PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 47 VALORACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN grandes fabricantes están fiando una parte de sus ventas al mundo digital. Creo que la jugada les saldrá bien mientras sus productos estén en las tiendas físicas. Cuando estos empiecen a desaparecer de las tiendas por sus bajos márgenes comerciales y la competencia digital, a veces desde la propia página web del fabricante, no estoy tan seguro que el niño, no lo olvidemos hoy por hoy el principal demandante de juguetes, siga solicitando ese juguete que no ve físicamente”. Mientras que Javier Gutiérrez, director de marketing de Feran, concluye que “los principales retos del sector siguen siendo los mismos de hace años, la baja tasa de natalidad, el abandono prematuro del juego tradicional y la incidencia de pantallas y videojuegos”. TENDENCIA DESTACADA: LA SOSTENIBILIDAD La sostenibilidad de los productos, el respeto por el medioambiente, la reutilización o la lucha contra el cambio climático son algunas de las preocupaciones que han pasado a formar parte de los intereses de los consumidores, que se muestran cada vez más concienciados. El sector juguetero no es ajeno a esta realidad y ya está trabajando en este ámbito, consciente de que la sostenibilidad es uno de los principales retos de futuro que deben afrontar. Para Luis Berbegal, managing director de Injusa, “de un tiempo a esta parte de manera tímida se van viendo avances en las empresas en este ámbito, en nuestro caso concreto estamos empezando a incorporar en algunos productos cáscara de almendra, de huevo y celulosa en nuestros plásticos”. Por su parte, Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, explica que “la tendencia por juguetes eco-friendly sigue al alza y aumenta su demanda respecto a años anteriores. Actualmente hay JAVIER GUTIÉRREZ, director de marketing de Feran “El sector atraviesa, excepto algunas categorías concretas como juegos de mesa o manualidades, un momento delicado. La cada vez más baja natalidad del país, sumada a la actual situación económica, y algún que otro factor más, no facilita los buenos resultados y expectativas en términos generales. Por su parte, el e-commerce considero que seguirá evolucionando al alza, como viene ocurriendo en los últimos años, pero como una forma de complementar la experiencia de compra en el punto de venta. Creo que ambas formas de compra convivirán en el tiempo e irán encontrando su espacio en las preferencias de los consumidores”. ROBERTO PASCUAL, gerente de Hola Caracola “Como la sociedad en general, el sector juguetero está viviendo una época de incertidumbre. Nuestras expectativas son de acabar con la facturación similar a la del año pasado, pero con un ticket medio más bajo. Consideramos que el principal factor a afrontar es la caída de la natalidad, cada vez más evidente, y la caída de la edad en la que el juguete se ve como algo imprescindible. Se está intentando compensar con el coleccionismo adulto, pero creo que no será suficiente a largo plazo y habrá que abrir el abanico a otros productos en las jugueterías. Además, los hábitos de compra ya están cambiando. Cada vez hay más clientes que acuden a la tienda a por un producto concreto que han visto en la página web. Es posible que las webs de los puntos de venta pequeños no vendan directamente, pero sí atraen a los clientes a comprar el producto físicamente”. JACOBO CORTIZAS, administrador de El Imperio del Juguete “La baja natalidad que estamos sufriendo, el problema del abastecimiento y la dependencia de la fabricación en China son factores que se deben ir depurando y arreglando con rapidez, si no queremos ver una gran caída en el sector. Ahora gracias a las plataformas de televisión digital está habiendo un crecimiento muy grande en el mundo del coleccionismo y ya se ven personas más mayores en las jugueterías para comprarse figuras de acción o de sus personajes favoritos. Creo que, en los próximos años, este tipo de artículos más ‘friki’ encontrará su mercado dentro de las jugueterías. En definitiva, sería importante arreglar el alza de precios debido a los costes del transporte. Y el gran reto es saber qué hacer para que cuando vuelva a suceder algo como esto no nos afecte de este modo”. PEDRO LUNA, gerente de JAC “La situación es complicada y el descenso de la natalidad no ayuda. Cómo continuará la inflación en 2023 es difícil de determinar, pero si repercute en la economía, el mercado juguetero se verá afectado. Las tendencias de producto van dirigidas hacia los productos tecnológicos, además de hacia la sostenibilidad. Todo lo que es respetuoso con el medio ambiente se tiene en cuenta, pero suelen ser artículos con un pvp más elevado y esto también influye en su venta. Por su parte, los aspectos que definen al consumidor se centran la actualidad (las licencias y lo que está de moda), mientras que el cliente seguirá priorizando la relación calidad-precio. En definitiva, ahora mismo es precipitado hacer previsiones para el próximo año, se espera una Campaña de Navidad y Reyes difícil”.
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