ENCUESTA PEDRO PIÑERO, Presidente del GREMIO DE ASCENSORES DE CATALUÑA «Nuestro reto es la consolidación de ventas en el ámbito internacional» 1.- En Hidral despedimos 2016 satisfechos. En líneas generales hemos cumplido con los objetivos estratégicos marcados y esperamos que el 2017 sea igual de fructífero. Ampliar ventas en exportación, consolidación de ventas en el segmento de accesibilidad y mejora de volúmenes en nuestras familias de productos más consolidadas en el mercado nacional eran nuestros objetivos comerciales para el presente ejercicio, que hemos cumplido. 2.- Las perspectivas por destino de nuestras ventas son diferentes. En Hidral tenemos una clara vocación internacional pudiéndonos considerar pioneros en este enfoque. Actualmente el 65% de nuestras ventas son fuera de territorio nacional. En el mercado internacional, Hidral continuará con su estrategia de implantación en diferentes destinos. Ya contamos con Oficinas Comerciales en Rusia, Middle East y Francia, Centro de Distribución en Brasil y Fábrica en USA. Nuestro reto es la consolidación de ventas en el ámbito internacional y seguir incrementando nuestras alianzas en diferentes países. En el mercado nacional, confiamos que la mejora de la economía nacional tenga su reflejo en incrementos de la dimensión del JUAN GARAY, Director Comercial de HIDRAL mercado. Para nosotros es crítico continuar con la senda creciente de ventas de equipos bajo la directiva de máquinas, tanto vinculados a Inversión en bienes de Equipo como para el segmento de accesibilidad. Veremos el impacto sobre los ascensores de los incrementos de costes asociados a la aplicación de la EN 81.20/ 50, aunque creemos que no retraerán la demanda. 3.- La nueva directiva ha obligado a la adaptación de nuestro proceso productivo para contemplar los nuevos requisitos de trazabilidad. Ha tenido impactos en el consumo de la capacidad de nuestros departamentos de Ingeniería, Compras y Sistemas pues ha obligado al desarrollo de nuevos sistemas de control y trazabilidad de los componentes suministrados en nuestros equipos, en nuestro caso hemos optado por la implantación de Códigos QR que permiten a las empresas instaladoras gestionar la captación de los mismos e integrarlos en las Bases de Datos propias. Lleva tiempo satisfactoriamente implantada en los productos que suministramos a nuestros clientes; fuimos lo suficientemente previsores para adelantarnos a las necesidades que generaría esta nueva directiva y cumplimos sobradamente con ella desde antes de su entrada en vigor. La nueva normativa ha supuesto un alto consumo de recursos de los departamentos anteriormente comentados pues la adaptación a la nueva normativa ha supuesto modificaciones de diseño en nuestros productos, nuevos componentes asociados a las nuevas soluciones y nueva documentación comercial, técnica, etc., con impactos elevados para la adaptación eficiente al nuevo panorama normativo. Además supone un incremento en el coste del producto que tendrá que ser repasado a los consumidores pues tiene un impacto difícilmente asumible por las empresas fabricantes e instaladoras. Hidral ya ofrece a sus clientes la posibilidad de suministro de equipos bajo la normativa EN 81.20/50 y comenzamos con el suministro de las primeras unidades a principios de año. «El reto principal para 2017 es sin duda el cambio de normativa» 1.- Este año se ha notado tímidamente la recuperación, en reparación y rehabilitación, aunque los precios de mantenimiento siguen en niveles bajos y la construcción de nuevos edificios sigue a ritmo lento. 2.- El reto principal para 2017 es sin duda el cambio de normativa. También esperamos una puesta al día de la normativa que afecta a la seguridad para los ascensores ya existentes, y que afectará en mayor medida el apartado de reparaciones y modernizaciones. En cuanto a subvenciones esperamos que las Administraciones sigan disponiendo ya que sirve para dinamizar el sector, será positivo que sean similares a las actuales y que el nivel de negocio, que se ha alcanzado este año, pudiera superarse. 3.- Con la entrada en vigor de la Directiva, se ha iniciado el proceso, pero el cambio drástico se producirá a partir del 1 de septiembre 2017, en que dejarán de ser operativas las antiguas normas UNE-EN 81-1 y 81-2 para la instalación de ascensores. Esto supondrá un cambio en el diseño, en el control de la producción, en la manera de instalar, en los materiales empleados, y su trazabilidad. El proceso de la puesta en el mercado de una nueva instalación, es complejo, afecta a muchas partes y los cambios pueden ser un poco traumáticos. También hemos de tener en cuenta, que hay cambios en la normativa ISO, y eso multiplica el trabajo interno de puesta al día de las empresas. 14 - Ascensores y Montacargas
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