18 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE nos factores que pueden influir en estas ventas y tener más o menos una aproximación de qué se espera de esta campaña comercial. Primeramente, la evolución de las ventas se verámarcada por el resultado final de la campaña navideña y el stock sobrante. Además, para el próximo año la gran mayoría de las empresas consideran que continuará el incremento de los precios de manera generalizada. Según Krlos Mengual, director comercial de Juguetes Cayro, “lo cierto es que ante la incertidumbre de la recta final de 2022 es difícil hacer estimaciones para 2023. En mi opinión, el stock general de los retailers será contenido porque han ido ajustando las compras en 2022 y es posible que empiecen el año con necesidad de mercancía, por lo que quizás sea una oportunidad para hacer una buena implantación”. A lo que Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, añade que “las ventas del Permanente del primer semestre dependerán de cómo cierre la Campaña de Navidad, en la cual todos los jugueteros tenemos muchas expectativas. Hasta entonces, decir cualquier supuesto sería avanzarnos sin fundamento”. Por su parte, Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola Reina, explica que “las expectativas de ventas para el primer semestre del año siempre son y deben ser muy positivas, ya que presentamos novedades y esperamos sorprender una vez más a nuestros clientes, y para nosotros al tener más volumen de exportación, un mes después de la feria de Spielwarenmesse, tenemos que implantar dichas novedades en los diferentes países y eso nos asegura unas buenas ventas, ya que al ser novedades el mercado las espera con ilusión”. Mientras que Fernando Falomir, responsable de marketing de Falomir Juegos, afirma que “para nosotros se está volviendo más importante el periodo de Permanente que la Campaña Navideña, ya que el tipo de producto está muy enfocado a las familias y el sector educativo hace que FACTORES QUE INFLUIRÁN EN LAS VENTAS Llevamos ya meses escuchando los mismos factores externos, repetidamente, que están afectando a la economía en general y al sector juguetero en particular, y todo hace prever que continuarán el próximo año y que afectarán a las ventas y evolución de la campaña de Permanente, ya que crean un ambiente de incertidumbre. Nos encontramos, principalmente, dos tipos de consumidores: los que han reducido su presupuesto para comprar juguetes porque han visto afectada su economía familiar y los que lo han reducido por precaución de lo que pueda pasar. Para Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, “los imprevistos relacionados con la cadena de suministros o la inflación podrían influir en los resultados finales. Aunque ya contemplamos un plan de contingencia en caso de que estas variables se descontrolen más de lo previsto”. Por su parte, Ángel Pérez, director comercial de Deqube, valora que “la evolución de la guerra de Ucrania marcará la pauta y será un factor determinante en la influencia de los resultados que se puedan dar a final de año, ya que según sea su evolución, veremos cómo afecta a los costes de materias primas, fletes, recursos energéticos, etc. Ante una situación tan delicada cualquier aspecto, por pequeño que sea, puede influir en el resultado final tanto a favor como en contra”. Según Joaquín Albó, country manager de Crayola Binney & Smith, “no somos muy optimistas por todos los factores externos que rodean nuestro entorno actual: inflación disparada, inseguridad laboral, número de nacimientos en caída libre, etc. Estos aspectos son los que van a determinar en buena medida la evolución de las ventas”. Mientras que Javier Giménez, director general de Worldbrands, manifiesta que “para el 2023 no esperamos un crecimiento importante en las ventas de productos de Permanente, dada la El periodo de ventas de la Campaña de Permanente supone alrededor del 30%-35% de las ventas totales del año las ventas en la primera parte del año no bajen de una manera drástica”. Y, Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, manifiesta que “todo el canal desde el distribuidor hasta el consumidor pasando por las tiendas off y online en un entorno de incertidumbre seremos más eficientes y creativos. Espero un semestre en el que surjan proyectos e iniciativas que sorprendan a los consumidores y revitalicen el sector. Un semestre que debe estar protagonizado por la siembra de ideas y proyectos nuevos o transformados que nos lleven a captar la atención y diferenciarnos de otras alternativas de consumo”. Respecto a los comentarios de la distribución, siguen la misma línea que la industria. Así, Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, resalta que “las expectativas que tenemos para los primeros 6 meses del próximo año son de evolución plana o ligeramente a la baja. Creo que sobre todo influirá la evolución de la inflación y si las rentas familiares se adecúan a esta o no”. Mientras que Rafael Medina, commercial and product manager de Teal Retail Spain, destaca que “sin duda, el 2023 será un año desafiante, más si cabe los 6 primeros meses. Un buen plan promocional y de ofertas, además del permanente análisis del mercado, como venimos haciendo en los últimos años, será clave para afrontar los factores externos”.
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