ts28 la riqueza de este grupo está, más allá de las muchas similitudes que tenemos, en las diferencias que hay entre los Socios. ¿Qué aportará al detallista independiente un grupo como Giro 180? Lo más importante es que el detallista no perderá su independencia, ni a la hora de la compra, ni en su imagen corporativa. Además, se beneficiará a de las muchas ventajas que tiene el asociacionismo, como el compartir experiencias con otros detallistas, las sinergias en acciones de desarrollo de ventas, la experiencia que le podemos aportar desde la Central en mejorar la imagen de la tienda, la gestión de las categorías, el desarrollo de acciones promocionales o la posibilidad de tener unas condiciones de compra mejores que si sigue siendo independiente. Todo esto con unos costes lo más reducidos posibles que, además, tenemos la intención de ir rebajando cada año. ¿Y al asociado? ¿Qué ventajas respecto a otros grupos tendrá si apuesta por ustedes? Las ventajas son las mismas que he comentado para los independientes, además de saber que todas las condiciones que se consigan de los proveedores se trasladarán a los Socios, sin que la Central se quede nada. Además se trasladarán de forma lineal a todos por igual (obviamente las condiciones que cada uno tenga por consumo individual, se trasladarán de forma independiente). Con relación a los proveedores y producto, no vamos a desarrollar marca propia en las categorías de producto donde la marca es clave, por lo que no van a tener esa presión de tener que integrar en su surtido ese tipo de productos. Para nosotros los verdaderos especialistas en el desarrollo de marcas son los proveedores, que llevan muchos años haciéndolo, que saben hacerlo perfectamente y que invierten mucho dinero y tiempo en el desarrollo de sus marcas. A estas alturas ya habrán hablado con varios proveedores…¿Cuál ha sido su reacción? La reacción ha sido muy buena. Hay dos tipos de proveedores: los que les va bien con Base y que están a la expectativa para ver si también les irá bien con nosotros; y los que no les va bien con Base, y que nos ven a nosotros como una oportunidad para crecer un poco más. En este aspecto estoy convencido de que vamos a trabajar muy bien con ellos, porque creo firmemente en el desarrollo de los negocios en base a la colaboración. Creo que éste es el único camino y que los modelos de negocio basados en una posición de poder de una parte frente a la otra pueden funcionar a corto plazo, pero a medio y largo se acaban rompiendo. ¿Cómo se ven dentro de cinco años? Como Central esperamos haber aportado una forma distinta de entender las relaciones comerciales en el mercado, que nuestros Socios hayan desarrollado sus negocios y que nuestros colaboradores también hayan mejorado sus resultados. Quizás nos equivocaremos en algunas decisiones, pero siempre intentaremos solucionar nuestros errores con modestia y aprendiendo de ellos. Esperamos no perder jamás el espíritu con el que hemos nacido. ¿Qué le motivó a liderar este proyecto? La verdad es que es una idea que tenía en la cabeza desde pequeño. Me he criado literalmente en una tienda de deportes y siempre me ha gustado este sector. Incluso estuve a punto, después de terminar mis estudios, de pasar a dirigir las tiendas de mi familia. Finalmente no lo hice y, tras 10 años trabajando en otros sectores, ahora se han dado las circunstancias profesionales para que esta idea que tenía de trabajar en el sector se terminara concretando. La verdad es que estoy muy ilusionado y con muchas ganas, y creo que puedo aportar tanto las experiencias que he tenido anteriormente, como las que sigo teniendo con mi empresa de Consultoría. Además, desde un punto de vista personal, para mí es un pequeño homenaje y una muestra de agradecimiento a mi padre, recientemente fallecido, que ha trabajado mucho por desarrollar sus tiendas, darnos unos valores éticos fundamentales en la vida y conseguir que sus hijos pudieran crecer en lo personal y en lo profesional. Él siempre creyó en este proyecto y estuvo muy ilusionado con él hasta el último momento. La prioridad de la central es ayudar a sus socios a mejorar las ventas. Hay mejores argumentos para trabajar con los proveedores que el hecho de pedir descuentos porque tengo más volumen de compra. El número de socios no es determinante. Hay que trabajar en el desarrollo de las ventas de cada socio y hacerlo conjuntamente con el proveedor. La política de producto y proveedores la va a marcar cada Socio. La central sólo hará recomendaciones. No se compartirá una imagen corporativa común. La independencia de imagen es fundamental. Los descuentos se van a aplicar de forma lineal a todos los Socios. Se intentará potenciar la reposición y se animará a los proveedores a reducir el tiempo entre producción y venta IDEAS CLARAS Aldo Deportes, de Tafalla Sportlandia, de Portugalete Leire Sport, de Irún Deportes Miner, de San Sebastián Deportes Uro, de Estella Vicuña Sport, de Ordizia Deportes Olimpia, de Miranda de Ebro Olympus, de Llodio Olympia, de Gijón Deportes Hermida, de Noia SOCIOS FUNDADORES Gerente: Antonio Castro Presidente: José Antonio Sanz (Aldo Deportes) Vicepresidente: Txomin Barrenetxea (Sportlandia) Secretario del Consejo: Felipe Martínez (Leire Sport) Vocales: El resto de socios fundadores ORGANIGRAMA Antonio Castro Hermida a.castro@giro180.es a.castro@consultoriaydireccion.es 986 841 680 / 607 51 16 85
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