www.interempresas.net nº 647 DOSIER: REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 2026/02
RCC220P2 HCC260P1 RCV320P1 HCV460P2 ORKLI, apuesta por la ventilación residencial y lanza cuatro nuevos equipos de Ventilación Mecánica Controlada (VMC) de doble flujo. Ya no hace falta escalar montañas para respirar aire puro y limpio. Orkli te lo lleva a casa. Solución plug and play Hasta un 94% de eficiencia térmica Alto nivel de aislamiento y estanqueidad al aire Hasta un 92% de eficiencia térmica No hace falta subir muy alto para respirar aire puro 03 04 02 01 Junto con estos nuevos equipos, ORKLI amplía también su familia de conductos y accesorios semirrígidos, logrando simplificar la instalación y optimizar las funcionalidades que ofrece. www.orkli.com
Socio protector de: Socio de: Socio colaborador de: Socio honorario de: Media partner de: Cicat ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS DE SERVICIOS ENERGÉTICOS Socio fundador y Órgano informativo oficial de: Director Ejecutivo: Aleix Torné Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director de Área Agropecuaria: Ángel Pérez Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Director Área Belleza y Salud: Marc Florensa Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_instalador@interempresas.net Presidente: Albert Esteves Director General: Marc Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Controller: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Defensores de Chaves, 15, 3.º F 1000-109 Lisboa - Portugal www.grupointerempresas.com Interempresas Media es miembro de: Edita: Directora de contenidos: Paqui Sáez Coordinación comercial: Jonathan Añó Consejo asesor: Javier Moreno (AEDICI) Nicolás Klingenberg (FEGECA) Luis Cabrera (ANESE) Marta San Román (AFEC) José Porras (ATECYR) Ginés Angel García (A3e) Fco. Javier Sigüenza (AMI) DL: B-24.321/2017 ISSN Revista:0210/4091 ISSN Digital: 2604/1081 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Revista mensual SUMARIO ACTUALIDAD 6 ESCAPARATE 76 Tres años de CAE: consolidación, retos y planes de mejora para la eficiencia energética 58 Aire envolvente para una experiencia gastronómica de lujo en la Cocina Hermanos Torres 62 Climatización industrial de precisión en una sala de torneado de lentillas 64 Termo eléctrico o calentador: claves para elegir el sistema de agua caliente sanitaria más adecuado 68 Convocatorias públicas para la sostenibilidad: una oportunidad estratégica en un entorno normativo cada vez más complejo 70 Ariston participa en el desarrollo residencial ‘WikiHousing’ en Barcelona 72 SOMOS LO QUE RESPIRAMOS 74 DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 20 ASOCIACIONES 14 Rehabilitación energética de edificios: tres palancas para descarbonizar sin perder confort 20 Rehabilitación del Centro de Natación Mundial 86 24 Entrevista a Sebastián Molinero, secretario general de Andimac 30 Ventilación según el CTE 34 Rebuild 2026, la edición de la hiperespecialización 36 El biometano como vector clave en la descarbonización 40 Andimat pide al Gobierno mayor ambición técnica y certidumbre financiera en el nuevo PNRE 44 Veolia impulsa la geotermia en rehabilitación energética 48 El proyecto del Colegio Virgen al Pie de la Cruz, reconocido por los Premios Sergio Pomar 50 Lowara e Hydrovar X: innovación y fiabilidad para la instalación moderna 52 Zehnder facilita la selección de sistemas de ventilación 56 Abierto el plazo para presentar candidaturas a los III Reconocimientos iClima 18
www.daikin.es el calor de una nueva generación Cada generación tiene el compromiso de escribir su propia historia, de ver lo que otros no ven, de mejorar lo que parecía inmejorable... Una bomba de calor diseñada para proporcionar la máxima SEGURIDAD R-290 Altísimo rendimiento a todas las temperaturas SOSTENIBLE Nuevos refrigerantes, como el R-290 Aprovecha de manera óptima la energía fotovoltaica 1 Conectividad de serie Control remoto vía internet CONECTADA 2 Unidad exterior con reducido impacto visual La más silenciosa en su categoría Unidades interiores con diseño moderno DISCRETA 3 Manejo sencillo e intuitivo Compatible con Onecta INTUITIVA 4 4
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Panasonic impulsa la formación técnica especializada para instaladores y profesionales de climatización Panasonic Heating & Cooling Solutions refuerza su compromiso con la capacitación continua de los profesionales del sector mediante un programa de formaciones técnicas especializadas dirigidas a instaladores y técnicos de climatización. Las sesiones, organizadas en grupos reducidos, combinan el conocimiento de producto con los criterios fundamentales de instalación, puesta en marcha y diagnóstico de sistemas VRF, Chillers, soluciones ECOi y aerotermia de la marca. Los contenidos abordan aspectos como la secuencia de arranque, la verificación de parámetros, el mantenimiento preventivo y la detección de incidencias, así como el diseño e instalación de la bomba de calor aire-agua Aquarea. Las formaciones se han desarrollado en los centros Panasonic Lab de Cornellà de Llobregat (Barcelona) y Alcorcón (Madrid). En Cornellà, Xavier Corcobado, especialista técnico HVAC, impartió sesiones centradas en equipos VRF. Por su parte, en Alcorcón, Desideri Tudela, especialista en soporte técnico de producto, lideró la formación especializada en instalación y puesta en marcha de sistemas chiller. En este mismo espacio, también se celebró una sesión técnica sobre aerotermia enfocada en los criterios esenciales de instalación y arranque de sistemas Aquarea. El programa incluye además formaciones avanzadas sobre sistemas ECOi, dirigidas a instaladores con mayor experiencia, con el objetivo de profundizar en aplicaciones complejas y optimizar el rendimiento de las instalaciones. Salvador Escoda distribuirá las soluciones de termografía de Hikmicro A raíz de este acuerdo, la red comercial de Salvador Escoda distribuirá las cámaras termográficas de Hikmicro, diseñadas para facilitar el acceso a la termografía a profesionales que hasta ahora no habían incorporado esta tecnología a su día a día, por la inversión que hasta ahora requería, así como detectores acústicos de fugas de agua. El acuerdo permitirá a Hikmicro ampliar su presencia en sectores como el agua y la climatización, acercando soluciones de tecnología puntera y alta fiabilidad a instaladores y técnicos que buscan ahorrar tiempo en sus intervenciones, mejorar la eficiencia, reforzar la seguridad y elevar la calidad de sus instalaciones. El especialista en soluciones de imagen termográfica Hikmicro y Salvador Escoda han firmado un acuerdo de distribución con el objetivo de reforzar su penetración en el mercado del agua y la climatización HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado) en España.
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Daikin abre un nuevo centro de Investigación y Desarrollo en Gante Daikin abre un nuevo Centro de Investigación y Desarrollo (I+D) en Gante, Bélgica. Este espacio se consolida como el núcleo de desarrollo de sistemas de expansión directa para Europa, Oriente Medio y África; y cuenta con un equipo especializado en soluciones de refrigeración. Con una inversión de 140 millones de euros, este proyecto duplica la capacidad de ensayo de Daikin en Bélgica. Ubicado en el Tech Lane Science Park de la Universidad de Gante, el complejo integra un edificio de oficinas de última generación y una instalación de pruebas con 23 cámaras avanzadas, ocupando una superficie total de 30.600 m2. Asimismo, será el centro global para tecnologías de calefacción mediante bombas de calor, reafirmando la apuesta de Daikin por la innovación y la sostenibilidad. Este centro, uno de los mayores de Daikin a nivel mundial, posiciona a Gante como un hub estratégico para el desarrollo de tecnologías de próxima generación en bombas de calor y para impulsar la calefacción renovable en toda la región EMEA. Desde allí se coordinarán equipos en República Checa, Alemania, Italia y Turquía, en estrecha colaboración con los equipos de refrigeración en Reino Unido, España y Austria. El edificio cuenta con 10.200 m2 de oficinas, 11.000 m2 de laboratorios y 23 cámaras de ensayo, todo equipado con tecnología avanzada para pruebas eficientes y flexibles. “El EDC de Gante es mucho más que un edificio: es un centro estratégico para la investigación y el desarrollo de Daikin en Europa, Oriente Medio y África. Nuestro objetivo es acelerar la transición energética y liderar la innovación en calefacción, climatización, ventilación y refrigeración, dando forma al futuro de las soluciones climáticas sostenibles en todo el mundo”, afirma Wim De Schacht, vicepresidente de Servicios, Soluciones y Asuntos Corporativos en Daikin Europe. La instalación está diseñada para albergar hasta 500 empleados de I+D. Con esta apertura, “queremos contribuir activamente a definir el futuro de la tecnología de calefacción y climatización en Europa. En el EDC de El nuevo centro está ubicado en el Tech Lane Science Park de la Universidad de Gante. El complejo cuenta con una instalación de pruebas con 23 cámaras avanzadas. Gante reunimos conocimiento, probamos tecnologías a gran escala y desarrollamos sistemas que responden aún mejor a las exigencias de eficiencia, confort y sostenibilidad”, destaca Laurent Van Thournout, subdirector general del EDC en Daikin Europe. n
Fieldpiece www.fieldpiece-europe.com Sin restricciones de precisión y eficacia con Fieldpiece HAZ TU TRABAJO MÁS FÁCIL, MÁS RÁPIDO Y MEJOR Realiza tu trabajo de forma más fácil, más rápido y mejor con las herramientas Fieldpiece. Estas herramientas han sido diseñadas específicamente para ti, técnico de HVACR, con el fin de asegurarse la eficiencia, la exactitud y la seguridad en cada trabajo. ¿Te interesa saber más sobre las herramientas Fieldpiece y cómo pueden mejorar tu flujo de trabajo? Escanea el código QR o visita nuestro sitio web para obtener más información.
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER C M Y CM MY CY CMY K Hyundai HVAC/ACS llega por primera vez al mercado español Hyundai inicia su campaña 2026 con el lanzamiento de su nueva división Hyundai HVAC/ ACS, un proyecto estratégico con el que la marca entra por primera vez en el mercado profesional de la climatización y el agua caliente sanitaria. La nueva división nace con el objetivo de convertirse en un actor de referencia en el sector, apoyándose en tres pilares: innovación tecnológica, cercanía al profesional y un Servicio Técnico Premium. El proyecto está respaldado por el Grupo Svan y un equipo de profesionales con una amplia trayectoria en el sector HVAC. La nueva gama Hyundai HVAC/ACS se presentará en las próximas semanas y ha sido desarrollada específicamente para responder a las exigencias del canal profesional. El catálogo combina alta eficiencia energética, tecnología de última generación y fiabilidad, e incorpora una garantía de 10 años en compresores para la gama residencial y comercial. Aquatherm presentó el pasado 6 de febrero su nuevo portal del Área Técnica, un espacio online diseñado para facilitar el trabajo diario de ingenieros, instaladores, proyectistas y otros profesionales de la construcción. El portal centraliza documentación técnica, contenidos especializados y herramientas digitales como AquaTools V3, permitiendo dimensionar redes hidráulicas, calcular pérdidas de carga y generar informes técnicos, agilizando la planificación y ejecución de proyectos. Entre los principales contenidos destacan: recursos técnicos organizados para consulta inmediata, documentación y materiales de apoyo para el desarrollo de proyectos, actualizaciones y novedades pensadas para el día a día del profesional. Aquatherm lanza su nuevo portal del Área Técnica Eurofred ha donado 50 purificadores de aire Daitsu Holly a la Fundación Ayuda Solidaria a los más necesitados, ONG con sede en Madrid que acompaña a familias en situación de pobreza severa y riesgo de exclusión social. La iniciativa tiene como objetivo mejorar la calidad del aire interior en viviendas especialmente sensibles por falta de ventilación o situaciones de hacinamiento, contribuyendo así a la salud y el bienestar de las personas más vulnerables. Los purificadores donados pertenecen a la gama Daitsu Holly y cuentan con un sistema de filtración multicapa y tecnología de ionización, diseñados para contribuir a la eliminación de partículas finas, alérgenos y agentes contaminantes, ayudando a crear espacios interiores más saludables. Eurofred dona 50 purificadores de aire a la ONG Ayuda Solidaria
ErP ECMotor www.luymar.com comercial@luymar.com UNIDADES DE FILTRACIÓN Las unidades UF-E/EC y UF-EC son soluciones de filtración diseñadas para optimizar la calidad del aire UF-E/EC UF-EC UF-E/EC CHAPA MAGNELIS Y AISLAMIENTO INTERNO 6 MM PERFIL BAJO PARA FALSO TECHO POTENCIÓMETRO INCLUIDO UF-EC PANELES SÁNDWICH DE LANA DE ROCA HASTA 50 MM DISPONIBLE MÓDULO DE FILTRACIÓN HEPA H14 (M3) CONTROL DE PRESIÓN CONSTANTE DE SERIE
12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER El Instituto Daikin presentó el 9 de febrero de 2026 su calendario de formación para el primer semestre, con cursos online en directo, prácticas presenciales y contenidos e-learning sobre Daikin Altherma, VRV, Multi+ y Enfriadora Small Inverter, dirigidos a profesionales de climatización en España y orientados a reforzar su cualificación técnica ante las nuevas demandas del mercado. Daikin impulsa la especialización con su programa formativo 2026 Entre las formaciones destacadas del semestre figuran los cursos de Daikin Altherma 4, una de las gamas mejor valoradas por los profesionales del sector. Esta cuarta generación del sistema de aerotermia de Daikin emplea refrigerante R-290 (propano), con un Potencial de Calentamiento Atmosférico cercano a cero, y está especialmente diseñada para viviendas unifamiliares y para la sustitución de calderas de gas. Como novedad, el calendario formativo integra un curso específico sobre ‘Small Inverter’ R-454C que, junto a las formaciones sobre Multi+, completa la oferta online del semestre. Los distintos bloques abordan aspectos técnicos clave como la instalación, la puesta en marcha y la configuración de los sistemas. A través de estos módulos, la compañía refuerza la capacitación en instalación, seguridad, configuración y puesta en marcha de equipos que emplean refrigerantes naturales, un ámbito cada vez más relevante dentro de la evolución tecnológica y regulatoria del sector Hvac. Como complemento a la formación teórica online, el Instituto ofrece prácticas presenciales con equipos reales en sus centros de formación de Madrid/Getafe, Barcelona, Sevilla y Valencia. Estas sesiones se desarrollan entre febrero y mayo y están orientadas a consolidar los conocimientos adquiridos en los webinars, permitiendo a los asistentes trabajar directamente con soluciones de la marca. Las prácticas incluyen formaciones específicas de Multi+, Daikin Altherma, VRV y Small Inverter. Las plazas son limitadas y requieren reserva previa a través de la web del Instituto Daikin. Además, el grupo amplía su oferta digital permitiendo a los profesionales formarse a su propio ritmo mediante contenidos e-learning. Durante el primer semestre de 2026 estarán disponibles nuevos bloques formativos sobre Daikin Altherma 3, VRV, Doméstico & Sky Air y Bases para Instaladores, accesibles tanto para nuevos usuarios como para profesionales con ID Daikin. Para participar en las formaciones es necesario realizar el registro a través del siguiente enlace e iniciar sesión como usuario nuevo con acceso temporal o como usuario existente mediante el ID Daikin en la web del Instituto Daikin n. Acuerdo de Ecoforest con IE Business School Executive Education Ecoforest e IE Business School Executive Education han alcanzado un acuerdo de colaboración para impulsar la formación continua de los profesionales de la compañía y reforzar su apuesta por el desarrollo del talento interno como eje estratégico de crecimiento. Este acuerdo nace con la voluntad de dotar a los equipos de Ecoforest de nuevas herramientas, conocimientos y competencias que contribuyan tanto al desarrollo individual de los profesionales como al fortalecimiento global de la organización. La colaboración se centrará en programas formativos orientados a áreas estratégicas como liderazgo, innovación, gestión y transformación empresarial.
Inspiring you to La climatización sin unidad exterior Climatizadores invisibles Sistemas de climatización con unidad motocondensante integrada, diseñados para garantizar el bienestar climático sin alterar el decoro arquitectónico. Escanea el código QR y descubre más sobre la línea Invisibles
14 ASOCIACIONES MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Aunque ningún representante de Airzone Control pudo asistir al encuentro, el presidente de Aedici, José María Zarzuela, leyó en su nombre la exposición sobre su patrocinio, en la que destacaban la importancia de mantener un contacto cercano con los diseñadores de instalaciones y trasladar sus necesidades reales a sus desarrollos tecnológicos, aprovechando la asociación como foro para acercar soluciones y compartir conocimiento. Miguel Nájera, de Carrier, señaló que el sector se encuentra en un punto de inflexión, marcado por normativas exigentes y la necesidad de descarbonización, que obliga a los fabricantes a innovar y desarrollar tecnologías que se adapten al diseño de las instalaciones. Por eso, “es fundamental dar a conocer nuestras soluciones y conocer vuestras necesidades para adaptarlas a nuestra oferta”. Por su parte, Susana Olivo, de Haier Climatización y Confort, puso el foco en la oportunidad que ofrece Aedici para trabajar conjuntamente con prescriptores y empresas consultoras en proyectos de gran envergadura, desde instalaciones centralizadas en hoteles y oficinas hasta complejos residenciales. Su directora de prescripción resaltó que la filosofía de la empresa es acompañar al profesional en cada fase del proyecto, contribuyendo a un diseño más eficiente y optimizado. Miguel Ángel de Frutos, de Italsan, destacó que los consultores “sois interlocutores esenciales para el desarrollo del sector” y, por tanto, con esta colaboración quieren mostrar la evolución tecnológica de sus soluciones, desde tuberías poliméricas hasta sistemas de monitorización y evaluación de instalaciones. “Nuestro objetivo es compartir experiencias, reforzar el compromiso con la asociación y ofrecer apoyo práctico a los profesionales del sector”, concluyó. Javier Martín, de LG Electronics España, resaltó que, en el marco de la transición hacia refrigerantes más sostenibles y sistemas centralizados, participar en Aedici les permite asesorar a los proyectistas sobre nuevas tecnologías y soluciones de eficiencia energética. El representante de Soler & Palau, Eduardo Bielza, puso de relieve la importancia de la ventilación y su papel como fabricante global capaz de ofrecer soluciones para entornos industriales, terciarios y residenciales. Su objetivo en 2026 es reforzar la colaboración con ingenierías y consultoras para promover la correcta instalación y el mantenimiento de sistemas que garanticen la calidad del aire interior. Los representantes de Stulz, Javier Gil, y Tecna, José Luis Garrido, coincidieron en que uno de los valores principales del patrocinio es la oportunidad de transferir conocimiento técnico y participar activamente en la formación de los profesionales del sector. Ambas empresas destacaron su disposición a ofrecer formación práctica, incluso en sus propias instalaciones, para avanzar en eficiencia energética, normativas europeas y diseño de instalaciones. Tras las intervenciones, los asistentes pudieron continuar el debate y compartir experiencias durante el coctel posterior. n AEDICI presenta sus patrocinadores para 2026 El 30 de enero, la Asociación Española de Ingenierías e Ingenieros Consultores de Instalaciones (Aedici) reunió a los representantes de las empresas que este año apoyarán a la asociación con su patrocinio, en un encuentro donde cada firma explicó los motivos que justifican su participación y su compromiso con el sector de las instalaciones. En un contexto de creciente complejidad técnica y normativa, los fabricantes coincidieron en que la colaboración con los profesionales responsables de los proyectos es fundamental para orientar su I+D y garantizar soluciones más eficientes y sostenibles. De izquierda a derecha Javier Gil, Javier Martín, Susana Olivo, José María Zarzuela, Miguel Nájera, Miguel Ángel de Frutos, Eduardo Bielza y José Luis Garrido. C M Y CM MY CY CMY K
DESCUBRE TODA LA GAMA jeremias.es EXTRACTOR UNIFAMILIAR SISTEMA DE SIMPLE FLUJO Extractor unifamiliar de bajo perfil para sistemas de ventilación autorregulable o higrorregulable de simple flujo. MULTICAUDAL MOTOR EC MULTICONEXIÓN Caudal de extracción hasta 425 m3/h
16 ASOCIACIONES MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER La Ruta CAE 2026 dará comienzo en marzo en Galicia, en el marco de la feria ‘Enerxétika’, con dos primeras jornadas los días 25 y 26 de marzo centradas en los sectores maderero y conservero, respectivamente. Estas citas inauguran un calendario que contempla más de diez paradas a lo largo del año, cuyas localizaciones y temáticas se irán anunciando de forma progresiva. A3E pone en marcha la Ruta CAE 2026 A3E ha anunciado el lanzamiento de la tercera edición de la Ruta CAE 2026, que recorrerá de nuevo distintos puntos de la geografía española con un formato renovado y un marcado enfoque sectorial. El objetivo es profundizar en las necesidades de cada actividad económica y facilitar la conexión entre los propietarios de ahorros energéticos y los agentes que forman parte del sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAE). Atecyr publica el DTIE 9.10 Cálculo y diseño de Unidades de Tratamiento de Aire Ya se encuentra disponible en formato físico el DTIE 9.10 Cálculo y diseño de Unidades de Tratamiento de Aire (UTA) de Atecyr, un documento técnico de referencia para el diseño, selección y justificación de sistemas de tratamiento de aire en edificación. Elaborado por José Antonio Torre Calvo, vicepresidente de Atecyr Aragón, ofrece un enfoque riguroso, práctico y alineado con la normativa vigente, abordando de forma estructurada todos los aspectos que intervienen en el cálculo y diseño de las UTAs, desde los criterios de calidad del aire interior hasta la eficiencia energética y la sostenibilidad de las instalaciones. El documento desarrolla contenidos como los criterios de diseño y cálculo de Unidades de Tratamiento de Aire, aplicables a distintos usos de edificio; análisis detallado de los procesos de tratamiento del aire; dimensionado y selección de componentes clave: ventiladores, baterías, recuperadores, filtros y sistemas de control; optimización energética de las UTA, con especial atención a la eficiencia, el consumo eléctrico y la integración de sistemas de recuperación; alineación con el marco normativo y reglamentario actual, facilitando la correcta justificación técnica de los proyectos; o criterios de diseño orientados al confort, la calidad del aire interior y la sostenibilidad.
III RECONOCIMIENTOS ABIERTO EL PLAZO PARA PRESENTAR CANDIDATURAS A LOS III RECONOCIMIENTOS ICLIMA LA TERCERA EDICIÓN AMPLÍA CATEGORÍAS Y BUSCA VISIBILIZAR INNOVACIÓN, EFICIENCIA Y CIRCULARIDAD Consolidado ya como un acto social sectorial de referencia, los Reconocimientos iClima se han convertido en un punto de encuentro para todos los profesionales que integran la cadena de valor de la climatización: fabricantes, prescriptores, ingenierías, empresas instaladoras y distribuidoras. La revista El Instalador, editada por Interempresas Media (Grupo Interempresas) y la Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización (AFEC) han abierto el plazo de presentación de candidaturas a los III Reconocimientos iClima, una convocatoria que vuelve a poner en valor el trabajo que realizan las empresas del sector, visibilizando proyectos e iniciativas que contribuyen a la mejora del confort, la eficiencia energética, la sostenibilidad y la profesionalización de la actividad. CATEGORÍAS DE LOS RECONOCIMIENTOS ICLIMA 2026 En esta tercera edición, los Reconocimientos iClima 2026 se amplían a siete categorías: • Proyecto de rehabilitación energética. • Proyecto de bomba de calor.
19 Los seleccionados se conocerán en un acto celebrado en la Real Fábrica de Tapices el próximo 2 de julio • Proyecto de integración sostenible. • Proyecto de circularidad aplicada. • Proyecto en infraestructuras críticas: CPD, centros hospitalarios y otros. • Instalación del año. • Iniciativa instaladora del año. QUIÉN PUEDE PRESENTAR CANDIDATURA Podrán presentar candidaturas todas las empresas responsables del diseño y/o ejecución de instalaciones de sistemas HVAC con sede en España. Los reconocimientos están dirigidos a toda la cadena de valor de la industria de la climatización, siendo el receptor directo la empresa instaladora o, en aquellas categorías en las que así se establece, la empresa responsable del diseño y ejecución del proyecto. Las empresas podrán concurrir a una o varias categorías, indicando de forma clara los méritos que concurren en cada una de ellas conforme a los criterios establecidos en las bases. Para ello será imprescindible cumplimentar el formulario disponible en la página web de los Reconocimientos iClima, donde también se encuentra toda la información relativa a la convocatoria, instrucciones, bases, comité de valoración y desarrollo del certamen. CRITERIOS DE VALORACIÓN: INNOVACIÓN, SOSTENIBILIDAD Y REPLICABILIDAD Los criterios de evaluación de los Reconocimientos iClima están diseñados para reflejar los principales retos y avances de la industria HVAC. El comité de valoración tendrá en cuenta, entre otros aspectos, la innovación tecnológica, la aplicación práctica de soluciones avanzadas, la reducción de la huella de carbono, las buenas prácticas profesionales, el desarrollo del talento, la viabilidad económica y la replicabilidad de las actuaciones. Cada categoría cuenta con criterios específicos. Así, en rehabilitación energética se valorarán especialmente los retos técnicos y normativos superados y la mejora del confort, la salud y la descarbonización; en proyectos de bomba de calor, la capacidad de ir más allá de las soluciones convencionales; en instalación sostenible, la integración de BACS y tecnologías de regulación y control avanzada, la coherencia del diseño energético y el rendimiento en operación; en circularidad aplicada, la incorporación real y medible de principios de economía circular; y en infraestructuras críticas, la fiabilidad, continuidad de servicio, eficiencia y calidad del aire interior. La categoría Instalación del año pone el foco en la calidad global del proyecto y en la colaboración entre agentes, mientras que Iniciativa instaladora del año reconoce una aportación destacada al sector más allá de un único proyecto, ya sea a través de modelos de trabajo, enfoques innovadores o contribuciones relevantes a la mejora de los estándares de la actividad instaladora. PLAZOS, EVALUACIÓN Y ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS El plazo de presentación de candidaturas permanecerá abierto hasta las 00:00 horas del 4 de abril de 2026, con la posibilidad de que la organización lo amplíe si así lo considera oportuno. El comité de valoración, integrado por profesionales de reconocido prestigio del ámbito empresarial, académico, asociativo y de la Administración, evaluará las candidaturas. Sus decisiones serán soberanas, adoptadas por mayoría y no susceptibles de recurso. En cada categoría se concederá un único reconocimiento, materializado en una estatuilla conmemorativa, única e indivisible. La ceremonia de entrega de los III Reconocimientos iClima se celebrará en Madrid el próximo 2 de julio, en el marco del acto organizado a tal efecto, y en ella se hará público el fallo del comité. Con esta tercera edición, iClima refuerza su papel como escaparate de las mejores prácticas del sector HVAC y como espacio de reconocimiento al trabajo de las empresas que están liderando la transformación de las instalaciones térmicas y de climatización en España. n
DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 20 Rehabilitación energética de edificios: tres palancas para descarbonizar sin perder confort Jorge Molina Torres. Secretario técnico de Atecyr La descarbonización del parque edificado no se va a lograr únicamente con edificios nuevos de consumo casi nulo. El grueso del reto está en la rehabilitación energética de los edificios existentes, donde conviven sistemas obsoletos, envolventes poco eficientes, limitaciones constructivas y una fuerte exigencia de continuidad de uso. En este contexto, la pregunta clave ya no es si hay que rehabilitar, sino cómo hacerlo de forma eficaz, técnicamente viable y socialmente aceptable.
DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 21 La experiencia acumulada en el Tour de la Descarbonización organizado por Atecyr durante 2025 muestra que las actuaciones que realmente permiten avanzar combinan tres palancas fundamentales: la mejora de la envolvente térmica, una ventilación eficiente bien diseñada y la renovación de los sistemas térmicos hacia soluciones de alta eficiencia y bajo contenido en carbono. No se trata de aplicar una receta única, sino de entender qué papel juega cada palanca en función del tipo de edificio, su uso y sus condicionantes. DESCARBONIZAR REHABILITANDO: UNA CUESTIÓN DE MÉTODO En rehabilitación energética, descarbonizar no es sinónimo directo de electrificar ni de sustituir un equipo por otro más moderno. El objetivo último es reducir emisiones manteniendo el confort y la calidad ambiental interior, y para ello es imprescindible actuar sobre la demanda, la generación y la operación del edificio de forma coherente. Uno de los aprendizajes transversales del Tour es la importancia de partir de un diagnóstico realista: perfiles horarios de demanda, simultaneidad de usos, cargas internas, posibilidades de intervención en la envolvente y capacidad de gestión del edificio. Solo a partir de ahí se pueden diseñar soluciones replicables, escalables y asumibles por la propiedad y los usuarios, especialmente en el ámbito residencial, donde el factor social es determinante. EL PAPEL DE LA ENVOLVENTE: REDUCIR DEMANDA Y GANAR ROBUSTEZ La mejora de la envolvente térmica sigue siendo, en muchos casos, la medida más eficaz para reducir la demanda energética de un edificio. Actuaciones sobre cubiertas, fachadas, huecos, control de infiltraciones y reducción de puentes térmicos permiten disminuir de forma estructural las necesidades de calefacción y refrigeración, mejorando además el bienestar térmico y acústico. Más allá del ahorro energético directo, la envolvente aporta robustez energética al edificio. Una mejor envolvente permite instalar sistemas térmicos de menor potencia, mejora el funcionamiento del sistema y reduce los picos de consumo eléctrico. Además, cobra cada vez más importancia su papel frente al sobrecalentamiento estival, un riesgo creciente que ya aparece de forma recurrente en edificios residenciales y terciarios. Sin embargo, la experiencia del Tour también pone de manifiesto que la envolvente, debido a las grandes inversiones que requiere para su mejora, no siempre puede ser la primera palanca de actuación. En edificios existentes con fuertes limitaciones arquitectónicas, patrimoniales o económicas, las intervenciones profundas sobre fachada o estructura no siempre son viables a corto plazo. En estos casos, una estrategia gradual resulta más realista. En rehabilitación residencial, por ejemplo, se ha constatado que la hibridación de sistemas térmicos permite avanzar en descarbonización incluso antes de acometer una mejora integral de la envolvente. Mantener una caldera existente como apoyo, combinada con una bomba de calor bien dimensionada y una estrategia de control adecuada, permite cubrir gran parte de la demanda anual con energía de baja emisión, reduciendo riesgos para los usuarios y facilitando la aceptación del proyecto. La envolvente, en estos El gran reto para lograr la descarbonización está en la rehabilitación energética de edificios. En rehabilitación energética, descarbonizar no es sinónimo directo de electrificar ni de sustituir un equipo por otro más moderno. El objetivo último es reducir emisiones manteniendo el confort y la calidad ambiental interior
DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 22 casos, queda como una mejora planificable a medio plazo que reforzará aún más el rendimiento del sistema. En edificios terciarios, con elevadas cargas internas y usos muy intensivos, el Tour ha mostrado que es posible lograr reducciones muy significativas de consumo y emisiones actuando prioritariamente sobre los sistemas y la gestión energética, incluso sin grandes intervenciones en la envolvente. Esto no invalida su importancia, pero sí obliga a abandonar enfoques dogmáticos y a priorizar las medidas con mayor impacto real en cada caso. VENTILACIÓN EFICIENTE: SALUD, EDIFICIO Y ENERGÍA La ventilación ha demostrado ser uno de los pilares de la rehabilitación energética. Garantizar una adecuada calidad del aire interior es una exigencia sanitaria, y debe lograrse con criterios de eficiencia energética del sistema. Un ejemplo especialmente ilustrativo aparece en instalaciones deportivas con piscinas cubiertas. En estos espacios no es posible interrumpir la ventilación durante periodos prolongados sin generar graves problemas de humedad, corrosión y deterioro estructural. La solución no pasa por “ventilar menos”, sino por ventilar mejor: mantener funcionamiento continuo, pero con caudales modulados en función de la ocupación y las condiciones reales del recinto. La recuperación de calor es una herramienta clave en este contexto, pero su diseño debe ser cuidadoso. En sistemas con grandes caudales de aire, un recuperador sensible puede no ser suficiente para garantizar el confort térmico en impulsión. En edificios docentes o deportivos, impulsar aire a baja temperatura puede generar corrientes molestas si no se dispone de una batería de tratamiento posterior o de una adecuada estrategia de difusión. La eficiencia energética, en estos casos, no se consigue solo con un componente, sino con el diseño integrado del sistema. El clima español es mayoritariamente templado, por lo que, en muchas aplicaciones y zonas climáticas, el enfriamiento gratuito resulta muy eficaz para compensar las cargas internas del edificio, además de mejorar la calidad ambiental interior (CAI). Otro de los mensajes recurrentes del Tour es la importancia del control. La ventilación eficiente requiere sensores fiables, regulación según demanda real y una correcta integración con los sistemas de climatización y deshumidificación. En edificios donde existe simultaneidad de cargas, el “frío” extraído en procesos de deshumidificación o ventilación puede convertirse en una fuente valiosa de energía para otros usos, reforzando el concepto de energía circular dentro del propio edificio. RENOVACIÓN DE LOS SISTEMAS TÉRMICOS: DEL EQUIPO A LA ARQUITECTURA ENERGÉTICA La renovación de los sistemas térmicos es, probablemente, la palanca más visible de la descarbonización en rehabilitación, pero también la que más riesgos presenta si se aborda de forma simplista. Sustituir una caldera por una bomba de calor sin adaptar la instalación, el control y la operación puede generar problemas de confort, consumos eléctricos elevados y rechazo por parte de los usuarios. En el ámbito residencial, la hibridación se consolida como una solución pragmática, sobre todo cuando no se mejore la envolvente. La combinación de bombas de calor con sistemas existentes permite cubrir una parte muy significativa de la demanda anual con alta eficiencia, reservando el sistema tradicional para picos de carga o situaciones extremas. La clave no está solo en la tecnología, sino en cuidar el diseño hidráulico, la acumulación, la parcialización de potencias y la estrategia de funcionamiento a lo largo del día. Los casos presentados en el Tour muestran reducciones muy relevantes tanto de energía final como de emisiones de CO2 en comunidades de viviendas, con ahorros superiores al 60 % en algunos casos. Estos resultados no se explican únicamente por la sustitución de equipos, sino por un trabajo previo de análisis de demanda, ajuste de potencias y acompañamiento en la operación. En edificios terciarios, el potencial del aprovechamiento de la energía residual adquiere un protagonismo especial. Instalaciones con simultaneidad de demandas de frío y calor permiten aprovechar enfriadoras polivalentes, bombas de calor aguaagua y sistemas de recuperación que transforman pérdidas en recursos. En centros deportivos, por ejemplo, el calor recuperado de procesos de deshumidificación o refrigeración puede destinarse a la producción de ACS o al calentamiento de vasos, reduciendo drásticamente el consumo de energía primaria. En edificios terciarios, el potencial del aprovechamiento de la energía residual adquiere un protagonismo especial
DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 23 Los ejemplos analizados durante el Tour en instalaciones deportivas y edificios de oficinas muestran que es posible alcanzar reducciones de energía final cercanas al 70 %, con mejoras significativas en la clasificación energética y retornos de inversión razonables, siempre que el diseño se base en datos reales y no en hipótesis genéricas. Un paso más allá aparece cuando la escala deja de ser el edificio individual y se aborda la descarbonización desde una perspectiva colectiva. Las redes térmicas renovables, combinando distintas fuentes de energía, almacenamiento y sistemas de control avanzados, permiten optimizar recursos y reducir emisiones de forma estructural. La experiencia presentada en Córdoba pone de relieve que estos proyectos no son solo una cuestión tecnológica, sino también de planificación, gobernanza y gestión a largo plazo. La digitalización y la monitorización continua se convierten en herramientas imprescindibles para garantizar el rendimiento real de las instalaciones. DEL TOUR 2025 AL TOUR 2026: SEGUIR APRENDIENDO CON CASOS REALES La principal lección del Tour de la Descarbonización ATECYR 2025 es que no existen soluciones universales, pero sí un método que funciona: analizar la demanda real, actuar de forma integrada sobre envolvente, ventilación y sistemas térmicos, diseñar con criterio de operación y acompañar al edificio durante su vida útil. La descarbonización en rehabilitación es un proceso, no un evento puntual. Requiere decisiones técnicas bien fundamentadas, pero también diálogo con propietarios, usuarios y gestores. Por eso, el Tour continúa en 2026 con nuevas etapas que permitirán seguir profundizando en soluciones reales y replicables. El recorrido previsto incluye actuaciones tan diversas como la central y red de calor de la Txantrea en Navarra-La Rioja, el Hospital de Barbastro en Aragón, el District Heating del Pozo Fondón en Langreo, la residencia de ancianos y la central de calor de la Universidad de Valladolid en Castilla y León, y la instalación industrial de Estrella de Galicia. Casos distintos, contextos diversos y un objetivo común: demostrar que la descarbonización del parque edificado es posible cuando la técnica se pone al servicio de la realidad. n La renovación de los sistemas térmicos es, probablemente, la palanca más visible de la descarbonización en rehabilitación Garantizar una adecuada calidad del aire interior es una exigencia sanitaria, y debe lograrse con criterios de eficiencia energética del sistema.
REHABILITACIÓN DEL CENTRO DE NATACIÓN MUNDIAL 86 El Centro de Natación Mundial 86 es una infraestructura con una trayectoria consolidada. Su construcción se remonta a 1984 y su apertura tuvo lugar el 15 de mayo de 1986. Desde entonces, el edificio fue objeto de distintas actuaciones que han acompañado su evolución y necesidades: rehabilitación de fachadas (2003), reformas y mejoras de accesibilidad (2004–2006), reparaciones estructurales y en vasos de piscina (2013– 2019) y la transformación de espacios en gimnasio y sala multifuncional (2022). De cara de realizar nuevas mejoras, se nos adjudicó el contrato para abordar una nueva fase: la rehabilitación del centro con un foco claro en la mejora de la eficiencia energética, además de la renovación de elementos constructivos que habían alcanzado el final de su vida útil. Vivendio DEL PLIEGO A LA PROPUESTA: UNA REHABILITACIÓN CON ALCANCE ARQUITECTÓNICO El planteamiento partió de las necesidades recogidas en el pliego, desarrollando una respuesta especialmente centrada en la envolvente y los accesos. De este modo, la propuesta incorporó una fachada ventilada de doble piel para mejorar el comportamiento térmico y la durabilidad del cerramiento; contempló la renovación de la cubierta y las actuaciones de urbanización asociadas; incluyó el reemplazo de los paneles GRC (Hormigón Reforzado con Fibra de Vidrio) por un nuevo acabado de mayores prestaciones; apostando por placas cementicias tipo Aquapanel en muros y pavimentos, por su idoneidad en entornos exigentes. 24 DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA UNA INTERVENCIÓN INTEGRAL PARA UNIFICAR LA IMAGEN DEL EDIFICIO, MEJORAR SU EFICIENCIA ENERGÉTICA Y RESOLVER PATOLOGÍAS DERIVADAS DE LA HUMEDAD Y EL AMBIENTE CLORADO
El punto crítico de la actuación era el riesgo de corrosión en elementos estructurales y el deterioro acelerado de componentes constructivos sometidos durante años a un entorno especialmente exigente. En edificios con piscinas, la combinación de condensaciones, humedad constante y presencia de cloraminas/ion cloruro (Cl-) incrementa la agresividad ambiental y exige soluciones coordinadas entre arquitectura e instalaciones para reforzar la durabilidad y el comportamiento del conjunto. ACTUACIONES ARQUITECTÓNICAS PRINCIPALES La intervención principal permitió construir una envolvente continua, coherente y técnicamente más eficiente debido a que el edificio presentaba una imagen exterior heterogénea, fruto de sistemas y épocas distintas (ladrillo, GRC, monocapa, etc.). El punto crítico de la actuación era el riesgo de corrosión en elementos estructurales y el deterioro acelerado de componentes constructivos sometidos durante años a un entorno especialmente exigente. La intervención principal permitió construir una envolvente continua, coherente y técnicamente más eficiente debido a que el edificio presentaba una imagen exterior heterogénea, fruto de sistemas y épocas distintas (ladrillo, GRC, monocapa, etc.) El Centro de Natación Mundial 86 fue inaugurado el 15 de mayo de 1986. Desde entonces, el edificio ha sido objeto de distintas actuaciones que han acompañado su evolución y necesidades 25 DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA
La solución incluyó panel sándwich aislante de 100 mm anclado a la estructura existente, subestructura metálica mediante perfiles tipo C (con soluciones tipo cercha en el alzado sur para integrar y ocultar conducciones) y un acabado exterior tipo “escama” (Trespa) microperforado, que reduce la presencia visual de la envolvente y refuerza una imagen contemporánea y sobria. En paralelo, la intervención se centró en la plataforma de acceso, una zona especialmente afectada por la humedad. Los trabajos contemplaron las siguientes actuaciones: • La retirada de jardineras conflictivas y el remate de paramentos con placas tipo Aquapanel; • La renovación de los solados con una nueva impermeabilización bicapa y la sustitución de adoquines por acabados adecuados en cada área; • La incorporación de un drenaje lineal Slot Drain en paralelo a la fachada para mejorar la evacuación del agua; • La instalación de nuevas marquesinas metálicas revestidas con placas cementicias; • El reemplazo de los lucernarios de policarbonato por vidrio; • La renovación del vallado y la cerrajería del alzado oeste. INSTALACIONES: LA PALANCA ENERGÉTICA DE LA ACTUACIÓN Aunque la renovación arquitectónica es muy visible, más del 50% del presupuesto se concentró en la parte de instalaciones, eje principal de la mejora energética del edificio. Entre las actuaciones más relevantes destacan el cambio de equipos de producción de calor, abandonando combustibles fósiles y sustituyéndolos por sistemas de alta eficiencia, como En términos urbanísticos, la intervención no modificó el uso ni generó nuevas estancias, por lo que no procedía cuadro de superficies. Asimismo, no se alteraron los parámetros vigentes. En edificios con piscinas, la combinación de condensaciones, humedad constante y presencia de cloraminas/ion cloruro (Cl-) incrementa la agresividad ambiental y exige soluciones coordinadas entre arquitectura e instalaciones para reforzar la durabilidad y el comportamiento del conjunto 26 DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA
Aunque la renovación arquitectónica es muy visible, más del 50% del presupuesto se concentró en la parte de instalaciones, eje principal de la mejora energética del edificio. bombas de calor agua-agua para la generación de ACS y bombas de calor aire-agua para la climatización de vasos de piscina y ambientes. Además, se incorporó una instalación fotovoltaica de 220 kWp, se renovaron los cuadros eléctricos de baja tensión y conductores, y se ejecutó un centro de transformación orientado a la renovación de la parte de alta tensión, adaptando la infraestructura eléctrica del centro a las nuevas demandas de consumo y funcionamiento. CÓMO SE EJECUTÓ EN OBRA: DEMOLICIONES SELECTIVAS Y RECONSTRUCCIÓN POR ELEMENTOS La actuación incluyó una fase previa intensa, imprescindible para garantizar la correcta implantación de las nuevas soluciones. La actuación se dividió en tres grandes bloques: • Urbanización: se llevó a cabo el levantado de solados, retirada de lucernarios existentes, demolición de jardineras (banda central y junto a fachada este), desmontaje de bancos, luminarias y carpinterías en accesos, retirada de vallados donde interfirieron y excavaciones para nuevas cimentaciones. • Edificio: se realizó el desmontaje general de fachada GRC, retirada de revestimientos en la piscina de competición interior, demolición de elementos puntuales (voladizo/ peto en alzado sur) y desmontaje de cubierta, procediendo a la retirada de la grava existente y al extendido de grava nueva como acabado. • Exteriores: en paralelo, se incorporaron cuatro marquesinas en el lado oeste, resueltas con una solución estructural común - las vigas finalizan en placas de anclaje fijadas a la estructura existente de la fachada oeste, garantizando la integración del nuevo elemento con el edificio. En términos urbanísticos, la intervención no modificó el uso ni generó nuevas estancias, por lo que no procedía cuadro de superficies. Asimismo, no se alteraron los parámetros vigentes. UN EDIFICIO PREPARADO PARA UNA NUEVA ETAPA El resultado no se limitó a una mejora energética. La intervención reforzó la durabilidad del centro en un ambiente especialmente exigente, redujo patologías asociadas a filtraciones y condensaciones y contribuyó a una imagen exterior más moderna y unificada, al tiempo que la renovación de instalaciones concentró la principal palanca de eficiencia y modernización del funcionamiento del edificio. n 28 DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA
“Con los Centros Asesores en Rehabilitación Energética queremos posicionar a la distribución como actor clave en este mercado” DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA 30 Hace un par de años Andimac, asociación que representa a la distribución profesional de materiales para la edificación y rehabilitación, creó la figura del Asesor en Rehabilitación Energética. Con este iniciativa pretenden posicionar a la distribución como un actor esencial para la rehabilitación energética y, a la vez, desarrollar una nueva linea de negocio que profesionalice al sector. Hablamos con Sebastián Molinero, secretario general de la asociación, para conocer cómo se está desarrollando este proyecto y qué papel puede jugar la distribución profesional en la transformación energética de nuestro parque inmobiliario. Paqui Sáez SEBASTIÁN MOLINERO, SECRETARIO GENERAL DE ANDIMAC
DOSIER REHABILITACIÓN ENERGÉTICA del cliente final. Es cierto que esto requiere la generación de una línea de negocio muy diferente a las habitualmente desarrolladas por el distribuidor, con retornos lentos y, por tanto, una necesidad de inversión a medio plazo. Pero por otra parte es un modo de generar un valor creciente y recurrente en el mercado. ¿Qué equipo técnico tenéis detrás de este proyecto (docentes, expertos, colaboradores) y qué experiencia aportan al desarrollo de la asesoría? El programa formativo ha sido diseñado por expertos de Andimac junto con especialistas en eficiencia energética, rehabilitación de edificios y agentes del canal profesional. Por ejemplo, la docente principal es Nuria Díaz Antón, especialista en gestión y dirección de proyectos de edificación Passivhaus y certificaciones de sostenibilidad (LEED, BREEAM, WELL), certificadora Passive House desde 2015 y socia fundadora del Consorcio Passivhaus. El programa cuenta con una estructura modular adaptada al día a día de los puntos de venta, y con una base pedagógica orientada a capacitar comercial y técnicamente a los asesores, desde el diagnóstico hasta la comunicación con Oficinas de Apoyo a la Rehabilitación. Precisamente, la colaboración con esta Red OAR de los Colegios de Arquitectos es el último paso en el proceso comercial, el que permite facilitar al cliente las herramientas para la gestión integral de las ayudas. ¿Con qué herramientas o metodologías proveéis a los asesores para evaluar edificios y proponer actuaciones de eficiencia energética? La formación capacita para el diagnóstico inicial, el uso de argumentarios técnicos-comerciales, y el acompañamiento en la tramitación de ayudas. Entre las herramientas destaca una calculadora desarrollada junto con Fotocasa para estimar subvenciones y deducciones fiscales, así como guías prácticas para evaluar el potencial de mejora energética y preparar propuestas adaptadas a cada perfil de cliente. ¿Cómo orientáis al distribuidor para que integre la asesoría energética dentro de su actividad comercial habitual? El enfoque parte de convertir el punto de venta en un nodo activo de generación de demanda. Para ello, capacitamos a los equipos comerciales no solo en aspectos técnicos, sino en cómo detectar oportunidades reales de rehabilitación energética entre sus clientes habituales. Se les dota de un proceso de venta específico adaptado al contexto de la eficiencia energética: desde la segmentación del cliente ideal, hasta la elaboración de propuestas personalizadas y su seguimiento. El objetivo es que el distribuidor incorpore esta asesoría como parte natural de su propuesta de valor, integrándola en el día a día del mostrador, de la visita comercial y de la atención al profesional. 31 ¿Qué necesidades del sector impulsaron la creación del proyecto de Asesoría en Rehabilitación Energética dentro de Andimac y qué objetivos se marcó la asociación con esta iniciativa? La creación del proyecto respondió a la urgencia de activar la demanda en el segmento de pequeñas obras de rehabilitación, donde no existe un agente con capacidad comercial para dinamizar el mercado. Con más del 80% del parque edificado en España necesitado de mejoras energéticas, y una fuerte presión normativa y social, Andimac identificó la oportunidad para al canal profesional. El objetivo era doble: facilitar posicionarse a la distribución como actor clave del nuevo mercado de rehabilitación energética y desarrollar una nueva línea de negocio que profesionalice y dignifique su papel comercial. ¿Qué papel juegan los distribuidores profesionales a la hora de asesorar sobre actuaciones de eficiencia energética frente a otros actores del mercado? El distribuidor profesional ocupa una posición privilegiada: punto de contacto entre industria y usuario, con conocimiento técnico amplio, atención presencial, y capacidad comercial. Por una parte, una clara diferencia y muy cualitativa respecto a otros modelos de distribución es que éstos suelen estar basados en surtidos esclavos, es decir, que limitan al profesional la libertad de selección a una serie de referencias. El distribuidor profesional trabaja todo el fondo de catálogo, lo que supone adaptar cada compra al 100% a la necesidad óptima para una obra o instalación. Eso es calidad. A diferencia de otros actores, puede canalizar la demanda desde el origen y acompañar a lo largo de todo el proceso. “A diferencia de otros actores, el distribuidor profesional puede canalizar la demanda desde el origen y acompañar a lo largo de todo el proceso” ¿A quién va dirigida principalmente esta asesoría? ¿Está enfocada solo a instaladores y distribuidores, o también al cliente final y otros agentes del mercado? Aunque nace del canal profesional, la asesoría tiene un enfoque integral. Va dirigida a instaladores, prescriptores, pero también a propietarios, comunidades de vecinos, administradores de fincas, y otros agentes de la rehabilitación. El objetivo es que el asesor actúe como facilitador técnico-comercial, capaz de activar y acompañar la decisión
www.interempresas.netRkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx