VIDEOVIGILANCIA Y CCTV 27 Para comenzar, ¿podría explicarnos brevemente cuál es la actividad de Milestone Systems y cuáles son sus principales objetivos? Nosotros somos una ‘software house’, es decir, somos una compañía tecnológica de software de gestión de vídeo. Por ello, nuestro principal objetivo es hacer que todo el mundo vea a través del vídeo IP con nuestra plataforma abierta. Lo que nosotros hacemos normalmente es gestionar flujos de vídeo que provienen de cámaras, que son nuestros partners tecnológicos, y luego distribuimos, grabamos y hacemos todo tipo de proezas con el vídeo. De forma tradicional hemos estado muy centrados en el sector de la Seguridad y por ello hablamos con muchas empresas de esta industria. Sin embargo, esto no significa que sea el único entorno en el que se puede utilizar el vídeo. Aunque nuestra plataforma se emplea esencialmente en Seguridad, cada vez estamos siendo utilizados en entornos distintos más allá de la misma, llegando, así, a muchos verticales en los que el vídeo aporta ventajas y permite el desarrollo de nuevas tecnologías. De ahí surge entonces la visión ‘Security and beyond security’ de Milestone… Efectivamente. Una de las ventajas que tenemos nosotros como Milestone es que, al ser una plataforma de vídeo abierta y con un motor fundamentalmente muy tecnológico, se puede utilizar fácilmente para integraciones o para desarrollos de terceros que puedan aplicar o desarrollar nuevos algoritmos o nuevas soluciones que no sean intrínsecas de seguridad, sin tener que meterse en la parte de vídeo, que es muy complicada. Así, muchos de nuestros partners aprovechan que Milestone ya se encarga de esa gestión de vídeo y pueden utilizar el mismo para otros entornos: herramientas logísticas, optimización de procesos, control de procedimientos, cadenas de gestión… En definitiva, todo tipo de funcionalidades que no tienen nada que ver con, estrictamente, la seguridad del entorno y las personas. ¿Cuáles son los beneficios que aportan las soluciones de Milestone para los mercados verticales? Nosotros tenemos un modelo de negocio que es muy claro: siempre trabajamos a través de distribución y a través de lo que llamamos integradores. Al mismo tiempo, buscamos estar cerca del cliente final. Vamos a seguir trabajando a través de este mismo canal, es decir, vamos a seguir trabajando con distribución y con nuestros integradores. Sin embargo, queremos ser más potentes a la hora de descubrir las necesidades del cliente final y ayudarle a seleccionar la tecnología correcta. Y para poder hacer esto, es fundamental verticalizar un poco la estrategia de la compañía porque, aunque entendamos perfectamente cómo se puede utilizar el vídeo porque somos expertos en este campo, queremos también ser expertos en el idioma que habla el propio cliente final: si hablamos con un Banco queremos ser expertos en Banca, si hablamos con un Centro Comercial queremos ser expertos en Retail, si hablamos con un aeropuerto queremos ser expertos en transporte… Por eso es muy importante para nosotros tener una compañía que esté más verticalizada, con una tecnología más enfocada a Milestone conecta todas las tecnologías entre sí.
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