PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 36 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA ofrecer esa interacción constante con los consumidores”. Por todo el sector juguetero ya son conocidas ciertas problemáticas que vienen de lejos, como la baja natalidad (cada vez más preocupante) y el descenso de la edad de juego de los niños. Dos factores que provocan que el número de consumidores de juguetes y juego se reduzca año tras año. Por este motivo, el sector debe abrirse a nuevos públicos y abarcar una franja de edad más elevada, como es el target kidult. Para Isabel Barros, directora comercial de Devir, “los juegos dirigidos al público kidult (adultos entre los 20 y 45 años) marcan la tendencia que viene empujando más fuerte. Tuvieron un gran impacto durante la pandemia, pero aún están lejos de haber tocado techo”. Por su parte, Marco Sebastiani, country manager de Clementoni, explica que “las tendencias son claras y las llevamos viendo ya varios años. El sector kidult sigue creciendo y aumentando su fuerza en el mercado. Además, creemos que los juguetes irán desarrollándose cada vez más en materiales que sean sostenibles, porque es la evolución natural de toda la fabricación en general. Asimismo, y buscando aunar a las familias y ser más polivalentes, creemos que se irán desarrollando juegos destinados a targets de edad más amplios”. Y Rosario Echecopar, marketing manager Iberia de Goliath Games, concluye que “con el imparable descenso de la natalidad, la estrategia en cuanto a desarrollo de juegos de mesa se basa en juegos de familia, party games, kidults y senior. Además, tenemos un catálogo muy amplio en juegos educativos”. Conocer al consumidor (niñ@) y al cliente (padres): Los niños y niñas buscan divertirse con los juguetes y los juegos. Su principal motivación es el entretenimiento, disfrutar y dejarse llevar por su imaginación. Demandan juguetes que llamen su atención, que sean creativos y, también, que estén vinculados con las nuevas tecnologías. Además, están influenciados por las MIGUEL LLORENS, gerente de Muñecas Llorens “Creemos que la inflación será un escenario que se prolongará a lo largo de todo 2023 y muy probablemente también en el 2024. El contexto inflacionario marcará tanto los costes de producción y distribución como la capacidad adquisitiva de los compradores, que se verá mermada y conllevará, por lo tanto, una reducción de su capacidad de compra. Los juguetes con consciencia social jugarán un papel muy importante en las tendencias de los próximos años. Por su parte, la tendencia ecofriendly está en auge para los consumidores en diferentes ámbitos y el sector juguetero tendrá que dar respuesta también a estas inquietudes. En conclusión, esperamos un 2023 sin muchos cambios respecto a 2022, ya que la inflación seguirá siendo un factor determinante”. MARCO ANTONIO JUAN, administrador de Muñecas Antonio Juan “A los factores externos, como la inflación, se le unen otros aspectos como la baja natalidad, la tendencia cada vez mayor hacia los juegos tecnológicos, los cambios en los hábitos de compra, el e-commerce, etc. La solución pasa por la innovación. Debemos adaptar nuestro juguetes y juegos a los tiempos actuales y a lo que demanda el mercado. Es muy importante conocer al consumidor de nuestros productos y encontrar la manera de mejorar la experiencia de compra en la tienda física. Desde la pandemia, no hemos dejado de adaptarnos a un comportamiento inusual del sector en términos generales. Y eso se ha incrementado ahora con la inflación, por lo tanto, tenemos que estar continuamente activos para adaptarnos al mercado”. ESTHER SERRANO, departamento de marketing de Muñecas Arias “A pesar de la subida globalizada de precios de todos los materiales que estamos sufriendo en prácticamente todos los sectores, esperamos que este año las ventas se mantengan respecto al año anterior. Aun así, para el próximo año será muy complicado mantener los precios debido a la gran subida de los materiales, energías... Como principales factores que repercutirán a la evolución del sector juguetero en 2023 consideramos la inflación de los precios y la problemática a la hora de importar productos. Por otra parte, pensamos que la tendencia a comprar productos fabricados en España aumentará debido a su alta calidad y a los cortos plazos de entrega. Además, la tendencia eco-friendly cada vez tiene más peso en el mercado. Por nuestra parte, llevamos varios años apostando por materiales más respetuosos con el medio ambiente como son los reciclables y los 100% orgánicos”
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