siete productos presentes en diciembre, pero lo más destacable es el liderato de Hot Wheels, que con un producto de 2€ se coloca en primera posición. Esta marca coloca, además, otro producto en la posición nº7. Hablando de líderes del mercado, y como curiosidad, comentar que desde 2017 el producto número 1 del total del año siempre había sido una muñeca, y desde 2018 también había sido siempre el producto más vendido en diciembre. n >> >> TOP 10 ENERO – DICIEMBRE 2022 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. Cry Babies BFF Asst., IMC TOYS 3. Rainbow High Doll Asst. , MGA ENTERTAINMENT 4. Tamagotchi Pix Asst., BANDAI 5. Barbie Cutie Reveal with 10 surprises Asst., MATTEL 6. Cry Babies Asst., IMC TOYS 7. HotWheels5Pack1:64Asst.,MATTEL 8. Little Live PetsMy Pet Pig, FAMOSA 9. SuperThings Rivals of Kaboom Rescue Truck, MAGICBOX 10. My Magic Mixies with Plush 8”, FAMOSA >> En valor >> En unidades 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst., MATTEL 2. SuperThingsRivalsof KaboomGuardiansof Kazoom 1 Pack, MAGICBOX 3. SuperThings Rivals of KaboomRescue Force 1 Pack Multi, MAGICBOX 4. AdrenalynXL La Liga 2021-2022Blister Pack, PANINI 5. FIFA World Cup Qatar 2022 Sticker Full Box 100 Packets, PANINI 6. La Liga Envelopes with Stikers of the League 2022 & 2023, PANINI 7. Play-Doh Single Tub, HASBRO 8. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst., MATTEL 9. Specials Plus Asst., PLAYMOBIL 10. SuperThingsRivalsofKaboomGuardiansofKazoom Kid Box, MAGICBOX
18 PUBLIRREPORTAJE En Cayro llevan casi 70 años dedicándose a la fabricación de juegos clásicos como parchís, ajedrez y dominó (entre muchos otros) con una calidad excelente y un precio muy competitivo. Esto les ha permitido posicionarse en la mente de los clientes profesionales y de los usuarios como lo que son: fabricantes de juegos de mesa clásicos de calidad. Y así están presentes en muchísimas casas de nuestro país y del resto del mundo, acompañando las sobremesas de abuelos, hijos y nietos. Porque si algo defienden desde la marca es que Jugar no tiene edad. Sin embargo, estos últimos años, la empresa ha querido introducirse en el desarrollo de juegos propios para poder seguir acompañando a las familias que, cada vez, saben más de juegos y son más exigentes, y lo mismo se echan la partida de parchís con la abuela, que se juegan una partida de Ant-Tomic para divertirse a la vez que practican cálculo mental. ARRANCA 2023 PRESENTANDO SU NUEVA ESTRATEGIA En los últimos años hemos visto como ha aumentado el número de juegos de mesa modernos que publican las editoriales españolas, lo que demuestra que las familias, la sociedad y el mercado en general cada vez da más valor al juego y se ha vuelto más exigente, demandando distintas mecánicas, componentes y temáticas. En Cayro llevan casi 70 años dedicándose a la fabricación de juegos. Cada año cuentan con más referencias modernas en su catálogo y actualmente son casi 300 las que lo componen, pudiendo ofrecer a sus clientes un amplio abanico de posibilidades en un solo proveedor. CLASE DE JUEGOS Y JUEGOS DE CLASE En el 2019, Cayro lanzó Clase de Juegos y Juegos de Clase, impartiendo formaciones a profesionales de la educación sobre Aprendizaje Basado en Juegos (ABJ) logrando en el primer año más de 500 asistentes. Lamentablemente, con la pandemia, tuvieron que dejar en reposo este proyecto que en este 2023 vuelve con más fuerza que nunca. Las dos primeras formaciones serán en Madrid y las siguientes serán en Barcelona, Tenerife y Andalucía (ciudad por confirmar), pero están previstas para antes de verano.
119 PUBLIRREPORTAJE CAYRO TEL. 965 78 14 82 WWW.CAYRO.ES Para ello cuentan con Diego Villanueva como Asesor Pedagógico, quien se encarga de impartir las formaciones y generar contenido útil para docentes. Es profesor de primaria y acompaña a Instituciones Educativas en sus procesos de transformación. Está certificado en Disciplina Positiva en el Aula, Google Certified Educator, Apple Teacher y especialista en Aprendizaje Basado en Juegos. Además, es doblemente finalista en los premios de innovación educativa con los proyectos de ABJ EN EL AULA y EXTRAESCOLARES DE JUEGOS DE MESA. Con su figura pretenden asentarse como fabricantes de juegos educativos. Todos sus juegos son cuidadosamente diseñados para que diviertan muchísimo, pero también enseñen y sobre todo que respeten los valores que hoy en día necesitan nuestras niñas y niños como: compromiso, tolerancia y respeto. Clase de Juegos y Juegos de Clase vuelve este 2023 después de un parón. PLAY FOR CHANGE Otro gran proyecto, en este caso, ya consolidado, es Play for Change. Con Paula Molina al frente como Sustainable Sourcing Manager, buscan fabricar los juegos de lamaneramás sostenible. Algunas de las acciones que han llevado a cabo son: la retirada de los plásticos de un solo uso en sus productos, utilización de papel y cartón reciclado, priorización de maderas certificadas… Así mismo, un objetivo principal es que cada vez sean más los productos que Cayro fabrique en España o Europa, y de momento así lo están haciendo año tras año. En resumen, la estrategia de Cayro para este 2023 es posicionarse como fabricantes de juegos de mesa clásicos y modernos respetuosos con el medioambiente, a la vez que acompañan a los profesionales de la educación en su gran labor de guiar a nuestros adultos del futuro a través de los juegos. n Play for Change, un proyecto consolidado. Cayro cada año cuenta con más referencias modernas en su catálogo y actualmente son casi 300 las que lo componen.
20 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES VUELVEN LAS COMPRAS DE ÚLTIMA HORA EN LA PASADA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Finalizada la Campaña de Navidad y Reyes 2022-2023, se da por cerrado un año que empezó con unas expectativas y que acabó muy diferente a lo que se esperaba al principio. 2022 iniciaba el año con el Covid19 ‘ya controlado’ y con la situación del transporte marítimo estabilizada, pero la guerra en Ucrania y la alta inflación provocaron que después del verano el consumo descendiera, con su consiguiente repercusión a la evolución de las ventas durante la campaña. Según datos de NPD Group, en el acumulado del año hasta octubre, el consumo mostraba un crecimiento del 3%, lo que suponía alcanzar niveles de facturación de antes de la pandemia. Pero, finalmente, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo, con un descenso en valor del -3,1% y un -3,4% en unidades, con lo que el resultado del total del año fue positivo, pero ‘insignificante’, con una subida del +0,4% en valor y una caída en unidades del -1,2%. De esta manera, el sector juguetero ha cerrado una Campaña de Navidad y Reyes por debajo de las primeras estimaciones que tenían los profesionales, ya que en el Informe de Expectativas para la Campaña de Navidad y Reyes de la edición de septiembre de 2022 de JUGUETES b2b, un 33% de los fabricantes y un 25% de los detallistas esperaban que las ventas aumentaran. Así, según detallan desde NPD Group, “una campaña más que se nos va y esperamos que no vuelva, porque desde el primer momento gran parte del sector se ha movido entre la desesperación y el pánico ante la tormenta perfecta El sector juguetero terminó 2022 con un mínimo crecimiento del 0,4% en valor y una caída del 1,2% en unidades, según datos de NPD Group. El año empezó con buenas expectativas que se fueron diluyendo a medida que iban pasando los meses, sobre todo a causa de la incertidumbre económica y la alta inflación. Así, finalmente, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo, con un descenso en valor del 3,1% y un 3,4% en unidades. A continuación, analizamos la evolución de las ventas en este periodo, los hábitos de compra, las promociones y ofertas y el papel del licensing, entre otros factores relevantes. Carmina Meneses
21 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Fuente: JUGUETES b2b. ϭϴй ϰϱй ϯϳй ϭϮй ϰϴй ϰϬй Evolución de las VENTAS en la pasada Campaña de Navidad y Reyes 25% 55% 20% Al Alza Estable A la baja FABRICANTES DETALLISTAS C M Y CM MY CY CMY K ai167645815624_ANUNCIO_B2B_190x135-2023_TZ.pdf 1 15/2/23 11:49
22 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES que se gestó ya a mediados de octubre y alcanzó su máxima expresión en noviembre, con siete semanas consecutivas en negativo”. Por su parte, el mercado licenciado, uno de losmotores del año, semantuvo plano en campaña, y cerró el año en positivo, +6,8%, gracias a los buenos resultados en la primera parte del año. En 2022 alcanzó una cuota anual del 28,3% y con Pokémon, Jurassic Park, Bluey, FIFA y Spidey como licencias que más aportaron al mercado en crecimiento. A continuación, analizamos todos estos aspectos para mostrar una radiografía de cómo se desarrolló la última Campaña de Navidad y Reyes y cuáles fueron los principales aspectos a tener en cuenta. RESULTADO DE LA CAMPAÑA Como ya hemos comentado anteriormente, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo respecto a 2021, por lo que aún no se ha llegado a niveles pre-Covid, que es uno de los principales objetivos del sector juguetero. La inestabilidad económica, la alta inflación y el temor a una recesión provocaron que el consumidor fuera más prudente y cauto de lo esperado, retrasando sus compras más de lo habitual y ya no pudiendo recuperarse las ventas. Según datos de NPD Group, el resultado global de la campaña ha sido negativo (-3,1% en valor y -3,4% en unidades). El mes de diciembre arrojó un resultado positivo, si bien creciendo a menor ritmo del que cabía prever, con la semana 48 en negativo seguida de dos semanas con subidas demasiado moderadas para las necesidades del mercado. Realmente, solamente las semanas 51 y 53 obtuvieron resultados que se podrían considerar buenos, pero de nuevo, sobre todo en la última semana del año, por debajo de lo esperado. Tras la consulta de JUGUETES b2b para realizar este informe, el 15% de los profesionales consultados ha manifestado que las ventas durante la campaña han ido al alza, mientras que un 47% ha valorado que se han mantenido y un importante 38% ha opinado que han disminuido. La incertidumbre e inestabilidad económica, además de la alta inflación han sido los principales aspectos que han señalado los profesionales como los causantes de este resultado negativo, que además se suman a las problemáticas tradicionales como la baja natalidad y el paulatino descenso de la edad de juego en los niños y niñas. A continuación, resaltamos las valoraciones de los profesionales del sector juguetero sobre la evolución de la pasada Campaña de Navidad y Reyes. Para Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, “al comienzo del año, la previsión era muy positiva en diferentes aspectos, por lo que intuíamos que repercutiría en una evolución creciente de las ventas. Pocas semanas después, la situación dio un giro tras los acontecimientos que hemos estado sufriendo, generando una inestabilidad económica, lo que inevitablemente ha repercutido en que las ventas no hayan crecido tal y como teníamos previsto al inicio del año”. Por su parte, Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola, detalla que “sí que se han cumplido las expectativas, pero porque las expectativas eran bajas, era algo que todos sabíamos. La inflación, supongo, ha sido lo que ha hecho que el consumo baje y, por eso, la campaña ha sido muy descafeinada respecto a otros años”. Del mismo parecer se muestra Ignacio Gómez-Ferrer, country manager de Devir Iberia, que resalta que “se han cumplido las expectativas más próximas a la campaña, pero estas ya eran bastante más conservadoras que al inicio del año”. Mientras que Krlos Mengual, director comercial de Cayro, valora que “las ventas han sido ligeramente inferiores a lo esperado, pero, aun así, hemos obtenido un gran resultado. Creo que la inflación ha influido de forma negativa en las ventas, ya que la renta real del consumidor se ha visto reducida drásticamente”. A lo Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes. Fuente: JUGUETES b2b. ϭϱй ϯϵй ϭϮй ϭϯй ϭϰй Ϯϳй ϱϯй ϰϳй ϰϰй ϮϬй Ϯϴй Ϯϱй ϯϳй ϰϭй ϯϴй ϭϳй ϲϴй ϱϵй ϲϭй ϯϲй ϲй ϮϬϮϮͲϮϬϮϯ ϮϬϮϭͲϮϬϮϮ ϮϬϮϭͲϮϬϮϬ ϮϬϮϬͲϮϬϭϵ ϮϬϭϵͲϮϬϭϴ ϮϬϭϴͲϮϬϭϳ ϮϬϭϳͲϮϬϭϲ ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ
24 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES que Ana Gregori, marketing manager de Goliath, añade que “la campaña muy tardía afortunadamente ha tenido unos resultados positivos a pesar de luchar contra muchas adversidades, como la inflación, que ha llevado a un necesario reajuste de los precios al alza en muchos productos”. Según César Bernabeu, gerente de Berjuan, “nos hemos encontrado con una Campaña de Navidad y Reyes muy complicada, marcada negativamente y de manera notable por la inflación y el aumento de precios de las materias primas. Las familias se encontraron con un presupuesto más ajustado, lo que provocó que el precio de los productos fuera una de las principales prioridades a la hora de comprar los juguetes y juegos”. Y Ángel Pérez, director comercial de Deqube, afirma que “no ha sido una campaña en la que haya habido un producto destacado ni una falta de stock en algo en concreto. Creo que ha habido artículo suficiente en todas las líneas y las tiendas estaban bien abastecidas”. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS: COMPRAS DE ÚLTIMA HORA Como ya hemos comentado anteriormente, la pasada Campaña de Navidad y Reyes volvió a la tendencia de compra de años anteriores, siendo muy diferente a la anterior del año 2021, ya que, en esa campaña, debido principalmente a las noticias derivadas de la problemática del transporte marítimo y la posible falta de stock, las ventas en noviembre fueron muy superiores, y en el mes de diciembre las ventas disminuyeron, tan solo destacando las últimas dos semanas del mes. En conclusión, el consumidor retrasó sus compras, siendo aún más estacionales. Noviembre fue muy inferior al noviembre de 2021, y las primeras semanas de diciembre no compensaron el descenso. Tan solo las últimas semanas de la campaña mostraron un buen comportamiento del mercado. EFECTO DE LAS PROMOCIONES Y LAS OFERTAS En el sector juguetero es muy habitual que durante la Campaña de Navidad y Reyes se pongan en marcha promociones y ofertas más agresivas que durante el resto del año, pero no siempre tienen el resultado esperado, como se ha podido comprobar en la última campaña. Para Ignacio Gómez-Ferrer, country manager de Devir Iberia, “las promociones no han funcionado bien en el sentido que no han conseguido su efecto inmediato y unas campañas han ido sustituyendo a las otras haciendo que el consumidor no supiera cual era el mejor momento para hacer su compra”. Por su parte, Joaquín Solleone, responsable de ventas de Scalextric, detalla que “fue un año de promociones en la distribución y eso creo que no beneficia al sector. Estamos acostumbrando al consumidor a esperar a las promociones para comparar y eso todavía crea más estacionalidad”. Según Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, “el mercado de cara al consumidor ha sido agresivo en precios y promociones, pero tengo la sensación de que menos de lo que, al menos, esperaba. Todo el mercado era consciente de que, si bajaba la cifra de facturación, era vital mantener los márgenes para arrancar lo mejor posible 2023. El mercado ha movido al consumidor, ha sido atractivo y, una vez más, ha mejorado las expectativas, especialmente en un año en el que estas eran muy inciertas”. Mientras que Cristina Sánchez, marketing manager Iberia de Diset, valora que “no han funcionado del todo bien, ya que hemos visto algunos retailers con grandes descuentos y ofertas, y a pesar de ello hasta la semana 51 y 53, el mercado se ha mantenido muy estacional”. A lo que Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, añade que “es posible que esto haga que las ventas se retrasen aún más, ya que como se ponen en marcha ofertas casi hasta el final de la campaña, el cliente final está esperando la mejor oferta; y más en 2022 donde la situación económica era complicada”. Y Ana Gregori, marketing manager de Goliath, concluye que “las promociones siempre son promociones, pero el impacto de estas cada vez es menor en el consumidor. Será necesario reinventar el modelo si queremos que sigan funcionando”. Respecto al Black Friday, según la gran mayoría de profesionales, no se ha consolidado como una fecha destacada en el sector juguetero, aunque la gran mayoría de negocios se apunta al carro de las ofertas. Es una promoción con mayor impacto en Electrónica o Textil, por ejemplo. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “el Black Friday marca el inicio de la campaña y, depende de cómo sea, marcará mucho el ritmo de cómo va a cerrarse el año”. Por su parte, Sandra Gómez, CEO de Lúdilo, destaca que “el Black Friday tiene poco impacto en las ventas de juguetes, comparado con otros productos de precios más elevados”. Mientras que Fernando Falgás, CEO de Golden Toys, valora que “el Black Friday ha tenido menos fuerza que en años anteriores. Parece que, en general, el consumidor ha sido más precavido y ha preferido esperar a diciembre para hacer sus compras de juguetes”. Y Miguel Llorens, gerente de Muñecas Llorens, concluye que “el Black Friday ha resultado menos dinamizador de las ventas de lo que lo fue en pasadas ediciones. La incertidumbre y la inflación han reducido su impacto”.
25 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES ¿Cómo han sido las VENTAS respecto a la Campaña anterior? Fuente: JUGUETES b2b. De esta manera, el 18% de los profesionales consultados ha valorado que las ventas durante la pre-campaña fueron superiores al año anterior, mientras que un 32% ha manifestado que fueron iguales y un importante 50% ha manifestado que fueron inferiores. Para Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “en 2021 se adelantaron muchísimo las ventas por el miedo a las roturas de stock. En 2022, en cambio, las ventas se han retrasado aún más, a niveles que no veíamos desde hace años, posiblemente en este caso por el miedo a la inflación”. Por su parte, Almudena Richart, marketing manager de Miniland, detalla que “las ventas se han concentrado mucho a finales de noviembre y durante el mes de diciembre. Se han retrasado las compras, pues en la campaña de 2022 no hubo el miedo al desabastecimiento que hubo en 2021”. Según Javier Giménez, director general de goula.es @goulatoys ¡Descubre nuestros juegos de mesa preescolares! Hechos con cartón 100% reciclado Con piezas de madera
26 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES World Brands, “sin duda alguna, a nivel nacional, las ventas se siguen concentrando en el último periodo del año. Lo que ocurrió en 2021, con el adelanto de las compras debido a la sensación de escasez, fue solo un espejismo. Volvemos a las compras de última hora, lo que siempre ha caracterizado al mercado español”. Mientras que Jose Manuel Roda, country manager de MierEdu, opina que “este año ha habido una mayor estacionalidad si lo comparamos a los años anteriores que fueron irregulares debido a la pandemia. Por lo que creo que no es que haya habido mayor estacionalidad, sino que los datos vuelven a ser los regulares de nuestro sector”. Y Sandro Falomir, director comercial de Falomir Juegos, resalta que “las ventas se han retrasado muchísimo y se han concentrado en diciembre, aumentando la estacionalidad”. Aunque Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, concluye que “la estacionalidad es la misma de siempre, la campaña dura lo mismo; lo que cambia es la concentración de las ventas impulsada por factores extraordinarios”. En cuanto a la distribución de las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes, Jose Simón, director comercial de Claudio Reig, afirma que “la inflación ha influido en el resultado final de ventas de la última Campaña de Navidad y Reyes. Así creemos que se han vendido menos unidades. Por su parte, el consumidor ha contado con un presupuesto más ajustado, priorizando el precio y dejando a un lado las compras impulsivas. Según los clientes, noviembre ha sido malo, diciembre flojo y los últimos 10 días buenos”. Mientras que Luis Aroca, adjunto de gerencia-departamento comercial de Marina & Pau, explica que “las ventas durante la última Campaña de Navidad y Reyes se han concentrado aún más en las últimas semanas. Al principio de la campaña había mucho miedo por varias circunstancias, sobre todo la inflación. Respecto al consumidor, para este periodo de ventas contaba ya que el presupuesto era más ajustado”. Y Georgina Alabern, directora general de Old Teddy’s, valora que “en general, creemos que los consumidores han realizado sus compras más tarde en la última Campaña de Navidad y Reyes. En 2021, las familias avanzaron los regalos de Navidad y las ventas fueron más fuertes en noviembre, en 2022 diciembre ha sido más destacado. La inflación ha elevado un poco la facturación, pero a nivel de unidades la venta ha permanecido estable”. Al preguntar a la distribución juguetera sobre la evolución de las ventas, Juan Manuel Pedrosa, CEO de Jugueterías Innovatoys, explica que “diciembre ha sido un mes mucho mejor que en 2021, ya que se cultivó el miedo a la falta de stock que hizo que los clientes adelantaran las compras al mes de noviembre. Este 2022 la situación se ha restablecido, bajando ese repunte de ventas en el mes de noviembre y pasando a su mes natural, diciembre”. Y Rafael Medina, commercial and product buying manager de Teal Retail – Poly & The Entertainer, destaca que “en 2022 a diferencia del año anterior no ha habido un aprovisionamiento masivo durante el mes de noviembre y se han retrasado las compras. No ha habido tanta previsión, o miedo, al desabastecimiento, aunque es evidente que los juguetes más demandados no han llegado hasta el final de la campaña”. HÁBITOS DE COMPRA: UN PRESUPUESTO MÁS AJUSTADO La Campaña de Navidad y Reyes es el periodo comercial más importante para el sector juguetero, representando entre el 65%-70% de las ventas totales del año. La incertidumbre económica y la alta inflación han provocado que el consumidor sea más cauto y previsor a la hora de hacer sus compras y haya contado con un presupuesto más ajustado. Además, ha realizado una compramás meditada y no se han FACTORES MÁS RELEVANTES EN LA DECISIÓN DE COMPRA DEL COMPRADOR FINAL 1. Precio 2. Marca 3. Calidad 4. Oferta o Promoción 5. Licencia 6. Publicidad en los medios 7. Acciones en redes sociales e influencers 8. Valoración de producto de otros consumidores 9. Recomendación del vendedor 10. Opciones de entrega de producto Fuente: JUGUETES b2b. con un presupuesto más ajustado y por ese motivo ha sido más cauteloso y previsor a la hora de hacer sus compras. Aun así, hemos apreciado que cada vez valoran más la calidad y el diseño de los artículos”. A lo que Tamar Sánchez, del departamento de ventas nacional de Muñecas Arias, añade que “creemos que se han conseguido mantener las ventas estables durante la pasada Campaña de Navidad y Reyes respecto a la anterior. A nivel nacional ha influido la inflación y los clientes han esperado más a realizar sus compras debido a la incertidumbre económica. Además, las compras de las familias han sido más cautelosas,
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