[ESPECIAL NIÑO] ts36 A pesar de que muchas marcas de deporte ya contaban con líneas para los más pequeños, Pikey Max ha sido la primera marca en especializarse en esta categoría ¿Qué os animó a lanzar al mercado una marca de estás características? Hace 14 años que estamos vinculados al sector y desde hace tiempo veíamos que uno de los segmentos más olvidados del mercado era el de los juniors y, sobre todo, el mundo del sportswear infantil. Aunque es cierto, como dices, que muchas marcas tenían líneas infantiles, éstas no eran prioritarias en sus estrategias. Además, los detallistas tampoco prestaban suficiente atención a los más pequeños pese al gran volumen de ventas que tradicionalmente ha representado para el textil y el calzado. Analizando el mercado nos dimos cuenta de que no había ninguna marca especializada en sportswear de niño y vimos que podría ser muy interesante apostar por esta categoría y desarrollar una marca que se adaptara a las necesidades y a los gustos reales de este emergente target. Con Pikey Max hemos conseguido lo que pretendíamos cuando decidimos apostar en firme por el niño: dinamizar un segmento en el que la tienda había dejado de creer porque estaba controlado por otros canales. ¿Cuáles han sido las claves para que Pikey Max se haya consolidado, en tan poco tiempo, como una marca de referencia del segmento? La verdad es que el crecimiento de Pikey Max en estos años ha sido importante tanto a nivel nacional como a nivel internacional, lo que demuestra que nuestra apuesta fue acertada. La colección actual tiene el triple de referencias que la primera y ya es una colección específica y muy completa. En cuanto a las claves de este crecimiento, hay dos aspectos que nos han ayudado a consolidarnos y a crecer: la calidad de nuestros productos y su diseño moderno y original. También hay que destacar el servicio, que ha jugado un papel importante, y la confianza que, desde el principio, nos han depositado las tiendas, dándonos la oportunidad de demostrar que las colecciones de niño se pueden vender y, además, que se pueden vender muy bien. ¿Cómo valora el estado actual del segmento Junior? ¿Tiene, en el comercio, la importancia que merece? Los datos de mercado de los últimos 10 años indican que el segmento del Niño ha sido y continuará siendo uno de los sectores más fuertes y que en el futuro su evolución va a ser, incluso, mucho más positiva que, por ejemplo, la del Hombre. Y aunque en el comercio deportivo todavía hay mucho por hacer, porque aún no se le da la importancia real que tiene, en los próximos años, teniendo en cuenta las previsiones sobre el crecimiento del Niño, es probable que las tiendas apuesten mucho más fuerte por esta categoría. La diferenciación es clave y este segmento puede ser una buena alternativa. Nuestros clientes ya nos han demostrado, temporada tras temporada, el gran potencial que puede tener una colección como la de Pikey Max si tiene un espacio importante en las tiendas. Nuestro trabajo consiste en demostrar que las previsiones son objetivas y, sobre todo, que la facturación de las tiendas puede incrementar de una forma considerable si se apuesta en firme por el Niño. ¿Qué características tiene este grupo a la hora de comprar? ¿Qué aspectos priorizan? Que las prioridades principales a la hora de diseñar las colecciones de Pikey Max sean la calidad, el diseño y la coordinación de toda la colección hasta el último detalle no es casualidad. Eso es lo que buscan los más pequeños y, sobre todo, sus madres. Hay que tener en cuenta que en cualquier colección de niño hasta los nueve o diez años la compradora fundamentalmente es la madre, de manera que también hay que diseñar las colecciones pensando en sus gustos y sus necesidades. Luego, a partir de los diez u once años interviene también el propio niño, que empieza a decidir por el mismo. Cualquier marca de Niño tiene que adaptarse a estos cambios y por eso Pikey Max cuenta con colecciones que abarcan éstas dos posibilidades, con diseños totalmente adaptados y diferenciados a cada franja de edad. “Hemos dinamizado un segmento en el que la tienda había dejado de creer” Miguel Regalado es el máximo responsable de M&R Incol Partners, empresa que fabrica y distribuye la marca Pikey Max, especializada en sportswear para niño. Regalado lleva muchos años en el sector y en su larga trayectoria profesional ha tenido cargos de responsabilidad en empresas como Kelme o Joma, donde dirigió los departamentos de exportación. Hace algunos años se dió cuenta de que el sector dejaba un poco de lado las colecciones para niño y decidió crear una marca capaz de llenar este hueco y dar argumentos más que convincentes a los detallistas para que apostaran por esta categoría. No ha hecho falta mucho tiempo para que Pikey Max logrará su objetivo: conseguir que el detallista volviera a creer en el Niño. “Los datos de mercado de los últimos 10 años indican que el segmento del Niño ha sido y continuará siendo uno de los sectores más fuertes, y que en el futuro su evolución va a ser, incluso, mucho más positiva que la del Hombre”
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