39 ¿Qué gamas de martillos han tenido un mejor comportamiento? Desde hace algunos años la demanda de martillos de gama ligera viene despuntando y la tendencia se consolida. La venta de mini excavadoras va en aumento y, por lo tanto, el de las ventas de implementos para equiparlas. Además, venimos notando desde hace algunos años un aumento de demanda de martillo de gama media para máquinas de hasta 14 toneladas. Por este motivo lanzamos en 2021 el MT 800, un martillo monobloque de casi 800 kg. ¿Qué expectativas tenéis para este 2023? El año ha comenzado con mucha actividad y no parece que vaya a descender a corto plazo. Como en todos los sectores, el mayor problema es el aumento de los costes de producción y transporte. Hasta ahora hemos evitado trasladar el impacto de los costes a nuestros clientes, en los próximos meses veremos cómo evolucionan e intentaremos encontrar la mejor de las soluciones. En la última edición de Bauma presentasteis el martillo MT 385 ¿Tenéis previstas nuevas incorporaciones a la gama durante este año? Siguiendo con la actualización de los modelos de gama ligera de los últimos años, este año tenemos pensado actualizar uno o dos modelos más que nos gustaría presentar en noviembre durante la celebración de Smopyc 2023 en Zaragoza. Además de martillos hidráulicos, ofrecéis diferentes implementos para sectores como demolición o reciclaje. ¿Cuáles son los que tienen mayor demanda actualmente? Así es, hemos intentado complementar nuestra cartera de productos con los implementos que más demanda el mercado para poder dar una solución global a nuestros clientes. Destacaría la mayor demanda de pinzas de demolición y clasificación para equipar incluso a máquinas de menos de 4 toneladas y el aumento también de demoledores primarios y cizallas en este caso en su mayoría para máquinas de 20-30 toneladas. Con la experiencia de más de 55 años que tenéis en el sector de los martillos e implementos para demolición, ¿cuáles dirías que son los mayores avances que ha experimentado el segmento de martillos e implementos para demolición y reciclaje? Las normativas técnicas para el equipamiento de construcción y minería han avanzado mucho durante este tiempo y son cada vez más exigentes, sobre todo en lo referente a seguridad y reducción de ruido. Nuestro diseño fue evolucionando en esa dirección produciendo así los primeros martillos monobloque sin tirantes que salieron al mercado, no sólo nacional sino internacional. Por otra parte, hoy en día se está viviendo una transformación digital y energética en el que los fabricantes de excavadoras van marcando el ritmo y los fabricantes de implementos vamos adaptando nuestros productos a las nuevas capacidades de las máquinas. ¿Cómo tenéis actualmente estructurada la distribución? Contamos con una red de distribuidores que cubre toda España. Del mismo modo tenemos dealers en gran parte de Europa y varios puntos de África, Latinoamérica, Oriente Medio e incluso en Asia. TABE ofrece un servicio técnico que garantiza una atención de calidad, pero a mayor distancia de fábrica, mayor es la importancia del servicio del propio distribuidor. Para nosotros es fundamental trabajar con distribuidores experimentados que cuenten con personal técnico e instalaciones en las que puedan ofrecer un servicio posventa, sobre todo porque ofrecemos martillos que con un buen mantenimiento pueden durar fácilmente más de 20 años. ¿Qué mercados están teniendo mayor peso? El mercado nacional lleva unos años con una actividad que hace tiempo no se veía y todo apunta a que seguirá siendo así. Internacionalmente, en los últimos Europa está siendo el destino principal de nuestras exportaciones. Francia siempre ha sido un mercado importante para nosotros y algunos países del este de Europa están tomando fuerza Martillo MT 385, presentado en la pasada edición de Bauma.
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