ferias ción es lenta, de manera que una feria como Construtes representa una gran oportunidad». Y por lo que respecta a Egger Design+ aunque su apariencia, textura y colores tienen la calidad ya conocida de los suelos de Egger «cuando se entraba al detalle podían apreciar su profunda innovación». A su calidez y confortabilidad de producto en base madera se une que es 100% resistente al agua por su tablero UWF (Ultra Wood Fiber Board) de alta densidad y doble sellado; fácil de limpiar; apto para zonas de mucho tránsito, y además es auto reparable (calidad Self Repair). Si se produce una deformación (como la marca causada por un mueble) la superficie recuerda su estructura original y se auto restaura en un corto período de tiempo. Por todo ello, los visitantes coincidían en que es un pavimento especialmente adecuado para hoteles e instalaciones donde siempre ha habido problemas para emplear madera por la humedad, limpieza, etc. Según Fernando del Río, las perspectivas comerciales de Egger Design+ son muy buenas. Aún se encuentra en una etapa inicial trabajando la prescripción sin haber llegado a los almacenes, pero ya se han realizado los primeros pedidos «y se han solicitado cotizaciones para tener una orientación de precio para un hotel completo». Del Río asegura que él ya intuía que en Construtec habría una afluencia importante de público porque después de la crisis en el sector del pavimento hay empresas, como Gabarró, bien capitalizadas y que han salido adelante reforzadas. Además, en la construcción hubo gente que ganó mucho dinero y supo parar a tiempo… Y ahora «han vuelto a poner la máquina en marcha poniendo en valor los terrenos que tienen y construyendo de manera muy selectiva en buenas zonas de Madrid como Valdebebas, etc.». Afirma que hay razones para ser optimistas porque desde hace un año «en Gabarró ya estamos pasando presupuestos y comercializando producto para este tipo de proyectos, que ya han salido de los estudios de arquitectura y se están ejecutando». En la zona norte de Madrid la vivienda unifamiliar se trabaja mucho en zonas como Majadahonda, Aravaca o Pozuelo, mientras que en zonas como Valdebebas hay proyectos de viviendas de nivel medio alto. A ello hay sumar que existen muchos proyectos de oficinas dentro y fuera de Madrid, así como de remodelación de edificios emblemáticos. Y, por supuesto, proyectos hoteleros. Fernando del Río destaca que el hecho de que se estén moviendo diferentes segmentos del mercado de la construcción, y con mucha profesionalidad, en algunos casos incluso dando opción a poder personalizar los trabajos «permite a los proveedores vender productos con valor añadido que es lo que buscamos todos». En este contexto, Gabarró se beneficia porque puede entrar con marcas de prestigio como Karelia, Egger Flooring o Adore en proyectos de obra nueva de viviendas de nivel medio – alto, renovación de hoteles, reforma de oficinas, etc. Recientemente, Gabarró ha participado en el proyecto hotelero más grande de Madrid suministrando 17.500 m2 de su pavimento laminado Medfloor Line en la reforma del Hotel Convención. Según Del Río, para que una marca de distribuidor entre a competir con las primeras marcas en uno de estos grandes proyectos «hace falta una labor de prescripción muy importante para ser capaz de plantear la oferta calidad – precio más atractiva, y eso nos proporciona imagen, prestigio y nos abre nuevas puertas». El fabricante sueco BONA participó en Construtec junto a Detecpa.2, su distribuidor en Madrid. Antonio López, director técnico y comercial de Bona Iberia, explica que si bien llevaban varias ediciones sin acudir a la feria por la progresiva reducción del número de visitantes, el significativo repunte de la actividad que se registra en Madrid en los dos últimos años les animó a veni r . López asegura que se está viviendo nuevamente un auge de la reforma de casas particulares, y destaca el elevado número de visitas recibidas. En especial, el perfil de reformistas y rehabilitadores de viviendas, junto a arquitectos, parquetistas, etc. «Se trata de profesionales que tocan todo tipo de reformas de interiores, pero que en el caso de los suelos de madera llegaban con muchas dudas y preguntas de todo tipo sobre lo que se puede hacer y cómo hacerlo», explica. Muchos de ellos se sorprendieron «de lo sencillo que es lijar sin polvo» y por eso «la central de aspiración Bona Dust Care System fue uno de nuestros productos estrella». O bien «de que comercialicemos barnices que no huelen». Con frecuencia también preguntaron quién puede hacer este tipo de trabajos con garantía, de manera que «les interesó mucho saber que existen parquetistas profesionales que han sido certificadas por Bona». Al igual que en Egurtek, una de los productos que recibieron mejor acogida fueron los barnices Bona Traffic Natural. Antonio López comenta que «a la gente le apasiona como queda la madera tras aplicar este producto, su aspecto y su tacto especial, cualidades a las que se suma su elevada durabilidad y su capacidad de soportar un tráfico muy elevado». Como novedades específicas de este año, se presentó el nuevo aceite de secado rápido Bona Craft Oil 2 K que ofrece la posibilidad de teñir la madera. Y la lijadora Bona Flexisand 1.9, que dispone de un motor más potente para los trabajos de pulido más agresivos. A ello hay sumar el cambio de la imagen y de la información de las etiquetas de los envases, que ahora ofrecen al profesional una información más completa y a la vez más sencilla. López destaca que durante la feria se esforzaron en mostrar que la calidad de los barnices y acabados de Bona no está reñida con una variedad de precios que facilita al profesional poder adaptarse mejor a los presupuestos. Al mismo tiempo, se insistió en que disponer de la maquinaria y de los productos adecuados optimiza las posibilidades de conseguir trabajo: «Los parquetistas pueden explicar a sus clientes que hoy en día es posible barnizar una tienda ‘con la ropa puesta’». Es decir «trabajar con ‘polvo cero’ sin que tengan que taparla y luego limpiar a fondo. Y además, sin olores y sin temor a que los disolventes estropeen la ropa». Igualmente, se puede barnizar un restaurante sin que tenga que cerrar un solo día. En definitiva, Luna Sunday 34 - PAVIMENTOS
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